Найти интернет маркетолога

Как найти маркетолога (личный опыт)

Как найти хорошего маркетолога?

С маркетологами история вообще интересная, 80% маркетологов думают, что они маркетологи. Контекст, SMM, таргет, SEO и т.д., все это компании-работодатели называют, одним словом «Маркетолог», и «хотелки» компаний не имеют ничего общего с реальностью.

Многие могут, не согласится, и это их право.

Итак, как найти маркетолога?

Маркетологи из агентств

Сначала мы снимаем у заказчика портрет маркетолога и начинаем искать. И ребята, которые работали в маркетинговых агентствах, они нам сразу не подходят! На первый взгляд они кажутся круче, ведь более широкий опыт накопили. Но, давайте разберемся.

Как работают эти маркетинговые агентства?

Им не до экспериментов, их задача израсходовать бюджет заказчика и показать красивые цифры. Поэтому люди, которые работали в маркетинговых агентствах, у них нет понимания, что нужно постоянно что-то улучшать и оптимизировать. Этот паттерн « Израсходовать бюджет » уже невозможно выковырять из головы такого маркетолога.

Наши эйчары сразу скажут, что работа за «процент от бюджета» — это полная дичь.

Завязывать маркетолога на оборот от компании, это не адекватно. Конечный продукт маркетолога, это стоимость лида. А то, как обработан лид , это KPI руководителя отдела продаж. Хороший маркетолог уйдет из компании, потому что у него нет мотивации. Нужно менять подход.

Дальше. Мы не берем тех, кто вообще не понимает, что такое KPI.

Потому что, скорее всего в предыдущей компании маркетолог работал на израсходование бюджета. А собственник компании ничего не понимал, что происходит и позволял «сливать» бюджет.

Нет KPI — нет инициатив.

Те компании, которые понимают в чем ценность маркетолога, у них в зарплату входит KPI. Ребята из агентств уже на столько испорченные, что их уже не переделать.

Если, например, при поиске менеджеров по продажам, в воронке из 10 кандидатов в компанию в среднем подходит 1 сотрудник. То маркетологов мы по 30 человек перебираем, и никто нам не подходит. 80% людей думают, что они маркетологи.

А маркетинг — это ювелирная работа

Мы не берем тех, кто не может ответить на вопрос: какие книги или курсы он изучал по маркетингу за последнее время. Если последний раз полгода назад, то все — такой не нужен. Такой человек не способен постоянно следить за информацией.

Интернет-маркетинг, это такая история — постоянно все меняется.

В результате если человек работал в агентстве, не знает, что такое KPI и не следит за информацией по маркетингу, то мы понимаем, что такой человек будет сливать нам бюджет.

Кто-то действует иначе и наоборот охотится за маркетологами из агентств. Но, у нас задачи разные, у них задача скорее всего израсходовать бюджет, а для нас главное KPI.

Ключевые каналы трафика

Далее мы спрашиваем у клиента, какие ключевые каналы трафика сейчас есть в бизнесе. И так мы определяем, кто нам нужен на самом деле. Если нам говорят о том, что нет никаких каналов. Мы начинаем выяснять, а чего вы хотите от маркетолога? Нам говорят, например, чтобы маркетолог делал трафик. А какой трафик? Чего трафик?

Если мы понимаем, что заказчик сам нихрена не понимает, что вообще ему надо, и что такое маркетолог . И если он не понимает, что помимо зарплаты маркетолога, нужен еще рекламный бюджет. Если не понимает, что маркетолог — это человек, который постоянно экспериментирует и нужно это понимать, и на каждый эксперимент нужно отдельно выдавать деньги.

Мы такому заказчику говорим – НЕТ!

Мы ему отказываемся подбирать маркетолога. Потому что мы, скорее всего, останемся не довольны друг другом. Иначе заказчик будет думать, что сегодня маркетолог пришел, а уже завтра к ним посыпятся лиды , и в таком объеме, что лопатой можно выгребать.

Но такого не бывает.

