Elettracompany.com

Компьютерный справочник
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Введение в интернет маркетинг

Интернет-маркетинг — Введение

Маркетинг осуществляется с целью охвата максимального количества людей в обмен на минимальную стоимость. Когда Интернет все еще был в свои формирующие годы, специалисты по маркетингу зависели от традиционных средств массовой информации, таких как телевидение, радио, листовки, рекламные щиты, газеты и журналы.

Сегодня Интернет является премиальным источником для продвижения вашего бизнеса. За последние несколько лет наблюдается быстрый рост числа пользователей Интернета. Таким образом, Интернет является прибыльным местом для продвижения бизнеса.

Что такое маркетинг?

Как определено Американской маркетинговой ассоциацией, «маркетинг — это деятельность, набор институтов и процессов для создания, обмена, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом» .

Маркетинг изменяет перспективу человека. Существует два подхода к маркетингу:

  • Традиционный маркетинг
  • Онлайн маркетинг

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это реклама и маркетинг продуктов или услуг бизнеса через Интернет.

Интернет-маркетинг зависит от того, как веб-сайты или электронные письма доходят до пользователей, и он сочетается с электронной коммерцией для облегчения деловых транзакций. В онлайн-маркетинге вы можете рекламировать продукты и услуги через веб-сайты, блоги, электронную почту, социальные сети, форумы и мобильные приложения.

Разница между традиционным и интернет-маркетингом

Цель традиционного маркетинга и онлайн-маркетинга одинакова — привлекать и привлекать посетителей рекламы для покупки продукта, тем самым увеличивая прибыль бизнеса. Давайте посмотрим разницу между двумя подходами сейчас —

Интернет-маркетинг широко практикуется в стратегии рекламы или продвижения продаж и названия бизнеса. Мудрое использование онлайн-маркетинговых стратегий может привести к беспрецедентным успехам.

Компоненты интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг имеет различные компоненты:

Исследования рынка

Деловым организациям необходимо задавать четкие цели и сильное понимание рынка. Чтобы исследовать рынок, вы можете —

  • Просмотрите трафик своего сайта.
  • Просмотрите коэффициенты конверсии объявлений.
  • Просмотрите запросы, заданные вашими существующими клиентами.
  • Определите точки боли пациентов, которые они публикуют на различных платформах, таких как ответы yahoo, блоги, социальные сети и другие сайты.
  • Прогнозируйте и скомпилируйте список часто задаваемых вопросов (часто задаваемых вопросов) с их четкими ответами и выровняйте их с точками боли у клиентов.
  • При необходимости укажите информационный бюллетень о продукте.

Исследование ключевых слов

Выбор правильного и релевантного набора ключевых слов может помочь разработать четкую и убедительную рекламу для онлайн-маркетинга. Прежде чем обращаться к любому инструменту исследования ключевых слов, спросите себя —

  • Какова цель этой веб-страницы?
  • Насколько я могу указать событие конверсии?
  • Я четко ответил на все болевые точки, которые пользователи могут искать на этой странице?
  • Какие фразы могут вводить пользователи при поиске решения?
  • Являются ли мои ключевые слова релевантными для намерений пользователей?

SEO Friendly Website

Сопоставление правильных ключевых слов вокруг точек боли пользователей в иерархическом порядке делает эффективный веб-сайт. Вы должны классифицировать ключевые слова в тематическом порядке, а затем связывать соответствующие статьи с ключевыми словами. Это упрощает обслуживание веб-сайта.

Веб-аналитика

Конечная цель аналитики — определить ежемесячные аналитические данные, которые могут способствовать постепенным изменениям на веб-сайте. Это, в свою очередь, в конечном итоге приводит к сильной прибыли в долгосрочной перспективе.

Он-лайн реклама

Он размещает свежие, простые и заманчивые объявления на сайтах, чтобы привлечь внимание зрителей и заинтересовать зрителей в продукте или услуге.

Мобильная реклама

Это создает осведомленность о бизнесе и продвигает его на смартфонах, которые люди несут с собой неразрывно.

Поисковая оптимизация (SEO)

Это деятельность по оптимизации веб-страниц или полного веб-сайта, чтобы сделать их дружественными к поисковым системам, тем самым повышая позиции в результатах поиска. Это способствует общему ранжированию ключевых слов с помощью влияющих факторов, таких как соответствующие заголовки, метаописания, скорость веб-сайта, ссылки и т. Д.

