Работа в интернет маркетинге

Интернет-маркетинг для новичков: с чего начать, чтобы не разориться

В цифровом маркетинге есть масса инструментов, однако рекламщику без опыта или начинающему предпринимателю стоит сконцентрироваться на самых простых. Подробнее о них — в нашем материале.

Интернет-маркетинг — это комплекс инструментов, который используется для продвижения товаров и услуг в сети. В сравнении с офлайн-продвижением у этого способа есть три основных преимущества.

1. Таргетирование

Здесь существуют инструменты, при помощи которых можно найти свою, наиболее заинтересованную аудиторию и показывать рекламное сообщение только ей. Географическое положение, возраст, пол, интересы, доходы, место работы — доступна масса фильтров, позволяющих направить кампанию в нужное русло.

2. Интерактивность

Продвижение в интернете позволяет лучше контролировать ситуацию и более тесно взаимодействовать с аудиторией. Благодаря возможностям цифрового маркетинга можно отслеживать отзывы клиентов, общаться с ними напрямую и в некоторых случаях наглядно видеть, какой эффект приносят ваши действия.

3. Веб-аналитика

Продвижение в Сети удобно еще и тем, что дает возможность легко анализировать свои действия. Всегда можно наглядно посмотреть, как сработал тот или иной инструмент, сколько переходов на сайт или покупателей он принес. В любой момент есть шанс отказаться от продвижения, которое не работает, или изменить настройки.

Отсрочка оплаты на полгода. С нуля до первых заказов — за четыре месяца! Карьерные консультации и помощь в трудоустройстве. Курс построен на кейсах реальных заказчиков.
Подробнее >>>

С чего начать продвижение в интернете

Три очевидных, но обязательных шага для начала продвижения.

1. Определитесь с целевой аудиторией

Ни в интернете, ни в офлайне не получится успешно продавать товары и услуги, не разобравшись, кто ваша целевая аудитория. Помимо пола, возраста и места проживания потенциального клиента, есть еще как минимум три критерия, которые помогут составить его портрет.

Чем интересуется клиент?

Допустим, вы определили, что ваша аудитория — женщины 18–30 лет. При помощи разных сервисов, к примеру «Церебро Таргет» и Pepper.ninja, можно посмотреть, в каких сообществах в социальных сетях они состоят, что обсуждают в группах и так далее.

Также будет не лишним мониторить сообщения на тематических форумах и на сайтах с отзывами (Yell, Otzovik, Irecommend). Обращайте внимание, на что активней всего реагирует ваша аудитория, какие посты собирают больше всего лайков и комментариев.

Чтобы больше узнать об интересах аудитории, воспользуйтесь сервисом Yandex.Wordstat. Это поможет понять, на что именно обращает внимание пользователь, когда ищет ваш товар. Допустим, вы продаете вечерние платья. Вводим запрос «Вечернее платье» в поиск по словам и смотрим результат, из которого можно сделать косвенный вывод, что покупателей часто интересуют недорогие и длинные платья, платья больших размеров, наряды на свадьбу и выпускной.

Насколько платежеспособен клиент?

От социального статуса аудитории зависят ценообразование, выбор площадок для продвижения, стилистика рекламных сообщений и многое другое. Создать продукт, который окажется не по карману вашему клиенту, — огромная ошибка.

Какие проблемы хочет решить клиент?

Например, вы открываете магазин женской одежды в большом, но провинциальном городе. Опираясь на информацию из предыдущих пунктов, попробуйте смоделировать ситуацию и понять, чем полезен именно ваш проект.

Выглядеть это будет примерно так:

Мои клиенты — женщины 18–30 лет, они интересуются модой, стилем, искусством и состоят в пабликах, посвященных необычным эксклюзивным вещам. Их доход — средний.

Главная проблема — в их городе мало магазинов, продающих качественную и эксклюзивную одежду. Чаще всего им приходится искать вещи в интернете, заказывать их из-за границы и долго ждать посылки.

2. Изучите рынок и конкурентов

Чтобы выделиться на фоне ваших соперников, важно изучить их продукт и понять, в чем его сильные и слабые стороны. Особое внимание обращайте на то, какие маркетинговые ходы они используют, ведь, возможно, им удалось лучше понять и прочувствовать аудиторию, в то время как вы что-то упустили.