Нужно время, чтобы понять, что вообще происходит. Мы говорим, ребята – извините. Давайте лучше вы ищите маркетолога сами или обращайтесь к другим кадровым агентствам. Заказчик должен чуточку понимать в этом, чтобы все остались довольны.

Если мы выясняем, что ключевой канал трафика — это контекстная реклама, значит интернет-маркетолог должен быть с ключевой компетенцией в контексте, с подтвержденными кейсами, с пониманием, что реально происходит на рынке и его KPI это постоянное снижение цены лида.

А второстепенное, например SMM, это история, которую маркетолог отдает на аутсорс и потихонечку начинает внедрять. Он должен в этом понимать, но, он не обязан это уметь, SMM это не его ключевая компетенция. У него могут быть какие-то кейсы, но не такие крутые как в контексте.

Если заказчик говорит, что главное это SEO, тогда мы начинаем подбирать маркетолога из учета того, что компетенция в SEO это его суперсила. А в остальных сферах достаточно базового понимания.

Если у них самый прибыльный трафик из соцсетей, тогда мы ищем человека с ключевой компетенцией в SMM.

Если мы выясняем, что заказчику нужно все и сразу, мы говорим ему, что нужно понимать, что у маркетолога есть оклад, в который нужно вписаться, и по рынку он 50-80 т.р.

Плюс бюджет на исполнителей, например таких, которые будут настраивать таргет, писать текста в группе, запускать контекстную рекламу. То есть маркетолог отвечает за статистику, аналитику, результаты и идеи. Он пишет и раздает всем задания. Эта работа маркетолога.

А если заказчик хочет чтобы маркетолог делал ему все и сразу за 30 т.р.. Мы отвечаем заказчику, что он вероятнее всего останется недоволен, ни нами, ни таким маркетологом.

Потому что вот это « Все сам » — ни к чему не приведет.

Экспериментов надо делать много, операционных задач много. Плюс бюджет на исполнителей. Плюс бюджет на тесты. Плюс бюджет рекламный. А если заказчик говорит, что у него рекламный бюджет 30 т.р. и туда входит заработная плата маркетолога…

Это не адекватно.

Когда мы ищем маркетолога, мы сразу на собеседовании спрашиваем, какая команда у вас уже есть. И есть ли исполнители, с которыми вы можете работать? У хорошего маркетолога под рукой есть эти ребята. Просто если их нет, то какое-то время уйдет на раскачку, а это время это деньги заказчика.

Заключение

Мы стараемся найти маркетолога по призванию, который любит свою работу настолько, что он постоянно что-то изучает, анализирует, улучшает, постоянно обновляет свои знания, что-то экспериментирует.

Кроме того, нужно чтобы маркетолог был релевантен по нише. Если у заказчика товарка, то ему не очень нужен маркетолог с опытом в 10 тысяч часов в сфере услуг.

Там совершенно другой подход.

Если у маркетолога предыдущий опыт работы короткий, по 3-2 месяца работы на каждом месте, то такой нам не нужен. Потому что, когда дело доходит до ответственности, он ее не вывозит.

Нормальная история, когда маркетолог в одной компании от 1 до 3 лет проработал. Значит, он успел что-то сделать для этой компании. А два месяца уйдут только на ознакомление и погружение в проект.

Надеюсь теперь вы знаете как найти маркетолога.

Данный материал является речью с выступления Дарьи Васильевой, проекта Perso-Num.

Выберите подарок (PDF)

✔️ 2 способа нетворкинга, о которых все молчат: ссылка

✔️ 9 способов убить инстаграм и как набрать 1 млн подписчиков: ссылка

✔️ 7 секретов сторителлинга: ссылка

✔️ Как я раскрутил Telegram до 143 тысяч подписчиков: ссылка

Поиск интернет-маркетолога

Поиск интернет-маркетолога для своего проекта или компании непростая задача. Узнайте несколько не очевидных, но важных критериев, которые помогут вам при поиске хорошего маркетолога. Статья поменяет ваш подход к поиску и к формату сотрудничества с человеком, отвечающим за прибыль вашей компании.

Кто такой интернет маркетолог

Для начала несколько скучных абзацев о том, кто такой маркетолог вообще и интернет маркетолог в частности.