Маркетинг в области СМИ

Он включает в себя создание профилей вашего бренда на платформах социальных сетей, таких как Google Plus, LinkedIn, Pinterest, Twitter, Facebook и т. Д. Он гарантирует, что вы остаетесь связанными с существующими или потенциальными клиентами, повышаете осведомленность о продуктах и ​​услугах, и желание купить ваш продукт и взаимодействовать с клиентами на их собственных условиях и удобстве.

Рекламная рассылка

Вы можете взаимодействовать с клиентами, чтобы отвечать на их запросы с помощью автоматических ответчиков и улучшать работу с вашим веб-сайтом.

Вы можете предложить такие варианты, как вход в систему, чтобы подписаться на рассылку новостей. Вы можете сделать электронные письма броскими и четкими, чтобы они не раздражали получателей. Кроме того, вы можете использовать выбранные лучшие слова в строке темы, чтобы повысить скорость открытия.

Контент-маркетинг

Он включает создание и обмен мультимедиа и публикацию контента для приобретения и удержания клиентов.

Блоги

Блоги — это веб-страницы, созданные отдельным лицом или группой лиц. Они обновляются регулярно. Вы можете писать блоги для продвижения бизнеса.

Баннеры

Баннеры — это длинные полоски ткани с лозунгом или дизайном. Они переносятся для демонстрации, шествия или висят в общественном месте. Существуют интернет-баннеры параллельно с осязаемыми баннерами для рекламы.

Форумы

Это не что иное, как доски объявлений онлайн-сайтов для обсуждения, где люди публикуют сообщения и участвуют в разговоре.

Интернет-маркетинг для новичков: с чего начать, чтобы не разориться

В цифровом маркетинге есть масса инструментов, однако рекламщику без опыта или начинающему предпринимателю стоит сконцентрироваться на самых простых. Подробнее о них — в нашем материале.

Интернет-маркетинг — это комплекс инструментов, который используется для продвижения товаров и услуг в сети. В сравнении с офлайн-продвижением у этого способа есть три основных преимущества.

1. Таргетирование

Здесь существуют инструменты, при помощи которых можно найти свою, наиболее заинтересованную аудиторию и показывать рекламное сообщение только ей. Географическое положение, возраст, пол, интересы, доходы, место работы — доступна масса фильтров, позволяющих направить кампанию в нужное русло.

2. Интерактивность

Продвижение в интернете позволяет лучше контролировать ситуацию и более тесно взаимодействовать с аудиторией. Благодаря возможностям цифрового маркетинга можно отслеживать отзывы клиентов, общаться с ними напрямую и в некоторых случаях наглядно видеть, какой эффект приносят ваши действия.

3. Веб-аналитика

Продвижение в Сети удобно еще и тем, что дает возможность легко анализировать свои действия. Всегда можно наглядно посмотреть, как сработал тот или иной инструмент, сколько переходов на сайт или покупателей он принес. В любой момент есть шанс отказаться от продвижения, которое не работает, или изменить настройки.

Отсрочка оплаты на полгода. С нуля до первых заказов — за четыре месяца! Карьерные консультации и помощь в трудоустройстве. Курс построен на кейсах реальных заказчиков.
Подробнее >>>

С чего начать продвижение в интернете

Три очевидных, но обязательных шага для начала продвижения.

1. Определитесь с целевой аудиторией

Ни в интернете, ни в офлайне не получится успешно продавать товары и услуги, не разобравшись, кто ваша целевая аудитория. Помимо пола, возраста и места проживания потенциального клиента, есть еще как минимум три критерия, которые помогут составить его портрет.

Чем интересуется клиент?

Допустим, вы определили, что ваша аудитория — женщины 18–30 лет. При помощи разных сервисов, к примеру «Церебро Таргет» и Pepper.ninja, можно посмотреть, в каких сообществах в социальных сетях они состоят, что обсуждают в группах и так далее.

Также будет не лишним мониторить сообщения на тематических форумах и на сайтах с отзывами (Yell, Otzovik, Irecommend). Обращайте внимание, на что активней всего реагирует ваша аудитория, какие посты собирают больше всего лайков и комментариев.

Чтобы больше узнать об интересах аудитории, воспользуйтесь сервисом Yandex.Wordstat. Это поможет понять, на что именно обращает внимание пользователь, когда ищет ваш товар. Допустим, вы продаете вечерние платья. Вводим запрос «Вечернее платье» в поиск по словам и смотрим результат, из которого можно сделать косвенный вывод, что покупателей часто интересуют недорогие и длинные платья, платья больших размеров, наряды на свадьбу и выпускной.

Насколько платежеспособен клиент?

От социального статуса аудитории зависят ценообразование, выбор площадок для продвижения, стилистика рекламных сообщений и многое другое. Создать продукт, который окажется не по карману вашему клиенту, — огромная ошибка.