Сервис SimilarWeb помогает понять, какие инструменты используют ваши конкуренты, какой объем трафика они привлекают и откуда его берут.

Такой анализ дает понимание собственных сильных и слабых сторон. Далее ваша маркетинговая стратегия должна строиться на том, чтобы укрепить то, в чем вы и так хороши, и доработать недостатки. Например, вы видите, что большое количество лидов — так в интернет-маркетинге называют клиентов, которые зашли на сайт и проявили интерес к продукту, например, оставили заявку или зарегистрировались, — приходит после публикации рекламных постов во «ВКонтакте». Значит, работа в социальных сетях — ваша сильная сторона.

3. Определить цели

Чтобы интернет-маркетинг работал, важно четко определить, какие цели преследует ваша кампания. К пример, это может быть повышение первичных и вторичных продаж, вывод на рынок нового продукта, повышение узнаваемости бренда и так далее.

При этом любая цель должна иметь сроки и быть достижимой, измеримой и максимально конкретной. Планируйте не просто «увеличить продажи», а, скажем, «поднять оборот на 25% за полгода».

Какие инструменты подойдут новичку?

Цифровой маркетинг включает в себя большое количество инструментов, среди которых контекстная и таргетированная реклама, SMM, email-маркетинг, нативная реклама, SEO-продвижение, вирусный маркетинг и многое другое. Подробнее о них мы рассказываем в этом материале.

Новичку в сфере digital довольно сложно самостоятельно изучить все возможности цифрового маркетинга и эффективно их применять. Есть риск вложиться в дорогое продвижение и получить от него минимальный результат. Лучше всего начать с самых простых инструментов, которые научат работать с аудиторией и создавать интересный контент.

Чтобы расти и развиваться в этой сфере, параллельно с первыми шагами нужно читать книги по интернет-маркетингу, общаться с экспертами и проходить обучающие курсы. Например, курс «Профессия — интернет-маркетолог» от Skillbox поможет освоить основные инструменты, определять целевую аудиторию и управлять рекламными кампаниями.

• Первые полгода учёбы — без оплаты.
• Первые клиенты — уже через четыре месяца.
• Неограниченный доступ к материалам курса.
• Обучение на реальных задачах.
• Карьерные консультации и помощь в трудоустройстве.

Социальные сети

Итак, первое, с чего стоит начать продвижение в интернете, — это работа с социальными сетями. Они помогут вам быть ближе к аудитории, общаться с ней напрямую и получить лояльных клиентов.

Фактически социальные сети дают начинающему предпринимателю мощный бесплатный ресурс для продвижения. Существует масса небольших компаний, которые успешно работают только в социальных сетях, отказавшись от создания сайта и точек в офлайне. Однако не стоит думать, что все так просто.

Чтобы создать интересное сообщество, требуется много времени и сил. Вам придется регулярно взаимодействовать с аудиторией, генерировать контент и оперативно отвечать на вопросы подписчиков. К тому же нужно подумать об оформлении страницы: сделать качественные аватары, обложки и фотографии. Для этого можно обратиться за помощью к графическому дизайнеру или самостоятельно поработать со специальными сервисами, например Canva или Pablo.

Лендинг и сайт

Когда присутствия в социальных сетях станет недостаточно, стоит задуматься о собственном сайте или лендинге.

Лендинг, или посадочная страница, — это небольшой одностраничный сайт с презентацией какого-либо товара, услуги или сервиса. На ней всегда содержится призыв к действию: купить товар, зарегистрироваться, подписаться на рассылку и так далее.

В сравнении с полноценным сайтом, этот вариант обойдется дешевле, правда, подойдет он не всем. Если ваша фирма оказывает много не самых дешевых услуг, лендинг может не сработать, потому что клиенту для принятия решения нужно больше информации. Для компании, которая занимается строительством и обслуживанием недвижимости, больше подойдет сайт, на котором собрано достаточно информации по теме.

И лендинг, и сайт должны быть максимально простыми. Не перегружайте их разными шрифтами и большим количеством медийного контента, сделайте понятную навигацию, упростите процесс покупки и постоянно оптимизируйте ресурс.

Рассылка

Используйте возможности своего сайта, чтобы собрать базу клиентов. Через какое-то время с ее помощью можно создать email-рассылку.