Довольно часто многие путают функции маркетолога с функциями менеджеров по рекламе, специалистов по копирайтингу, созданию сайтов, smm менеджеров, таргетологов и контекстологов.

Естественно, интернет маркетолог должен обладать базовыми знаниями и, хорошо бы, практическими навыками в каждой из этих областей, но его основные функции заключаются в другом.

Интернет-маркетолог – это человек, который занимается стратегией продвижения компании и продукта или услуги, работой с целевой аудиторией, привлечением новых клиентов и удержанием существующих, онлайн каналами коммуникации (сайты, реклама email-рассылки, социальные сети, месседжеры и прочее).

Интернет-маркетолог скорее управленец, чем исполнитель. Техническая часть работы делегируется трафик-менеджеру, дизайнеру, копирайтеру, программисту и так далее.

Независимо от специфики деятельности в Digital среде, интернет-маркетолог должен обладать знаниями классического маркетинга.

Кроме того от него может понадобиться опыт настройки рекламных кампаний, умение работать с каналами трафика, знание новых web-технологий.

Не лишними в компетенциях маркетолога будут также дополнительные знания в психологии, социологии, дизайне, а также широкая общая эрудированность и богатый жизненный опыт.

Функции интернет-маркетолога

Следующий вопрос, который должен прояснить для себя предприниматель чем будет заниматься интернет-маркетолог в компании?

В зависимости от вида деятельности, ниши и целей конкретной компании, задачи маркетолога могут меняться, но в основном интернет-маркетолог решает следующие задачи:

• маркетинговые исследования интернет рынка, ниши, продукта, конкурентов;
• анализ спроса составление дерева запросов;
• разработка стратегии продвижения компании в интернете;
• создание модели позиционирования бренда;
• разработка продуктовой матрицы;
• медиапланирование, организация, проведение и контроль рекламных кампаний;
• анализ посещаемости веб ресурса, конверсии, эффективности рекламных материалов.

А так же контролирует работу в следующих направлениях:

• лидогенерация, то есть поиск и привлечение потенциальных клиентов посредством платного трафика;
• разработка стратегии smm и составление контент плана;
• seo-аудит: анализ продвижения сайта в поисковых системах по ключевым запросам, увеличение органического трафика;
• Разработка и реализация стратегии email-рассылки;
• организация мероприятий для увеличения подписной базы;
• проведение мероприятий для повышения лояльности покупателей;
• составление технических заданий для фрилансеров дизайнеров верстальщиков программистов SEO оптимизаторов, копирайтеров.

Теперь, когда мы разобрались с функциями и компетенциями маркетолога, перейдём к главному вопросу.

Где искать интернет-маркетолога

Для начала сразу неплохо было бы понять такую вещь: хороший и успешный маркетолог почти всегда занят интересными для него и прибыльными проектами поэтому вряд ли откликнется с предложением своих услуг на запросы в соцсетях
“нужен маркетолог”
“Где найти маркетолога”
“Посоветуйте маркетолога”
и “есть ли здесь маркетологи в группе?”

Скорее он может поделиться советом по конкретной проблеме или задаче и посоветует что и где почитать или что сделать, на какой (его или партнерский) контент подписаться.

Он не будет тут же продавать свои услуги. Если он лично занимается продажами, то есть предлагает свои услуги непосредственно, значит с маркетингом у него самого не очень хорошо. Так как маркетинг направлен на создание продукта, наилучшим образом подходящего заинтересованному в нем потенциальному клиенту.

Продажа с точки зрения маркетинга – всего лишь одна из цепочки маркетинговых коммуникаций в сценарии карты клиентского опыта или “пути клиента” в вашем бизнесе. Да она является ключевой, переводящей взаимоотношения с клиентом на новый уровень взаимодействия, приносящей прямой доход, но – всего лишь одной из…

Маркетолог начнет продавать вам только тогда, когда уверен, что вы ему доверяете, точно знаете, чего хотите и согласны со всеми условиями сотрудничества, то есть сами его попросите взять ваши деньги и начать работать с вами.
Чаще всего его рекомендуют его клиенты или те, кто изучает его контент, то есть находится в его воронке контент-маркетинга и мотивирован поднимать чувство собственной значимости за счет таких рекомендаций, неосознанно работая «адвокатом личного бренда».

