Elettracompany.com

Компьютерный справочник
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реклама тренинга по психологии

Как продавать тренинги

Создатель интеллектуального товара нередко задумывается над тем, как продавать тренинги с максимальной выгодой и заинтересовать потенциальных клиентов. Однако реклама тренингов требует особого подхода, а продвижение тренинговых услуг, будь то психологические или профессиональные практикумы, семинары или коучинги по продажам либо курсы личностного роста, должны учитывать специфику направления и целевую аудиторию.

Независимо от того, разработан ли Ваш тренинг как часть программы компании, предоставляющей определенные услуги (образовательные, психологические), либо Вы планируете развитие бизнеса частного характера в данной сфере, одним из самых эффективных механизмов улучшения продаж и привлечения клиентов для Вас могут стать услуги интернет-рекламы. Что для этого необходимо?

Если первый пункт всецело зависит от Вас, то все остальные – от профессионализма команды, которой будет доверена судьба Вашего веб-ресурса. ГК Promotion Group – коллектив профессионалов, успешно реализовавших не один проект по раскрутке и продвижению сайтов самых разных тематик и точно знающих, как сделать Ваш тренинг популярным и успешным в плане продаж.

Реклама тренингов – как увеличить продажи и привлечь клиентов через интернет

Поскольку любой обучающий семинар или практикум создается именно для людей, то без должного интереса к нему со стороны потенциальной аудитории, который может обеспечить лишь эффективная реклама тренингов, он попросту не может не только развиваться, как бизнес, но и существовать в принципе. Именно поэтому первое, о чем стоит задуматься, когда Вы полностью готовы принять первых слушателей — как увеличить продажи и привлечь клиентов через интернет и не только.

Привлечение клиентов стоит организовать по двум направлениям маркетинга:

Хочу продвинуть сайт по продаже тренингов в интернете!

  • Внешнее направление – это поиск совершенно новых клиентов, которые только знакомятся с Вашими предложениями и преимуществами.
  • Внутреннее направление – это удержание клиента и умение заинтересовать его разнообразным выбором программ (актуально для компаний, предоставляющих большой выбор семинаров и курсов).
  • С учетом высокой конкуренции в сфере предоставления тренинговых услуг к сайту, из материалов которого потенциальный клиент сможет узнать о Вашем предложении через эффективные каналы рекламы, выдвигаются довольно высокие требования. Именно поэтому до того, как рекламировать Ваш тренинг, мы проводим полный аудит веб-ресурса, исправление всех выявленных ошибок и необходимую оптимизацию, а уже после задействуем корректные методики, такие как: работа с контекстной рекламой и комплекс мер по Seо-продвижению.

Часто владельцы интернет-ресурсов задают вопрос, почему знающие, как раскрутить сайт с услугами, в том числе и тренингами, люди не могут добиться столь же высоких результатов самостоятельно? Все просто. Над каждым определенным проектом в компании Промоушен Групп работает большой коллектив специалистов, каждый из которых качественно и своевременно выполняет свою часть общей работы. Охватить же самостоятельно все важные направления просто физически невозможно.

Продвижение тренингов – несколько советов получения достойного результата

Для того, чтобы продвижение тренингов было эффективным и не пришлось долго ожидать получение результата, мы детально прорабатываем сайт (проводим профессиональный глубокий аудит) и оцениваем существующие в сети предложения конкурентов. Для того, чтобы Ваш ресурс смог оказаться в ТОП-10, а рекламная кампания не только увеличила трафик, но и стимулировала продажи, необходимо обратить внимание на такие важные составляющие успеха:

Рассчитать стоимость работ по вашему проекту!

  • Авторский дизайн страниц, отвечающий тематике тренинга. Как правило, поисковые машины обходят стороной однотипные безликие сайты, разработанные при помощи конструкторов и шаблонов.
  • Уникальный и только качественный контент. В том числе читабельные информативные SЕО-тексты, в которых обязательно должно присутствовать подробное описание семинара или коучинга. Рекомендуется также указать преимущества, которые получит слушатель курса по завершению.
  • Правильная структура web-проекта, упрощающая поиск необходимой информации как для людей, так и для поисковиков Яндекс, Google.
  • Качественная обратная связь, позволяющая потенциальным клиентам получить ответы на любые интересующие их вопросы.

Каждый специалист, знающий, как продвинуть тренинг по продажам или личностного роста, скажет, что рекламный буклет с подробными вопросами, рассматриваемыми в курсе, тематическая книжечка в электронном формате или какой-либо другой подарок, наталкивающий на необходимость посетить Ваш курс порой может иметь не менее высокую эффективность, чем целая рекламная кампания, ведь удержать посетителя – это тоже искусство.