Какие проблемы хочет решить клиент?

Например, вы открываете магазин женской одежды в большом, но провинциальном городе. Опираясь на информацию из предыдущих пунктов, попробуйте смоделировать ситуацию и понять, чем полезен именно ваш проект.

Выглядеть это будет примерно так:

Мои клиенты — женщины 18–30 лет, они интересуются модой, стилем, искусством и состоят в пабликах, посвященных необычным эксклюзивным вещам. Их доход — средний.

Читать еще:  Kpi в интернет маркетинге

Главная проблема — в их городе мало магазинов, продающих качественную и эксклюзивную одежду. Чаще всего им приходится искать вещи в интернете, заказывать их из-за границы и долго ждать посылки.

2. Изучите рынок и конкурентов

Чтобы выделиться на фоне ваших соперников, важно изучить их продукт и понять, в чем его сильные и слабые стороны. Особое внимание обращайте на то, какие маркетинговые ходы они используют, ведь, возможно, им удалось лучше понять и прочувствовать аудиторию, в то время как вы что-то упустили.

Сервис SimilarWeb помогает понять, какие инструменты используют ваши конкуренты, какой объем трафика они привлекают и откуда его берут.

Такой анализ дает понимание собственных сильных и слабых сторон. Далее ваша маркетинговая стратегия должна строиться на том, чтобы укрепить то, в чем вы и так хороши, и доработать недостатки. Например, вы видите, что большое количество лидов — так в интернет-маркетинге называют клиентов, которые зашли на сайт и проявили интерес к продукту, например, оставили заявку или зарегистрировались, — приходит после публикации рекламных постов во «ВКонтакте». Значит, работа в социальных сетях — ваша сильная сторона.

3. Определить цели

Чтобы интернет-маркетинг работал, важно четко определить, какие цели преследует ваша кампания. К пример, это может быть повышение первичных и вторичных продаж, вывод на рынок нового продукта, повышение узнаваемости бренда и так далее.

При этом любая цель должна иметь сроки и быть достижимой, измеримой и максимально конкретной. Планируйте не просто «увеличить продажи», а, скажем, «поднять оборот на 25% за полгода».

Какие инструменты подойдут новичку?

Цифровой маркетинг включает в себя большое количество инструментов, среди которых контекстная и таргетированная реклама, SMM, email-маркетинг, нативная реклама, SEO-продвижение, вирусный маркетинг и многое другое. Подробнее о них мы рассказываем в этом материале.

Новичку в сфере digital довольно сложно самостоятельно изучить все возможности цифрового маркетинга и эффективно их применять. Есть риск вложиться в дорогое продвижение и получить от него минимальный результат. Лучше всего начать с самых простых инструментов, которые научат работать с аудиторией и создавать интересный контент.

Чтобы расти и развиваться в этой сфере, параллельно с первыми шагами нужно читать книги по интернет-маркетингу, общаться с экспертами и проходить обучающие курсы. Например, курс «Профессия — интернет-маркетолог» от Skillbox поможет освоить основные инструменты, определять целевую аудиторию и управлять рекламными кампаниями.

  • Первые полгода учёбы — без оплаты.
  • Первые клиенты — уже через четыре месяца.
  • Неограниченный доступ к материалам курса.
  • Обучение на реальных задачах.
  • Карьерные консультации и помощь в трудоустройстве.

Социальные сети

Итак, первое, с чего стоит начать продвижение в интернете, — это работа с социальными сетями. Они помогут вам быть ближе к аудитории, общаться с ней напрямую и получить лояльных клиентов.

Фактически социальные сети дают начинающему предпринимателю мощный бесплатный ресурс для продвижения. Существует масса небольших компаний, которые успешно работают только в социальных сетях, отказавшись от создания сайта и точек в офлайне. Однако не стоит думать, что все так просто.

Чтобы создать интересное сообщество, требуется много времени и сил. Вам придется регулярно взаимодействовать с аудиторией, генерировать контент и оперативно отвечать на вопросы подписчиков. К тому же нужно подумать об оформлении страницы: сделать качественные аватары, обложки и фотографии. Для этого можно обратиться за помощью к графическому дизайнеру или самостоятельно поработать со специальными сервисами, например Canva или Pablo.

Лендинг и сайт

Когда присутствия в социальных сетях станет недостаточно, стоит задуматься о собственном сайте или лендинге.

Лендинг, или посадочная страница, — это небольшой одностраничный сайт с презентацией какого-либо товара, услуги или сервиса. На ней всегда содержится призыв к действию: купить товар, зарегистрироваться, подписаться на рассылку и так далее.

