Elettracompany.com

Компьютерный справочник
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Книги по маркетингу 2020

Какие книги по интернет-маркетингу можно почитать в 2020 году

С появлением интернета маркетинг сильно преобразился. Продвигать товары и услуги в виртуальном мире оказалось сложнее — здесь нельзя потрогать или примерить. Традиционные инструменты отошли на второй план. Появились новые приемы и методики. Но и они теряют актуальность с обновлением поисковых роботов, движков, рекламных платформ.

Маркетологам приходится постоянно экспериментировать и придумывать что-то оригинальное. В сегодняшней статье собрано 10 книг с неожиданными находками и озарениями предпринимателей. В подборке литература про разные сферы интернет-маркетинга, рассчитанная и на новичков, и на профессионалов.

ТОП 10 книг по интернет-маркетингу

1. Максим Ильяхов. Пиши, сокращай

Книга посвящена копирайтингу. Она будет полезна сеошникам, рекламщикам, маркетологам, журналистам, студентам — всем, кто сталкивается с написанием текстов. Копирайтинг в нем представлен не как создание художественных развлекательных статей, а как серьезный процесс, требующий дисциплины и сосредоточенности.

Книга рассказывает, как составлять информационные тексты, которые будут что-то значить для читателя. Логичное повествование, минимум воды, отсутствие субъективизма, максимум смысла и простоты — этим качествам учит автор. Если нужно написать продающий текст, создать уникальный контент, продвинуть проект с помощью текста, то стоит изучить эту книгу.

2. Мария Солодар. Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе

Уметь грамотно составлять воронку продаж должен каждый маркетолог. Она описывает путь, который проходит потенциальный клиент от знакомства с компанией до первой покупки. Чем правильней воронка, тем больше потенциальных клиентов становятся реальными.

Мария Солодар является руководителем известного агентства Evo-publishing. Оно специализируется на внедрении автоворонок. Клиентами агентства стали компании из разных сфер, в том числе и топовые игроки рунета.

Книга дает советы по созданию многоразовой автоматизированной воронки продаж. Такая воронка увеличивает число сделок, конверсию, средний чек, маржинальность. При этом она снижает издержки и расходы на рекламу. Раскрываются общие знания и алгоритмы. Они знакомят читателя с воронками и учат составлять воронку для своего бизнеса.

3. Марк Джеффри: Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый

Привлечение клиентов, увеличение конверсии и генерация продаж – главные задачи интернет-маркетинга. В арсенале современного специалиста есть множество путей их решения. Старший преподаватель ведущей бизнес-школы США предлагает свой путь — маркетинг, основанный на данных.

Книга подробно описывает, как с помощью 15 показателей оценить эффективность маркетинга. Детальные пошаговые инструкции помогут разобраться в принципах работы с данными.

Изучив книгу, читатель узнает, как использовать ключевые показатели для повышения эффективности маркетинга, какие сложности могут возникнуть, и как работают с данными реальные компании. Знания больше применимы для западных реалий. Но пока это единственный подобный труд, переведенный на русский язык. Нельзя пройти мимо него.

4. Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс. Жесткий SMM

Социальные сети — это уже неотъемлемая часть нашей жизни. И маркетологи не оставили без внимания такое урожайное поле. Соцсети активно используются для продвижения бренда, всевозможной рекламы, привлечения трафика, реферального маркетинга и управления репутацией.

Но немногим удается получить желаемый результат и окупить вложения в SMM. Книга расскажет, стоит ли проекту вкладываться в SMM, какие результаты можно получить, как организовать эффективную кампанию в социальных медиа, как окупить вложения.

Автор не называет социальные платформы панацеей, а объективно раскрывает их потенциал. Основной тезис — все вложения (лайки, репосты и т.п.) должны приносить деньги. Если этого не происходит, то что-то идет не так.

5. Фил Барден. Взлом маркетинга

Большинство книг по маркетингу основываются на личном опыте авторов. Взлом маркетинга — это самая необычная книга в подборке. Она по праву считается одним из лучших трудов в нише.

Особенность Взлома маркетинга в то, что за основу взяты исследования нобелевского лауреата по экономике Даниэла Канемана. В книге маркетинг представляется читателю с точки зрения науки. Все утверждения опираются на реальные исследования.

Здесь нет глобальных рассуждений и маркетинговых стратегий. Научно описано поведение продавцов, покупателей и раскрыт сам процесс покупки. Описанные методики работают практически на 100%. Как подтолкнуть посетителя приобрести товар — ответы в книге.

6. Стив Круг. Не заставляйте меня думать. Веб-юзабилити и здравый смысл

Интернет-маркетинг — это не только рекламные кампании, но работа над сайтом. Одним из важнейших для маркетолога параметров является юзабилити сайта. Посетителю комфортно на странице — есть продажи, некомфортно — нет продаж.

Стив Круг рассказывает, как сделать сайт или мобильное приложение удобным для пользователя. Теория подкреплена реальными примерами и иллюстрациями. Очевидные на первый взгляд вещи преподносятся просто и логично и открывают что-то новое. Книга будет особенно полезна для новичков.

