Заработок на онлайн школе
Онлайн-школа: проверяем нишу на прибыльность
Алексей Стрельцов, директор по развитию Акселератора ACCEL, — о критериях выбора ниши для онлайн-школы, пользе конкуренции и ценностях, без которых продукт не будет продаваться.
Статья подготовлена на основе выступления и презентации эксперта на онлайн-конференции ACCEL «Акселерация 20/18».
Онлайн-образование становится привлекательной сферой не только для новичков в бизнесе, но и опытных предпринимателей. Тем, кто открыл свою онлайн-школу три месяца или полгода назад, удаётся выйти на суммы до 1 млн рублей. Достаточно привести несколько примеров: онлайн-школаразвития способностей мозга зарабатывает в месяц 800 тыс. рублей, курсы моделирования одежды и создания бренда приносят 500 тыс. рублей, а обучение выпеканию имбирных пряников позволяет зарабатывать её основателю до 1 млн рублей. И это только начало пути.
У опытных предпринимателей месячная выручка куда более серьёзная и выражается десятками миллионов. Так, например, денежный показатель онлайн-школы отношений — 25 млн рублей, онлайн-школы рисования — 20 млн рублей, а школы по психологии — 10 млн рублей. Акселератор онлайн-школ ACCEL приносит 50 млн рублей в месяц!
Чем можно объяснить такой коммерческий успех? Прежде всего спецификой формата.
Вдохновляйтесь лучшими примерами
На сайте Masterclass можно посмотреть, кто из мировых звёзд уже ушёл в сферу онлайн-образования и какие онлайн-курсы предлагают известные актёры, режиссёры, сценаристы, шеф-повара и многие другие.
Например, выдающийся игрок Дэниел Негреану обучает покеру, знаменитая Энни Лейбовиц — фотографии, прославленный астронавт Кристофер Хэдфилд — изучению космоса, а признанный шеф-повар Гордон Рамзи — приготовлению ресторанных блюд в домашних условиях.
Преимущества онлайн-школы как бизнеса
В отличие от всего остального бизнеса онлайн-школы имеют много выгодных особенностей. Именно они и позволяют стартовать относительно легко и быстро.
Самое главное — вам не надо быть экспертом в какой-либо узкой сфере. Вы можете вообще ничего не знать, но при этом зарабатывать! Правда для этого вам придётся стать организатором и продюсером эксперта, чтобы развивать вместе с ним онлайн-школу. На вас лягут все вопросы, связанные с привлечением в проект нужных людей (технической команды, маркетолога и др.) и координацией процесса.
Другое важное преимущество онлайн-школы как бизнеса — это возможность работать в интересных нишах и с удобным продуктом. Если у людей есть спрос на то, что вы предлагаете, вас ждёт успех.
Другие отличия бизнеса в онлайне:
- Низкий порог вхождения — можно стартовать даже с нуля.
- Невысокие затраты на оплату труда: вы можете привлекать в проект специалистов из регионов.
- Высокая маржинальность — до 60%.
- Высокий спрос, который нужно кому-то удовлетворить.
- Быстрый старт — 2 недели.
На какой нише онлайн-школы остановиться: критерии выбора
Чтобы выбрать перспективную нишу для своей онлайн-школы, постарайтесь ответить на следующие вопросы:
1. Есть ли в онлайне конкуренты в нише, которая мне интересна?
Если конкуренты есть, это очень хорошо. Значит, вам имеет смысл идти именно в эту нишу, но при условии, что у вас всё в порядке с маркетингом и вы готовы предложить продукт, который заметно лучше.
Почему не стоит бояться конкурентов?
Конкуренты уже сделали самую тяжёлую работу — они подготовили для вас почву на рынке и хорошо поработали с целевой аудиторией. Они объяснили ей все, что важно для бизнеса в онлайне, и развеяли мифы — начиная с элементарных вопросов о том, безопасно ли платить карточкой онлайн, до специфики и возможностей обучения через интернет.
Благодаря конкурентам вы начинаете работать с аудиторией, которая понимает, что можно учиться онлайн. Она уже попробовала этот формат, а значит, готова купить что-то подобное, но лучше. И вы это лучшее можете ей предложить.
Конкуренция — это показатель спроса. Там, где есть спрос, можно сделать своё предложение.
2. Есть ли офлайн-конкуренты в этой нише?
Если подобные курсы уже проходят в офлайне, то это хороший знак. Ещё несколько лет назад были очень распространены курсы рисования и изучения английского. Люди куда-то приходили для получения новых знаний. Можно только догадываться, сколько людей не могли обучаться таким образом только потому, что находились в других городах. Но появился новый формат, который оказался гораздо удобнее и продемонстрировал эффективность, — курсы рисования и английского онлайн.
3. Есть ли релевантные запросы в Яндекс.Вордстате?