Если Вы не знаете, как продать тренинги, то эффективная реклама и продвижение сайта позволит увеличить посещаемость Вашего ресурса и рост продаж. Заказать услугу прямо сейчас можно через онлайн-форму расчета стоимости или позвонив по номеру 8-800-333-13-25 (бесплатно по РФ).

Авторские права на текстовый материал принадлежат компании «10-ТОП».
Копирование материалов возможно только с нашего согласия.

Раскрутка женского психолога

Раскрутка женского психолога без бюджета – упаковка на коленках и запуск продвижения.

Даже в отпуске я найду возможность поработать. Заехал в Сочи, повидаться с известным режиссером театра импровизации Михаилом Пайкиным. Узнал что он уже 20 лет как психолог, хочет работать с женщинами и зарабатывать на консультациях.

И я не смог устоять от интересного проекта.

Цель – 1 консультация в день (Потом целей как оно водится появилось еще 50, но я стойко отработал только эту).

У нас был сразу хороший бекграунд, в соцсетях (youtube, instagram, вконтакте) Миши по 5000 подписчиков, куча групп Вконтакте с подписчиками. Правда аудитория живая только в личном профиле Мише в Вконтакте.

https://vk.com/testnavremya – группа женского психолога Михаила Пайкина

Стратегия

Собираем основные темы проблем с которыми обращаются женщины к психологам. Группируем по темам, снимаем видео, рисуем оформление, пишем описание, оптимизируем и выкладываем в социальные сети.

Упаковываем продукт – консультация и курс 7 ступеней (добавился продукт из 7 консультаций). Придумываем легкий шаг, оффер. Оформляем социальные группы под продукт.

Раскручиваем – видео в Youtube оптимизируем под поиск, вконтакте так-же размещаем, создаем кампанию таргетированной рекламы на видео.

Контент-план – далее составляем план ежедневных публикаций: это ответы на вопросы подписчиц, тематические видео, хайповые видео.

Все работы фиксировали в google docs, это было как то так:

Вот план целиком.

Видео для YouTube-канала

  1. Сценарий.
  2. Сьемка.
  3. Выкладка на канал.
  4. Создание обложки.
  5. Установка обложки.
  6. Подготовка описание к видео.
  7. Вставка описания и оптимизация видео.
  8. Подготовка ссылок на разные ключевые точки с заголовками.
  9. Простановка ссылок на ключевые точки в первом комментарии к видео.

Подготовка YouTube-канала

  1. Создать плей-листы и отсортировать самые популярные видео по ним.

Подготовка Инстаграм

  1. Подготовить графическое оформление поста.
  2. Проанализировать Инстаграм и создать список предложений по его корректировке.
  3. Описание видео для Инстаграм.
  4. Выкладка описания, оформления и ссылки на видео в инстаграм.
  5. Выдвинуть предложения по раскрутке постов.
  6. Создать план по раскрутке постов в иИнстаграмм.

Создание сайта

  1. Выбрать и согласовать шаблон.
  2. Выбрать хостинг.
  3. Установить движок сайта.
  4. Подготовить контент первой страницы.
  5. Спроектировать структуру сайта.
  6. Собрать контент для сайта.
  7. Опубликовать контент.
  8. Настроить аналитику.

Подготовка группы Вконтакте

  1. Выбор группы.
  2. Написание описания для группы.
  3. Создание формы записи на консультацию.
  4. Чистка группы от ненужного контента.
  5. Создание товаров.
  6. Размещение постов видео с описанием.

Настройка таргетированной рекламы

  1. Написание ТЗ.
  2. Нахождение и найм исполнителя.
  3. Контроль работ.
  4. Пополнение бюджета и расплата с исполнителем.
  5. Запуск таргетированной рекламы и отслеживание результата.

Настройка контекстной рекламы

  1. Сбор семантического ядра.
  2. Составление объявлений.
  3. Настройка Яндекс.Директ.
  4. Пополнение бюджета.
  5. Запуск рекламы и контроль результата.

На самом деле у Миши были уже социалки с подписчиками, по 5-6 тысяч. и мы первое что сделали просто добавили везде подпись что он консультирует (женский психолог, консультирую и тп.).

Производство видеоконтента

Мы сели с Мишей и собрали весь его опыт за все время работы. Получилось 8 групп по 10-14 вопросов. Вот пример темы видео с описанием и тегами:

Женщина и женственность

Это видео о том как Вы сможете открыть все то внутреннее богатство которое заложено в Вас природой. И о том что раньше мешало Вам принять, признать и полюбить себя настоящую.