7. Денис Каплунов. Контент, маркетинг и рок-н-ролл

Как сделать интересный контент — вечная актуальная проблема для всех владельцев сайтов и специалистов по рекламе. Без контента не будет позиций, без позиций не будет трафика, а без трафика не будет клиентов.

Денис Каплунов рассказывает, как создать эффективный контент для разных типов сайтов, как удержать интерес посетителей, как избежать ошибок. Ее полезно прочитать маркетологам, копирайтерам, блогерам, руководителям, менеджерам — всем, кто пришел в интернет зарабатывать.

Большинство подобных трудов пишутся зарубежными авторами. Их советы далеко не всегда применимы к российскому рынку. Эта книга написана нашим соотечественником, ее методики актуальны именно для России.

8. Перри Маршал, Брайан Тодд. Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords

Контекстная реклама – один из главных инструментов интернет-маркетолога. Понимать, как она работает, должен любой маркетолог. Книга от гуру в бизнес-аналитике познакомит новичков с миром контекстной рекламы и покажет опытным рекламщиком необычные фишки.

Книга написана в 2012 году. Контекстные платформы за это время значительно преобразились и изменились. Некоторые приемы уже неактуальны. Но свою основную функцию книга выполняет и сегодня. Она действительно учит запускать эффективную рекламную кампанию с наименьшими затратами. Хотите экономить на контекстной рекламе без потери качества — рекомендуем прочитать.

9. Леонид Гроховский. SEO руководство по внутренним факторам

Работа интернет-маркетолога тесно связана с SEO продвижением сайта . Только топовые позиции обеспечивают стабильный поток клиентов. Такие высоты недостижимы без комплексной работы над ресурсом.

Леонид Гроховский посвятил свой труд внутренней оптимизации сайта. Упор сделан на практические навыки, а не на теорию. Приведено множество примеров и инструментов из практики. Материал подан простым языком и понятен даже новичку. Дополнительные комментарии от экспертов дополняют багаж знаний читателя. Советуем прочитать и опытным оптимизаторам, и начинающим.

10. Брайан и Джеффри Айзенберг. Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта

Конверсия — это ключевой параметр для любого коммерческого сайта. Она показывает, сколько процентов посетителей становятся клиентами компании. Увеличить ее стремятся все маркетологи. Подробнее про конверсию сайта мы писали ранее в статье » Все, что нужно знать о конверсии сайта «.

В даной книге авторы подробно рассказывают, как создать не только красивый, но максимально эффективный сайт. Сайт, который действительно обеспечит продажи. Книга написана просто и профессионально. Первая половина плавно вводит в тему, а вторая показывает, как реализовать все на практике. Отличный материал для тех, кто хочет создать продающий ресурс.

Послесловие

Интернет-маркетинг не стоит на месте. Чуть ли не ежемесячно появляются новые инструменты, исчезают старые и меняются уже изученные. Чтобы идти в ногу со временем, маркетолог должен развиваться.

Нужно читать не только новые статьи и книги, но и труды, ставшие классическими. Надеемся, наша подборка поможет найти что-то новое и интересное.

Нужно настроить контекстную рекламу, исправить ошибки на сайте, поднять позиции в выдаче, внедрить Битрикс24 — звоните или оставьте заявку на нашем сайте. Найдем оптимальное решение по времени и бюджету. Будем рады помочь.

Если Вам понравилась статья — ставим лайк и делимся ей в социальных сетях. Хотите получать больше полезных статей? Подпишитесь на рассылку. Раз в неделю пишем коротко про интернет-маркетинг.

Аналитика потребительского рынка — сфера, где надо постоянно расширять свои знания, обучаться, схватывать новые фишечки, изучать свежие лайфхаки. Маркетинг — он ведь не только для маркетологов, он будет полезен и владельцам бизнеса, и менеджерам по продажам, копирайтерам и просто профессионалам своего дела. Чтобы быть на плаву в современных реалиях не лишним будет изучить рейтинг лучших книг для маркетологов, и отобрать для себя что-то новое.

Как выбрать

Чтобы найти интересную книгу по маркетингу, обратите внимание на свои знания в этой области. Кто вы? Профессионал или чайник? Обозначив свой уровень, можно приступать к поиску волнующего чтива. Ниже приведена подборка популярных книг. Некоторые издания написаны давно, но существуют прописные истины, которые никогда не утрачивают своей актуальности, и это стоит учитывать. Новые издания хороши, тем, что открывают свежие возможности, опирающиеся на современные, недавно появившиеся технологии.

Не бойтесь делать ошибки при выборе, в любом случае каждая из этих книг несет в себе важную информацию и будет полезна, как маркетологам любого уровня, так и людям, которые полагают, что от маркетинга далеки.