Этот ресурс выдаёт статистику ключевых слов и позволяет оценить, какое количество людей ищет запросы, тематически связанные с нишей онлайн-школы. Запросы могут быть очень разными. Просто подумайте о том, как люди могут спрашивать о какой-то нише? Например, если вы задумываетесь об открытии онлайн-школы для молодых мам, то недостаточно будет просто забить в Яндекс.Вордстате фразу «школа молодых мам», вам нужно вводить все запросы, так или иначе связанные с темой: «как купать ребенка», «как пеленать ребенка» и т.д. Если в широких нишах запросов будет больше 5000, то это очень хорошо.
Запросы в Яндексе — это показатель спроса. Люди ищут какое-то предложение — значит спрос есть.
4. Какова реакция на тематические видео на YouTube? Сколько просмотров, комментариев?
YouTube позволяет мониторить ситуацию и наблюдать за реакцией людей. Если какие-то видеоуроки там уже есть, то можно смотреть, как люди проявляют свой интерес к ним.
Что делать, если в нише нет конкуренции?
Отсутствие конкуренции должно насторожить. По сути, за этим могут скрываться две причины:
1. Ниша никому не нужна. В ней пробовали работать, но люди не покупают.
2. В этой нише ещё никто ничего не сделал. Например, онлайн-школа рисования когда-то тоже была первооткрывателем формата, но она попробовала и у неё получилось.
Новичкам лучше идти в те ниши, где есть спрос. Так будет меньше рисков.
5. Обсуждают ли нишу на тематических форумах?
Важно оценить активность и поведение пользователей. Если есть движение, если люди пытаются найти ответ на свои вопросы по теме, значит, перспектива есть.
В какие онлайн-школы гарантированно идут учиться
Многих может отпугнуть наличие большого объёма информации в сети по какой-то теме. Зачем открывать онлайн-школу, думают они, если можно найти много бесплатных видео на YouTube, а на форумах уже опубликованы все ответы и комментарии?
Но мало кому приходит в голову, что людям нужно другое. А нужно им следующее:
1. Обратная связь
Можно посмотреть много бесплатного видео на YouTube, но один ролик может противоречить другому. Тот, кто ищет информацию сам, часто путается и не может систематизировать полученные знания. Эту проблему можно решить только с помощью обратной связи. Если вы сможете её обеспечить, в вашу онлайн-школу придут учиться.
2. Пошаговость действий
В интернете даётся разрозненная информация. А люди очень ценят системный подход по принципу «от простого к сложному». Обучение в онлайн-школе должно строиться именно по этому принципу.
3. Сообщество
В интернете человек всегда остаётся со своими вопросами наедине. Онлайн-школы, наоборот, объединяют вокруг себя людей с одинаковыми проблемами. В результате образуется тусовка близких по духу людей, которые могут спрашивать друг у друга советы, обмениваться мнениями, мотивировать.
Ценность информации самой по себе стремится к нулю. Люди идут в онлайн-школы, чтобы получить обратную связь, подробный алгоритм действий и влиться в тусовку.
Вы должны рассказывать им, как пошагово достичь результата и заработать первые деньги — как за максимально короткий срок сделать воронку и создать продукт, за который вам будут платить.
Имейте в виду, что даже если все перечисленные выше критерии выполняются, не обязательно онлайн-школа выстрелит. Всё нужно тестировать, а критерии — это всего лишь маячки, которые указывают верное направление.
Не стоит также забывать о том, что важную роль в успехе онлайн-школы играет личность эксперта. Как он преподаёт? Какая у него методология? Приятный ли у него голос? Как он выглядит? Люди выбирают не только сам курс, но и человека, который его представляет.
Четыре меганиши, в которых можно развернуться
Если вы новичок, присмотритесь к нише заработок / профессия (повышение квалификации). Например, сейчас есть высокий спрос на людей, которые умеют вести группы и настраивают рекламу в соцсетях. Курс, который готовит таких специалистов, может условно называться «Стань менеджером соцсетей».
Цену на него нужно назначать в зависимости от того, как быстро человек, получивший у вас знания, сможет окупить вложенные в обучение деньги. Допустим, если ведение одной группы в соцсетях стоит 15 тыс. рублей, то адекватной ценой за курс будет 30-40 тыс. рублей. И этот продукт будет очень хорошо продаваться. Главное — дать людям инструмент, с помощью которого они смогут зарабатывать деньги. Они должны понимать, что получение каких-то знаний кардинально изменит их жизнь.
Если вы уже являетесь обладателем онлайн-школы, присмотритесь к нише профессий и изучите ее получше. В Акселераторе есть резидентка, которая смогла за счёт этой ниши усовершенствовать свою онлайн-школу по обучение выпеканию имбирных пряников. Она стала учить не только печь пряники, но и зарабатывать на продаже имбирных пряничных домиков.
Когда вы учите не просто какому-то навыку, а рассказываете, как можно с его помощью зарабатывать, то вы увеличиваете чек на курс и расширяете аудиторию.
Например, если у вас онлайн-школа йоги, попробуйте дополнить курс информацией в духе «стань инструктором по йоге и зарабатывай на этом».