В сравнении с полноценным сайтом, этот вариант обойдется дешевле, правда, подойдет он не всем. Если ваша фирма оказывает много не самых дешевых услуг, лендинг может не сработать, потому что клиенту для принятия решения нужно больше информации. Для компании, которая занимается строительством и обслуживанием недвижимости, больше подойдет сайт, на котором собрано достаточно информации по теме.

И лендинг, и сайт должны быть максимально простыми. Не перегружайте их разными шрифтами и большим количеством медийного контента, сделайте понятную навигацию, упростите процесс покупки и постоянно оптимизируйте ресурс.

Рассылка

Используйте возможности своего сайта, чтобы собрать базу клиентов. Через какое-то время с ее помощью можно создать email-рассылку.

Этот простой и недорогой метод продвижения не стоит ассоциировать со спамом: рассылка должна быть интересной, полезной и добровольной. Получить электронные адреса от своих лидов можно в обмен на что-то полезное: скидку, временный доступ к платному контенту, серию бесплатных уроков и так далее.

Платная реклама

Если говорить о рекламе, то лучше всего начать продвижение с настройки контекстной рекламы, которую пользователь видит в тот момент, когда ищет что-либо в социальных сетях. Она быстро увеличит трафик, поможет протестировать ключевые слова, поэкспериментировать с заголовками и подбором изображений. К тому же запустить контекстную рекламу можно с минимальным бюджетом и увеличить его только в том случае, если кампания сработает.

На основе этой информации будет проще работать с баннерной и таргетированной рекламой и SEO-продвижением сайта.

Как понять, что интернет-маркетинг работает?

Цифровой маркетинг невозможен без аналитики. Она помогает лучше изучить целевую аудиторию и оценить эффективность ваших кампаний, чтобы определиться, в каком направлении двигаться.

Основные инструменты веб-аналитики — это Google Analytics и «Яндекс.Метрика». С их помощью можно узнать, сколько людей посещают ваш сайт, откуда и в какое время они приходят, какие страницы просматривают, какие действия совершают и так далее. Зарегистрируйтесь на обоих ресурсах, добавьте в аккаунт сайт, который нужно анализировать, и регулярно следите за отчетами.

Важными считаются следующие показатели:

  1. Сколько уникальных посетителей заходит на сайт;
  2. Какова конверсия сайта (процент посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей);
  3. Какие страницы сайта наиболее популярны;
  4. Сколько времени посетитель проводит на сайте;
  5. Сколько посетителей в течение первых секунд закрывают страницу сайта;
  6. Как часто пользователи возвращаются на сайт;
  7. Сколько раз и из каких источников пользователь заходил на сайт, прежде чем совершить целевое действие.

Заключение

В этой статье мы коротко рассказали о том, что представляет собой интернет-маркетинг, и объяснили, с чего начать продвижение компании или бренда в сети. Однако рынок digital постоянно меняется и растет: появляются новые инструменты для аналитики и продвижения. Чтобы успешно вести бизнес в интернете, нужно постоянно следить за трендами и изучать новые технологии.

для заголовка страницы. Он обязательно должен содержать в себе ключевое слово, это повышает позиции страницы в поисковой выдаче. Помните, что на странице должен быть только один заголовок первого уровня, чтобы она правильно читалась поисковиками.

Как написать хороший текст:
Советы Максима Ильяхова, о том, как писать хороший текст — www.maximilyahov.ru/soviet

Где проверять тексты:
Очистить текст от словесного мусора — www.glvrd.ru
проверить орфографию — www.webmaster.yandex.ru/spellcheck.xml

Примеры полезного контент-маркетинга:
Блог для формирования визуального вкуса — www.tilda.education
Статьи о личной эффективности, маркетинге и бизнесе — www.thebigplans.ru
Журнал об инвестициях и управлении деньгами — www.journal.tinkoff.ru

Назначьте цену за клик. Она будет зависеть от места размещения на странице выдачи результатов поиска. Есть два оптимальных варианта размещения. Спецразмещение — это под строкой поиска. Выбирайте его, если хотите получить максимальное число кликов.

Если же вы хотите привлекать посетителей с минимальными расходами, выбирайте первое место или вход в гарантию, тогда ваши объявления будут располагаться внизу страницы под результатами поиска. Когда будете выставлять цену за клик, обратите внимание, что иногда войти в спецразмещение дешевле, чем занять первую позицию в гарантии.

Чтобы собрать лиды, установите на свой сайт форму подписки и предложите потенциальным клиентам оставить свой электронный адрес в обмен на какой-то полезный для них контент, например электронную книгу или статью. Рассылка нужна, чтобы те люди, которые по каким-то причинам еще не являются вашими клиентами, стали ими.