Рейтинг лучших книг для маркетологов

Если вас интересуют лучшие авторы по маркетингу, значит, вам обязательно стоит обратить внимание на Филиппа Котлера и его произведение «Основы маркетинга». Автор является профессором международного маркетинга, обладает степенью магистра экономики и получил почетную степень доктора философии. Его книга — это не просто хит или бестселлер, нет, это настоящая «Библия» по маркетингу. И будет интересна как для начинающих, так и для опытных маркетологов.

В «Основах маркетинга» удачно сочетаются теория, примеры практики и методические приемы, направленные на закрепление и усвоение материала. Благодаря чтению автора, в вашей голове все разложится по полочкам и основы любого бизнеса станут казаться само собой разумеющимися. Так как в мире ничто не вечно, то и некоторые сведения из книги со временем утрачивают актуальность, например, это касается историй с некоторыми компаниями. Поэтому смотрите на год публикации издания, книга постоянно переиздается и в 2018 году вышла свежая версия.

Читать еще:  История развития книги кратко

Кстати, автор входит в пятерку лучших маркетологов, и его советы актуальны вне зависимости времени.

Купить можно в «Лабиринте» за 2800 рублей.

  • По мнению читателей, одна из лучших зарубежных книг;
  • Легко читается;
  • С практическими советами;
  • Раскрывается значение маркетинга;
  • Бизнес-бестселлер;
  • Анализ взлетов и падений;
  • Самая покупаемая в нашей стране;
  • Систематизация теории и практики маркетинга.
  • Высокая стоимость;
  • Старые издания требуют пересмотра с позиции сегодняшнего дня.

Настольная книга директора по маркетингу (Маркетинговое планирование) является важнейшим пособием и для начинающего маркетолога и для руководителей компании. В произведении подробно описывается каждый этап по работе над маркетинговым планом. Практика станет значительно легче, так как авторы детально раскрывают информацию обо всех необходимых инструментах и методиках. Книга помогает анализировать рыночные угрозы и направляет на правильный путь общения с потребителем. Бонусом станут готовые формы таблиц анализов, при желании их играючи можно использовать, как заготовки. В общем, если у вас нет желания просиживать штаны на занудных лекциях, то приобретайте труд Хибинга и Купера, где все разжевано по максимуму.

Стоимость за издание 2007 года: около 600 рублей.

  • Превосходный бизнес-анализ;
  • Определены целевые рынки и маркетинговые цели;
  • Есть готовые формы таблиц;
  • С пошаговым планом действий;
  • Помогает разработать маркетинговую стратегию;
  • Поможет стать маркетологом.
  • Не во всех магазинах продается.

Весьма интересно будет почитать эксперта в области социальных медиа, Майкла Стелзнера. Его увлекательнейший труд «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета.» будет полезен для ознакомления людям, которые много времени проводят в сети и создают тот или иной контент. Также идеи Стелзнера будут полезны для малого бизнеса, так как интернет можно использовать в качестве площадки, помогающей находить заинтересованных клиентов.

Автор весьма оригинально доносит до читателя, что люди являются двигателем, а топливом становится печатающийся материал в сети. Применяя описанные в книги приемы, читатель понимает, как важно собрать аудиторию, заставить ее себе верить, а уже потом плавно закидывать удочки с рекламой. Язык повествования живой, читается легко и главное захватывает. Есть советы по работе с экспертами.

Купить книгу можно за 780 рублей.

  • Увлекательная и захватывающая, читается на одном дыхании;
  • Подойдет, чтобы научиться писать цепляющие тексты;
  • Читается быстро и подойдет для чтения в транспорте;
  • Есть советы по работе не только с текстами, но и видео;
  • Много интересных рекомендаций и идей;
  • Настраивает на позитивное мышление.
  • Не часто встретишь в продаже.

Если вы нацелены на продажи своего товара, то Дэвид Льюис в своем произведении «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» подробно рассказывает обо всех уловках, которыми можно одурманить покупателя. Что интересно, в его книге можно не только смотреть взглядом опытного маркетолога, но и дается возможность ощутить себя покупателем, на которого идет охота. Получается взгляд с одной и с другой стороны, вырисовывающий объективную картину происходящего. Нейромаркетинг основан на том, чтобы изучать поведение потребителей в момент изучения предоставленных товаров. В книге приведены разные ситуации и описана реакция покупателей. Изучение поведения покупателей позволяет значительно повысить эффективность рекламного воздействия.

Сколько стоит такая книга? Можно купить в «Лабиринте» за 1080 рублей.

  • С практическими советами по привлечению покупателей;
  • Показаны основные инструменты, позволяющие манипулировать покупательским желанием;
  • Указывается на что обратить внимание;
  • Учет эмоционального состояния покупателя;
  • Подойдет для практиков-новичков и общего развития.
  • Высокая цена.

