Маркетинг ico это

Маркетинг ICO

Форма привлечения инвестиций в криптовалютный проект

От качества подготовки ICO зависит, поверят ли потенциальные инвесторы в идею проекта и станут ли приобретать его токены до выхода на криптовалютную биржу . Чтобы выглядеть убедительно, команде необходимо правильно проводить маркетинг своего проекта.

ICO подходит не всем компаниям, так как криптовалюты не могут применяться в каждой отрасли.

Правила проведения ICO

В течение долгих лет криптовалюты считались «диким западом» финансового мира. Но, по мере роста популярности, эта сфера становится все более регулируемой. В 2017 году SEC приняла решение о необходимости относить некоторые цифровые монеты к ценным бумагам. Законодательство, касающееся работы с ценными бумагами, строгое и запутанное. Компаниям, которые собираются проводить ICO не смогут обойтись без специальной юридической помощи. Чтобы ICO прошло успешно, очень важно с самого начала соблюдать все нормы и правила, а также знать, относится ли данный токен к классу ценных бумаг.

Целевая аудитория

Мир криптовалют до сих пор остается для многих сложным и непонятным. В преддверии ICO команде проекта придется обращаться к аудитории двух типов:

те, кто обладает обширными знаниями о криптовалютах;
те, кто даже не знает, что биткоин и блокчейн — это не одно и то же. Однако, не разбираясь в технических деталях, эти люди осознают, что значение криптовалют будет возрастать.

Авторы проекта должны создать такие рекламные материалы, которые будут информативными для всего спектра аудитории. Используя социальные сети, руководству проекта необходимо найти нужные слова для людей с любым опытом.

История проекта

Команде нужно честно рассказать потенциальной аудитории о своих целях, чтобы постараться пробудить в ней желание поддержать проект. Необходимо показать инвесторам, почему им стоит вкладывать деньги именно в этот проект. Например, по статистике, 69% поколения 2000-х хотели бы, чтобы бизнес помогал людям решать социальные вопросы.

Сайт проекта

Помимо социальных сетей, команда должна проявлять постоянную активность на собственном сайте, выкладывая там самые свежие новости. Это важно для тех потенциальных инвесторов, которые захотят глубже изучить компанию. Коммуникация, в том числе цифровая, сегодня считается самым важным навыком в маркетинге.

Отчеты

Статистика и тенденции — важный инструмент, помогающий продемонстрировать ценность инвестиций в компанию. Инвесторам нужны доказательства. Представляя данные, касающиеся ICO-проекта широкой аудитории, можно показать преимущества своей бизнес-модели. Кроме того, упоминание проекта в отчетах специалистов, регулярно проводящих исследование криптовалютного рынка, повышает его популярность и узнаваемость.

Успешное проведение ICO является достаточно сложной непростая задачей. Но, при должной подготовке и координации усилий всех членов команды, проект сможет попасть в списки крупных инвестиционных маркетплейсов .

Как быстро продвинуть свой ICO проект. Этапы продвижения

Поделиться в соцсетях:

Одной хорошей идеи , реализующей возможности блокчейн , не достаточно для того, чтобы она начала работать и приносить пользу крипто сообществу и ее разработчикам.

Кроме написания программного кода, огромное значение имеет то, насколько качественно вы подойдете к продвижению этой идеи в массы.

Поэтому, если вы собрались выпустить в свет новый блокчейн — проект, не следует повторять ошибки , сделанные командой Bitcoin в первые годы его появления.

Ведь с написанием кода в 2009 году, сама по себе криптовалюта не была способна привлечь внимание мировой общественности, а даже наоборот оказывала пугающее воздействие, как все новое и революционное.

И только когда в 2014 году к команде Bitcoin Core присоединились профессионалы в области маркетинга, им удалось начать эффективное внедрение технологии, обеспечив приток капитала в систему.

Разработка маркетинговой стратегии

Ваш маркетинг будет наиболее эффективным, если в ы правильно определитесь с аудиторией, для которой создается ваш продукт, а также с регионом для поиска инвесторов.

Перед тем как начать процесс продажи токенов с целью привлечения капитала в проект, обязательно разработайте программу поощрения и поддержки пользователей токенами .