Когда база подписчиков собрана, можно начать рассылать письма. Но перед этим, нужно понять, про что вы будете писать.

  • Если вы хотите познакомить подписчиков с другими вашими продуктами или акциями, то сделайте письма с обзором товаров, расскажите о скидках и бонусах.
  • Хотите повысить лояльность, тогда сделайте рассылку с инструкциями, обзорами или советами.
  • Раз в месяц собирайте все, что произошло в вашей компании и рассказывайте об этом подписчикам.
  • Еще рассылка удобный способ доставки новостей вашим клиентам.
Читать еще:  Контент маркетинг инстаграм

После того, как вы определились с содержанием письма, нужно сформулировать его тему. Она должна быть информативной и интересной, чтобы получатель захотел открыть ваше письмо.

Дальше нужно заняться текстом. Когда будете его писать, разбивайте текст на блоки и к каждому блоку пишите заголовок. Так будет легче воспринимать ваше письмо и быстро найти в нем нужное. Помните, чаще всего люди читают только заголовки.

Заранее подготовьте фотографии или изображения, они понадобятся вам, когда вы будете оформлять письмо в сервисе рассылки.

После отправки нужно поработать со статистикой, чтобы узнать, сколько писем было открыто и сколько было совершено целевых действий, например переходов по ссылкам или заказов.

И помните, чтобы получатели не отписались от вашей рассылки, она должна быть полезной, хорошо написанной и не слишком частой.

Перед тем, как начать тестирование, вам нужно понять, какую гипотезу вы хотите проверить. Гипотеза не должна быть выдуманной, нужно, чтобы она имела под собой обоснование. Стройте гипотезы на основе веб-аналитики и анализе действий посетителей на сайте. После того, как вы выбрали гипотезу, нужно создать два варианта страницы, которые будут отличаться каким-то элементом.

Например, аналитика показывает, что пользователи на вашем сайте редко кликают по кнопке «Купить». Может быть, от того, что она зеленая и сливается с общим оформление сайта? Вероятно, красная кнопка «Купить» будет работать лучше, потому что она заметнее.

Для того, чтобы проверить эту гипотезу, вам нужно запустить тест, в котором вы будете сравнивать количество кликов по обеим кнопкам. Но сперва вам нужно будет провести тест А/А, где вы будете обеим потокам трафика показывать только старый вариант с зеленой кнопкой. Если результаты будут одинаковыми, то тест был правильным и можно приступать к А/В тестированию. И помните, одно тестирование — одна гипотеза.

Руководст во по интернет-маркетингу для начинающих. С чего начать изучение интернет-маркетинга

Мы подготовили для вас самое обширное введение в онлайн-маркетинг, которое вы когда-либо можете найти.

Почему мы написали это руководство?

Интернет-маркетинг движется со скоростью света. Чтобы не отставать, вам нужна прочная основа, чтобы критически мыслить, действовать независимо и быть неуклонно творческим в маркетинге, так как конкуренция растет. Мы его создали, чтобы вы оставались впереди в перспективной отрасли. Существует множество руководств по маркетингу. От учебников до онлайн-видеоуроков, вы действительно можете выбрать любые из них. Но мы чувствовали, что чего-то не хватает — гайда, которое действительно начинается с самого начала. Руководство для начинающих по интернет-маркетингу закрывает этот пробел.

Для кого это руководство?

Мы написали это руководство для аудитории начинающих маркетологов, опытных предпринимателей и владельцев малого бизнеса, кандидатов на должности менеджеров по маркетингу среднего звена, нуждающихся в ресурсах для подготовки своих прямых отчетов по маркетингу. Прежде всего, мы хотим, чтобы вы чувствовали себя уверенно относительно своей маркетинговой стратегии.

Как много из этого руководства вы должны прочитать?

Это руководство предназначено для того, чтобы вы читали от корки до корки. Основная идея, которую мы хотим укрепить, заключается в том, что маркетинг должен оцениваться целостно. То, что вам нужно сделать — это с точки зрения рамок и систем роста, а не рекламы. Прочитав это руководство от начала и до конца, вы сможете связать многие движущиеся части маркетинга с общей целью, которая является ROI — рентабельностью вашего бизнеса.

1. Думайте о ваших клиентах — почему они платят деньги

Ваши клиенты и партнеры — это основа вашего бизнеса. Вы должны построить маркетинговую стратегию вокруг них. Первый шаг в маркетинге — это понимание того, чего хотят ваши клиенты, и это непростой процесс, когда вы имеете дело с разными сегментами.

