Корпоративный тренинг по продажам москва

Корпоративные тренинги по продажам

Без чего не добиться успеха в бизнесе? Вы придумали оригинальную идею, ваша продукция явно отличается от конкурентов, вы заключили выгодную сделку с поставщиками? Сегодня, в жестких условиях конкуренции этого уже недостаточно. Необходимо уметь правильно представить товар или услугу, чтобы потенциальный клиент был уверен, что приобретает именно то, что ему нужно. Как овладеть искусством продаж? Заказать и пройти тренинг по продажам!

Корпоративные тренинги по продажам от Бизнес-школы SRC помогут получить новые знания
и увеличить процент привлеченных клиентов

Почему стоит купить тренинг по продажам у нас?

Бизнес-школа SRC специализируется на проведении корпоративных тренингов с 1999 года. Для организации обучающих мероприятий мы уже 20 лет производим тщательный отбор консультантов-преподавателей по разработанной нами схеме. Главные критерии оценки: профессиональные навыки и практический опыт претендента.

Какова стоимость тренинга по продажам?

Стоимость тренинга зависит от многих параметров и рассчитывается индивидуально в каждом случае. Наши менеджеры сделают все, чтобы предложить вам оптимальный в ценовом отношении вариант.

Рекомендуем вам заказать тренинг продаж заранее. Это позволит подобрать программу, которая будет соответствовать вашему запросу на 100%.

На наших корпоративных тренингах сотрудники вашей компании научатся:

• Искусным приемам активных продаж. Ваши менеджеры уже неоднократно обучались и посетили не один тренинг по продажам? Бизнес-школа SRC предлагает вам корпоративный тренинг по продажам «Продвинутая техника активных продаж для опытных менеджеров». Благодаря ему сотрудники освоят эффективные техники и методы реализации товаров, услуг – аргументацию стоимости, технику работы с возражениями, стратегию реагирования в конфликтных ситуациях и т.п. Участники тренинга расширят свои знания о психологии продаж, грамотном использовании конкурентных преимуществ вашей компании. Участие в тренинге позволит сотрудникам освоить новые способы продаж, систематизировать имеющиеся и полученные знания для более эффективной работы.
• Искусству продажи в розничной торговле. Для розницы Бизнес-школа SRC проводит тренинг «Эффективное обслуживание покупателей в торговом зале». В процессе участия в тренинге специалисты получат позитивную психологическую установку на свои профессиональные задачи, овладеют умением легко вступать в контакт с потенциальным клиентом, освоят технику аргументирования пользы товара и преодоления возражений. Благодаря корпоративному тренингу ваши сотрудники повысят профессиональное мастерство и смогут выйти на новый уровень продаж в розничной торговле.
• Технике телефонных продаж. Бизнес-школа SRC предлагает для менеджеров по продажам специализированный тренинг «Спецкурс по активным продажам». Благодаря ему специалисты ознакомятся с этапами реализации товаров и услуг по телефону. Участники тренинга узнают о том, как настраиваться на контакт с клиентом и преодолевать психологические барьеры, получат навыки по выявлению потребностей потенциальных потребителей, формированию и представлению коммерческого предложения. В результате прохождения тренинга ваши сотрудники овладеют структурированной методикой телефонных продаж, которая обеспечит приток новых клиентов.
• Технологиям продаж на B2B-рынках. Для менеджеров и руководителей сбытовых подразделений мы предлагаем корпоративный тренинг продаж Максима Горбачева. Участники тренинга «Активные продажи на B2B-рынках» узнают о том, как эффективно строить взаимоотношения с потенциальными клиентами, работающими на промышленных (B2B) рынках, освоят методики осуществления «холодного» звонка и прояснения схемы принятия решений о закупке вашей продукции, научатся техникам ведения переговоров о цене, способам предложения бонусов. Благодаря корпоративному тренингу ваши специалисты смогут учесть все особенности промышленных (B2B) рынков для более эффективной реализации продукции.
• Навыкам проведения презентаций. Ваши менеджеры проводят выездные встречи с клиентами? Вам подойдет тренинг Презентация на 10 из 10. В процессе специалисты научатся подготовке к публичному выступлению, составлению его структуры и текста, узнают о том, как сохранять самообладание во время презентации, овладеют техникой работы с возражениями аудитории, способами успешного завершения выступления. Участие в корпоративном тренинге позволит вашим сотрудникам эффективно проводить презентации продукции, тем самым повышая имидж компании и увеличивая объемы реализованных товаров, услуг.
• Эффективному ведению переговоров. Бизнес-школа SRC проводит для менеджеров продаж и руководителей подразделений тренинг «Жесткие переговоры: противостою, контролирую, побеждаю». Благодаря. Благодаря ему специалисты освоят алгоритм противостояния эмоциональному и рациональному давлению со стороны партнеров, овладеют техникой противодействия дипломатическим манипуляциям. В результате прохождения тренинга специалисты вашей компании существенно повысят процент успешно проведенных переговоров.