Какие вопросы мы разбираем в этом видео:

  • Не чувствует себя женщиной.
  • Не чувствует себя женственной.
  • Не люблю себя.
  • Трудности с испытанием экстаза.
  • Хочет более яркие ощущения.
  • Боюсь общественного мнения, испытываю стыд и чувство вины.
  • Все время раздраженная.
  • Все время злая.
  • Не чувствую чуткость, чувствую грубость — я не чуткая, мне не хватает чуткости.
  • Эмоциональная диссоциация — мало эмоций, выгорание, монотонность жизни.
  • Не люблю своего внутреннего ребенка.
  • Не вижу смысла в жизни, не понимаю зачем живу.
  • Не принимаю себя такой какая я есть.

Женская психология, психотерапевт, консультация психолога, психолог онлайн, лечение депрессии, помощь психолога, лечение невроза, лечение панических атак, психология личности, задать вопрос психологу, вспышки гнева, нет ярких ощущений, мало эмоций, эмоциональное выгорание, монотонность жизни, не принимаю себя.

Это был пример одного видео, всего мы выпустили 8 подобных и снимали различные тематические, например: чему учит Байгужин, как востановить зрение. К каждому видео, для Инстаграма и Вконтакте мы разработали хештеги.

Упаковка

Сделали с Мишей описание трех товаров, консультация, курс на 7 консультаций и легкий шаг. Легкий шаг такой:

Предлагаю Вам записаться на бесплатную 10-минутную диагностическую консультацию в ходе которой Вы сможете осознать причины Ваших проблем и увидеть пути их решения.

Так как бюджета не было, копирайтерами были мы сами и вдвоем составили в общем хорошие тексты:

Приветствую. Меня зовут Михаил Пайкин, я женский психолог, консультант, специалист по развитию женственности.

В течении 20 лет я работаю с женщинами, консультирую, провожу тренинги. Объездил сотни городов и стран.

Я открыл удивительный метод позволяющий раскрывать новые возможности , способности и ресурсы у женщин, основанный на провокационной психотерапии, психодраме и технологиях развития спонтанности.
Я консультирую, провожу лекции, практические занятия и on-line встречи, которые позволяют женщинам по новому взглянуть на самые важные вещи в их жизни: взаимоотношения с мужчинами и с самими собой. Женщины, которые прошли у меня эти тесты говорят о невероятных изменениях наступивших в их жизни. Состоянии влюбленности и вдохновения. Даже мужчины которые встречаются с ними присылают мне благодарные отзывы.

Предлагаю Вам записаться на бесплатную 10-минутную диагностическую консультацию в ходе которой Вы сможете осознать причины Ваших проблем и увидеть пути их решения.

Это текст приветствия в группе. Еще были написаны аннотации к видео, тексты товаров, заметки, статьи.

Дизайн

На основе уже существующего дизайна группы, нарисовали обложки для видео, обложки для постов для социальных сетей и креативы для таргетированной рекламы.

Упаковка: подготовительная часть для обработки обращений

Мало привлечь трафик, нужно еще с ним работать. Мы разработали скрипт обработки первого обращения, скрипт вывода на платную консультацию. Подготовили обработку возражений. Пример возражений:

Читать еще:  Обучение тренинг менеджеров

Обработка возражений

Ты странный я тебе не доверяю.

Обработка: Яицеклетка впускает самого странного сперматозойда. Нужны самые странные6 потому что все остальные похожие и в мире нужно новое для развития. Мы планета самых странных, а остальные просто не нужны. Потом обществе накидывается и начинает нас усреднять и кто то принимает эту игру и становится менеджеров среднего звена.

Почему много про секс?

Обработка: Потому что сексуальность это самый главный блок с которого все начинается, и если не решить проблему заблокированной сексуальности, то с личностью невозможно работать — она будет закрываться и обманывать, будет манипулировать и защищаться от исцеления. Только разблокированная сексуальность дает доступ к внутреннему миру.

У меня все в порядке – я идеальная

Это сложное возражение, потому что на самом деле так и есть. Это правда — любая женщина идеальна и у нее все в порядке. Но ужасный элемент в этой правде что женщина 99% случаев – врет. Она не готова себе признаться что у нее проблемы.