Каждая маркетинговая стратегия должна начинаться с вашей клиентской базы.

  • Кто те люди, кто использует ваш продукт?
  • Что ценят эти люди, что они чувствуют, какие продукты они используют в настоящее время, и что нужно для того, чтобы сделать их вашими клиентами?

Прежде чем перейти к вашей стратегии онлайн-маркетинга, поговорите со своими существующими клиентами. Они ведь у вас есть? Задайте им вопросы:

  • Как они узнали о вашем продукте или услуге?
  • Каков был процесс, который превратил их из заинтересованных людей в клиентов?
  • Какие у них ценности?

Скорее всего, ответы на эти вопросы имеют мало общего с тем, нашли ли ваши клиенты вашу компанию в Интернете или нет. Наиболее вероятно, что вы услышите и найдете самые убедительные истории о том, как ваш бизнес решил некоторые из наиболее острых проблем ваших клиентов.

Маркетинг связан с отношениями между людьми и может происходить через любую онлайн или офлайн среду. В конце концов, ваши клиенты, вероятно, не помнят, нашли ли они вашу компанию по клику на рекламе в Facebook или по рекомендации друга.

Как вы сами находите продукты и услуги?

Теперь я Дмитрий Провоторов собираюсь делать то, что делаю очень редко. Я собираюсь снять шляпу маркетолога и показать вам моего внутреннего потребителя. Позвольте мне рассказать вам историю о компании, которая изменила мою жизнь.

Я очень часто езжу за границу, в частности в Польшу и не хочу тратить большие суммы не переезд в транспортные компании. Специально для таких как я был создан продукт BlaBlaCar, который агрегирует спрос и предложение. Есть те, кто ищет попутчиков и готов на этом заработать, а есть те, кто хочет дешево совершить переезд из 1 точки в другую.

Это продукт. Настоящий продукт, который решает проблему людей.

2. Не делайте агрессивную рекламу в лоб

Посредственные маркетологи думают с точки зрения прямой рекламы. Быстро рассказать о продукте всем и вся и слить бюджет.

Великие маркетологи думают с точки зрения основ роста бренда. Подумайте, как позиционировать свой продукт в устойчивую и рентабельную систему постоянных доходов вашего бренда. Прошли времена мелкого брендинга. Теперь работает контент-маркетинг.

Посмотрите наш вебинар посвященный контент-маркетингу:

3. Разработайте историю вашего бренда

Когда люди тратят деньги, они принимают решение как рационально, так и эмоционально. Наиболее эффективный маркетинг работает и так и так. Сторителлинг — один из самых мощных инструментов, которые ваша компания может использовать для налаживания связей с клиентами.

В этом видео я проведу вас через механизм развития сторителлинга вашей компании.

4. Организуйте трафик на свой сайт

У вас может быть самый крутой по дизайну и функционалу для клиентов интернет-магазин, блог или продукт в мире, но если у вас нет трафика (потока посетителей на сайт), стратегия роста вашего бизнеса потерпит неудачу. Вот вам 11 инструментов (бесплатных и платных) трафика, которые могут помочь вам привлечь посетителей на сайт:

  1. Воспользуйтесь своим списком адресов электронной почты — у вас есть база e-mail клиентов — здорово сделайте по ним рассылку через GetResponse
  2. Увеличьте свое присутствие в социальных сетях. Создайте аккаунты в соц-сетях VK, Instagram, Facebook, YouTube и начните выкладывать полезный и интересный контент для вашей аудитории. Вас начнут читать и заказывать ваши продукты
  3. Начните вести блогпишите SEO-статьи и получайте трафик из поисковых систем Google & Yandex
  4. Создавайте видео-контент — потребители хотят больше видео от брендов. Видео также дает 157% увеличение органического поискового трафика.
  5. Live-трансляции — люди все чаще общаются в режиме онлайн через трансляции Instagram, VK и YouTube. Так проще выстроить коммуникации с клиентами.
  6. Бренд-платформа — используйте влияние СМИ, авторитетных источников, чтобы к вам было сразу доверие от аудитории. Если о вас напишет известный портал, например, Forbes, то вы автоматически имеете лояльность у аудитории.
  7. SEO-трафик — вы можете привлекать людей по ключевым запросам «купить микроволновку», «заказать торт», «курсы о английскому». Такие запросы люди вводят в Google & Yandex каждый день и вы можете оптимизировать сайт под эти запросы.
  8. Разместитесь на Google Maps и Яндекс. Картах и ваши клиенты могут находить адрес вашего автосервиса или салона красоты через карты.
  9. Таргетированная реклама — очень популярный источник трафика в Facebook, Instagram и VK.
  10. Контекстная реклама — вы платите напрямую Гугл и Яндекс за размещение в топе по запросам.
  11. Используйте силу ретаргетинга — вы можете поставить коды пикселя на свой сайт и возвращать тех, кто был на вашем сайте обратно на сайт.
Читать еще:  Комплекс маркетинг микс

5. Основы оптимизации конверсии

Получение трафика — это только половина маркетинговой стратегии. Вам нужно потратить время на разработку стратегии стимулирования продаж. Оптимизация конверсий — это практика преобразования посетителей в лидов, а затем лидов в клиентов, а клиентов в постоянных покупателей.