Получить дополнительную информацию о корпоративных тренингах, нацеленных на повышение уровня продаж, узнать стоимость тренинга, купить тренинг вы можете у консультантов нашей компании по телефону +7 (495) 796-11-35.

Тренинги по продажам

Все программы тренингов, связанные с продажами, представлены в нижней части страницы. Наиболее популярные программы в этой категории:

Тренинг «Навыки продаж»

Тренинг по корпоративным продажам B2B

Тренинг «Работа с возражениями в продажах»

Целевая аудитория: для кого необходимы тренинги по продажам

Взаимодействие с клиентами осуществляют не только сотрудники, названные менеджерами по продажам. Другие специалисты тоже могут предлагать услуги или продукты:

• сотрудники поддержки и call-центра
• сервисные специалисты

Причем программы тренингов могут изменяться под специфику работы данных подразделений.

Но мы развиваем не только сотрудников, взаимодействующих с корпоративными клиентами. Продажи в банковском или страховом секторе или торговой рознице – это тоже наша экспертиза.

Мы также приветствуем присутствие на обучении руководителей. Это позволяет им находиться в одном понятийном поле с сотрудниками, знать техники продаж и формулировать стандарты работы. Присутствие руководителя также позволяет взращивать командность в подразделении.

Программы тренингов по продажам

В связи с разной спецификой работы компаний и сотрудников, а также уровнем развития их навыков, мы реализуем несколько программ.

Например, базовая, рекомендуемая для всех сотрудников — «Навыки продаж», особенно рекомендуемая для малоопытных сотрудников или не проходивших обучение по продажам. В ней дается понимание продаж, как системной деятельности.

Для сотрудников, занятых телемаркетингом, «холодным обзвоном» или работой с удаленными клиентами, подойдет тренинг «Продажи по телефону».

Более продвинутой программой можно считать тренинг «Корпоративные продажи», в основном ориентированном на сотрудников, работающих в секторе B2B. Одна из техник, подробно рассматриваемых в данном тренинге – технология СПИН, которая помогает формировать потребности клиента и подводить его к осознанию необходимости именно в вашем предложении. Также, большое внимание уделяется обсуждению вопросов планирования работы: календарное и с разными контактными лицами в компании заказчика.

Помимо этого, у нас есть несколько программ, которые развивают какие-то более узкие навыки или рассматривают конкретную специфику продаж. Например, «Презентация продукта/услуги в продажах», где отрабатываются презентационные навыки.

Сочетание теории и практики

Тренинг всегда предполагает отработку навыка. Особенно коммуникативные тренинги по активным продажам. Поэтому большая часть программы отводится практическим упражнениям и дискуссиям.

Кейсы, позволяющие сформировать осознанность действий в продажах, участники тренинга формулируют сами – из своего опыта. В этом мы видим часть практичности наших курсов: сотрудники получают от тренера и коллег обратную связь и поддержку в тех ситуациях, в которых затрудняются.

Навыки и техники, развиваемые в тренингах продаж

Сотрудникам, которые непосредственно заняты продвижением и продажами услуг/продуктов компании, необходимо развивать целый спектр качеств и навыков: от умения достаточно быстро выстраивать доверительную связь с клиентом, диагностировать его эмоциональные состояния и потребности (а если это корпоративный клиент, то и надежность компании), до преподнесения выгод от сотрудничества или покупки или выхода из контакта без потери репутации.