Определитесь с уровнем цели по привлечению капитала в проект, обосновав необходимость этой суммы.

Наличие и обоснование станут большим плюсом в глазах инвесторов, дающим им уверенность в вашем профессионализме и компетентности.

Будьте доступны для пользователей, не скрывая имена участников команды, постоянно контактируя с интересующимися вашим проектом инвесторами, дава йте максимум информации о вашем продукте.

Оптимизация сайта

У читывая «плотность» интернет трафика, довольно сложно пробиться на пе рвые места в поисковых системах за счет SEO оптимизации.

Однако создавая сайт вашего проекта, не стоит пренебрегать оптимизацией онлайн ресурса.

Приведение его в соответствие с нормами поисковых систем станет хорошим заделом на перспективу, обеспечивая привлечение капитала в блокче й н -проект после завершения ICO.

Кроме того, учитывая постоянно растущий уровень навыков у интернет — пользователей, плохо оптимизированный сайт может вызвать подозрение , отпугнув определенный процент инвесторов от проекта.

Создаем YouTube — канал

Обязательно создайте интересное, красивое и информативное видео о вашем проекте, разместив его на канале YouTube и на главной странице вашего сайта.

Но не ограничивайтесь одним видео. Поддерживайте канал регулярным добавлением видео о ходе развития и работы над проектом, что позволит вам создать определенную аудиторию вокруг него, еще до момента начала ICO.

Продвижение в социальных сетях

Для эффективного продвижения ICO просто необходимо использовать все преимущества и возможности регулярно посещаемых социальных сетей.

По этому в команде маркетологов просто необходим профессиональный СММ- специалист, который соберет широкую аудиторию вокруг проекта в Twitter , Facebook , Telegram и других социальных сетях.

Читать еще: Самоучитель по маркетингу

Размещение на специализированных площадках

Обязательно разместите проект на нескольких специализированных ресурс ах , консолидирующих информацию об ожидаемых, текущих и прошедших ICO.

Более таргетированный трафик, чем на ни х, вы не получите нигде, потому как почти 70% пользователей подобных ресурсов посещают их с конкретной целью – найти проект для вложения денег.

По этому расходы на размещение ICO на подобных сайтах будут окуплены, при условии, что он действительно перспективный и способен заинтересовать пользователей.

Пост продажная активность

После того, как цель достигнута и токены распроданы, не стоит почивать на лаврах, а следует с еще большим рвением приниматься за продвижение своего продукта.

С ледует про должать делать регулярные видеоотчеты для вашего YouTube -канала о ходе разработки проекта и освоении средств инвесторов.

Регулярно делиться в социальных сетях информацией об изменении статуса вашего продукта.

В последствие вы можете увидеть приятный результат на графике изменения стоимости токена после его выхода на б иржу , как это случилось с проектом QTUM , цена которого после зав ершения ICO в октябре 2017 года достигла отметки $80 всего за три месяца, начав торги ценой в $ 8 за монету.

Маркетинг ICO: новые правила криптомира

Маркетинг ICO компании – важнейшая ее составляющая, которая в 90% случаев определяет успех стартапа. И как бы не было странно, многие упускают этот момент. Поэтому сегодня мы рассмотрим базовую маркетинг-стратегию, которая поможет новичкам скоординировать свои действия в продвижении и повысить шансы успешного запуска проекта. Вся маркетинговая схема условно разделена на две части, которые будут рассматриваться по-отдельности.

Продуктовая стратегия

Изначально необходимо ответить на вопрос, что такое ICO? Если заглянуть вовнутрь подобных проектов, то станет ясно, что на все 90% они состоят из маркетинга, рекламы и PR. По сути, любое первичное предложение монет сводится к тому, что вы продаете инвесторам воздух. У вас не имеется какого-то физического продукта или даже полноценного финансового. Но как же заставить людей покупать воздух? Ответ прост – ВАУ-эффект. И он заключается не в сверх новейших технологиях, не в чистом программном коде или других технических аспектах. ВАУ-эффект – это те перспективы и мечты, которые подарит миру ваш продукт.