Этот простой и недорогой метод продвижения не стоит ассоциировать со спамом: рассылка должна быть интересной, полезной и добровольной. Получить электронные адреса от своих лидов можно в обмен на что-то полезное: скидку, временный доступ к платному контенту, серию бесплатных уроков и так далее.

Платная реклама

Если говорить о рекламе, то лучше всего начать продвижение с настройки контекстной рекламы, которую пользователь видит в тот момент, когда ищет что-либо в социальных сетях. Она быстро увеличит трафик, поможет протестировать ключевые слова, поэкспериментировать с заголовками и подбором изображений. К тому же запустить контекстную рекламу можно с минимальным бюджетом и увеличить его только в том случае, если кампания сработает.

На основе этой информации будет проще работать с баннерной и таргетированной рекламой и SEO-продвижением сайта.

Как понять, что интернет-маркетинг работает?

Цифровой маркетинг невозможен без аналитики. Она помогает лучше изучить целевую аудиторию и оценить эффективность ваших кампаний, чтобы определиться, в каком направлении двигаться.

Основные инструменты веб-аналитики — это Google Analytics и «Яндекс.Метрика». С их помощью можно узнать, сколько людей посещают ваш сайт, откуда и в какое время они приходят, какие страницы просматривают, какие действия совершают и так далее. Зарегистрируйтесь на обоих ресурсах, добавьте в аккаунт сайт, который нужно анализировать, и регулярно следите за отчетами.

Важными считаются следующие показатели:

1. Сколько уникальных посетителей заходит на сайт;
2. Какова конверсия сайта (процент посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей);
3. Какие страницы сайта наиболее популярны;
4. Сколько времени посетитель проводит на сайте;
5. Сколько посетителей в течение первых секунд закрывают страницу сайта;
6. Как часто пользователи возвращаются на сайт;
7. Сколько раз и из каких источников пользователь заходил на сайт, прежде чем совершить целевое действие.

Заключение

В этой статье мы коротко рассказали о том, что представляет собой интернет-маркетинг, и объяснили, с чего начать продвижение компании или бренда в сети. Однако рынок digital постоянно меняется и растет: появляются новые инструменты для аналитики и продвижения. Чтобы успешно вести бизнес в интернете, нужно постоянно следить за трендами и изучать новые технологии.

Интернет-маркетинг — вакансии в Москве

Работаете на себя

Расширьте базу клиентов или найдите подработку в свободное время без посредников.

Сами выбираете заказы

Выбирайте заказы, которые подходят по времени, стоимости и месту.

Платите только за отклики

Платите небольшую сумму, чтобы откликнуться на заказ. Если клиент не увидел ваш отклик — вернём деньги.

Актуальные заказы от клиентов

Похожие специальности

Баннерная реклама

Продвижение в интернете.

Таргетированная реклама, Баннерная реклама.

Объект продвижения: Онлайн Казино.

Целевая аудитория: Мужской, от 18 лет.

Бюджет на рекламную кампанию: 100000.

Постоянная работа (полная занятость).

Реклама партнерских ссылок казино.

Таргетированная реклама

Объект продвижения: В программу на YouTube (ещё не заливалась) требуется Таргетолог. Задача: набрать огромное количество просмотров и много подписчиков. Анонс: https://youtu.be/4bbAggwzc_o.

Целевая аудитория: От 20 лет.

Бюджет на рекламную кампанию: 50000.

Постоянная удалённая работа со свободным графиком .

Кейсы по раскрутке на YouTube обязательны

Продвижение приложений

Объект продвижения — Сайт, Мобильное приложение, Аккаунт, Инстаграмм.

Целевая аудитория: Женский.

Бюджет на рекламную кампанию: Нужно обсуждать в зависимости от квалификации специалиста.

Постоянная работа (полная занятость).

Продвижение в Facebook

Продвижение в интернете.

Продвижение в социальной сети (SMM), Контекстная реклама, Таргетированная реклама, Нужна рекомендация по способу продвижения.

Объект продвижения: Курсы, услуги.

Instagram, ВКонтакте, Facebook, Twitter.

Целевая аудитория: школьники, взрослые, средний достаток.

рекламную кампанию: 10-15 тыс. рублей.

Постоянная работа (полная занятость).

заключить 200 сделок до 20 апреля , привлечь клиентов , работа на результат

Размещение на маркетплейсах

Вывод брендов на маркет плэйсы и ведение маркетплэйсов.