Другая меганиша — красота и здоровье. К ней относятся все вопросы, связанные с одеждой, макияжем, внешним видом, здоровой кожей, ногтями и т.д. Это многомиллионная ниша, которая может менять направление в зависимости от фокуса.
Так, онлайн-школа йоги может поставить цель научить человека быть красивым и здоровым, а может фокусироваться на обучении человека тому, как стать инструктором. И это будут разные ниши.
Постоянно смотрите, к какой меганише присоединить свою нишу.
Третья меганиша — это отношения. Сейчас большой популярностью пользуются онлайн-школы на тему «как найти мужчину своей мечты». Как показывает практика, они зарабатывают в месяц до 25 млн рублей.
Но к нише отношений также относятся эзотерика, личностный рост, отношения родителей и детей и другие темы.
Есть еще одна популярная меганиша — хобби. К ней как раз относится онлайн-школа рисования. В это трудно поверить, но некоторые люди в год тратят на обучение рисованию по 300 тыс. рублей. Другой пример — онлайн-школа тортов, которая в месяц приносит 8 млн рублей. Эти кейсы свидетельствуют о том, что люди готовы инвестировать деньги в хобби.
Отдельно стоит сказать о таком приеме, как стык ниш. Например, вы можете нишу хобби прикрутить к нише заработок / профессии и в результате увеличить чек и больше зарабатывать.
Какие ниши для онлайн-бизнеса наиболее перспективны на ваш взгляд? Пишите в комментариях к статье свои идеи. Задавайте вопросы Алексею Стрельцову — он обязательно на них ответит!
Заработок на онлайн школе
Как заработать 150 000 в месяц с онлайн школой
В настоящее время рынок интернет образования развивается так быстро, что прибыльность онлайн школы невозможно поставить под сомнение. Недаром открываются всё новые и новые школы, и данная ниша постепенно заполняется.
Сколько можно заработать с онлайн школой? Разумеется, это зависит от множества разных факторов. Например, от того, как тщательно вы проработали портрет целевой аудитории. От того, насколько правильно выбрали тему для развития. От того, насколько высока конкуренция в выбранной нише.
Важен также и продукт, и состав преподавателей в школе, и известность её руководителя, и стратегия продвижения.
Однако можно с уверенностью сказать, что заработать с онлайн школой можно от 100 000 рублей в месяц. Чтобы в этом убедиться, достаточно изучить существующие кейсы. Такая информация обычно доступна у тех, кто помогает выстраивать онлайн школы под ключ. Для привлечения новых клиентов они выносят на флаг результаты своих успешных учеников, рассказывая также о том, как они к этому пришли.
Для хорошего заработка важны все факторы в совокупности. Однако при прочих равных, то есть если вы всё делаете «по науке» – создаёте качественный товар и всегда стараетесь работать на благо учеников – на первый план выходит маркетинг.
Здесь всё просто: чем больше потенциальных клиентов вы привлечёте, тем больше в итоге получите денег.
Можно ли заработать без инвестиций в рекламу или с минимальными вложениями? Можно, однако следует трезво смотреть на вещи. Если вы вообще не вкладываетесь в раскрутку и продвижение своей школы, то достижение финансовой цели займёт у вас очень много времени.
Даже если у вас большая и лояльная подписная база, вам всё равно со временем придётся привлекать новых клиентов. Именно на этом строится прибыль в бизнесе. Невозможно постоянно взаимодействовать с одной и той же аудиторией, так как тот или иной обучающий курс – это всего лишь один из этапов в жизни человека.
Разумеется, вы должны развиваться, создавать новые продукты, но нужно понимать, что онлайн школа – это не то место, где люди будут оставаться с вами надолго.
Всё это и обусловливает необходимость постоянного анализа рынка, разработки маркетинговых стратегий и запуска рекламных кампаний.
150 000 рублей в месяц вы можете заработать, даже если работаете только вдвоём с экспертом. В первое время продавать и управлять всеми блоками системы придётся самостоятельно, но если не набирать слишком много учеников, то это вполне реально.
Основной задачей на этом этапе будет создание сайта для школы. Опять же, можно попробовать самому разобраться в технических аспектах и сделать сайт с помощью различных плагинов. Некоторые сервисы для продажи онлайн курсов предлагают бесплатный пробный период, за который можно успеть заработать на оплату тарифа или на разработку полноценного сайта для школы.
Если говорить вкратце, то схема такова: если вы продюсер, то находите тренера, который будет преподавать. Если тренер – то продюсера. Совместно создаёте продукт и привлекаете первых учеников. За месячный курс, который стоит 10 000, можно заработать 150 000 с 15 человек. Если вести несколько потоков, то есть взять 2-3 группы учеников и вести занятия в разное время, то удастся заработать больше.
Это всё, что вам нужно для первого шага к более высокой прибыли, которую будет давать онлайн школа. Заработок более крупных масштабов будет зависеть от того, как вы распорядитесь этими первыми деньгами. Если вы вложите их в активную рекламную кампанию и расширение штата сотрудников и преподавателей, то уже в ближайшие месяцы ваш доход вырастет в несколько раз.