Мало, кто из рядовых инвесторов читает скучные и длинные White Paper, углубляется в терминологию или проверяет код вашего проекта. Цель любого инвестора – получить ваши токены и 10000% дохода с их последующей продажи. Ежедневно конкуренция на ICO-рынке растет и каждый желает урвать себе лакомый инвестиционный кусочек, поэтому, если вы не успели привлечь внимание вкладчиков ежесекундно, то за вас это сделает кто-то другой.

Если вы хотите точно понять, есть у вас продукт, который будет интересен инвесторам, или нет, ответьте сами себе на следующие вопросы:

Что вы будете продавать?
Какие проблемы способен решить ваш продукт?
Кто будет покупать ваш продукт?
Зачем покупателям ваш продукт?

Если вы смогли ответить на каждый вопрос двумя-тремя словами, то поздравляем, вы не входите в те 90% стартаперов, которые упускают саму сущность ICO. Если же у вас есть средства на запуск собственного предложения монет, но ответов на вышеуказанные вопросы не имеется, то отложите эту идею до лучших времен. Только так ваши деньги не уйдут в пустую.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы определились с тем, что у вас есть по-настоящему полезный и ценный продукт. Теперь об этом необходимо рассказать будущим покупателям токенов. Именно для этого нужен ICO маркетинг. Он помогает определить:

Как будет осуществляться продвижение ICO.
Какова будет стратегия коммуникации с инвесторами.
Какого стиля, формы и языка коммуникации будете придерживаться.
Кого привлекать в качестве партнеров, экспертов и эдвайзеров.
На какой бюджет и ресурсы следует рассчитывать.

Отдельное место в ICO-маркетинге занимает дизайн, ведь он является связующим звеном между теоретической частью стратегии и ее практической коммуникацией. Иногда качественная визуальная проработка может стать половиной успеха ICO.

Новые финансовые требования «криптомира»

Маркетинг ICO – это не просто применение классических инструментов, но и целая прослойка новых информационных средств и рекламы. Все их условно можно разделить на 6 направления. Рассмотрим, сколько необходимо изначально инвестировать вам для того, чтобы ваш проект работал на достойном уровне и имел перспективы. Начнем:

Листинговые площадки или трекеры. Такие платформы предназначены для размещения информации о уже запущенных или предстоящих ICO. Практика показала, что лишь малая часть всех ресурсов может предложить бесплатное размещение, еще одна часть – ограниченные показы (как правило, не более 100). Большинство трекеров требует за свои услуги деньги. Средний чек составляет от 7 до 2000 долларов. Если говорить о топовых площадках, то их цена может достигать даже 3000 долларов.
Аудиторские фирмы, анализирующие проект и присваивающие ему рейтинг. Услуги таких компаний стоят около 3500-10000 долларов. При этом, как правило, в пакет услуг входит только проверка White Paper, интервью с командой, анализ сайта и перепроверка значений и данных в уже имеющихся текстах. Если потребуется что-то дополнительное, то будьте добры, платите.
Видеоблогеры. На самом деле, большинство профессиональных видеоблогеров, готовы бесплатно заниматься продвижением вашего проекта, если он реально зацепит его. Если же задеть «работника сети» не удастся, то придется выложить от 500 до 10000 долларов за реально качественный и детальный обзор с элементами аналитики и сравнения.
Медийные площадки или онлайн-СМИ. Публикация даже в среднем онлайн-издании с аудиторией в несколько тысяч человек обойдется где-то в 200 долларов. Если говорить о более продвинутых ресурсах, то их ценовая планка может достигать 2000-5000 долларов. При этом в стоимость входит всего одна публикация. Если говорить в общем, то чем больше охват аудитории, тем выше цена за публикацию.
«Контекст» и баннеры на тематических площадках. Стоимость за продвижение по этим каналам просчитать достаточно сложно, ведь все зависит от географии, аудитории, специфике самого проекта и т.д. В среднем стоит рассчитывать не менее, чем на 5000 долларов. Более приятные варианты с точки зрения их эффективности стартуют с 20000 долларов. Верхняя граница не ограничена. При этом платить придется за месяц без каких-либо скидок за «всего на пару деньков».
Рассылки по имейл-базам инвесторов. Стоимость такой услуги начинается с 8000-15000 рублей. При том, как правило, компании с официальными документами редко берутся за подобные заказы, ведь собрать базу контактов инвесторов бывает достаточно сложно, не прибегая к определенным не совсем законным манипуляциям.