Любой маркетолог должен обладать знанием психологии, и никогда не будет лишним прочитать полезную информацию на эту тему. В книге Роберта Чалдини «Психология убеждения» повествуется о 50 самых эффективных методах убеждения, которые отлично помогают строить взаимовыгодные отношения с другими людьми. «Психология убеждения» написана легким и доступным к восприятию языком, не нужно себя заставлять читать, содержимое настолько захватывает, что не успеете оглянуться, а чтение позади и в голове появилась новая полочка с необходимыми знаниями. Имеются конкретные исследования и из них приведены соответствующие примеры, помогающие научиться внушительно доносить свою точку зрения. В книге не только рассказывается о способах убеждения, но и приведена приличная доказательная база, благодаря которой можно гнать все сомнения прочь.

  • Написана экспертом;
  • С практическими советами и с интересными примерами;
  • Благодаря приведенным советам, можно даже научить ребенка необходимым знаниям;
  • Легко читается, захватывает;
  • Помогает наладить контакты с окружающими людьми.
  • Для некоторых людей написанное может показаться прописной истиной.

Множество оригинальных идей можно обнаружить в книге российского автора Алексея Иванова «Как придумать идею, если вы не Огилви». Легкий язык повествования позволяет книгу «проглотить залпом», а наличие иллюстраций — дополнительный бонус. Хоть объем и небольшой, но автор качественно раскрывает основную идею произведения по практическим методам создания интересных идей. У Алексея Иванова удачно получилось сбросить завес с шаблонности мышления и простимулировать читателя для дальнейших действий. Когда шаблоны исчезают, открывается большой простор для креатива. Книга подойдет и для пиарщиков, и для бизнесменов, и для тех, кто любит погружаться в увлекательное чтение.

Стоит отметить, что это первая и единственная русская книга о рекламе, которая переведена на английский язык и уже вышла в США, Европе и Азии.

Это достижение, а также тот факт, что это единственная книга в нашем рейтинге от российского автора — уже само по себе фактор к обязательному прочтению.

ТОП книг по маркетингу 2019 – 2020 года

Перед вами самые лучшие книги по маркетингу 2019 – 2020 года, которые стоит прочитать. Для широкого круга читателей. В подборке представлены не только самые свежие новинки, но и бестселлеры на все времена.

Игорь Манн. Маркетинг без бюджета

Выбор читателей Бестселлер В тяжелых условиях маленького бюджета вам будет очень полезно данное руководство, где вы найдете 50 эффективных инструментов маркетинга. Большим его плюсом является то, что в руководстве все ясно и понятно объясняется — что, как и когда использовать. Для людей, которые хотят получить максимальный КПД при низких расходах. Дальше

Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

Выбор читателей Бестселлер Вам понадобятся одна страница и 9 этапов, отражающих 3 основных пункта маркетинга — именно так утверждает Аллан Диб, создатель нового практического подхода к маркетингу. Заполнив шаблон Одностраничного плана, у вас появится свой уникальный и эффективный план развития маркетинга и бизнеса. Дальше

Филип Котлер. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер

Выбор читателей Филип Котлер — яркая звезда в области маркетинга, а его книга — шедевр. В ней собраны 80 наиболее важных и необходимых схем маркетинга для развития бизнеса в наше время. Данная книга даст вам простое и понятное представление о классических, старых и новых приемах и инструментах маркетинга. Дальше

Сергей Малайкин. Одним словом. Книга для тех, кто хочет придумать хорошее название. 33 урока

Если вы директор кампании или маркетолог, то эта книга, написанная Сергеем Малайкиным — известным дизайнером, неймером и предпринимателем, точно для вас. Книга простым и понятным языком рассказывает о создании успешных названий и брендов, ведь ваш товар имеет право на хорошее название. Дальше

Джош Янг, Тим Стейплс. Прорваться сквозь шум

Выбор читателей Бестселлер Внимание нынешних людей трудно привлечь — ни яркие вывески, ни громкие звуки не могут пройти через информационный шум. Но внимание людей можно завоевать, как и заставить известные компании вроде Google и YouTube работать на вас. Как? Тим Стейплс рассказал об этом в своей книге. Дальше

Александр Верес, Павел Трубецков. Как открыть интернет-магазин. И не закрыться через месяц

Выбор читателей Бестселлер Из этой книги вы узнаете способы как создать из обычного интернет-магазина первоклассную бизнес-модель с уникальной системой так, чтобы вы всегда были на первом месте, а ваши конкуренты оставались позади. Дальше

Виктория Серафимова. #Твой любимый инстаграм

Когда-то бывший учитель, а ныне известный бизнес-тренер, отличный мотиватор, миллионер и просто человек, который смог изменить всю свою жизнь — Виктория Серафимова. Как она этого добилась? Это вы можете узнать из ее книги. Дальше

Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван. Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому. Технологии продвижения в интернете

Выбор читателей Прогресс не стоит на месте и двигает весь мир вперед, в том числе и маркетинг. Он преобразуется, переходя в цифровую форму. Но для взаимодействия с клиентами он должен стать коммуникабельным, простым и понятным для любого. Как этого добиться? Об этом вы можете узнать из книги Ф. Котлера. Дальше

Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен. Код убеждения. Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта

Что такое нейромаркетинг? Это новый шаг в сфере маркетинга, который предлагает влияние на первичный мозг человека, чтобы захватить его внимание и повлиять на неосознанные действия. С помощью нейромаркетинга К. Морен и П. Ренвуазе предлагают совершенно новый вид модели создания рекламы. Дальше

Дмитрий Румянцев. Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход

ВКонтакте — крупная социальная сеть, где можно и нужно вести свой бизнес. Автор книги Дмитрий Румянцев показывает и объясняет такие понятия как ретаргетинг, трафик, способы увеличения продаж и другие важные вещи, что необходимо знать всем бизнесменам, работающих с соцсетями. Дальше

Читать еще:  Книги по психология общения

Алексей Филановский. Главная маркетинговая книга

Если вы хотите изменить мир вокруг себя и построить его заново, как это сделал автор книги, то она определенно для вас. Это не пособие для начинающих, не учебник. Но она содержит ответы на основные и фундаментальные вопросы по маркетингу, и вам стоит ее лишь прочитать. Дальше

Александр Назайкин. Как оценить эффективность рекламы. Практическое пособие

Реклама — двигатель прогресса и торговли. Если вы сможете понять принцип повышения ее эффективности, то вас можно будет поздравить. Именно это и собранно в книге — методики, факторы, исследования и наглядные примеры описанных в ней подходов улучшения для эффективности рекламы. Дальше

Евгений Колотилов. Не давайте скидок! Современные техники продаж

Как правильно сказали в древности: люди — важнейший ресурс. В том числе и те, кто на вас работает. Если вы хотите, чтобы они стали профессионалами своего дела, тогда это одна из причин прочитать эту книгу. С помощью новых знаний вы сможете сделать большой шаг в развитии своего бизнеса. Дальше

Скотт Бринкер. Agile-маркетинг

Agile — это специальная методика маркетинга, разработанная в сфере информационных технологий. С ее помощью можно быстро реагировать на малейшие изменения продаж, менять стратегию, проводить различные опыты и легко адаптироваться к любым движениям рынка. Дальше

Джайлс Льюри. Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем

В этой книге находятся истории известных компаний вроде BMW, KFC, Coca-Cola и многих других известных брендов. Эта книга — кладезь информации. У вас в руках исторически подтвержденные способы успешного развития бизнеса, но что делать с ним, решать лишь вам. Дальше

Дмитрий Мельник. Скидка и другие хитрости ценообразования

Цена. От нее зависит прибыль компании, ее популярность и спрос. Все хотят ее всегда увеличить, ведь это повысит доход. Но как это сделать? Авторы этой книги покажут вам как с помощью небольших приемов можно манипулировать ценообразованием и извлекать максимум из этого. Все советы подкреплены реальными примерами и историей. Дальше

Олег Лихачев. Маркетинг на высоте

Случайная встреча в самолете трех разных людей — Олега Лихачева, Кирилла Борисова и Кати, неожиданно вылилась в бурный разговор. Обычная беседа, где предприниматели узнали курс повышения продаж в маркетинге, обрела плоть. Краткий кур, его плюсы, минусы, схемы и планы маркетинга — все собрано в этой книге. Дальше

Евгений Алмаз. 200 точек роста продаж

Точки роста — это способы и приемы для увеличения продаж. Найти их трудно, а правильно использовать еще труднее. Но автор этой книги собрал в ней 200 методов их самостоятельной постройки. Вы сами можете менять свою реальность, а использовав хоть один способ, вы сразу увидите результат. Дальше

Олег Тиньков, Максим Ильяхов. Бизнес без MBA

Выбор читателей Бестселлер Если вы хотите стать предпринимателем, то это книга для вас. Ее авторы помогут вам разобраться с основными вопросами бизнеса, помогут понять базовые понятия экономики, продаж и финансов. Дать начальное представление о бизнесе, помочь вам взять хороший старт — главная цель авторов, которой они достигли. Дальше

Кир Уланов. Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж

Кир Уланов — известный маркетинг-ревизор, что смог выполнить огромное количество проектов. Теория, схемы продаж, реальные примеры в жизни, создание и внедрение автоворонок продаж — именно это он рассказывает и объясняет в своей книге-тренинге. Дальше

Это были лучшие книги по маркетингу 2019 – 2020 года. А вы уже читали что-то из этой подборки? 😉

10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку

Мы выбрали лучшие книги о маркетинге, помогающие получить основные навыки, без которых не обойтись в этой профессии.

1. Филип Котлер. «Маркетинг менеджмент»

Студенту или начинающему специалисту стоит прочесть классический учебник Котлера в числе первых, ведь его автор — один из самых известных маркетологов на планете. Всю теорию он иллюстрирует при помощи реальных кейсов.

«Маркетинг менеджмент» существует в двух форматах: в виде основного труда и экспресс-курса. Чтобы материал не устарел, Котлер постоянно переиздает учебник, добавляет в него новые разделы и более актуальные примеры. Начиная с 12-го издания (или третьего — в случае с экспресс-курсом), книга выходит в соавторстве с экспертом по брендингу Кевином Келлером.

