Elettracompany.com

Компьютерный справочник
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать курсы обучения

Как продавать образовательные продукты

Создание и упаковка онлайн-курса — сложный процесс, но трудности на этом только начинаются. Ведь нужно как-то заниматься продвижением, искать покупателей. В онлайн-школах можно разделять обязанности – эксперт создает мастер-классы и вебинары, продюсер – занимается продажей образовательных продуктов. Рассказываем, как это происходит.

1. Изучите целевую аудиторию

Первый шаг в продаже как образовательных, так и любых других услуг и товаров – поиск и изучение целевой аудитории. Отходите от привычных маркетинговых статистик по возрасту и полу, проводите узкую сегментацию.

  • Отталкивайтесь от основной темы онлайн-школы. Например, речь идет о позировании перед камерой. Для чего люди учатся позировать?
  • Умение позировать может привести человека в модельный бизнес, так? Повысить уверенность в себе? Тоже верно. Кому еще, кроме будущих моделей и стеснительных девушек будет интересно? Бизнес-леди, которые хотят продвигать личный бренд через интернет. Будущие актрисы, для портфолио. Публичные люди, часто выступающие на конференциях и других ивентах. Развивайте мысль, ищите направления.
  • Составив список направлений, подумайте, кто же эти люди, которые испытывают нужные вам боли?
  • Готово? Теперь нужно узнать места их обитания в интернете – кто-то любит «Одноклассники», кто-то Instagram, а кто-то вообще не пользуется соцсетями, зато пользуется поисковиками – Яндекс и Гугл.

Итог этого шага – таблица, в которой указаны портреты ЦА и места их обитания. Примерно так:

2. Создайте имидж эксперта

Неважно, планируете вы самостоятельно продвигать онлайн-школу или выступаете в роли продюсера — работать над имиджем в проекте должны все.

Воспользуйтесь онлайн-возможностями, обратите внимание на соцсети:

  1. На личной странице публикуйте посты, интересные широкой аудитории, но имеющие отношение к вашей сфере.
  2. Создайте группу, посвященную вашему бренду — здесь логичнее создавать посты для узкой аудитории. Для тех, кто подписался, продемонстрировал желание получать информацию по вашей теме.

Анализируйте статистику страниц. Изучайте, какие посты больше других интересуют пользователей. Старайтесь делать записи, которые будут комментировать и репостить.

Попробуйте опубликовать посты в крупных СМИ или в больших сообществах в соцсетях. Подготовьте полезный пост или статью, напишите редактору — обычно ссылку на обратную связь можно найти в разделе «Контакты». Если СМИ опубликовало требования к гостевым публикациями или редакционную политику, учитывайте их.

Изучайте правила СМИ, в котором хотите разместить статью — в редакциях любят внимательных и вежливых людей

Используйте мероприятия в оффлайне. Посещайте конференции, попробуйте самостоятельно организовать клуб по интересам в вашем городе. Просите слушателей связаться с вами через социальные сети, оставлять отзывы о выступлениях. Аналогично поступайте и с онлайн-конференциями. Набирайте публичный капитал.

Получится не сразу, не сдавайтесь. Делайте качественный контент, и люди потянутся на ваши площадки.

3. Подготовьте бесплатный вебинар

Продажу курсов онлайн эффективно вести с помощью бесплатного мастер-класса. Это полезно для каждого участника:

  • Онлайн-школа получает обратную связь от участников еще до начала курса. Есть время внести изменения в программу, дополнить ее полезной информацией, решить «боли» слушателей, о которых вы не догадывались.
  • Будущий слушатель сразу понимает, что ему предлагает. Он оценивает эксперта, осознает, будет ли ему комфортно работать с ним во время курса. Задает уточняющие вопросы – все важные моменты можно прояснить до покупки. Снижается риск возврата денег – если эксперт верно обозначил, что будет на курсе, не создается обмана в ожиданиях.

Бесплатный вебинар экономит время. Добавьте его в автоворонку и проводите в записи так часто, как требует специфика вашего бизнеса. Получайте обратную связь, связывайтесь с потенциальными клиентами, отвечайте на вопросы. Работайте без привязки к конкретному времени — пусть каждый человек смотрит вебинар, когда ему удобно.

Стройте структуру мастер-класса не на обязательной продаже, а на ценности для слушателя. Парадокс: чем больше вы продаете, тем меньше покупателей. Если упомянуть о платном курсе два-три раза, а остальные 1-2 часа занять полезной информацией по теме — люди оценят вашу экспертность и придут за платной добавкой.

Анонсируйте бесплатный вебинар и в своих соцсетях, реклама лишней не будет

Когда собираете аудиторию под бесплатный мастер-класс, проявляйте фантазию или используйте проверенный алгоритм:

  • Сделайте посадочную страницу, например, с помощью Tilda — она поможет собирать имейл-адреса потенциальных слушателей;
  • Чтобы пользователи активнее оставляли свои контакты, используйте маркетинговый прием — лид-магнит. Это некий бонус, который вы меняете на адрес электронной почты или на номер телефона пользователя сайта. Это может быть электронная книга, бесплатный видеоурок, подборка материалов, чек-лист, еще какой-то бонус, актуальный для вашей сферы. Старайтесь делать лид-магнит полезным;
  • За сутки до вебинара отправьте пользователям письмо с напоминанием. За полчаса до начала — ссылку на сам вебинар.

Автоматизируйте процессы с помощью специальных сервисов. Например, попробуйте GetCourse — посадочная страница, рассылка и сам вебинар делаются несколькими кликами внутри системы, по шаблону.

Прочтите нашу инструкцию с подробностями о том, как создать и продать бесплатный мастер-класс в онлайн-школе.

4. Сделайте сайт для онлайн-школы

После вебинара людям захочется найти больше информации о вашей онлайн-школе. Они пойдут в Яндекс или Гугл искать подробности и ваш сайт. На этом шаге есть два подхода:

  • Сделать полноценный сайт с блогом, каталогом, сложной структурой;
  • Сделать посадочную страницу, лендинг.

Если школа только запускается, то продажа курсов в онлайн-бизнесе будет эффективнее через лендинг — меньше затрат, экономия времени. Когда продуктов будет несколько, стоит задуматься о большом сайте.

Лендинг образовательного продукта должен состоять из нескольких обязательных блоков:

  • Объясните, что получит покупатель. Акцентируйте основную выгоду, решение «боли» целевой аудитории. Например, в примере про школу позирования будет логично рассказать о навыках, которые приобретет слушательница. 3 месяца работы – и готовое портфолио для модельного агентства.
  • Опубликуйте план занятий. Старайтесь не повторять университетский подход, не пишите список лекций. Подумайте, как бы вы объяснили план другу – начнем с азов, сразу попробуем попрактиковаться, углубимся, обсудим детали и тонкости. Сформируйте понятный план.
  • Добавьте блок про формат обучения. Люди не знаю особенностей онлайн-образования и переживают, смогут ли усвоить материал. Успокойте их – покажите график вебинаров, расскажите про сроки обратной связи. Есть закрытое сообщество в соцсети для участников школы? Опубликуйте скриншот оттуда, докажите покупателям, что бояться нечего.
  • Расскажите об эксперте. Почему ему можно доверять? Покажите достижения, добавьте публикации в СМИ, опубликуйте фото или видео с конференции.
  • Блок со стоимостью всего курса — вопрос спорный. В каких-то бизнесах работает прием сравнения, когда рядом размещаются несколько товаров по возрастающей цене. Где-то лучше оставить кнопку «Связаться» и перенести диалог о стоимости на личный контакт с менеджером. Тестируйте разные подходы, анализируйте результаты в конкретном бизнесе.

Не стесняйтесь просить отзывы у слушателей и размещайте их на лендинге

5. Запустите рекламу

Решите, куда будете вести аудиторию: на страницу с анонсом мастер-класса, на страницу самой онлайн-школы. Или совмещайте обе площадки. Всегда тестируйте лучшие подходы и считайте стоимость покупателя, пришедшего на разные площадки с разных каналов.

В социальных сетях

Воспользуйтесь возможностями социальных сетей. «ВКонтакте», Facebook и Instagram собрали огромный массив информации о своих пользователях. С помощью внутренних инструментов или сторонних сервисов отбирайте аудиторию по нужным параметрам и транслируйте на нее рекламные посты.

  • Создайте рекламную публикацию. Расскажите, что получит пользователь, если перейдет на посадочную страницу. Сразу отработайте возражения: подумайте, какие причины отталкивают будущих покупателей, чего они опасаются.
  • В рекламных кабинетах сделайте настройки аудитории. Старайтесь использовать как можно больше фильтров, сужайте аудиторию.
  • Во «ВКонтакте» главный фильтр — «Показывать участникам сообщества …». Выберите группы, сам факт подписки на которые означают интерес пользователя к вашей сфере. Например, потенциальные покупатели школы фотографии обычно подписаны на популярных фотографов, на страницы с уроками обработки фото, на группы модельных агентств.
  • Выбирайте оплату – сумма за 1000 показов или за клик. Ценник в вашей сфере зависит от количества рекламодателей, которые хотят транслировать рекламу на ту же аудиторию.

Прочитайте подробную статью о том, как запускать образовательные продукты с помощью социальных сетей.

В поисковых системах

Используйте контекстную рекламу с помощью сервисов Яндекс.Директ и Google Ads. Когда пользователь введет нужный вам запрос, поисковики покажут ему ссылку на вашу страницу в результатах на верхних позициях. Платить придется за каждый клик.

  • Подумайте, какие запросы вводят интересующие вас пользователи;
  • Проверьте эти запросы в сервисе Яндекс.Вордстат. В колонке справа и снизу увидите, что еще ищут пользователи к этим запросом;
  • Соберите в табличку все нужные запросы, у которых показов больше 10-ти и меньше 5-10 тысяч в месяц;
  • В рекламных кабинетах создайте объявления на эти запросы;
  • Сервисы используют аукционную систему оплату — заказчики могут сами предлагать сумму, которую готовы заплатить за клик. Включите ручную систему оплату и выставите ставку ниже рекомендуемой на 30-40%. Смотрите, как идут показы — если через 2-3 часа их совсем мало, постепенно поднимайте ставку, каждый час. Если показов много, попробуйте уменьшить ставку.
Читать еще:  Мед колледж курсы косметолога

Проверяйте, есть ли рекламодатели в интересующем вас запросе — просто вбейте ключевое слово в поиск. Если нет, клик будет стоить меньше десяти рублей. Например, как в нише для художников

6. Попробуйте партнерские программы

Если ваш продукт интересен большой аудитории, попробуйте автоматизировать продажи с помощью партнерских программ. Это системы, которые объединяют специалистов по трафику и владельцев бизнеса. Как это работает:

  • Предприниматель публикует предложение. Например, готовность платить 500 рублей за каждого потенциального покупателя;
  • Владельцы сайтов и специалисты по трафику видят предложение, соглашаются на него и уже самостоятельно ищут покупателей. Например, создают посадочные страницы, готовят рекламные предложения, запускают рекламу;
  • Партнерская программа контролирует выплаты и отчеты о трафике.

Оплата идет за действие. На процент от покупки специалисты соглашаются редко – слишком много зависит не от них. Актуальнее системы оплаты за email, телефон, регистрацию или просто за переход на ваш сайт. Выбирайте регистрацию – так вы сможете проконтролировать качество трафика, который приведет на ваш сайт специалист.

В GetCourse есть встроенная партнерская программа. Попробуйте автоматизировать не только рассылки, но и продажи.

Самостоятельно или с помощью продюсера

Продажа услуг онлайн-школы — сфера с массой тонкостей. Успешно развиваться в ней способен человек, готовый уделять практике много времени и сил. Если вы эксперт, обязательно обдумайте, хватит ли у вас ресурсов на:

  • Составление маркетингового плана;
  • Поиск подрядчиков;
  • Изучение особенностей контекстной и таргетированной рекламы;
  • Изучение SEO;
  • Составление финансового плана и контроля за ним.

Эксперту мы рекомендуем вместо этих задач сосредоточиться на развитии личного бренда и навыков актерского мастерства.

Разделяйте обязанности, занимайтесь в первую очередь тем, что нравится именно вам — тогда онлайн-школа будет успешной и принесет удовольствие и деньги.

8 простых шагов, чтобы создать онлайн-курс и заработать деньги

Часто я задавался вопросом, Как создать онлайн-курс, продать его и заработать деньги. Позвольте мне сказать вам, что это не так просто. Да это и не очень трудно.

Тем не менее, создание отличного онлайн-курса может открыть двери к богатству. Есть несколько примеров обычных людей, которые заработали миллионы долларов, просто создав онлайн-курс.

Если у вас есть большие знания о предмете, я рекомендую вам следовать этим простым шагам, чтобы создать онлайн-курс и заработать деньги.

Как создать онлайн-курс в 8 шагах

Вам не нужно быть учителем, чтобы создать онлайн-курс. Но вам определенно понадобятся отличные навыки письма и преподавания. Потому что, онлайн-курсы, как правило, просты и принимаются людьми, живущими в зарубежных странах тоже.

Кроме того, вы должны создать обучающие видеоролики для поддержки вашего онлайн-курса. Прочитайте мое пошаговое руководство, чтобы создать удивительный онлайн-курс.

1. Что Вы Можете Предложить

Узнайте, что вы можете предложить людям, создав онлайн-курс. Это означает, принимая во внимание ваши различные навыки.

Идентификация темы довольно проста. Вы можете создать онлайн-курс для обучения людей о своей работе или страсти. Не обязательно придерживаться только какого-то профессионального курса.

Например, хирург может создать курс о том, как побеждать в онлайн-играх.

Поиск Udemy.com: они перечисляют более 100 000 различных курсов. Эти курсы охватывают практически все сферы жизни, от развития электронной коммерции до ухода за домашними животными. Вы можете получить некоторые идеи о типе онлайн-курса для создания для продажи и зарабатывания денег.

Кратко перечислите свои навыки, которые могут быть полезны для создания онлайн-курса.

2. Определите Потенциальных Покупателей

У вас может быть отличная идея и отличные навыки, чтобы предложить. Но будут ли какие-либо участники для вашего онлайн-курса? Как я уже упоминал ранее, создать онлайн-курс, чтобы заработать деньги, непросто.

И вот первое препятствие: найти правильный рынок.

Сделайте много исследований в интернете, чтобы найти, где вы можете продать онлайн-курс. Рынок не обязательно должен быть внутри вашей страны. Ищите курсы, которые также пользуются спросом за рубежом.

Например, Китай является отличным рынком для курсов английского языка-как устного, так и письменного. На самом деле, китайские студенты готовы платить хорошие деньги за отличный курс.

Растущие азиатские экономики, страны Ближнего Востока и Африки-это одни из лучших внешних рынков, которые вы можете рассмотреть, в зависимости от того, чему вы учите. Получите представление о преподавании и онлайн-курсах, которые предпочитают эти иностранные студенты.

Помните, что не у всех будет свободное владение английским языком на уровне эксперта.

3. Нарисуйте Маркетинговый План

Приготовьтесь к жесткой конкуренции, если вы не предлагаете какой-то очень уникальный или редкий онлайн-курс. Поэтому необходим отличный маркетинговый план. Есть несколько вариантов, чтобы продать свой онлайн-курс.

Вы можете запустить свой собственный образовательный портал и предложить курс. На сегодняшний день доменные имена и хостинг сайтов стоят не так уж и дорого.

Однако вам, возможно, придется потратить на веб-проектирование и другие процессы, которые идут на создание уникального учебного веб-сайта. Кроме того, имеется платежный шлюз и другие функции, обеспечивающие безопасный доступ.

Другим вариантом является маркетинг вашего онлайн-курса через учебные веб-сайты , такие как Udemy , Coursera, SkillShare и другие. Эти веб-сайты будут продавать ваш онлайн-курс, но взимать с вас членский взнос или комиссию за каждую успешную продажу.

Кроме того, недостаточно запустить собственный образовательный сайт или продавать его через других пользователей. Вы должны дать людям знать о курсе. Подумайте о продвижении вашего онлайн-курса с помощью Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, LinkedIn и других подобных ресурсов.

Вы также можете заставить Google продвигать ваш онлайн-курс, создав рекламную кампанию Google . Это платная услуга, но вы можете исправить бюджет.

4. Стоимость Вашего Курса

Очевидно, что вы хотите заработать деньги, продавая свой онлайн-курс. Следовательно, здесь возникает важный вопрос. Сколько нужно взять за курс?

Как правило, цены на онлайн-курсы зависят от различных факторов. Они включают в себя актуальность курса, продолжительность, содержание и, где это применимо, сертификацию.

Здесь я предлагаю вам посетить любые онлайн-платформы курсов, чтобы посмотреть цены. Проверьте, что курс предлагает-письменный контент, графику и изображения, видео и голосовые потоки, а также другие виды учебных пособий.

Если вы хотите создать онлайн — курс и заработать деньги — действительно большие деньги-я предлагаю вам включить все, что вы хотите, например, текст, фотографии и графику, голос и видео.

5. Создать Онлайн Курс

Теперь, когда у вас есть вся необходимая и важная информация, идите вперед и создайте онлайн-курс. Понятно, что это самая сложная часть. Вся информация в вашей голове должна быть записана на бумаге, а точнее, на компьютере в нужном формате и последовательности.

Создавайте графики и используйте фотографии, сделанные в материале курса. Эти графики и изображения помогут вам выделить определенные моменты. Также делайте видео и голосовые записи.

Если у вас есть превосходная цифровая камера, отлично. Если нет, попробуйте использовать эту камеру на вашем смартфоне. Вы можете купить недорогой штатив для размещения камеры или смартфона, чтобы сделать видеоуроки.

Редактирование и доказательство прочитайте все ваши материалы курса. Исправьте все ошибки и подготовьте окончательные доказательства.

Я хотел бы предложить один важный совет для создания онлайн-курса: никогда не спешите . Это может занять несколько недель, чтобы создать фантастический онлайн-курс.

6. Запустить Курсовые Испытания

Прежде чем вы разместите курс онлайн через собственный веб-сайт или электронный портал, запустите пробные версии. Вы можете предложить его бесплатно в пределах небольшой группы. Предложите им высказать свои замечания и предложения. Эти пользователи могут помочь вам сделать некоторые улучшения или включить функции, которые вы пропустите.

Проверьте, является ли курс дружественным к студентам. Вы также можете сдать экзамены для своих бесплатных пробных студентов и узнать, как много они узнали из вашего онлайн-курса.

Лично я бы никому не рекомендовал создавать онлайн-курс, чтобы продавать его без проб и тестов. Конечно, тестирование может занять некоторое время. Тем не менее, это поможет сгладить любые ошибки, глюки и скрыть серые пятна.

7. Продать Свой Курс

Очевидно, что именно этого дня вы и ждете. После завершения испытаний и тонкой настройки, ваш онлайн-курс готов заработать деньги.

Не торопитесь тщательно загружать курс на свой собственный веб-сайт или электронную платформу. Убедитесь, что вы не перепутаете текст, изображения, графику и видео. Они должны быть в правильной последовательности.

Вы можете принимать платежи через PayPal или другими способами. Если электронная платформа будет продвигать ваш курс, вам не нужно беспокоиться о платежах. Они внесут ваши деньги через PayPal или любым другим законным способом после совершения подтвержденной продажи.

8. Обновите Свой Курс

Обновление и обновление вашего курса чрезвычайно важно. В наше время все меняется очень быстро. Если вы не будете обновлять онлайн-курс часто или когда это необходимо, он станет неактуальным.

Читать еще:  Курсы обучения на электрика в москве

Это означает, что вы не найдете желающих. Ваше время, усилия и деньги пойдут впустую.

Всякий раз, когда вы обновляете курс, не забудьте немедленно сообщить об этом студентам. Вы можете сделать это с помощью автоматической почты .

заключение

Глобальная индустрия электронного обучения, по прогнозам, достигнет отметки в 325 миллиардов долларов США к 2025 году. Конечно, вы хотели бы получить кусочек этого огромного рынка.

Создание онлайн-курса не является дорогостоящим, если вы не хотите покупать такие вещи, как камеры, рекордеры, микрофоны и другую атрибутику. Следуя этим простым шагам, Вы тоже можете создать онлайн-курс и зарабатывать деньги.

Как продать свои знания

В этой статье мы рассмотрим основные этапы подготовки онлайн курса для широкой аудитории, его публикации на внешние платформы, а также вопросы продвижения своего курса в интернете.

Создание онлайн-курсов — отличный способ продать свои знания

Из статьи вы узнаете:

  • Что нужно уметь, чтобы продавать курсы онлайн
  • О чем делать курс
  • Как выбрать платформу
  • Какой формат курса выбрать
  • Как можно оформить курс
  • Какие материалы нужно создать для успешного курса
  • Как опубликовать курс в сети
  • При помощи чего можно продвинуть курс

Онлайн-курсами все активнее интересуются не только потенциальные студенты, но и те, кто может поделиться своими знаниями и научить людей чему-то полезному. Это тоже не вызывает удивления, ведь создание и публикация онлайн-курсов – это хороший ответ на вопрос о том, как продать знания. Курс способен принести его автору неплохую прибыль, но лишь при грамотном подходе к его созданию.

Знания и умения, которые вам понадобятся

Сказанное может показаться прописной истиной, но умолчать об этом нельзя: вы должны быть специалистом в области, в которой планируете создать онлайн-курс. Намерены учить навыкам фотографии? Будьте готовы продемонстрировать действительно эффектные фото, сделанные вами, и рассказать о том, как именно вы их сделали. Придумали курс по созданию сайтов? У вас за плечами должны быть современные, удобные, красивые онлайн-ресурсы, а в голове – конкретные рекомендации по их созданию. Непрофессионалу, пытающемуся чему-то научить аудиторию, не стоит рассчитывать на популярность курса.

Кроме хорошего знания выбранной темы, вам понадобятся:

  • навыки работы с компьютером;
  • умение качественно снимать видео и записывать аудио;
  • хорошо поставленная речь;
  • умение грамотно излагать мысли в текстовом формате;
  • наконец, изрядный запас терпения и упорства в достижении поставленных целей.

Этап первый: отвечаем на основной вопрос

Перед тем, как создать курс, ответьте на вопрос о том, чему именно вы хотите научить вашу аудиторию. Круг возможных тем очень и очень широк, и выбор зависит лишь от ваших знаний и опыта. Вы ведете блог, пользующийся большой популярностью? Расскажите аудитории о нюансах его создания и администрирования. Вы научились делать рыболовные приманки, работающие лучше фабричных? Создайте посвященный этому онлайн-курс для рыбаков. Этот перечень можно продолжать очень долго. Запомните одно: никто точнее, чем вы сами, не определит область, в которой вы действительно сильны.

Этап второй: выбираем платформу для онлайн-курса

Существует специализированное программное обеспечение для создания курсов, но практический опыт показывает: удобнее воспользоваться предназначенными для этого интернет-сервисами. Тому есть несколько причин:

  • ни вам, ни вашим студентам не придется тратить время на установку и настройку программ;
  • отпадет проблема совместимости. Вы можете работать в Windows, а кто-то из ваших студентов – в Linux, и при этом каждый из вас сможет с одинаковым удобством пользоваться онлайн-платформой;
  • сервисы, о которых идет речь, «заточены» под создание и прослушивание курсов. Они дают преподавателям и студентам набор удобных инструментов для создания и публикации лекций, совместного обсуждения уроков, тестирования, ведения базы слушателей, контроля поступающих заявок, работы со статистикой, решения многих других задач;
  • онлайн-платформы практически не накладывают ограничений на мощность компьютеров пользователей: она может быть минимальной, и даже в этом случае ни у преподавателя, ни у студентов не возникнет затруднений.

В сети есть немало платформ для онлайн-курсов – таких, как Canvas или Udemy. Существуют бесплатные сервисы – например, Moodle. Эта платформа проверена временем, однако, к настоящему времени она морально устарела. Наиболее функциональны платформы, доступ к которым осуществляется на платной основе – такие, как Teachbase. Последнюю, кстати, можно использовать и бесплатно, но количество пользователей при этом не может превышать 5 человек (полноценный класс, таким образом, собрать не удастся).

Этап третий: прорабатываем структуру будущего курса

Вы хотели бы узнать, как продать курс с максимальной выгодой? Он должен стать популярным, а для этого вам предстоит полностью раскрыть в нем выбранную тему. Учите создавать рыболовные приманки? Расскажите вашим слушателям все – от выбора материалов до особенностей проводки приманок в водоемах разных типов. Посвящаете курс созданию музыки в стиле House в популярной программе? Включите в него лекции обо всем, что понадобится музыканту – от создания драм-партии до тонкой настройки звуковых эффектов и автоматизации инструментов.

Проработав список освещаемых вопросов и раскрываемых тем, составьте учебное расписание, которое станет ориентиром для вас и ваших слушателей. Многие платформы для онлайн-курсов имеют удобные инструменты для этого: так, на платформе Teachbase в личном кабинете преподавателя есть раздел «Сессии», позволяющий распланировать занятия.

Этап четвертый: выбираем форматы учебных материалов

Итак, вы составили расписание. Теперь нужно определить, какой формат будет иметь каждое занятие. Наиболее распространены:

  • видеолекции;
  • скринкасты – видеозаписи всего, что происходит на экране преподавателя, при необходимости сопровождаемые голосовыми комментариями;
  • аудиоролики;
  • презентации.

Как показывает опыт, лучше всего онлайн-студентами воспринимаются видеолекции, поэтому рекомендуем уделить основное внимание именно им (хоть их создание и отличается определенной технической сложностью). Материалы в других форматах при таком подходе будут играть роль поддерживающих, второстепенных. Впрочем, конкретные решения по форматам всегда остаются за вами: они будут зависеть от содержания занятий, которые вы проводите.

Современные платформы для онлайн-курсов позволяют создавать и публиковать материалы в самых разных форматах, чем во многом и определяется их популярность. Так, при использовании сервиса Teachbase вы сможете строить курсы из видеороликов (в том числе опубликованных на YouTube), PDF-файлов, документов Word, презентаций PowerPoint, ряда других материалов. Кроме того, сервис Teachbase позволяет проводить вебинары, пользуясь при этом видео- и аудиосвязью, чатом и самой настоящей доской, на которой можно рисовать и писать.

Этап пятый: работаем над оформлением

Строго говоря, этот этап не является обязательным к исполнению, однако, сразу заметим: курс, оформленный в едином и при этом тщательно проработанном стиле привлекает к себе особое внимание. Это значит, что он способен принести преподавателю больший доход, чем курс, оформленный абы как.

Единообразные заставки с названиями лекций, грамотно подобранный и не меняющийся от лекции к лекции набор шрифтов и цветов, возможно, одинаковое музыкальное сопровождение материалов – вот лишь некоторые из элементов оформления курса, на которые стоит обратить внимание.

Этап шестой: создаем материалы курса

Итак, список освещаемых вопросов составлен, форматы материалов определены, оформление курса проработано. Настало время, пожалуй, самого сложного и ответственного этапа – создания материалов, из которых будет состоять ваш онлайн-курс.

В первую очередь, напишите тексты лекций. Изъясняйтесь доходчиво, используйте специальные термины грамотно – по мере разбора их смыслов, учитывайте особенности вашей аудитории и говорите на ее языке.

Запишите и обработайте видеоролики, используя Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector или другую программу. Запишите скринкасты, используя Screencast-O-Matic, Camtasia или другое ПО. Создайте презентации с помощью PowerPoint или иного приложения, которым вы пользуетесь. Подготовьте другие материалы, предусмотренные программой вашего онлайн-курса.

Записывая видео, грамотно поставьте свет и выберите подходящий фон. Создавая аудиоролики, позаботьтесь о высоком качестве звука – используйте хороший микрофон, а при необходимости обрабатывайте аудио (например, в приложении Audacity или Sound Forge). Не забывайте о единообразном оформлении всех создаваемых материалов.

Этап седьмой: публикуем курс

Использование специализированной платформы для онлайн-курсов значительно облегчает этот процесс. Так, в Teachbase есть удобный конструктор, в котором публикация материалов выполняется буквально в несколько кликов. Нужно озаглавить сам курс и каждый материал, входящий в его состав, загрузить контент, подготовленный вами на предыдущих этапах. Справиться с этой работой, как показывает опыт, можно даже при начальных навыках работы с компьютером.

Этап восьмой: рекламируем и продвигаем курс

Итак, основная работа выполнена: ваш онлайн-курс создан и опубликован. Он может быть сколь угодно хорошим, но до тех пор, пока ваши потенциальные студенты не узнают о нем, вам не придется рассчитывать на коммерческую отдачу. Курс нужно рекламировать и продвигать. Вот наиболее распространенные способы:

  • размещение информации о курсе на крупных, известных ресурсах – например, таких, как Хабрахабр. Не помешает вместе с информацией опубликовать пару демонстрационных уроков, чтобы избавить ваших потенциальных клиентов от проблемы кота в мешке;
  • реклама в социальных сетях – Facebook, ВКонтакте и других. Подготовьте посты с анонсом вашего курса и опубликуйте их в тематических сообществах;
  • рассылка по электронной почте. Для реализации этого способа вам понадобится подписная база – список электронных адресов людей, которым с большей или меньшей вероятностью может быть интересен ваш курс;
  • написание рекламных статей, содержащих ссылку на онлайн-курс, и их размещение на тематических площадках;
  • создание и публикация контекстной, баннерной и других видов интернет-рекламы.
Читать еще:  Курсы переподготовки по педагогике

В качестве заключения

Из сказанного выше можно сделать два вывода.

Первый. Создание качественного, содержательного, полезного онлайн-курса, претендующего на то, чтобы стать популярным и прибыльным, – сложная, многоэтапная работа, к которой нужно подходить со всей ответственностью.

Второй. Эта работа, при должной настойчивости, вполне по плечу большинству из нас. Следуйте рекомендациям, изложенным в этой статье, относитесь к своему будущему курсу ответственно, и он наверняка станет успешным!

Верный курс: как продавать онлайн-образование

Образование как продукт

Задача маркетинга в образовании — объяснить, какой результат потенциальный клиент получит на выходе, и заслужить его доверие. Доверие первостепенно. Например, о Гарварде знают даже те, кто не учился там и не может оценить качество преподавания. По умолчанию считается, что там хорошо учат.

Чтобы завоевать доверие аудитории, в продвижении важно учитывать особенности образовательных продуктов:

  1. Длительность. Обычно первых результатов обучения приходится ждать несколько месяцев. Все это время клиент пользуется продуктом, но не может оценить его в полной мере. Порой вообще непонятно, есть результат или нет. Так, тот, кто учит английский всю жизнь, зачастую не может точно сказать, знает ли он этот язык. Есть услуги, которые дают мгновенный результат: например, после стрижки сразу понимаешь, чтó получилось. В образовании от покупки продукта до оценки результата проходит много времени.
  2. Сложности с оценкой результата. Не всегда понятно, как оценивать результат. Вот студент сходил на курс по маркетингу, узнал что-то новое, а что-то знал до того — сложно все это свести к универсальной формуле, чтобы оценить эффект от обучения. Поэтому образовательные компании пытаются каким-то образом обозначать результат. Например, обещают повысить уровень английского с Intermediate до Upper Intermediate за пять месяцев. Студенту дополнительно подсказывают, как это проверить: дают тест. Он понимает, что обучение сработало, получив результат.
  3. Усилия. Эффективность в образовании зависит не только от поставщика услуг. Когда берешься за учебу, нужно совершать определенную работу. Например, к нам приходит клиент, который хочет получить новую профессию. Мы говорим, что курс рассчитан на десять месяцев при загрузке от десяти часов в неделю. На этом этапе многие отсеиваются, потому что понимают, что не готовы тратить столько времени и усилий.
  4. Время на принятие решения. Клиент может месяцами думать, что хорошо бы пойти учиться, но финальное решение примет спонтанно. Например, на него наорал начальник и он решил, что пора менять профессию. На такие триггеры маркетолог не может повлиять. Но зато может сделать так, чтобы продукт оказался на виду в нужный момент, когда потенциальный клиент будет готов к покупке. Для этого можно, например, запустить онлайн-журнал для всех, кто хочет попасть в мир ИТ, или вести Telegram-канал проекта.

Важно не торопиться с выводами. Мы начали рекламные кампании для «Яндекс.Практикум» в феврале, а первые результаты получили только в мае. Чтобы понять, работает ли маркетинговая стратегия, нужно посмотреть на опережающие метрики: сколько человек проходит пробную часть курса, сколько справилось с первой темой, сколько — со второй, сколько из них покупает курс. Только после анализа этих метрик можно строить прогнозы.

Определите мотивацию студентов

На первом этапе важно найти целевую аудиторию проекта, понять, с какой потребностью эти люди приходят на обучение и за что готовы платить. Например, не все приходят на онлайн-курсы за новой профессией. Есть маркетологи, которые изучают аналитику, Python и SQL, чтобы «прокачаться». Эти студенты хотят стать более сильными специалистами и зарабатывать больше, оставаясь в своей сфере.

Как в интернете продавать инфопродукты без проблем

Продажа своих или партнерских курсов обучения является одним из самых прибыльных видов заработка. Но стоит вопрос — а как продавать инфопродукты в интернете?

Я расскажу о самой простой и эффективной схеме, дающей, к тому же, возможность выхода на автопилот.

Особенности продвижения

В отличии от товарных предложений курсы, тренинги или коучинги продвигаются в интернете несколько иначе — продажа в лоб практически не работает по многим причинам, основные из которых:

  • неготовность целевой аудитории к покупке — так называемая, холодная ЦА;
  • наличие в интернете большого количества бесплатной информации, пусть и сомнительного качества;
  • любовь человека к халяве.

Интернет забит инфой по всем вопросам, от «как забить гвоздь» до «лечение бурундуков». Любой желающий может написать статью или снять видео на Youtube, не неся ответственность за их содержание и правдивость.

А люди по большей части ищут то, что бесплатно, или. хотя бы дешевле, и неважно, что им дается что-то нерабочее или откровенно негодное. Они не хотят понимать, что бесплатно никто не будет делиться действительно ценной, и, главное, рабочей информацией, и тратить свое время на создание инфопродукта, который не окупится.

Второй аспект, почему продавать инфопродукты в лоб неподготовленной аудитории неэффективно — потенциальные покупатели находятся на разных стадиях принятия решения:

  1. Холодная аудитория — пока не задумывалась о проблеме.
  2. Теплая — ищет разные способы ее решения: бесплатные методы, самостоятельные эксперименты.
  3. Еще теплее — выбирает среди авторов, читает отзывы и прочее.
  4. Горячая — ищет предлагаемый продукт.

А попасть на теплую аудиторию через рекламу проблематично. Представьте, Вы продаете курс по изучению английского языка через Яндекс Директ. Пользователь переходит по объявлению, видит ценник и думает: «Зачем покупать?! Да я лучше поищу бесплатные уроки».

Как продавать инфопродукты

Здесь используются многошаговые или нестандартные схемы.

Простой пример многошаговых продаж в интернете — предложение бесплатного, но ценного материала по тематике платного инфопродукта в обмен на контакты. Другими словами, собирается база подписчиков, которую через специально настроенную воронку подготавливают к покупке главного информационного товара.

Поэтому многие интернет-партнерки инфопродуктов советуют гнать трафик на подписную страницу с бесплатностью, а дальше идет «разогрев» подписчика через серию писем и в конце предлагается купить платный материал. То есть, партнер привлекает трафик на бесплатность, а продают коучинги, курсы или тренинги сами авторы и выплачивают комиссионные по факту продажи.

Еще один вариант — покупать рассылку по чужой базе сходной тематики и напрямую предлагать партнерские инфопродукты.

Раньше так делал и я, и вроде что-то получалось, но вовремя остановился.

Justclick:

E-Autopay:

Минус в названных выше способах один, но очень важный — Вам на каждый новый партнерский инфопродукт придется тратить свои деньги и время для привлечения трафика. Ведь Вы пополняете чужие базы подписчиков, по которым авторы будут делать многократные продажи без лишних затрат, и все мимо Вас.

Делаем вывод — чтобы продавать в интернете инфопродукты легко и без проблем, необходима своя база лояльных подписчиков.

Лучшая схема продаж

Как Вы уже поняли, строятся такие продажи просто:

  • Пользователям предлагается бесплатный, но ценный по содержанию инфопродукт — PDF книга, видео-уроки, текстовые документы и прочие форматы, так называемый лид магнит.
  • В обмен у желающих его приобрести берут контактные данные, то есть человек попадает в базу рассылок.
  • Далее, через настроенную серию сообщений ему продается какой-то недорогой инфопродукт.
  • В дальнейшем можно многократно одним тремя письмами по базе делать продажи как своих, так и партнерских информационных товаров.

И так, первое — для привлечения подписчиков нужен лид-магнит.

Где брать бесплатный инфопродукт

Если ответ «создайте сами» Вас вводит в ступор, есть решение, которым пользуются не только новички, но и большинство известных инфобизнесменов.

Оно простое, и в то же время весьма эффективное — покупка реселл комплекта от известного автора. Что такое реселл-комплект и что в него входит?

Это инфопродукт с правами перепродажи. Обычно, в него входит некая ценная бесплатность (лид магнит), готовая воронка с серией писем, промоматериалы, шаблоны продающей и прочих страниц, а также обучающие уроки по настройке и запуску своего инфобизнеса на основе комплекта.

Я могу предложить Вам качественный, востребованный и недорогой реселл комплект для старта.

Что в него входит, Вы можете посмотреть на странице, кликнув по изображению. Это полноценный комплект материалов для инфобизнеса с видео-инструкциями по настройке и запуску.

Кстати, бесплатность в комплекте довольно ценная — список самых прибыльных партнерок и видеоуроки по работе с ними. Когда наберете свою подписную базу, можете продавать инфопродукты в интернете именно из этих партнерских программ — они очень качественные и высоко-конверсионные.

Не буду много расписывать про лид-магнит — [mask_link]скачайте и ознакомьтесь[/mask_link] сами.

Настроенная по инструкциям воронка будет приносить доход на автопилоте — это ли не желаемое?

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×