«Мы просто попали в тренд». Сколько на самом деле приносят онлайн-школы
Как продавать контент, когда вокруг полно бесплатной информации
Найти видеорецепт пирога, мастер-класс по натюрморту или укреплению пресса на YouTube можно за пару минут и посмотреть его совершенно бесплатно. Но инфобизнесмены вроде Дмитрия Портнягина продолжают уговаривать своих подписчиков открывать онлайн-школы и продавать контент, ведь многие готовы за него платить. Рынок онлайн-образования в России действительно растёт невероятно быстро: сейчас он составляет 20,7 млрд рублей, а к 2021 году достигнет 53,3 млрд рублей. Чаще всего в интернете готовятся к экзаменам и учат иностранные языки, но учить можно чему угодно: фитнесу, кулинарии, искусству, рукоделию и т. д.
«Секрет» поговорил с основателями трёх крупных школ в интернете о том, как они организуют учебный процесс, сколько зарабатывают, на что тратят и как конкурируют с бесплатным контентом.
BodyLab
Анастасия Анисимова основала онлайн-школу фитнеса для женщин
Год основания: 2014
Инвестиции: 20 000 рублей
Выручка: 1,2 млн рублей в месяц
В сентябре 2014 года концертный директор певца Мити Фомина Анастасия Анисимова искала персонального тренера, чтобы похудеть. «Я сходила в тренажёрный зал, и Катя мне понравилась», — вспоминает Анисимова. Екатерина Усманова — чемпионка России по фитнес-бикини. Анисимова попросила её сделать онлайн-программу тренировок, и так у неё возникла идея открыть свою онлайн-школу фитнеса.
Усманова не сразу поверила в проект. «Она говорила, что дистанционно никто не тренирует, это утопия, нужно обучать технике и контролировать выполнение упражнений», — рассказывает Анисимова. Также тренерша привыкла составлять программу тренировок на неделю и использовать её пару месяцев, а Анисимова считала, что постоянно нужны обновления, иначе на абонемент никто не раскошелится. В результате они договорились, что дадут возможность клиентам присылать контрольные видео кураторам, и в октябре решили протестировать нишу.
Анастасия Анисимова (слева) и Екатерина Усманова
На разработку сайта и логотипа девушки скинулись по 10 000 рублей. Предпродажа абонементов открылась 1 октября 2014 года — запуск школы анонсировали в Instagram. За месяц удалось собрать 280 000 рублей. На эти деньги начали снимать видео: 150 коротких роликов обошлись в 200 000 рублей. Оператором стал давний знакомый Анисимовой Борис Мухин, который снимал клипы Мити Фомина, монтаж делала его жена Юлия.
Деньги от продаж поступали на счёт ИП Анисимовой, она же отвечала за бизнес-модель. Усманова снималась в роликах, права на которые по договору передавались Анисимовой, и рекламировала школу в своём инстаграме.
Анисимова предложила Усмановой половину оборота. Об этом решении она пожалела, когда поняла, что выручка постепенно растёт — за первый год сервис принёс 80 млн рублей. Через полгода в команде проекта уже было 20 штатных сотрудников: кураторы, маркетолог, сотрудники колл-центра, менеджеры в соцсетях. На фрилансе работали дизайнеры, программисты, бухгалтеры и юристы.
Проект рос, но Усманова перестала снимать новые видео и выкладывать посты с фотографиями учениц в свой инстаграм. Говорила, что они портят ленту. Анисимова прекратила работать с партнёршей и подала в суд, чтобы запретить Усмановой использовать видео BodyLab. Процесс тянулся на полгода, пока Анисимова не отступила: «Я поняла, что мы просто тратим на это энергию и деньги».
Новые тренеры за участие в проекте получали 10–30% от ежемесячной выручки. Благодаря связям в шоу-бизнесе Анисимова привлекла российских звёзд для рекламы проекта, некоторые даже делали это бесплатно. Лицом BodyLab стала актриса Настасья Самбурская, а телеведущая Виктория Боня поучаствовала в съёмке курса по фейсбилдингу. Их гонорары Анисимова не раскрывает. 80% новых учениц узнавали о BodyLab через Instagram. На рекламу уходило около 200 000 рублей в месяц.
Сейчас BodyLab предлагает четыре направления тренировок: женский класс, прокачка ягодиц, восстановление после родов и фейсбилдинг. Курс состоит из видеозанятий и рекомендаций по питанию, за процессом следит куратор, с которым можно обсудить проблемы и вопросы.
Цены на абонементы всё время снижали: на старте проекта месяц занятий стоил 5000 рублей, три месяца — 10 000 рублей, сейчас из-за падения спроса цены почти в два раза ниже — 2800 и 5000 рублей. Самый популярный абонемент — на три месяца. Основные участницы проекта — девушки 25–35 лет из крупных городов. Около 15% женщин, купивших абонемент, не активируют его, а ещё 25% не задают никаких вопросов кураторам.