Цитата

«Упростите процесс отказа от рассылки. Важно, чтобы даже при расставании у онлайновых покупателей оставалось положительное впечатление. Согласно одному из исследований, ведущие 10% пользователей интернета, которые больше общаются по сети, чем всеми другими способами, обычно делятся своим мнением (онлайн) с 11 друзьями, когда это мнение носит положительный характер, и с 17 — если оно оказывается отрицательным».

2. Пако Андерхилл. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»

Психолог и аналитик Пако Андерхилл более 25 лет изучает поведение потребителей. За это время автор нашел множество закономерностей: он прекрасно понимает, как на решение о покупке влияют окружающая среда, дизайн помещения, юзабилити сайта или другие факторы.
Книга Андерхилла поможет маркетологам «заглянуть в голову» потенциального клиента и приспособиться к его поведению.

Цитата

«86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 27%. Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все».

3. Бен Хант. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей»

Бен Хант занимается веб-дизайном с середины девяностых. В своей книге он на практических примерах объясняет, как шаг за шагом улучшить сайт и получить от него максимальную отдачу.

Работу Ханта стоит прочесть, чтобы познакомиться с основами юзабилити и поисковой оптимизации и научиться удерживать внимание пользователей.

Цитата

«„Нажмите сюда“ — это не призыв к действию, потому что я буду действовать, если есть причина, а нажатие — это не причина. Уберите из ссылки текст „Нажмите сюда“, и она станет более ясной и четкой. (Я использую фразу „Нажмите сюда“, только если не очевидно, что на объект можно нажать.)»

4. Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO. Искусство раскрутки сайтов»

Чтобы сильней углубиться в изучение поисковой оптимизации, стоит прочитать книгу, написанную крутыми экспертами по SEO. Все четыре автора — лидеры поисковой отрасли, они консультируют транснациональные корпорации, публикуются в крупных СМИ, выступают на самых известных конференциях и первыми узнают о том, как меняются тренды.

Эта книга — подробное руководство по поисковой оптимизации. Авторы объясняют, как работают поисковые движки, учат подбирать ключевые слова, правильно создавать контент и анализировать работу сайта. Если вы не планируете заниматься продвижением самостоятельно, можете почитать советы о том, как организовать работу SEO-специалистов.

Цитата

«Исследование компании ScanAlert в мае 2007 года показало, что только 43% пользователей, которые сделали покупку на сайте, совершили ее в пределах одного часа после своего первого визита на сайт. Кроме того, 26% покупателей сделали покупки через три дня и даже позже! Это говорит о том, что очень важно планировать более сложное взаимодействие с пользователями, которое будет состоять из нескольких визитов на сайт».

5. Игорь Манн, Елена Золина. «Фидбэк. Получите обратную связь»

Купить электронную или бумажную книгу можно здесь. Кстати, на сайте издательства «МИФ» можно получить скидку 15% на любой товар, если ввести промокод SKILLBOX.

Это книга о том, как услышать своего клиента. Авторы подробно рассматривают все существующие виды обратной связи, доступные маркетологу. Манн и Золина разбирают девять каналов и 46 инструментов. После прочтения вам станет понятно, сколько времени и средств нужно потратить, чтобы внедрить конкретный способ фидбэка, и какие шаги для этого предстоит пройти.

Цитата

«Пример от пивоваренной компании Samuel Adams. На своей странице в Facebook компания сделала интерактив, где все желающие могли изменить рецептуру пива по своему усмотрению (сделать ярче терпкий вкус, темнее цвет и так далее). Так появилось первое „краудсорсинговое“ пиво».

6. Марк Джеффри. «Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый»

Эту книгу тоже можно заказать или скачать на сайте издательства «МИФ».

В своей книге Марк Джеффри учит маркетологов говорить на языке финансовой аналитики, изучать цифры и делать прогнозы. Он объясняет, как работать с данными, и рассказывает о ключевых показателях, при помощи которых можно измерить, например, удовлетворенность брендом или ценность клиента.

«В конечном итоге цена определяется рынком, точнее, суммой, которую клиент готов заплатить за ценность предлагаемых вами продуктов и услуг. Вы можете использовать грубый подход: повышайте цены на 5–10% ежемесячно и отслеживайте, когда объемы продаж начнут снижаться. Именно в этот момент цена будет оптимальной и обеспечит максимальную прибыль при максимальном обороте».

7. Джек Митчелл. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания»

На сайте «МИФа» есть электронная и бумажная версии книги.

Соучредитель американских магазинов одежды Mitchells Richards & Marshs и Wilkes Bashford Джек Митчелл уверен, что для удержания покупателей недостаточно акций и скидок. Успех бренда строится на искреннем желании сделать клиента счастливым, а для этого важно знать о нем все до мелочей.

Митчелл учит общаться с покупателями и пользоваться полученной информацией так, чтобы понять потребности клиента и найти к нему индивидуальный подход.