Читать еще: Рабочий день маркетолога

Таким образом, маркетинг ICO диктует совершенно новые правила продвижения и устанавливает свои ценовые планки. И если вы хотите получить все и сразу, то готовьте не менее 500 тыс долларов.

Маркетинг ICO в ценах на примере известных проектов

На сегодняшний день накопилось уже немало успешных ICO-проектов, которым удалось привлечь достаточно большие инвестиции. В какие суммы обошелся им их маркетинг ICO? Мы проанализировали доступные данные и получили следующие цифры:

Проект Wings DAO: $100 000 — $150 000. Потрачены на разработку ядра, найм бизнес-девелопера, маркетинг и зарплаты персоналу.
Проект DECENT: $500 000. Детализации трат не предоставлено.
Проект ClearPoll: около $22 000 (35% от pre-ICO). Были зарезервированы под маркетинг.
Проект ANRYZE: около $100 000. Запуск маркетинговой и поддержка самого ICO.
Проект Micromoney: $447 000. Детализации трат не предоставлено.

Резюмируя все вышеуказанные данные, хочется выделить несколько пунктов, которые следует помнить, если Вы хотите запустить реально эффективный ICO, который принесет вам миллионы долларов сбора:

Не экономьте. Минимальный бюджет, потраченный на маркетинг ICO, не может составлять менее 100-300 тысяч долларов.
Обязательно привлекайте маркетинг-команду под руководством опытного профессионала.
Маркетинговая стратегия для ICO должна продумываться заранее.
Помните, что траты на маркетинг ICO только растут по мере его продвижения.

Несложно заметить, что бюджет на продвижение собственного ICO на несколько порядков превышает те траты, которые характерны для классических маркетинговых схем. Безусловно, это несколько ограничивает выход новых игроков на рынок, но стимулирует выпуск более качественных и продуманных продуктов, которые способны реально помочь пользователям.

Если вы хотите узнать, как создать собственное ICO, прочитайте нашу статью, посвященную этой теме.

Маркетинг ICO

Как помочь проектам рационально спланировать бюджет на маркетинг ICO? Этим вопросом задаются многие проекты, желающие запустить свой краудсейл. Сергей Сичкар и команда Icopitch проанализировали 107 ICO за первые 7 месяцев 2017 года и составили список рекомендаций.

«Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую. Только вот я не знаю, какая половина» – Дэвид Огилви, гуру рекламы.

Время проводить ICO

Количество проектов, которые выходят на ICO, увеличивается кратно последние три месяца – с мая по июль. В девять раз увеличилось число проектов с начала года по июль: в январе было проведено 4 ICO, в июле 37 ICO, в августе — 62 ICO, а в сентябре заявлено более 100 проектов.

Рост количества завершенных ICO, шт.

На основе имеющейся информации за 2016 и 2017 годы Icopitch составили собственный прогноз о количестве ICO в 2020 году.

Прогноз количества ICO до 2020 г., шт.

Рост числа проектов приведет к росту затрат на маркетинг и стоимость привлечения одного инвестора тоже будет расти. Если у вас в планах провести ICO, лучше не медлить с началом подготовки.

Думать и действовать глобально

Основная идея проекта должна носить глобальный характер, быть понятной на территории стран всего мира. White paper и сайт необходимо перевести на популярные языки: английский, китайский, корейский, японский и русский.

США – страна, генерирующая наибольшую долю трафика в 79 проектах из 107 проанализированных, но эта «наибольшая доля» в трафике каждого проекта в среднем составила 23%, т. е. остальные 67% – это инвесторы из огромного множества других стран.

Если представить наглядно, то «географическая» структура посещаемости сайта ICO-проекта выглядит следующим образом:

Среднестатистическая «географическая» структура посещаемости сайта ICO

В ходе сбора информации мы фиксировали, что на втором месте по трафику после США оказывались совершенно разные страны, доля которых обычно менее 5%: Россия, Китай, Словения, Кипр, Турция, Чехия, Южная Корея, Швейцария, Нидерланды, Бразилия и т.д. Инвесторы приходят из любых стран. И это важно учитывать при проработке идеи проекта и маркетинговой стратегии, если хотите, чтобы в результате ICO было собрано нужное количество инвестиций.