Повторить выручку первого года Анисимовой не удалось. «Это был случайный успех, моя заслуга была минимальной, как и заслуга Усмановой. Просто попадание в тренд», — говорит она. В 2015 и 2016 годах выручка была примерно одинаковой — по 30 млн рублей, в 2018 году — 15 млн рублей. На рынке появились сильные конкуренты, к которым ушли клиенты, главный из них — онлайн-проект «Бешеная сушка», в котором участникам за похудение дарят призы.
В начале 2018 года Анисимова решила продать BodyLab. Покупателя нашла через Instagram — им стал предприниматель Артём Пуртов. Он внёс залог, сделка закрылась 10 ноября, сумму стороны не раскрывают. Пуртов считает, что, благодаря росту рынка онлайн-образования, проект может увеличить свои обороты. А Анисимова переключилась на новые проекты: пиар-агентство для предпринимателей и новую онлайн-школу в нише, «где ещё нет конкурентов».
«Художник Online»
Дмитрий Уфимкин, Юрий Соколов и Василий Иванов основали онлайн-школу рисования
Год основания: 2016
Инвестиции: 5 млн рублей
Выручка: 1,1 млн рублей в месяц
До 2016 года Дмитрий Уфимкин работал в пищевой промышленности. Идею первого бизнеса, школы рисования «Художник Online», он подсмотрел у своего знакомого Кирилла Миниахметова, который уже делал онлайн-курсы живописи. У Уфимкина было 5 млн рублей накоплений, которые он вложил в дело. В июне 2016 года он начал работу над концепцией и сайтом, в сентябре запустил первый курс.
На разработку фирменного стиля Уфимкин потратил около 200 000 рублей, разработка сайта обошлась в 350 000 рублей, осенью 2016 года на рекламу ушло около 400 000 рублей.
Фото: Из личного архива Юрия Соколова
С маркетингом и продвижением помогали знакомые Уфимкина Юрий Соколов и Василий Иванов, организаторы арт-вечеринки Hand Made Party в Санкт-Петербурге. Через полгода после запуска они получили по 15% в проекте и взяли на себя всё оперативное управление — Уфимкин от него отстранился.
После съёмки первых двух курсов компания сменила офис и оборудовала там студию — так получалось дешевле, чем арендовать помещение под каждую съёмку. Аренда офиса обходится в 50 000 рублей в месяц. На покупку оборудования для съёмок ушло около 70 000 рублей. Камеры привозит с собой оператор. Ему за съёмку и монтаж одного курса платят 50 000 — 70 000 рублей. Обычно один курс снимают три дня, на монтаж — две-три недели.
Сейчас на сайте школы можно выбрать из семи мини-курсов (по четыре урока) по определённой теме за 1200 рублей (графический пейзаж, натюрморт маслом и т. д.) и из десяти курсов (по 11–14 уроков) по художественным техникам начального и продвинутого уровня (акварель, масло, скетчинг, карандаш, коммерческая иллюстрация) за 4900 рублей. Самые популярные направления — акварель и скетчинг. Годовой курс по всем направлениям с обратной связью стоит 14 900 рублей, без неё — 7900 рублей.
Средний чек — около 5000 рублей, повторные покупки делают около 10% клиентов. Клиентов школа привлекает на бесплатных вебинарах по рисованию на YouTube. В среднем новый клиент покупает курс через два-три месяца после знакомства с проектом. Бюджет на продвижение в октябре составил 400 000 рублей, половина ушла на «Яндекс.Директ». Много клиентов привлекает Instagram, время от времени школа заказывает посты у блогеров за 2000–5000 рублей. В ближайшее время Соколов хочет попробовать рекламу на YouTube.
Онлайн-школа – что это такое и как на ней заработать
Онлайн-школа – это новый тренд заработка в интернете! Можно заработать достаточно много “бабок” и при этом весьма быстро!
Кстати, а сколько же денег можно заработать на онлайн-школе? От 10 000 руб в месяц до…. нескольких сотен тысяч рублей. В зависимости от того, насколько профессионально Вы занимаетесь этими вопросами.
Но, вообще делать онлайн школу – это тот еще гемор! И многие этого боятся! Как же, нужно покупать специальное программное обеспечение. Нужно записывать видеоуроки. Проверять домашние задания. Какой же это быстрый заработок?
С одной стороны, все это так! Если онлайн-школой заморачиваться “по взрослому”, то работы очень много! Действительно нужно покупать специальные плагины для своего сайта или регистрироваться на дорогих сервисах. Нужно как-то продвигать свою онлайн-школу. А это или хорошая раскрутка своего сайта по СЕО (что долго). Или контекстная реклама (что дорого). Нужно как-то собирать деньги за нее. Где-то размещать домашние задание и давать обратную связь ученикам. Ну и тому подобное…
С другой стороны – есть несколько решений эконом-класса, о которых я и хочу Вам рассказать. С их помощью Вы сможете достаточно быстро запустить свою онлайн-проект по такой школе. Буквально за день – два! И очень дешево!