Цитата

«Представьте свои ощущения, если, зайдя всего лишь второй раз в магазин, вы услышите от продавца радушное: „Роб! Рад снова вас видеть“. А потом: „Как поживает Рики, как малыши Марк и Дженнифер?“ И в довершение: „Довольны ли вы темно-синим костюмом от Zegna, который купили здесь в марте прошлого года? Кстати, нам только что завезли красивые костюмы в серую полоску, есть ваш размер“».

Читать еще:  Евгения баглык фейсбилдинг книга

8. Эмануил Розен. «Анатомия сарафанного маркетинга»

Книгу Розена можно скачать или купить здесь.

Это книга об онлайн-отзывах и их огромной силе. Эмануил Розен изучил более сотни интервью с лидерами мнений, маркетологами и потребителями и сформулировал советы, благодаря которым пользователи начнут рассказывать о вашем товаре или услуге. Еще Розен учит отрабатывать негативные отзывы и извлекать пользу даже из них.

Цитата

«Самое важное — и это следует запомнить, — люди говорят о том, чего, как им кажется, не знают другие. Иначе говоря, если информация, сообщаемая кем-то, — это не общеизвестный факт, у вас может возникнуть желание поведать об этом как можно большему числу людей. Маркетологи стараются кричать во все горло. Однако иногда хорошо продуманный шепот доходит до большего количества ушей».

9. Джим Коллинз. «От хорошего к великому»

Качайте книгу Джима Коллинза на сайте издательства «МИФ» и не забывайте про промокод SKILLBOX, который дает скидку 15% на любую покупку.

Эта книга будет полезна тем, кто интересуется не только маркетингом, но и менеджментом. Бизнес-консультант Джим Коллинз шесть лет наблюдал, как компании с хорошими экономическими показателями росли и становились выдающимися. Автор пришел к выводу, что у всех великих корпораций есть схожие черты: дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.

Цитата

«Представьте себе яйцо. Никто не обращает на него внимания, пока однажды не вылупится цыпленок. Все газеты и журналы хватаются за это событие: „Революционное преобразование яйца!“ Как будто за одну ночь яйцо совершило удивительную метаморфозу, кардинальным образом переделав себя в курицу».

10. Дэвид Мирман Скотт. «Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем»

Эта книга о том, как продвигать свой бренд в интернете. Авторы учат эффективно использовать бесплатные каналы, искать целевую аудиторию, составлять маркетинговую стратегию и работать с социальными сетями.

Цитата

«Инструменты маркетинга и PR изменились. В офлайне добивались своего те, кто владел навыками вторжения и принуждения. Успех в онлайне зависит от способности мыслить как журналист и как интеллектуальный лидер».

Заключение

Чтение книг и учебников по маркетингу — хороший способ познакомиться с опытом больших корпораций, расширить кругозор и набраться вдохновения, но заменить ими практические занятия и живое общение не получится. У Skillbox есть 19-недельный курс «Интернет-маркетолог от Ingate», на котором ключевые эксперты отрасли делятся своим опытом и помогают освоить новую профессию на реальных кейсах и брифах.

13 лучших книг по маркетингу в 2019-ом году

Книги по маркетингу в 2019-ом году переживают свое второе рождение. Искусство продаж и представления товара или услуги на рынке становятся все более важными. Почему? Давайте разбираться анализируя наш топ состоящий из лучших книг по маркетингу.

Книги по маркетингу. Какие читать, а какие пропустить?

Несмотря на то, что в случае с книгами по маркетингу действует все то же классическое правило 20 страниц, не спешите отказываться от каждой из книг, которая не понравится вам в течение первых десяти минут прочтения. И вот почему.

Несмотря на то, что книги по маркетингу пользуются сегодня все большей популярностью, знания относящиеся к части тактики и стратегии в позиционировании бренда, выстраивании продаж и комплексе мероприятий по продвижению товара или услуги все еще являются достаточно специфичными. Если до этого момента вы никогда не сталкивались с маркетингом, то с первого раза осилить Филипа Котлера с его фундаментальными трудами вряд-ли удастся.

Именно поэтому мы собрали в нашей подборке книги, которые объединили в себе легкость подачи с полезностью и востребованностью информации, которая в них изложена. Именно поэтому вопрос вынесенный в заголовок: «какие читать, а какие пропустить?» больше не имеет значения — читать все, ведь мы постарались отобрать только те, которые будут для вас по-настоящему полезны.

Хотя, если правило 20 страниц убаюкивает вас на каждой второй книге по маркетингу, то может просто еще не наступило то время, когда вам нужно их прочитать :).

1. Джо Пулиццы, «Эпичный контент-маркетинг»

Автор книги – известный маркетолог с большим опытом. В своей книге он уделяет большое внимание контенту, раскладывает его особенности по полочкам. Суть его работы – создание такого контента, который каждой своей составляющей будет привлекать покупателя. Его советы помогут всегда оставаться на плаву.