И исходя из того, что задачами маркетинга являются построение долгосрочных отношений с клиентами, для занятий лично холодными продажами у него просто нет ни времени ни интереса.

Запрос в виде “Нужен хороший интернет маркетолог” воспринимается им примерно так:

[Кому-то, кого я не знаю и кто не знает меня, для продвижения какого-то продукта, о котором я не подозреваю, который неизвестно, востребован ли кем-то, нужен специалист по рекламе в интернет, желательно с оплатой за результат и такой, чтобы не отвлекал от важных дел и занимался сам тем, в чем он профи, не вмешиваясь в дела компании] .

Еще один вопрос, который может Вас волновать – это

Сколько платить интернет-маркетологу

По тому, какие условия предложит вам выбранный вами специалист, вы также можете сделать некоторые выводы о его компетенциях и перспективах будущего сотрудничества.

Если вы только запускаете свой проект у вас нету клиентской базы и есть только гипотезы о вашем целевом клиенте, то я бы вам не советовал работать с теми, кто сразу предлагает вам работать за процент от рекламного бюджета.

С одной стороны вам это может показаться более выгодным, так как бюджет устанавливаете вы. Но в этом случае нанятый вами специалист не будет нести никакой ответственности за результат.

Умный маркетолог скорее всего назначит фиксированную цену за стратегическую консультацию, а по её итогу, если найдёт ваш проект интересным и перспективным для себя, предложит вам сотрудничество с оплатой процента от полученного результата плюс рекламный бюджет и смета на подрядчиков, то есть фактически захочет участвовать в распределении прибыли от вашего бизнеса, а по сути – стать вашим партнером.

Этот вариант может быть не особо затратным на старте (из первых заработанных 100 тысяч “чистыми” не жалко отдать 10), но будьте морально готовы к тому, что через какое-то время из миллиона придется отдавать 100 тысяч за тот же объем ответственности и работ.

Если вы не готовы к таким условиям сотрудничества и хотите иметь штатного маркетолога на зарплате, то я бы вам советовал прибегнуть к следующей схеме:

Интернет-маркетолог в штате

Приглашаете профессионального маркетолога, который делает необходимое исследование рынка, разрабатывает портреты вашего клиента, сценарии клиентского опыта, продуктовую матрицу и стратегии продвижения и продаж, составляет необходимые ТЗ для технических специалистов или подрядчиков.

А вы тем временем нанимаете человека в штат с необходимыми базовыми знаниями и внедряете его в разрабатываемые процессы. Такое сотрудничество может длиться от 3 месяцев до 1 года с ежемесячной фиксированной оплатой услуг консультанта.

В этом случае готовьтесь к тому что ценник будет достаточно высок, но в итоге вы получите работоспособную модель, которую сможет поддерживать и со временем улучшать штатный специалист на приемлемой зарплате.

Если вы приглашаете маркетолога в уже работающий бизнес, с существующей клиентской базой, то бегите от тех, кто сразу вам предложит привлекать больше новых клиентов и большая часть его коммерческого предложения будет формироваться рекламным бюджетом.

Хороший маркетолог сначала проанализирует и предложит пути увеличения вашего дохода используя уже существующие ресурсы и основную часть денег возьмет себе, предложив вам более жизнеспособную модель продвижения и продаж, изменения в продукте, вашем предложении, взаимодействии с уже существующими клиентами, без привлечения с вашей стороны значительных ресурсов и инвестиций.

Таким образом он убивает 2х зайцев сразу: во первых освободит ваш бюджет от ожидаемой вами нагрузки на дополнительную рекламу (в пользу оплаты своих услуг, естественно), а во вторых увеличивает доверие к себе и подтверждает свой профессионализм (если он без денег на рекламу увеличил доход на 30-50%, что же он с бюджетом сделает? Нужно срочно расширять производство и сервис)))

Ну и третий заяц – у него будет уже жизнеспособная и проверенная на ваших лояльных клиентах стратегия для привлечения новых клиентов, которая с наибольшей вероятностью принесет положительный результат со старта, а это уже предпосылки к долгосрочному и взаимовыгодному сотрудничеству с вами, к чему, собственно, и стремится любой хороший и умный маркетолог.