Обращаю внимание на то, что я рассказываю не про обучающие курсы, а именно про онлайн-школу. В чем разница? Курсы сделаны обычно по принципу – сделал -> продал -> досвидания. Онлайн-школа подразумевает плотную обратную связь с учеником, постоянное усложнение заданий от простого к сложному, помощь учителя. Благодаря этому онлайн-школа в разы эффективнее обычных курсов!
Что? Не знаете, чему можно учить в онлайн-школе ? Нет специального педагогического образования? Не умеете записывать видеоуроки? Не страшно!
- Все мы являемся в чем-то спецами. Кто-то умеет хорошо играть на гитаре. Кто-то воспитывать внуков. Кто-то классно фотографирует. Вот и создавайте уроки на эти темы! И ничего, что такие уроки уже есть в интернете! Наоборот, это значит тема востребованная. И поверьте, в Ваших уроках любой ученик найдет какие-либо фишки, которых нет у других..
- Как же снимать видеоуроки? Самое простое – снимайте на смартфон! Он сейчас есть практически у каждого! Если же у Вас уроки связанные с компьютером – то есть куча программ по записи видео с экрана. Я в своих уроках расскажу про это подробнее.
- Насчет педагогического образования. Тоже “не парьтесь”! Назовите свои видеоуроки видеоконсультациями! А для консультаций никакого специфического образования не нужно!
Самое важное! Не выпускайте видеоуроки только для денег, как это делают так называемые инфобизнесмены! Делайте нормально! Делайте от души! Говорите только правду! Не врите про огромные заработки! И есть вероятность, что ваши видеоуроки “взлетят” :)!
Кстати, а почему еще нужно делать не видеокурсы, а онлайн-школу? Дело в том, что обычно через некоторое время Ваши отдельные видеоуроки окажутся у пиратов на всяких торрентах и складчиках. Защитить видеокурсы от пиратов практически невозможно. А вот онлайн-школа защищена лучше! Даже если пираты скачают видео и кто-то посмотрит нелегально, он не получит самого главного. Помощи! Ну и Вы всегда можете оставить много “лазеек” для халявщиков. Например, самые ценные вещи Вы рассказываете только лично. И только тем, кто выполнил на 5 домашние задания 🙂
Итак. Как открыть онлайн-школу в эконом-варианте? Смотрите внимательно мое видео. Там я все расскажу.
Да. А что делать, если Вы втянулись в это дело и хотите замутить нормальную онлайн-школу и зарабатывать на ней уже серьезные деньги постоянно? У меня есть ответ и на этот вопрос! Смотрите видео ниже!
Здесь скоро будет мой видеокурс!
Или пробуйте другие варианты быстрой подработки…
Верный курс: сколько можно заработать на желании взрослых учиться дома
Дизайнер «Студии Артемия Лебедева» Марат Нигаметзянов стал предпринимателем случайно. Как-то в столицу на стоматологическую выставку приехал его одноклассник из Казани. Он рассказал, что стоматологов среди посетителей выставки не так много, но стоматологические фрезы расходятся на ура. Оказалось, что их используют мастера маникюра, которым твердосплавные и алмазные фрезы нужны для обработки ногтей. А стенды производителей атаковали перекупщики, которые впоследствии сбывали инструмент салонам красоты.
Нигаметзянов, недолго думая, предложил однокласснику открыть интернет-магазин аксессуаров для маникюра: «Раз такой спрос, давай продавать это!» Он сам спроектировал сайт, отснял каталог фрез, где было представлено 50 моделей, и разместился на домене easynail.ru. Магазин начал приносить 100–150 тыс. руб. выручки в месяц уже через полгода. Поначалу основным поставщиком был товарищ из Казани, потом подключились другие производители.
Параллельно Марат продолжал работать дизайнером: в 2010 году его пригласили на должность арт-директора интернет-ретейлера «Ютинет». Здесь он познакомился со своими будущими партнерами по GetCourse — программистами Дмитрием Останиным и Тимуром Каримбаевым. У Дмитрия был интернет-магазин очков, а Тимур развивал свой магазин детских товаров. «В то время у каждого нормального человека должен был быть интернет-магазин, чтобы хоть чем-то барыжить», — смеется Марат. Обсуждая проблемы мелкого ретейла, троица сдружилась.
GetCourse в цифрах
35 уроков содержит средний курс от GetCourse
4–5 курсов покупает обычно ученик школы рисования
5 онлайн-школ приносят более 80% выручки GetCourse
15 тыс. руб. — средний чек онлайн-школы рисования Вероники Калачевой
$200–500 обычно стоит доступ к программе из нескольких курсов на Coursera
Продажи для красы ногтей
В 2011-м Нигаметзянов ушел из «Ютинета» и стал больше времени уделять продвижению своего магазина. Ходил на специализированные мероприятия, часами сидел на тематических форумах, снимал видеоинтервью с мастерами маникюра, чтобы привлечь трафик на сайт. Но ниша была небольшой: к 2012 году оборот магазина достиг 400 тыс. руб. в месяц и перестал расти. Марат подумал, что многие девушки хотят не просто приобрести инструмент, но и научиться профессионально с ним обращаться, и партнерство с онлайн-курсами приведет к росту продаж.