Для этого вам нужно научиться декопмозировать показатели бизнеса и составить таблицу отчетности от кликов до продаж. Но чтобы собрать эти данные вам нужна аналитика в виде:

  • Бюджет в маркетинг
  • Количество заходов на сайт
  • Стоимость 1 захода
  • Количество звонков / заявок
  • Стоимость звонка / заявки
  • Количество клиентов
  • Выручка
  • Рентабельность (ROI)
  • Чистая прибыль

Вот как может выглядеть ваша таблица:

6. Увеличивайте продажи через партнерский маркетинг

Трудно поверить, что Интернету уже несколько десятков лет. Партнерский маркетинг существует с самых первых дней онлайн-маркетинга. Это отличное решение для компаний, которые не склонны к риску или не имеют бюджета, чтобы тратить их на начальные маркетинговые расходы. Используйте партнерский маркетинг, чтобы создать новый источник дохода для вашей электронной коммерции или бизнеса B2B. Найдите тех, кто работает в смежном для вас сегменте и с такой же аудиторией — обсудите какие варианты партнерства вы можете им предложить.

7. Адаптивный бизнес

Большинство сайтов не оптимизированы для мобильного Интернета, и это проблема. Мы работаем в кросс-платформенном мире. Смартфоны и планшеты массово используются людьми. Если вы не оптимизируете свой сайт для мобильных посетителей, скорее всего, вы теряете деньги. Посетитель пришел на ваш сайт, не смог им пользоваться и ушел.

Рекомендую прочесть статьи о том, что делать, если вы хотите вывести бизнес в онлайн с нуля:

P.S.

Если вы начинающий маркетолог и хотите в компании сделать результат, вам нужно внедрить эти 7 ключевых этапов. Тогда вас ждет успех и результат.

Если хотите узнать, как системно выстроить прибыльную стратегию интернет-продвижения, регистрируйтесь на открытый онлайн-мастер-класс завтра.

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческое использование Интернет, насчитывает менее чем одно десятилетие, однако за этот небольшой промежуток времени произошло громаднейшее число самых разнообразных событий, рождение большого числа новых компаний. Обороты рынка электронной коммерции за это время выросли во много раз.

Компаниям Интернет предоставил новый инструмент ведения бизнеса, средство снижения издержек и более полного удовлетворения потребностей. Потребители, в свою очередь, получили новый информационный источник о товарах и услугах, новые пути удовлетворения своих потребностей за счет возможности взаимодействия с более широких кругом компаний и новое эффективное средство коммуникации, как с компаниями, так и между собой.

Период зарождения электронного бизнеса выявил два важных момента. Во-первых, Интернет, доказал свою высокую эффективность, как средства коммуникации, и высокий потенциал построенного на его основе глобального электронного рынка. Во-вторых, опыт компаний, либо пытающихся использовать Интернет, как дополнение своего традиционного (off-line) бизнеса, либо изначально построивших свой бизнес в Интернете, подтвердил важность и необходимость учета и использования всего существующего опыта по ведению коммерческой деятельности и использованию принципов маркетинга в своей деятельности.

Наряду с бурным ростом электронного бизнеса одним из важных явлений стало появление нового направления в маркетинге — Интернет-маркетинга.

В некоторых источниках это направление также именуется как гипермаркетинг, в котором приставка гипер- подчеркивает гипермедийный характер среды Интернета. Все эти названия объединяет та сущность, которая лежит в основе глобальной компьютерной Сети — это гипер- и мультимедийная глобальная компьютерная среда предоставляющая невиданные до сих пор возможности взаимодействия, начиная от простого обмена информацией, кончая осуществлением финансовых транзакций, заключением сделок и доставкой цифровых продуктов [24 c.18].

Интернет-маркетинг можно условно разделить на два направления. Первое связано с применением инструментария Интернета для расширения системы маркетинга традиционных предприятий: организация информационного взаимодействия между сотрудниками компании, заказчиками, партнерами; проведение маркетинговых исследований; продвижение и продажа товаров через Интернет, а в случае их цифровой природы, доставка до покупателя; организация сервисного обслуживания и многое другое.