Зачем ему прыгать из проекта в проект, если можно долго и стабильно расти вместе с бизнесами, которым помогаешь в этом росте?

Благо стратегий для роста и путей улучшения маркетинга хватит не на один год.

Естественно, данные рекомендации – это результат личного опыта. Многое из написанного может расцениваться, как субъективное мнение, не гарантирующее того, что вы найдете отличного специалиста. Но если вы будете придерживаться этих советов, шансы найти плохого интернет-маркетолога значительно уменьшатся.

Текст был сохранен с одного из сайтов, но в настоящее время поисковиками не ищется. Если текст ваш – дайте ссылку на первоисточник, я с удовольствием ее поставлю.

15 digital-инструментов, на которых должен уметь “играть” каждый интернет-маркетолог

Инструментов для ведения digital-проектов сейчас великое множество. Заходишь на специализированные форумы и паблики и видишь, что с каждым днем их количество растет в геометрической прогрессии. При таком многообразии не мудрено запутаться даже опытному интернет-маркетологу. Не говоря уж о новичках.

Одной волшебной таблетки для роста трафика и нагона качественных лидов пока не изобрели, поэтому digital-специалисты используют разные инструменты для разных целей. Рассказать обо всех сервисах невозможно, поэтому мы собрали здесь только те, которые завоевали популярность и доверие пользователей. Объединили их в 3 группы: digital-инструменты для настройки и ведения рекламных кампаний, digital-инструменты в помощь контент-маркетологу, сервисы для аналитики и визуализации данных. Поехали!

Интернет-маркетолог — это специалист, который отвечает за продвижение продукта или услуги в интернете. Он или она контролирует работу копирайтеров, таргетологов, дизайнеров и оценивает эффективность работы всей команды. Для того, чтобы стать интернет-маркетологом, нужно не просто разбираться в базовых инструментах маркетинга, но и понимать основы SEO, контекстной рекламы, тизерных сетей и PR-взаимодействия на сторонних ресурсах.

Приглашаем вас на четырехмесячный курс «Профессия «Интернет-маркетолог», на котором вы научитесь комплексно смотреть на маркетинг компании.

Digital-инструменты для настройки и ведения рекламных кампаний

1. Яндекс.Директ — инструмент № 1 для контекстной и медийной рекламы в России, которая размещается в результатах поиска Яндекса, на площадках Рекламной сети. Среди партнеров — РБК, Avito, Mail.ru Group, Microsoft, Opera и еще 40 000 площадок. Совокупная аудитория в России на 2018 год — 85 миллионов пользователей.

Сервис позволяет настраивать:

• performance-рекламу — ретаргетинг, контекстную рекламу, смарт-баннеры.
• имиджевую рекламу — таргетинг по соцдему, данным из CRM, гиперлокальный.

Форматы:

Оплата за клики.

2. Google Ads — сервис для размещения контекстной рекламы в Google и на партнерских площадках. Функционал GA во многом схож с Яндекс. Директом, основное отличие — международная аудитория.

Форматы:

Возможности:

• геотаргетинг
• планировщик ключевых слов (с его помощью вы можете просматривать статистику и прогнозировать эффективность)
• планировщик кампаний в контекстно-медийной сети (вы сами можете выбирать, где показывать объявления)
• параллельное отслеживание видеокампаний (позволяет повысить скорость загрузки сайта благодаря тому, что пользователи переходят непосредственно на целевую страницу)

3. Click.ru — российский сервис, который предоставляет набор профессиональных инструментов для работы с контекстной и таргетированной рекламой.

Click.ru пользуется популярностью: 22 101 показов по данным Яндекс Вордстат, что значительно больше, чем у аналогичных сервисов — GetDirect, Alytics и др.