На одном из профильных мероприятий предприниматель познакомился с Юлией Билей, популярным мастером по дизайну ногтей, которая проводила мастер-классы в офлайне. Марат предложил ей создать онлайн-школу, но уговаривать пришлось долго. Юлия не верила, что такому ремеслу можно научиться онлайн. «Юля, ну что ты мотаешься по городам ради шести человек на мастер-классе? Мы сейчас сделаем онлайн, и у нас будет 100 человек», — вспоминает их разговоры предприниматель.
Билей согласилась только спустя полгода. Нигаметзянов взял у друга камеру, прикрутил к ней офисную лампу и отснял первый курс. Сам сделал простенький сайт на wordpress, начал принимать заявки и оплату. Продукт поставлялся через специализированные форумы, посвященные уходу за ногтями. Предприниматель создавал закрытые темы, куда добавлял только тех пользователей, что оплатили курс, туда же выкладывал ссылки на обучающие видео. Там же разбирали ошибки учениц и новые технологии.
Вскоре стало понятно, что продавать знания выгоднее, чем инвентарь. Первый же курс принес 1 млн руб. Прибыль делили с Юлией пополам. За ним последовали второй и третий уровни обучения. Когда число слушателей на одном из курсов достигло 250 человек, стало сложно вести учет, из-за отсутствия CRM-системы невозможно было выстроить стабильные продажи. Да и все больше учеников просили более удобный и продвинутый интерфейс.
Тогда Нигаметзянов позвонил Дмитрию Останину, который на тот момент работал программистом в Mamba, и попросил написать прототип платформы для онлайн-обучения. Всего за две недели программист и дизайнер создали продукт для ведения курсов по ногтевому дизайну. Именно он лег в основу универсальной платформы для дистанционного обучения GetCourse. У каждого пользователя был личный кабинет, стало легче контролировать оплату и вести статистику — кто прошел программу до конца, кто бросил, сколько пользователей, купивших подписку на базовый курс, приобрели доступ к продвинутому уровню и т.п. Новый функционал был не только более удобным, но и позволял экспериментировать с форматами курсов.
Каждый новый поток студентов приносил Нигаметзянову и Останину порядка 1 млн руб. С учетом расходов выходило примерно по 300 тыс. руб. прибыли на каждого. В 2013 году компаньоны привлекли третьего партнера — Тимура Каримбаева. Он разработал архитектуру системы, сделал ее универсальной, не заточенной под конкретные курсы. Зачем ограничивать себя только обучением маникюру, если люди готовы платить за онлайн-курсы и в других направлениях, рассудили партнеры.
Снова в школу
По данным компании J’son & Partners Consulting, российский рынок онлайн-образования оценивается в 10,5 млрд руб. и растет примерно на 25% в год. Мировой рынок эксперты оценивают в $107 млрд. «Рынок на этапе становления, все развивается достаточно быстро», — говорит Александр Ларьяновский, основатель онлайн-школы английского языка Skyeng.
На нем присутствуют онлайн-школы и курсы, которые сами создают сайты, и софт, и универсальные платформы для онлайн-обучения, и системы управления обучением (LMS). По оценкам Ларьяновского, платформы и LMS занимают незначительную часть отечественного рынка, большинство игроков предпочитают создавать собственные софтверные продукты.
Как правило, проекты, разрабатывающие IT-системы для обучения, живут на инвестиции. Яркий пример — одна из самых известных в мире платформ для онлайн-обучения Coursera, которая начиная с 2012 года в общей сложности привлекла $60 млн. Проект пытается зарабатывать на платных курсах и продаже сертификатов о прохождении бесплатных, но до сих пор убыточен. В России по похожей модели работают платформы Zillion и Courson. Кроме того, есть бесплатные системы для онлайн-обучения с открытым исходным кодом вроде Moodle и Sakai. Их в основном используют традиционные институты образования — вузы и колледжи.
«В России пока не так много проектов, которые фокусируются на предоставлении именно технических платформ для онлайн-образования», — говорит Владимир Щербаков, директор по развитию компании Teachbase.ru. Среди своих конкурентов он называет решения от iSpring, GetCourse, Mirapolis, WebSoft. Причем последние два специализируются в основном на решениях для корпоративного обучения. По словам Щербакова, у Teachbase.ru на этот сегмент приходится только 10% выручки. Основное направление — это относительно небольшие компании, которые обучают 300–700 человек (франчайзинговые сети, компании с большой текучкой, кол-центры и т.д.), они приносят 50–60% выручки. Остальное — учебные центры, которые решили, что им нужно переходить в онлайн: языковые курсы, школы по программированию или психологии, а также сегмент b2c — репетиторы, коучи и пр. Самые выгодные проекты — это «создание онлайн-школ под ключ». Например, команда Teachbase вела разработку для поварской онлайн-школы Eda.ru.