2. Фил Барден, «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

Книга описывает концепцию психологии покупателя и совершения покупки. Автор предлагает модели принятия решений. В книге можно найти множество полезных советов о рекламе товара, сравнивает психологию разных моделей и выделяет ту, которая принесет больше денег.

3. Марк Эко, «Я – бренд»

Книга рассказывает о трудностях в создании собственного бренда, показывает все подводные камни этого процесса. Читатели поймут, как важно находить нестандартные решения проблемы, чтобы добиться успеха.

4. Джек Траут, «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции»

Книга не только учит оставаться на плаву в условиях постоянной сильной конкуренции, но и процветать на рынке, добиваться прибыли. В книге вы найдете реально действующие советы, подкрепленные примерами. Познакомитесь с распространенными ошибками и методами их исправления. Узнаете, какие решения не стоит принимать никогда.

5. Люк Уильямс, «Переворот»

Главная идея книги: развитие должно быть во всех областях, а не только технологических. Успешный маркетолог должен совмещать в себе гибкую креативность и жесткую аналитику. Инновационное мышление необходимо использовать всегда, только тогда получишь результат.

6. Элияху Голдратт, «Цель»

Книга написана на примере работы производства в момент кризиса. Читая ее, вы поймете, каким образом выйти из сложных ситуаций, изучите эффективные виды оптимизации. Книга учит трезво просчитывать результаты предполагаемых действий, что позволит избежать проигрышных авантюр.

7. Майкл Стелзнер, «Контент-маркетинг»

Автор книги является основателем блога, который в свое время входил в 1000 лучших ресурсов США. Поэтому он знает, о чем говорит, когда дело касается контент-маркетинга. Книга поможет не только начинающим специалистам, но и опытным сотрудникам сферы.

8. Сет Годин, «Доверительный маркетинг»

Известный маркетолог Сет Годин не признает классические решения этой сферы. Он опровергает эффективность тех принципов, которые уже давно стали противны потребителю, например, холодные звонки. В свою очередь автор предлагает инновационные работающие решения.

9. Джим Коллинз, «От хорошего к великому»

Книга построена на основании большого исследования, длившегося 6 лет. Были проанализированы различные компании, достигшие успеха. На их основе разработаны реальные концепции достижения успеха. Автор утверждает, что каждый сможет выбраться из ниши хорошего и стать великим, изменив свой бизнес до неузнаваемости. Книгу «От хорошего к великому» можно прочитать в рамках нашего проекта «10 фактов. 3 задачи» или посмотреть видео:

10. Роман Масленников, «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум»

Книга отличается простым изложением и стилем, поэтому быстро читается. В ней содержатся практические советы и алгоритмы завоевания покупателя. Читатели узнают, как увеличить продажи, прибыль, завоевать новые ниши и расширить собственное дело.

11. Роберт Фитцпатрик, «Спроси маму»

История о том, что маркетинг — это чаще всего разговор с вашими клиентами. Потенциальными или уже существующими. А в разговоре с клиентами самое главное, что? Самое главное — это уметь задавать правильные вопросы и слышать собеседника. Как это сделать максимально быстро и извлекать из процесса интервьюирования максимальную пользу знает Роберт Фитцпатрик. Узнаете и вы, если прочитаете книгу «Спроси маму». Если хотите сэкономить время, то можете прочитать книгу Роберта Фитцпатрика «Спроси маму» в нашем проекте «10 фактов. 3 задачи». Или посмотреть видео:

12. Говард Шульц, «Полный вперед»

Когда компания находится в стадии стартапа или когда в компании все хорошо и она развивается — делать маркетинг проще простого. Знай выполняй себе хрестоматийные правила из учебника. Но, что делать когда ты основатель огромной корпорации, которая много лет занимала лидирующие позиции на рынке, но в какой-то момент все начало катиться в пропасть. Книга Шульца, создателя сети кофеен Старбакс наглядно демонстрирует нам, что маркетинг — это дело не отдела из 10-15 человек, это то, что должен возглавить создатель компании с абсолютно четкой миссией и визией. Иначе может и не получиться. Если хотите сэкономить время, то можете прочитать книгу Говарда Шульца «Полный вперед» в нашем проекте «10 фактов. 3 задачи». Или посмотреть видео:

13. Гарри Беквит, «Без раздумий»

Гарри специалист по граничным знаниям на стыке психологии и маркетинга. Именно поэтому его книга про скрытые силы заставляющие нас покупать будет актуальна еще через 10 или 50 лет после написания. Ведь психологические мотивы поступков в голове каждого отдельного индивидуума все так же неизменны. Если хотите сэкономить время, то можете прочитать книгу Гарри Беквита «Без раздумий» в нашем проекте «10 фактов. 3 задачи». Или посмотреть видео:

Когда я узнал о существовании ребят из «Читай Быстро», то сразу напросился вести их блог :). Люблю запах книг. Люблю буквы. Люблю видеть как книги меняют людей. Раз в месяц прохожу тест на скорость чтения и очень расстраиваюсь если цифры в сертификате не растут :).

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector