Elettracompany.com

Компьютерный справочник
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Курсы стратегического маркетинга

Технология создания и инструменты продвижения бренда

Создание компании — бренда

  • Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI.
  • Основные этапы создания бренда.
  • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта.
  • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши.
  • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
  • Регистрация товарного знака.
  • Креативная идея и ее воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
  • Повышение стратегического актива бренда.
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации.
  • Окончательное тестирование и запуск бренда.
  • Оценка эффективности бренда.
  • Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности».
  • Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда.
  • Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле.
  • Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
  • Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
  • Алгоритм проведения эффективных изменений.
  • Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.

Видеомаркетинг (16.30-19.30)

  • Роль видеорекламы в Perfomance маркетинге.
  • Принципы создания видеорекламы.
  • Видео как инструмент получения новой аудитории.
  • Видео как инструмент ремаркетинга.
  • Видео как инструмент кросс-продаж.
  • Правила создания видео для каждого из вариантов взаимодействия.
  • Рекомендации от Google.
  • Разбор удачных кейсов.
  • Пример настройки видеорекламы на YouTube в Google Ads.

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

  • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
  • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n».
  • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика — маркетинговая и коммерческая политика.
  • Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
  • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
  • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
  • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
  • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
  • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
  • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
  • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами.
  • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды.
  • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
  • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании.
  • Продуктовое обучение менеджеров.
  • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж».

Партнерский маркетинг (16.30-19.30)

  • Что есть партнёрский маркетинг и кому он нужен.
  • Мифы партнёрского маркетинга.
  • Основные игроки в партнёрском маркетинге.
  • Чем могут помочь партнёрские сети.
  • Чем вредят партнёрские сети.
  • Пересечение партнёрского маркетинга с другими каналами.
  • Запуск партнёрской программы самостоятельно.
  • Запуск партнёрской программы в CPA сетях.
  • Рекламные форматы для партнёрской программы.
  • Способы продвижения партнёрской программы.
  • Общение с вебмастерами: что и, главное, как говорить.
  • Работа с фродом.

Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах

  • Современные тенденции развития сбытовых каналов.
  • Цели и задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа.
  • Структура и основные функции сбытовых каналов.
  • Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании.
  • Что выбрать продажи или дистрибуцию.
  • Цели и задачи системы дистрибуции.
  • Эффективное маркетинговое ценообразование в сбытовых каналах.
  • Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
  • Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
  • Комплексная оценка привлекательности рынков сбыта для создания системы дистрибуции.
  • Практикум: деловая игра «Создание и управление сбытовым каналом».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Система дистрибуции ее цели и результаты».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Сбытовые каналы и механизм их функционирования».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Инструменты для комплексной оценки привлекательности региона для развития сбытовой сети».
  • Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL.
  • Мотивы поведения и покупательские предпочтения целевой аудитории покупателей. Анализ.
  • Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.
  • BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
  • BTL-Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки.
  • ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет.
  • ATL-вирусный маркетинг. Удачи и ошибки. Примеры.
  • ATL-реклама: новые бюджетные носители. Примеры.
  • Методика оценки эффективности прошедших акции.
  • Практикум: деловая игра «Разработка системы стимулирования для трех-уровневого сбытового канала».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Стимулирование работы сбытовых каналов и оценка его эффективности» .

Мобильный маркетинг для бизнеса (16.30-19.30)

  • Введение: почему мобильный маркетинг важен.
  • Понятие мобильного маркетинга.
  • Мобильные тренды: цифры, технологии, перспективы.
  • Портрет мобильной аудитории.
  • Экосистема мобильного маркетинга: основные игроки, платформы, форматы, таргетинги.
  • Инструменты мобильные тренды.
  • Форматы мобильной рекламы.
  • Механизмы мобильного маркетинга: реклама в чужих приложениях, КМР, push-уведомления, email и SMS-рассылки, QR-коды Монетизация мобильных приложений.
  • Сегментирование ЦА: как искать и таргетироваться на целевую аудиторию в онлайне.
  • Конкурентный анализ: сервисы мониторинга мобильной рекламы конкурентов.
  • Ключевые показатели эффективности.
  • Создание и реализация стратегии мобильного продвижения через социальные сети и мессенджеры.
  • Какие соцсети выбрать для запуска мобильного продвижения Особенности мобильных форматов соцсетей.
  • Таргетированная реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники Маркетинг в мессенджерах: Telegram, Viber, Facebook Messenger Автоматизация рекламных кампаний в Plarin, Atuko, Aitarget.
Читать еще:  Компьютерные курсы для

Стратегический маркетинг

Маркетинг — это не о продажах, и не о рекламе. Ваша цель — понять потребителя. Утверждать бюджет, запускать рекламу и решать другие текущие задачи важно. Но тактика без стратегии неэффективна.

Тактика

Если у вас нет четкого плана действий, вы запускаете кампании хаотично и не знаете, к чему движетесь — пора что-то менять.

Стратегия

Анализировать рынок, изучать конкурентов, выстраивать позиционирование — без этого в бизнесе никак. Вам нужно не только наблюдать за мелочами, но и смотреть вширь — следить за индустрией, внедрять инновации и строить путь вперёд и вверх.

Потребители

Найдите ответы на главные вопросы — кто ваши клиенты, как с ними коммуницировать и что получит компания в итоге.

Позиционирование

Найдите конкурентов, своё преимущество и место — в сознании потребителя и на рынке.

План

Маневрировать в хаосе можно, но сложно и бессмысленно. Работайте на перспективу — определите не только сегодняшние действия, но и то, что будет завтра.

вебинары
личная обратная связь по домашним заданиям

12 занятий
24 часа

  • 13 лет опыта в маркетинге
  • сделала Oriflame брендом косметики №1 в Украине
  • запустила пиво Bud на национальный рынок
  • входила в топ-15 маркетинг-директоров Украины
  • преподает маркетинг в The Chartered Institute of Marketing (UK) и Kyiv School of Economics
  • работала с Coca-Cola, Oriflame, SUN InBev, Mars Ukraine

— определение маркетинга. потребности и желания

— роль маркетинга в организации

— стратегическое маркетинговое планирование

— конкурентные стратегии по Портеру

— анализ макро-среды: PESTEL

— основные тренды новых поколений, влияющие на маркетинг

— ожидания новых поколений от брендов

— анализ микро-среды: пять конкурентных сил Портера

— стратегические карты конкурентов

— анализ поведения потребителя

— анализ ценностной цепи

— определение рыночных ниш

— определение миссии и видения компании

— постановка маркетинговых целей

— стратегии роста по Ансоффу

— выбор целевых сегментов

— критерии эффективного позиционирования

— определение маркетингового микса

— продукт: адаптационная кривая

— разработка и запуск нового продукта

— коммуникационный микс (начало)

— понимание рекламных сообщений

— коммуникационный микс (продолжение)

— маркетинговый микс услуг

— ключевые показатели маркетинговой деятельности

— критические факторы успеха

— матрица проектных приоритетов

— маркетинг в В2В

Я умею:

Стратегически верно идти в маркетинг с Татьяной Лукинюк, а тактически – с курсом «Стратегический маркетинг». Этот курс был у нас первым модулем в CIM. Тот сумасшедший фундамент, который был заложен в начале стал залогом успешного окончания курса с высокими баллами.

Почему я в восторге от курса: это крутая комбинация основных инструментов анализа и принятия решения для маркетолога. Это четкая структура и очень качественный контент. Это живые и «up to date» примеры и кейсы. Это маркетинг, который понимает потребности не только внешнего клиента, но и продаж, поставок, финансов и даже вашего босса. Полученные инструменты, я применял в совершенно разных компаниях, «Lisod» или «Nova Poshta International». Они показали свою универсальность и гибкость.

Не важно, это маркетинговая стратегия на год, аудит или стратегия всей компании на 5 лет, я всегда находил в материалах информацию, которая мне очень помогала. Уверен, что курс полезен как in house маркетологам, маркетологам из агентств и даже не маркетологам, поскольку вы получаете «титановый» скелет, а дальше наращиваете и прокачиваете необходимые вам мышцы.

Если вам искренне интересно, вы готовы получать знания, информацию или советы про маркетинг, то вам точно на курс “Стратегический маркетинг”.

“Стратегический маркетинг” Татьяны Лукинюк – это структурированный и абсолютно практический курс для тех, кто не представляет своей жизни без маркетинга. Системный подход и активный ритм изложения дают полный спектр знаний и навыков для построения как стратегического видения в маркетинге, так и стратегии бизнеса в целом. Опыт показывает, что успешный маркетолог должен являться связующим звеном между основными подразделениями компании, поэтому и видение у него должно быть всегда стратегическим.

Татьяна – опытный маркетолог и в своем курсе использует практические примеры, что несомненно способствует целостному восприятию. Курс рекомендуется маркетологам и их руководителям, поскольку применение полученных знаний расширит возможности для успешного построения эффективной маркетинговой деятельности компании.

Курс № 1 «Стратегический маркетинг» | Обучение в форматах семинаров и курсов повышения квалификации в Институте развития бизнеса и права:

Курс № 1 «Стратегический маркетинг»

г. Москва, ул. Кировоградская, д.11, Отель «SunFlower Парк» ****, с 10:00 до 17:00

Вопросы программы и регламент:

09:30 — начало регистрации слушателей. 10:00 — начало занятий. 11:00-11:30 — кофе-паузы. 13:00-14:00 — обеды. 17:00 — завершение программы обучения.

Читать еще:  Москва курсы тестирования по

Модуль 1. Маркетинг как объект управления. Маркетинговая среда.

• Определения маркетинга.
• Сфера деятельности маркетинга: цели, функции, структура, система отношений.
• Роль и масштабы маркетинга в современном обществе.
• Концепции управления маркетингом.
• Макросреда и микросреда маркетинга.

Модуль 2. Содержание маркетинговой деятельности фирмы, организации, предприятия.

• Стратегия маркетинга.
• Анализ возможностей.
• Маркетинговые исследования.
• Рынки. Отбор целевых рынков.
• Разработка комплекса маркетинга.

Модуль 3. Стратегическое планирование. План маркетинга.

• Этапы и содержание стратегического планирования.
• Разработка корпоративной миссии.
• Цели и задачи компании.
• Планирование развития продуктового портфеля.
• Выбор стратегии развития компании.
• Виды и типы стратегий.
• Критерии выбора стратегии компании.
• Содержание основных разделов плана маркетинга.

Модуль 4. Организация управления маркетингом.

• Управление маркетинговыми исследованиями.
• Управление инновационной деятельностью предприятия.
• Ценообразование и управление издержками.
• Управление спросом.
• Управление сбытом.
• Управление продвижением товаров.
• Управление взаимоотношениями с клиентами.
• Виды и типы организационных структур управления маркетинговой деятельностью предприятия.

Тема 6. Маркетинговый контроль и аудит.

• Типы маркетингового контроля.
• Содержание, цели, объекты, приемы и методы контроля.
• Контроль за выполнением годовых планов.
• Содержание и порядок контроля.
• Контроль прибыльности. Стратегический контроль.
• Аудит маркетинга. Аудит функциональных блоков маркетинга.

Стоимость участия в программе для одного специалиста – 29 900 руб./чел.

Специальная скидка для групп от 2-х и более слушателей – 28 500 руб./чел.

Пятый слушатель от группы обучается – бесплатно!

В стоимость входит: обучение по программе повышения квалификации, методические материалы, канцелярские принадлежности, кофе-паузы, обеды, Удостоверение о повышении квалификации.

Затраты относятся на себестоимость, НДС не начисляется согласно лицензии на образовательную деятельность.

Подробная информация, консультация и регистрация на участие:

Курсы стратегического маркетинга

Программа ориентирована на развитие компетенций в области профессиональной бизнес-аналитики с использованием базовых и специфических методов, а также программных средств.

Вы получите компетенции необходимые менеджерам высшего и среднего звена для анализа рынков и оценки эффективности инструментов маркетинга в целях принятия обоснованных управленческих решений.

Приветствую Вас, уважаемые коллеги, друзья! Приглашаем Вас на программу Аналитический маркетинг, где Вы будете изучать современные маркетинговые технологии, позволяющие предприятиям преуспеть на сложных рынках, быстро меняющихся из-за сильной конкуренции и неопределенности внешней среды.

Данная программа носит исключительно практическую направленность и позволяет узнать конкретные прикладные методики, сфера применения которых широка: от текущей маркетинговой деятельности до определения долговременной стратегии развития бизнеса. Программа проходит в интенсивной форме с разбором большого количества примеров из практики; в дисциплинах по изучению потребителей и прогнозированию продаж широко используется программное обеспечение (MS Excel, IBM SPSS Statistics).

Будем рады видеть Вас в числе наших слушателей!

Цель программы:

Подготовка слушателей, обладающих компетенциями эффективного управления развитием бизнеса, его актуализации и оптимизации в связи с качественными изменениями рынков, покупательского поведения, ростом предпринимательских рисков.

Цель определила особенности содержания программы:

  • формирование навыков стратегического, финансового и риск-менеджмента;
  • практика бизнес-аналитики и прогнозирования на основе мониторинга среды, ситуационного анализа и бенчмаркинга;
  • системный маркетинг на всех стадиях бизнес-управления;
  • деловые коммуникации и психология бизнеса и др.

Качественное обучение определяют также:

  • уровень инструментально-технологического менеджмента (реальное управление бизнес-процессами, проектами);
  • современное программное обеспечение;
  • профессиональная бизнес-аналитика;
  • консультации от экспертов-практиков по проектам компаний обучающихся (итог обучения – бизнес-проект для компании выпускника программы);
  • актуальные прикладные дисциплины: Управление изменениями, Жизненный цикл компании и управление развитием бизнеса, Анализ и оптимизация рисков, Антикризисное управление и консалтинг (кризис-менеджмент), Бренд-строительство и управление брендами и др.

«Гибкие» технологии обучения:

Сочетание элементов классического бизнес-образования и online-технологий позволяют выстроить индивидуальную траекторию обучения занятых в бизнесе слушателей (case-studies, тренинги, компьютерные симуляции, проектные работы, вебинары, мастер-классы);

*Специальная скидка для выпускников РЭУ, МЭСИ, РГТЭУ; для лиц с экономическим или управленческим образованием; для выпускников программы «Маркетинг-менеджмент» и MINI-MBA РЭУ им. Г.В. Плеханова — 315 000 руб.

Качество программы подтверждено международной и профессионально-общественной аккредитацией.

Учебный план программы MBA «Аналитический маркетинг»

Преподаватели-практики:

Предприниматели, эксперты в сфере маркетинга, финансовой и бизнес-аналитики с многолетним опытом работы с бизнес-приложениями и аналитическими пакетами, руководители профильных структурных подразделений (концерн «АББ», Группа компаний «МЕЛИС» и др.), имеющие проектный опыт работы с SPLAT, Сбербанк России, Автодор-Аудит, ТНК ВР, Shell, Уралсиб, Сибур, Erman, Nestle, Danone, Mars, Indezit, Philips, Перекресток, Реал; Метро, AUCHAN, ATAK, МДМ Банк, ВТБ, Citibank, Альфа-Групп, Росбилдинг, SMINEX, Капитал груп, Ингосстрах, Россия, Гефест, СОГАЗ, ВСК, Росгосстрах и т.д.

Ск​ор​обогат​ых Ирина Ивановна, д.э.н., проф.

Член Гильдии Маркетологов, член Европейской Академии маркетинга. Главный редактор журнала «Маркетинг и маркетинговые исследования» Издательского Дома «Гребенников».
Управление маркетинговыми проектами совместно с Департаментом транспорта и развития дорожно-транспортной инфраструктуры г. Москвы; ООО «РусБренд»; ГК «Московский метрополитен им. В. И. Ленина», ООО «Вип Корпорейт Тревел»; ООО «Mary Kay», ООО «Орифлейм Косметикс», ООО «Майкрософт-Рус»; Федеральной службой государственной регистрации, кадастра и картографии, компаниями Nestle Foods, Московский Банк Реконструкции и Развития, Deutsche Bank AG, ООО Производственная компания «Май», Мясоперерабатывающий завод «Останкино», ЗАО «Торговый Дом «Даниловский», НПО «Элемаш» и др.
Имеет патенты и свидетельства об интеллектуальной собственности.
Область специализации: теория и практика маркетинга, международный маркетинг, обслуживание потребителей (Customer care), маркетинговые исследования, маркетинговая аналитика.

Читать еще:  Курсы звукооператоров в москве

​Зотов Владимир Викторович, к.э.н.

Имеет многолетний опыт работы в торговых, сервисных и финансовых организациях, ориентированных как на потребительский, так и на промышленный рынки.

Опыт управления консалтинговыми проектами в области стратегического и бренд-менеджмента, экспертизы бизнес-проектов, нейминга, тестирования марочных наименований, логотипов, упаковки, рекламных материалов, разработки бренд-стратегии, оценки стоимости брендов.

Область специализации: бренд-менеджмент, брендинг, управление брендом.

Тультаев Тимур Алексеевич, к.э.н., доцент

Сертифицированный тренер Нидерландского института маркетинга (NIMA). Бизнес-консультант.

Опыт управления проектами в области торгового и стратегического маркетинга для хозяйствующих субъектов.

Область специализации: маркетинг, стратегический анализ, бренд-менеджмент, маркетинговые коммуникации, ценообразование и ценовая политика, маркетинг услуг.

Корягин Николай Дмитриевич, к.т.н., профессор

Заведующий кафедрой Экономики и управления на воздушном транспорте МГТУ ГА, почетный работник высшего профессионального образования РФ, член Ассоциации BPM-профессионалов. Имеет многолетний опыт работы в сфере маркетинга и продаж. Сертифицированный специалист по бизнес-планированию и оценке инвестиционных проектов.
Навыки работы с прикладным программным обеспечением: ARIS; Бизнес-инженер; Project Expert; Microsoft Project; Quick Sales (CRM).
Действительный член Ассоциации профессионалов управления бизнес-процессами (ABPMP).
Управление инновационным проектом в области методики формирования информационных компетенций выпускников управленческих направлений ВУЗа, обеспечивающих возможность эффективного управления бизнесом в условиях нестабильности среды.
Область специализации: стратегический контроллинг, бизнес-анализ, стратегический менеджмент, бизнес-инжиниринговые технологии управления, проектный/процессный консалтинг, системы менеджмента качества, информационные технологии в менеджменте, антикризисное управление, финансовое моделирование.

Мхитарян Сергей Владимирович, д.э.н., профессор

Имеет многолетний опыт работы в области маркетинга малого и среднего бизнеса на рынке промышленной продукции в том числе и в должности директора по маркетингу; опыт работы с бизнес-приложениями и статистическими пакетами (IBM SPSS Statistics, Statistica, CRM-системы).

Опыт управления маркетинговыми проектами: по внедрению маркетинговых стратегий на предприятиях, формированию товарного ассортимента, системе ценообразования, дистрибуции, программ продвижения на рынке B2B. Реализованные проекты по: информационным системам мониторинга показателей маркетинговой деятельности компании, CRM-системам, автоматизации ценообразования, расчету оптимальных товарных запасов с применением статистических методов прогнозирования, управлению товарными запасами и организации закупочной деятельности.

Область специализации: стратегический маркетинг, сегментирование, прогнозирование продаж и анализ потребительских предпочтений с использованием IBM SPSS Statisitcs; маркетинговый анализ, анализ потребителей и прогнозирование продаж с MS Excel.

Курсы стратегического маркетинга

Мы эксперты в Project Management, Marketing Management, Sales Management и Digital

Лицензированный учебный центр по подготовке проектных менеджеров по системе IPMA

Максимально практический формат. Разработка своих проектов учащимися по ходу обучения

Выдача свидетельства гос. образца о повышении квалификации НТУУ КПИ после защиты проекта

Содержание курса:

Миссия, видение, ценности

Balanced Scorecard и KPI’s

Кабинетные и полевые исследования

PEST, SWOT-анализ и КФУ

Жизненный цикл бренда

Отзывы выпускников

Специалист по работе с ключевыми
клиентами в «Coca Cola Украина»

Когда я задумалась о повышении квалификации на своей работе, мои друзья мне рекомендовали пройти обучение в Pro Business Center. Узнав побольше об учебном центре, выбор пал окончательно на системный курс «Маркетинг PRO». Больше всего меня привлекло в данном курсе, так это то, что на протяжении всей программы можно будет разработать собственный проект, с нуля и под ключ

После прохождения полного курса «Маркетинг PRO», с основным тренером Татьяной Мосендс, я узнала много интересного и полезного для своей работы. Практически все, из обучающей программы, я использую уже на практике. Ключевые факторы успеха, PEST и SWOT анализы были для меня приятным открытием в маркетинге. Работа с практическими заданиями и собственным проектом, привели меня к успешному завершению курса, который теперь советую многим своим коллегам

Маркетолог в «Сеть гипермаркетов КАРАВАН»

Руководитель веб-проектов в «1+1 медиа»

Работаю в маркетинге довольно длительное время, но квалифицированных знаний никогда не получала. Поэтому, часто задумывалась о систематизации своих познаний и желании перенять новые тенденции в мире digital. Pro Business Center привлек своим мощным преподавательским составом, где эксперты-практики всегда хорошо и добросовестно консультировали на деле.

После своего повышения, я решил повысить и свои знания в маркетинге. Из поставленных мною задач и перечня всего того, что хотел я подтянуть, мне подошел системный курс «Маркетинг Pro». После прохождения всего курса я получил большую практику и понимание новейших технологий, которые сейчас активно используются на рынке. А уже по истечению рабочего квартала, мои труды оценили на высшем уровне нашего медиа холдинга, что в целом меня не может не радовать

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×