На наших тренингах по продажам мы знакомим с понятиями и техниками (и развиваем необходимые навыки):

• small talk или «малый разговор» — позволяет быстро находить общие темы и интересы, повышать доверие друг к другу и т.д.;
• выявление или формирование потребностей – отработка всех видов вопросов, а также технология СПИН (особенно эффективная в длительных корпоративных продажах);
• техники аргументации — влияния на критерии выбора и обоснование цены;
• способы работы с возражениями и рекламациями;
• техники, применимые в «холодном» обзвоне – работа с секретарскими барьерами и отговорками;
• elevator pitch — проведения блиц-презентации перед лицом, принимающим решение;
• цикл продаж, ЦПР (центры принятия решений) и технология работы с ними – особенно важные аспекты сложных B2B продаж, позволяющие менеджерам планировать свои действия;

Опыт «Лаборатории Деловых Игр»

Тренинги по продажам от «Лаборатории Деловых Игр» проводят консультанты с многолетним стажем работы с разными бизнесами и целевыми аудиториями. Вот неполный список компаний, где наши тренеры проводили обучение по продажам – представлены все отрасли:

Корпоративный тренинг по продажам москва

MBA «Управление маркетингом и продажами»
27 апреля 2020

MBA «Управление продажами и дистрибуцией»
27 апреля 2020

Управление продажами и дистрибуцией
27 апреля 2020

Менеджер по продажам
27 апреля 2020

Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности
20 — 22 апреля 2020

Практический курс по активным продажам
20 — 23 апреля 2020

Сложные продажи: техники влияния и убеждения
22 — 23 апреля 2020

Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга
27 апреля 2020

Практикум «Система продаж. Практические инструменты увеличения продаж и прибыли»
6 — 7 мая 2020

Практикум «Ключевые драйверы роста продаж»
6 мая 2020

Практикум «Технологичные инструменты для настройки эффективного отдела продаж»
7 мая 2020

Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)
8 мая 2020

Статусные и жесткие переговоры
12 — 13 мая 2020

Жесткие переговоры: техники, приемы, секреты мастерства
12 — 13 мая 2020

Директор по клиентскому сервису. Организация сервиса на предприятии
13 — 15 мая 2020

Потребительская лояльность. Завоевание и удержание клиентов
15 мая 2020

Ораторское мастерство: как говорить убедительно и красиво
27 — 29 мая 2020

Ораторское искусство: навыки коммуникаций и работы с аудиторией
27 — 29 мая 2020

Тренинг переговоров. Методы влияния и убеждения
1 — 3 июня 2020

Стратегический маркетинг luxury брендов. Пути продвижения люксовых марок
1 июня 2020

Маркетинг люксовых товаров или Люкс 360°
1 июня 2020

Конкурентная стратегия: увеличиваем продажи за счет доли конкурентов
4 — 5 июня 2020

Электронная коммерция: розничная интернет-торговля
8 — 9 июня 2020

Управление Call / Contact center в современных условиях
8 — 10 июня 2020

Навыки успешной презентации. Продвинутый курс
8 — 9 июня 2020

Создание и продвижение интернет-магазина без рисков, ошибок и финансовых потерь
8 — 9 июня 2020

Практикум для опытных продавцов: «Как добиться своего. Гибкость и настойчивость в продажах»
19 июня 2020

Директор по продажам
22 — 26 июня 2020

Маркетинг для руководителей отдела продаж
22 июня 2020

Организация и управление продажами организации
22 — 26 июня 2020

Анализ потребителей. Практический интенсив
22 — 23 июня 2020

Управление клиентской базой
23 июня 2020

Совершенствование отдела продаж: лучшие практики
24 — 25 июня 2020

Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж
25 июня 2020

Коммерческий директор
29 — 30 июня 2020

Техники успешных коммуникаций: слушать, понимать, убеждать, аргументировать
1 — 3 июля 2020

Международные продажи и экспорт. Как вывести продукт на западные рынки
8 — 9 июля 2020

Переговоры для закупщиков
9 — 10 июля 2020

Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL
13 — 15 июля 2020