Я не бегала за мужиками никогда и не буду

Ты за ними не бегала потому что у тебя был комплекс принцесы (жерты) – ко мне все придут и мне все сделают. Сами придут и сделают только мужчины низкого ранка которые сами бегают за женщинами. А такой мужина не ценен, либо быстро сольется когда соблазнит тебя. Поэтому тебе надо переходить из позиции жертвы в позицию охотника.

Составили список конкурентов за внимание целевой аудитории. (Лидирует алкоголь)

  • Алкоголь.
  • Другие женские тренера.
  • Тренера стерв.
  • Эзотерические тренинги.
  • Школа Гейш.
  • Вумбилдинг.
  • Другие психотерапевты.
  • Веды, кришнаиты.

Подготовительная работала дала возможность Мише лучше закрывать клиентов на платные консультации.

Снимали видео в любимом Мишином стиле, провокационном. По ходу родилось куча идей что еще снять для раскрутки.

Про упаковку, о чувствах (что такое, какие бывают, как управлять), про курсы адекватных родителей (чтобы не лечить травмы детей можно подготовить родителей), батл психотерапевтов, видео с куклами (которые комментирует текст), размышления на тему почему мы боимся смерти, видео о саентологии, видео о том какие бывают тренинги и шоу-тренингах, про байгужина и обезжиривание, женщина и любовь, худшие книги по психологии отношений, видео про место высочайшего удовольствия в голове женщины, курсы адекватных родителей.

Создание системы продвижения

Так как я люблю регулярный повторяющийся результат в работе мне было важно после себя оставить систему. Я создал инструкцию для помошника Миши, где подробно расписал обязанности и контент план для поддержки результатов. Часть на скриншоте:

Результаты

За первый день было 20 обращений за консультациями, из них 2 купили 7-дневный курс, еще 4 девушки дошли да платной консультации. В второй день было уже 7 обращений, видимо в первый день мы реализовали потенциал текущей базы. В дальнейшем 4-5 обращения и 1 консультация в день.

Через две неделю после запуска мы вышли на устойчивый результат в 5 консультаций в день.

Меня зовут Евгений Митшан, я директор по развитию Реванты. С 2003 года занимаюсь разработкой и продвижением сайтов, с 2009 руковожу студией. Увлекаюсь психологией, учусь на психотерапевта.

Бизнес-ниши: 8 примеров лендингов для психологических услуг

Многие психологи испытывают трудности с продажей собственных услуг. Чаще всего это связано с незнанием, как выбрать нишу, неумением преподнести свое предложение так, чтобы оно выглядело привлекательно для потенциального клиента. Лендинг пейдж, разработанный с учетом правил интернет-маркетинга, может эффективно решить подобные проблемы.

Грамотная посадочная страница поможет:

  • правильно позиционировать себя на рынке,
  • создать пакет взаимодополняющих услуг,
  • увеличить охват целевой аудитории,
  • обеспечить постоянный приток новых клиентов,
  • сделать консультирование достойным основным источником дохода.

Предлагаем вам актуальный обзор 8-ми примеров русскоязычных лендинг пейдж, созданных для продвижения в сфере профессиональных психологических услуг.

1. Ершов

Неплохой классический лендинг пейдж для продажи услуг частного психолога:

  • Полноэкранный первый разворот с заголовком, контактами, фото, кратким текстом-презентацией и целевыми кнопками.
  • Блок с преимуществами.
  • Блок с выгодным оффером.
  • Блок про организацию работы.
  • Блок с дипломами и сертификатами.
  • Блок с описанием скидок на услуги.
  • Большая открытая форма захвата данных.
  • Блок, посвященный отзывам клиентов.

Логика выбора именно этих блоков следующая:

  1. Первый экран с самой важной информацией — просто обязателен для любого лендинга. В данном случае он несколько перегружен текстом.
  2. Преимущества отвечают на вопрос: «Почему я должен обратиться именно к Вам?»
  3. Ценный оффер, сообщающий дополнительную выгоду потенциальному клиенту.
  4. Блок, закрывающей вопросы о том, как будут проходить консультации разного формата.
  5. Дипломы и сертификаты закрывают возражения, связанные с экспертностью психолога. В подобных нишах это важнейший фактор, влияющий на принятие клиентом решения обратиться именно к этому специалисту.
  6. Собственная система скидок добавляет выгодности основному предложению, правда здесь недостает конкретики в ценах и описаниях самих услуг.
  7. Открытая форма захвата позволяет получить контактные данные клиентов и обратную связь, не покидая страницу.
  8. Наконец, отзывы клиентов — обязательный элемент подобных лендингов, выполняющий функцию социального доказательства.