Возможности:

• медиапланер — собирает релевантные ключевые фразы и прогнозирует бюджет;
• автобиддер — контролирует расход бюджета согласно заданной тактике и защищает от скликивания конкурентами
• генератор объявлений — создает заготовки объявлений для Яндекс.Директа и Google Ads на основе добавленных ключевых слов;
• инструменты расширения семантики — парсеры Wordstat, фраз-ассоциаций, поисковых подсказок.
• парсеры сообществ и аудиторий ВКонтакте — позволяют собрать целевую аудиторию для настройки точного таргетинга.

В рамках партнерской программы выплачивается вознаграждение от оборота, привлеченного в системы контекстной и таргетированной рекламы.

4. PromoPult.ru (SeoPult) — платформа для рекламы сайтов и сообществ в интернете.

Возможности:

• оптимизация и продвижение сайтов в ТОП поисковой выдачи;
• поисковая и медийная реклама в Яндекс.Директе и Google Ads из единого интерфейса;
• таргетированная реклама в myTarget, ВКонтакте, Facebook, Instagram;
• наполнение сайтов/групп полезным контентом;
• управление репутацией бизнеса в SERP;
• повышение конверсии на сайте за счет виджетов;
• инструментарий для специалистов (парсеры позиций, мета-тегов, ключевых слов, кластеризатор,генератор объявлений, оптимизатор видео и др.).

Интерфейс PromoPult устроен так, что от рекламодателя не требуется глубоких знаний в интернет-маркетинге.

5. Setuper — плагин для работы со сложными интерфейсами.

Setuper — помощник, который учит работать с Google Analytics, рекламным кабинетом VK, ВКонтакте, Facebook и Instagram.

Сервис не требует установки никакого кода на сайт / кабинет / систему (работает плагином к браузеру и одобрен маркетплейсом Гугла).

Преимущества плагина: время настройки рекламы в 3-5 раз меньше, чем при прохождении курса — не нужно смотреть множество уроков.

Кому полезен: владельцам бизнеса, руководителям и менеджерам, начинающим интернет-маркетологам и специалистам по рекламе.

Цена: 2500 тысячи за год, включая все будущие обновления и добавления модулей.

Digital-инструменты в помощь контент-маркетологу

6. HubSpot — сервис для ведения блогов, социальных сетей, аналитики, управления контентом и целевыми страницами, создания сайтов и посадочных страниц.

Возможности:

• планирование публикаций (Facebook, Google+, Twitter, Linkedin);
• бизнес-блоги;
• email-маркетинг (A/B-тестирование, сегментация рассылок, WYSIWYG-редактор);
• маркетинг в социальных сетях (бенчмаркинг конкурентов, отчёты и аналитика);
• создание сайтов и посадочных страниц (визуальный редактор, A/B тестирование);
• СRM-модуль;
• Интегрируется с Tilda, Битрикс 24, Google Analytics, WordPress;
• Интерфейс на английском.

Цена: доступен бесплатный тариф с ограниченными функциями. Платный — 200$ в месяц.

7. BuzzSumo — инструмент для аналитики социальных каналов и курирования контент-маркетинга. Система помогает искать в Интернете контент на основе поисковых запросов и отчётов.

Возможности:

• определение наиболее популярного контента,
• оценка охвата,
• детальная аналитика по нише или ключу,
• отслеживание упоминаний бренда.

Есть пробный период

Цена за месяц: 99 $

Интерфейс на английском.

8. Content track — сервис аналитики контента.

Contrack уже интегрирован и автоматически забирает данные из следующих систем для отчётов: MailChimp, Google Analytics, TimePad, amoCRM, WordPress, VK, Facebook, YouTube.

Cервис заменяет сложную сквозную аналитику.

Возможности:

• список лидов с каждой статьи и ROI по приходам из CRM и расходам, указанным в системе;
• учет прямых лидов (если лиды попали в CRM напрямую от менеджера по продажам, а не через форму
• на сайт — они будут добавлены в отчёты);
• просмотр со сторонних сайтов;
• встроенный UTM- генератор;
• сквозной контроль партнеров;
• контроль и аналитика вебинаров;

Язык интерфейса — русский.