Второе направление связано с появлением новых видов моделей бизнеса, основой которых стал непосредственно сам Интернет и для которых он играет основополагающую роль, например, интернет-магазины, торговые электронные площадки, виртуальные информационные агентства, компании, оказывающие услуги для участников интернет-рынка, и т.д.

Для этих направлений Интернет играет не только роль нового инструмента, цель которого повысить эффективность бизнес процессов и сократить издержки, его задача — принести прибыль.

Однако, как показывает накопленный опыт, вне зависимости от направления в основе успешной деятельности в Интернете и использования его инструментов в коммерческой деятельности продолжают оставаться ключевые принципы маркетинга.

Новая среда только немного трансформирует и развивает приложение этих принципов на практике. Интернет-маркетинг — это использование всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете.

Интернет-маркетинг затрагивает все основные элементы маркетинг-микса: цену, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель Интернет-маркетинга — это получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта компании.

Интернет-маркетинг появился в начале 1990-х гг., когда текстовые сайты начали размещать информацию о своих товарах. Сейчас Интернет-маркетинг — это нечто большее, чем продажа информационных продуктов, сейчас идет торговля информационным пространством, программными продуктами, бизнес-моделями и многими другими товарами и услугами. Интернет-маркетинг стал основой современного капитализма, которая позволяет любому, у кого есть идея, товар или услуга, достичь максимально широкой аудитории.

Сегодня под Интернет-маркетингом понимают использование стратегий маркетинга прямого отклика, которые традиционно используются при прямых почтовых рассылках, радио и в телевизионных рекламных роликах, только в Интернет-маркетинге стратегии прямого отклика применяются к бизнес-пространству Интернета.

Сегодня Интернет-маркетинг имеет такие возможности, благодаря которым предприниматель может находиться в постоянном контакте с потребителями, а также мгновенно получить статистику продаж, спроса и т.д.

Потребителю Интернет-маркетинг предоставляет возможность получить информацию о товарах. Любой потенциальный потребитель может, используя Интернет, получить информацию о товаре, а также купить его.

Применение методов Интернет-маркетинга нацелено на экономию средств (на заработной плате сотрудников отделов продаж и на рекламе), а также на расширение деятельности компаний (переход с локального рынка на национальный и международный рынок). При этом как крупные компании, так и малые, имеют более уравновешенные шансы в борьбе за рынок. В отличие от традиционных рекламных медиа (печатных, радио и телевидения), вход на рынок через Интернет является не слишком затратным. Важным моментом является то, что в отличие от традиционных маркетинговых методов продвижения, Интернет-маркетинг дает чёткую статистическую картину эффективности маркетинговой кампании.

В сравнении с другими видами медиамаркетинга (печатными, радио и телевидением), Интернет-маркетинг растет очень быстро.

Он завоёвывает все большую популярность не только у бизнеса. На сегодняшний день больше половины компаний продвигают свои товары и услуги в сети Интернет.

Актуальность темы. На сегодняшний день в России все большее внимание уделяется информатизации общества в целом и сферы бизнеса в частности.

С каждым днем все большее число коммерческих и некоммерческих организаций приходят к осознанию того, что им просто необходимо иметь свое интернет-представительство. Грамотные руководители стремятся реализовать все доступные информационные возможности сети Интернет для узнаваемости своей компании и получении коммерческой выгоды.

Из всего вышесказанного следует, что развитие Интернет-маркетинга на современных предприятиях, дает им возможность продвинуться на рынке, повысить свою конкурентоспособность, тратя на это минимальные средства. При этом предприятие иметь возможность постоянно отслеживать спрос и потребление.

В условиях наступившего мирового кризиса актуальность Интернет-маркетинга особенно возросла, поскольку его относительно невысокая стоимость позволяет компаниям не только пережить трудные времена, но и выйти из них с хорошей прибылью.

Цель отчета по учебной практике — проанализировать развитие Интернет-маркетинга как инструмента продвижения бренда на примере и разработать мероприятия по совершенствованию использования методов Интернет-маркетинга в деятельности торгового предприятия

Руководствуясь целью данного отчета, в нем будут решаться следующие задачи:

  • — рассмотреть историю и сущность возникновения Интернет-маркетинга;
  • — рассмотреть особенности Интернет-маркетинга и традиционного маркетинга, показать их сходство и различия;
  • — рассмотреть использование методов Интернет-маркетинг с точки зрения развития бренда;
  • — выявить проблемы, возникающие перед Интернет-маркетингом в России.
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×