Необходимо вывести товары компании на маркетплэйсы (Ozon, Goods, Google merch, Яендекс маркет, Беру) и последующим ведением этих маркетплэйсов с целью повышения продаж Компании.

Продвижение ВКонтакте

Продвижение в интернете.

Продвижение в социальной сети (SMM), Контекстная реклама, Таргетированная реклама.

Объект продвижения: Компанию по продажам смартфонов.

Целевая аудитория: Пол любой, возраст платежеспособный от 23 лет.

Бюджет на рекламную кампанию: 2000.

предоплате. Оплата полностью после результата, а именно от 5 продаж.

Лидогенерация

Таргетированная реклама

Продвижение в интернете.

Таргетированная реклама, Контекстная реклама, создать сайт и запустить на него трафик.

Объект продвижения: виниры для зубов.

Целевая аудитория: женщина, 25-30 лет, низкий-средний достаток.

Бюджет на рекламную кампанию: 20 т.р..

постоянное ведение на удаленке.

и запустить на него трафик. Проект в начальной стадии, общий бюджет на вашу работу + рекламу 25-30 тыс. руб.

Буду рад предложениям.

Платформа сайта — Wix.

Сфера — Графический дизайн.

Дополнительно — Настроить систему веб-аналитики, Продвинуть сайт в соцсетях.

Необходимо проанализировать возможности имеющегося сайта и настроить метрики в googl, yandex, настроить яндекс рекламу. Желательно человек, который настраивал похожую сферу по графике..

Пожалуйста, откликайтесь те, кто имеет опыт!

Контекстная реклама

Объект продвижения — Сайт.

Целевая аудитория: мужчины ,женщины ,от25 лет.

Бюджет на рекламную кампанию: 10000.

настроить контактную рекламу на лейдинг порошковой покраски.

Платформа сайта — Собственный движок.

Дополнительно — Настроить систему веб-аналитики.

Есть тест и основная версия сайта, которая еще не запущена. http://stophobia-test.ru

Ищем специалиста, который выполнит базовый набор технических действий, за счет которых сайт будет корректно работать и индексироваться.

— Мета теги по страницам (в доступной зоне (не срытый контент) сейчас пока 3 страницы)

— Подтверждения для аналитики

— html карту быстрого индексирования

— 404 страницу ошибки

— что-то еще что входит в минимальный базовый набор для запуска сайта.

Контекстная реклама

Объект продвижения — Сайт.

Целевая аудитория: 13.

Бюджет на рекламную кампанию: 123.

Постоянная работа (полная занятость).

Продвижение в Facebook

Продвижение в социальной сети (SMM).

Объект продвижения — Аккаунт.

Целевая аудитория: Пол не важно, от 20-35.

Бюджет на рекламную кампанию: По договорённости.

Запустить автоворонку привлечения партнёров.

Основная задача создать бизнес аккаунт в vk и запустить автоворонку с выводом на WhatsApp и Viber по номеру телефона. При этом аккаунт должен содержать информацию, которую я дам. Основная цель привлечение партнёр в сетевой бизнес.

Парсинг

Бюджет на рекламную кампанию: 3 тыс. рублей.

Собрать бизнес-аккаунты в инстаграм по следующим фильтрам

— 2-100 тыс. подписчиков

— есть один или несколько из атрибутов (почта / сайт).

Парсинг

Бюджет на рекламную кампанию: 2000.

Нужно парсить HH и выгружать резюме подходящие нам по критериям. Ниже описание вакансии для поиска резюме.

Вакансия: активные продажи по телефону.

Менеджер по продажам на удаленке.

Привлечение новых клиентов — «холодные» звонки (база предоставляется);

Консультирование клиентов по услугам компании;

Сопровождение клиента на всех этапах сотрудничества с нашей компанией;

Грамотная речь, коммуникативные навыки;

Желание развиваться, работать на результат и зарабатывать;

— работа по безе, имеющая ограниченное количество (500 компаний) из них около 100 контактов наиболее приоритетных.

Обязательно нужен менеджер, который добивается сотрудничества с клиентов, обзвон не на скорость, а на качество! Если не удалось пообщаться с клиентов — перезванивает через какое-то время. Разговор с клиентом должен быть качественным и заинтересовать.