«Платить никто не желал»
Нигаметзянов, Каримбаев и Останин создали удобную IT-платформу, которая позволяла с нуля запустить функциональную онлайн-школу, но оказалось, что такой продукт мало кому нужен. «Три месяца мы пытались продавать платформу: выходили напрямую на предпринимателей от образования, пытались объяснить преимущества продукта. Все хотели пользоваться, но платить за это никто не желал», — вспоминает Нигаметзянов. Авторы курсов и тренинговые компании покупать платные аккаунты не спешили. Кто-то из потенциальных клиентов продолжал пользоваться собственными сайтами, кто-то создавал закрытые группы в соцсетях, где и вел свои курсы.
В итоге партнеры поняли, что нужно менять стратегию. Если действующие школы не хотят пользоваться платформой, нужно эти школы создавать самим. Благо опыт курсов педикюра показывал, что сделать это не так сложно. Схему придумали такую: находить специалистов в определенной нише и совместно делать обучающий продукт. Специалисты вкладываются компетенциями и знаниями, остальное — начиная от съемок и заканчивая маркетингом — GetCourse берет на себя. Доходы делятся пополам.
На GetCourse стали обучать онлайн шитью, флористике, моде и даже оральному сексу. Выжили не все курсы: например, совместный проект с историком моды Александром Васильевым пришлось закрыть — после пары потоков интерес к теме у учеников прошел.
Зато одной из самых популярных стала «Школа рисования Вероники Калачевой». «Марат Нигаметзянов оказался супругом одной из наших преподавательниц. Мы познакомились, когда делали новый проект в своей офлайн-школе, — вспоминает Матвей Калачев, основатель школы рисования. — Тогда Марат и предложил перевести обучение в онлайн». Это быстро позволило увеличить годовую выручку школы в шесть раз, до 57 млн руб., в 2015 году.
Сейчас в школе работают 35 преподавателей, кто-то — в штате, кто-то — по договору подряда. Помимо онлайн-курсов у сети школ три филиала в Москве и еще один — в Санкт-Петербурге. А вот в Екатеринбурге офлайн-бизнес не пошел: пришлось закрывать офис из-за низкого интереса. Зато вскоре откроется еще одна школа в Казани. «Несмотря на то что студии рисования с кабинетами и мольбертами менее маржинальны, чем онлайн-курсы, они тоже приносят какие-то деньги, к тому же есть люди, которые никогда в жизни не пойдут учиться рисованию в интернете», — поясняет Матвей. Он стал инвестором и совладельцем ООО «Геткурс»: сейчас ему, Нигаметзянову, Останину и Каримбаеву принадлежит по 25% компании.
Главным инструментом продвижения онлайн-школ стала «халява». «В базе школы рисования у нас 350 тыс. подписчиков, из них платящих — только 13 тыс.», — говорит Нигаметзянов. Чтобы привлечь на сайт пользователей, партнеры предлагают пройти бесплатные мастер-классы. Если человеку понравилось, он переходит на более продвинутые платные курсы.
В общей сложности в базах школ GetCourse сейчас 600 тыс. подписчиков, а на платных курсах обучаются порядка 50 тыс. человек. В среднем в каждой онлайн-школе около 3 тыс. учеников. Помимо рисования успехом пользуется онлайн-школа телеведущих Павла Воли и Ляйсян Утяшевой «Сила Воли», где можно «прокачать тело и мозг». Ляйсян там обучает гибкости, а Павел — чувству юмора.
Бизнес-модель, сочетающая платные курсы и бесплатные, собственные проекты и обслуживание сторонних онлайн-школ, оказалась устойчивой. По словам Нигаметзянова, совокупный оборот школы в 2016 году составил 250 млн руб., операционная прибыль — 140 млн руб. Какую часть этих денег отдали партнерам по онлайн-школам, Марат не уточняет. Только 10% выручки принесли продажи самого софтверного продукта. Подписку на использование платформы оформили 650 компаний, средний чек за месячный доступ — 12 тыс. руб. Остальное GetCourse заработал за счет собственных курсов по рисованию, мастерству маникюра и педикюра, фитнесу и юмору.
«Все образовательные платформы на российском рынке убыточны. Они живут на инвестиции. Мы существуем именно благодаря «ногтям» и другим школам», — сетует Нигаметзянов. В компании из 50 человек только десять работают над платформой — остальные заняты производством и продажей онлайн-курсов.
«GetCourse нашли свою нишу — производство своего рода «лайфстайл-курсов». Такой подход позволяет компании зарабатывать уже сегодня, в то время как монетизация платформы — более сложная история, требующая длительного времени, нужно подождать, пока рынок созреет», — считает Майя Маленко, бизнес-аналитик VentureClub Сo.