Стоимость: от 5200 руб/мес.

9. SmmBox — веб-сервис для отложенного постинга и поиска контента для социальных лент.

Возможности:

• поиск с использованием критериев отбора;
• поиск в сообществах соответствующей тематики;
• исключение дублирования опубликованных ранее материалов;
• настройка времени публикации материалов, таймер отложенного постинга;
• дополнительные расширения для браузеров Яндекса, Хрома и Оперы;
• автоматическое наложение водяных знаков.

Есть пробная версия.

Платная — от 149 рублей в месяц./

10. Hootsuite — инструмент для работы с социальными сетями, помогает управлять и отслеживать всю вашу активность в соответствующих сетях (Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Google+ и YouTube) через одну панель инструментов.

Возможности:

• график массовой отправки сообщений;
• отслеживание конверсий в индивидуальных вкладках;
• управление несколькими учетными записями социальных сетей;
• аналитика в режиме реального времени;
• автоматическое планирование;
• социальные тотализаторы;
• RSS интеграции;
• пользовательские URL;
• экспорт данных;
• согласование публикаций.

Доступен ограниченный бесплатный тариф.

Сервисы для аналитики и визуализации данных

11. Google Analytics — сервис веб-аналитики, который предоставляет инструменты отчетности и аналитики для веб-сайтов:

Возможности:

• отслеживание трафика веб-сайта;
• анализ аудитории (гео, соц-дем и так далее);
• анализ взаимодействия пользователей с сайтом; рекламными кампаниями;
• создание пользовательских отчетов;
• SDK для iOS и Android;
• интеграции: Google Adwords,Telegram Messenger, amoCRM, Roistat, retailCRM, WordPress, OpenCart;
• языки интерфейса: русский, английский;
• сервис бесплатный.

12. Яндекс.Метрика — инструмент для оценки посещаемости сайтов, аналитики поведения посетителей и эффективности рекламы. Включает мониторинг доступности сайтов и API.

Возможности:

• Отслеживание источников, навигации,конверсий, ключевых слов;
• A/B-тестирование;
• отслеживание времени пребывания;
• сегментация аудитории;
• таргетинг;
• мониторинг по API;
• мониторинг в реальном времени;
• уведомление по событиям и другое;
• интеграция: Яндекс. Директ, Roistat, retailCRM, WordPress, Alloka, Yagla, Carrot Quest и другие;
• язык интерфейса — русский.

13. Netpeakspider — десктопный инструмент, осуществляющий сканирование сайта по аналогии с поисковыми роботами. Он определяет основные SEO-ошибки, влияющие на индексацию сайта.

Возможности:

• проверка более чем 50 ведущих SEO-параметров;
• определение свыше 60 ошибок, связанных с оптимизацией;
• поиск битых ссылок;
• обнаружение продублированного контента;
• учет инструкций по индексации;
• расчет внутреннего Rage Rank страницы, что позволяет улучшить перелинковку;
• настройка кастомных правил сканирования для обхода определенных частей сайтов.

Стоимость — 19$ в месяц. При покупке на год можно сэкономить до 20%. Есть бесплатный 14-дневный период, во время которого все возможности и инструменты доступны.

14. SPY WORDS — сервис для анализа контекстных кампаний и поискового продвижения конкурентов.

Возможности:

• расширение семантического ядро вашей действующей seo/ контекстной кампании;
• быстро подобрать ключевые слова для новой кампании на основе наиболее сильных игроков в данной тематике;
• сравнить ваш сайт с ключевыми конкурентами и найти упущенные ключевые слова;
• понять, какие запросы приносят вашему конкуренту трафик понять стратегию конкурента в контекстной рекламе и оценить его бюджет;
• проанализировать контекстные объявления и посадочные страницы конкурента;
• увидеть динамику показателей конкурентов в контексте и поиске за 12 месяцев.

Язык интерфейса— русский.

Доступна пробная версия. Сервис стоит от 1950 рублей в месяц.

Есть партнерская программа.