Сначала сообщество, затем ICO

Важно начать вести открытый диалог с сообществом как можно раньше, чтобы объединить людей вокруг своей идеи. Популярные форумы, ico-календари и СМИ обеспечивают в среднем 34% посетителей на сайт проекта. Остальной трафик приходится на прямые переходы, директ, поисковые запросы и социальные сети.

Если выбирать между увеличением расходов на прямую рекламу или материальным вознаграждением PR–специалиста, лучше выбрать второй вариант.

Читать еще: Профессия маркетолог вузы

Измерять эффективность SMM

Нашей первоначальной гипотезой исследования было следующее утверждение – больше всего потенциальных инвесторов приходит на сайт из социальных сетей. Но цифры говорят о другом.

Доля трафика на сайт ICO из социальных сетей в среднем составляет всего 7%, из которых 33% приходится на Twitter, 24% — Reddit и 19% — Youtube.

Трафик из социальных сетей на сайт ICO

Если сравнивать абсолютные значения, то Twitter обеспечил 170 000 переходов, а Reddit – около 275 000 переходов из общего числа посещений всех сайтов ICO за 7 месяцев 2017 года

Социальные сети не являются наиболее эффективным инструментом привлечения потенциальных инвесторов в ICO. Поэтому используйте сквозную аналитику для отслеживания эффективности продвижения в социальных сетях, чтобы точнее распланировать маркетинговый бюджет.

При выборе социальных сетей, в которых будет проводиться рекламная кампания ICO проекта, важно учитывать концентрацию представителей крипто-сообщества в той или иной социальной сети, рекламные возможности сети, а также страну происхождения проекта.

Правильно планировать бюджет на маркетинг

На диаграмме ниже отображены данные по конверсии посетителей сайта в инвесторов (покупателей токенов). Конверсия находится в диапазоне 0,6-2%. Информацию о количестве инвесторов мы взяли на официальных сайтах, а количество посетителей в период проведения ICO с сайта similarweb.com

Показатель конверсии посетителей сайта в инвесторов, %

Используйте данные по конверсии, чтобы точнее спланировать необходимое количество посетителей сайта во время проведения ICO и точнее спрогнозировать бюджет на маркетинг.

Резюме или что из этого запомнить

Бюджет проектов на маркетинг ICO будет расти каждый месяц, что связано с ростом крипто-сообщества и популярности данного инструмента привлечения финансирования.
У глобальных проектов больше шансов на успех: идеи, которые понятны и интересы инвесторам по всему миру, собирают в разы больше инвестиций.
Участники рынка из США являются наиболее активными, но нельзя ориентироваться и рассчитывать только на них.
При планировании бюджета на маркетинг обязательно учитывайте показатель конверсии из посетителей сайта в инвесторов, на текущий момент он находится в диапазоне от 0,6% до 2%.
Распределяйте маркетинговые мероприятия правильно: средняя продолжительность проведения ICO – 27 дней.
Будьте шумными и дружите с профильными СМИ. Чтобы ваши токены захотели купить, вы должны быть известны.
Уделяйте как можно больше внимания сообществу, которое вам удастся собрать вокруг своей идеи, через проведение «живых» презентаций своего проекта, общение в чатах, ответы на вопросы в режиме реального времени.

Постарайтесь сделать проект максимально публичным и открытым, чтобы сформировать доверие к себе и команде, иначе рискуете кратно превысить бюджет на маркетинг.

Исходные данные для анализа (посещаемость, источники, страны и т.д) можно посмотреть в этом документе.

Маркетинг ICO

Форма привлечения инвестиций в криптовалютный проект

ICO подходит не всем компаниям, так как криптовалюты не могут применяться в каждой отрасли.

Правила проведения ICO

Целевая аудитория

те, кто обладает обширными знаниями о криптовалютах;
те, кто даже не знает, что биткоин и блокчейн — это не одно и то же. Однако, не разбираясь в технических деталях, эти люди осознают, что значение криптовалют будет возрастать.