15. Microsoft Power BI — инструмент бизнес-аналитики, который позволяет визуализировать данные.

Возможности:

• сбор информации абсолютно из любых источников данных: различные сервисы,файлы, Google Docs, Яндекс-Диск, Excel, csv, папки,
  документы, данные из Интернет, API и другие;
• обработка полученных данных, их приведение к единому виду и стандарту;
• объединение и связь всех этих разрозненных таблиц в единую модель данных (информационный колодец);
• разработка и моделирование собственных формул, метрик, показателей и KPI для контроля и анализа необходимых параметров управления бизнесом;
• интерактивная визуализация всех метрик, KPI, таблиц в графическом виде.

💛 Понравилась статья? Расскажите о ней в соцсетях

ЧАСТНЫЙ ИНТЕРНЕТ МАРКЕТОЛОГ

ЕСЛИ БИЗНЕС НЕ РАЗВИВАЕТСЯ

Главная цель любого бизнеса — и стартапа, и давно существующего — рост. Новые клиенты, хорошая узнаваемость, повышение дохода. Если продажи не радуют или хочется большего, важно понять, в чём ошибки. Неправильная настройка рекламы? Сайт неэффективен? Сложно найти грамотного специалиста? Или пока мало опыта? Причина может быть в чём угодно.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

• ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ (SEO)
• КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
• СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ (SMM)
• ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
• КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
• EMAIL-МАРКЕТИНГ
• ВИДЕОМАРКЕТИНГ

Поисковое-продвижение или, как еще называют, SEO-продвижение.
Оно поможет показать ваш сайт целевым посетителям. У этого метода высокая результативность, а клиенты часто доверяют сайтам, находящимся наверху поисковой выдачи. Однако нужна долгая работа, быстро добиться результата нельзя.

Плюсы:

• Цена привлеченного клиента
• Целевая аудитория
• Доверие пользователей

Минусы:

• Результат виден через некоторое время
• Необходимость постоянной оптимизации

Контекстная реклама

С её помощью можно показать сайт клиентам, которые уже готовы купить товар или услугу. Контекстная реклама позволяет работать с целевой аудиторией и даёт результат быстрее, чем поисковое продвижение, но она дороже.

• Быстрый результат
• Настройка целевой аудитории
• Прозрачность и понятность оплаты

• Цена привлечения клиента (дорого)
• Сложная настройка и необходимость регулярного ведения
• Конкуренция в некоторых тематиках

Социальные сети (SMM)

Продвижение в социальных сетях даёт возможность охватить широкую аудиторию и даже сегментировать её, однако приходится конкурировать за внимание клиента. В последнее время пользователи все больше проводят время в социальных сетях и если компания хочет получить прибыль, она должна научиться продавать свой продукт в социальных сетях.

• Огромная аудитория
• Низкие финансовые и временные затраты на старте
• Возможность сегментировать аудиторию

Минусы:

• Рост стоимости SMM
• Конкуренция за внимание
• Ограниченный функционал, возможности

Таргетированная реклама

Таргет позволяет привлечь целевую аудиторию и даёт легко измеримый результат, но не всегда аудитория мотивирована на покупку, в отличие, например, от контекстной рекламы.

• Огромная аудитория
• Низкие финансовые и временные затраты на старте
• Возможность сегментировать аудиторию

• Рост стоимости SMM
• Конкуренция за внимание
• Ограниченный функционал, возможности

Контент-маркетинг. Этот способ продвижения предполагает создание полезных материалов, а значит, повышает доверие к вам и к продукту, работает на долгосрочную перспективу. С другой стороны, результаты появляются только спустя некоторое время.

Email-маркетинг. Он позволяет обратиться к клиенту напрямую (отправить ему уникальное письмо), получить обратную связь и заинтересовать потенциальных покупателей. При массовой рассылке письмо может попасть в спам, но грамотная настройка это исключит.

Видеомаркетинг. Видео помогает сделать бренд узнаваемым, получить быструю реакцию аудитории и создать с ней доверительные отношения. Однако на создание такого контента уходит много времени, также нужно специальное оборудование.