Заканчивается страница небольшим «подвалом» с целевой кнопкой (последний шанс «зацепить» потенциального покупателя) и контактными телефонами.

Данный лендинг имеет простенький дизайн, но хороший адаптивный макет. Несмотря на перегруженность текстом, недостаточно хорошо оформленные блоки с отзывами и услугами, сайт получился удобным для использования.

2. #тыжпсихолог

Хороший, простой лендинг для продвижения психологических курсов:

Длинный лендинг пейдж для продажи курсов по практической психологии. Весьма годный одностраничник с множеством сильных сторон:

  • Простая и понятная структура, последовательно закрывающая вопросы и возражения.
  • Удачные призывы к совершению целевого действия, хороший набор продающих триггеров.
  • Высокая скорость загрузки за счет отсутствия «тяжёлых» визуальных эффектов и анимации.
  • Яркие, жизнерадостные, сочные цвета, хорошо заметные целевые элементы, крупный удобочитаемый шрифт.
  • Неплохой копирайтинг и ограниченное по времени УТП (уникальное торговое предложение).
  • Убедительно смотрящиеся отзывы.

Чего недостает — так это более грамотного позиционирования в тексте, который больше говорил бы о личных выгодах для клиента, а не просто описывал курсы. Есть также мелкие огрехи в верстке, но в остальном — это отличный пример современного продающего лендинга.

3. Карл Марин Херес

Отличный современный лендинг для частного психолога:

Мультиязычный лендинг пейдж с отзывчивым, адаптивным макетом, сделанный по технологиям западных лендинг пейдж. Элементы дизайна копируют интерфейсы ОС для сенсорных экранов, а страница прекрасно приспосабливается к любым их размерам.

Используются трендовые визуальные эффекты: параллакс-скроллинг и видеофоны. Обратите внимание, как хорошо в конце страницы интегрирован функционал популярных соцсетей: Facebook и Instagram. Интересно смотрится и оригинальная спутниковая карта.

Минус данного лендинга — пользователя часто уводят со страницы. В остальном же это прекрасный пример высококонверсионной целевой страницы с современным дизайном.

4. Доброе слово

Максимально простой и дружелюбный к пользователю лендинг линии доверия:

Лендинг пейдж для продвижения бесплатных психологических консультаций линии доверия. Редкий случай, когда блок отзывов не нуждается в щепетильном оформлении. А вот фотографий консультантов сильно не хватает. Это довольно серьезный недостаток, учитывая специфику данных услуг — куда проще довериться тому, чье лицо ты видишь. Визуальная часть без излишеств, но тут красивый дизайн не играет большой роли.

Необычно реализована целевая кнопка онлайн-консультации, которая открывает для оформления заявки не форму захвата, а чат в правом нижнем углу.

Из положительных моментов:

  • простота, понятность, доступность;
  • блог с собственными статьями;
  • развернутые виджеты соцсетей.

5. Гранат

Лендинг для московского профессионального центра психотерапии:

Приличный лендинг для психологического медцентра с богатым функционалом, разными предложениями в слайдере первого разворота и целевой формой для записи на тестирование прямо под ним.

Сразу бросается в глаза стильный дизайн. Есть небольшие ошибки в отображении содержимого на устройствах с малой диагональю экрана, некоторые неудобства с навигацией. Не совсем оправдано присутствие целой мини-галереи с изображениями граната, которая не имеет никакой практической пользы, смысловой нагрузки или ценности, кроме, разве что, эстетической.

Также не мешало бы продублировать целевые кнопки или разместить дополнительную форму захвата в самом конце страницы — для увеличения конверсии. В целом же пользование лендингом оставляет лишь приятные впечатления.

6. Zamalieva

Персональный лендинг профессионального психолога Снежаны Замалиевой:

Блок с отзывами здесь заменен на рекомендации от видных иностранных ученых, что можно увидеть нечасто — хорошее конкурентное преимущество. Первый разворот также имеет нестандартные решения: обратите внимание на «двойной» логотип (страница продвигает как услуги владельца — частного психолога, так и его студию), а также на развернутый, подробный дескриптор под контактным телефоном. Для эффективного продвижения в сети присутствуют блок новостей и информационный блог.

Лендинг доступен на русском и английском языках.

7. Евгения Кольцова

Простенький, но по-своему интересный лендинг частного психолога:

Этот лендинг прост только с виду — достаточно присмотреться к тому, как мягко и изящно он приспосабливается к процессу скроллинга и манипуляциям с размерами окна, чтобы понять: перед нами качественный современный одностраничник, сделанный на хорошем техническом уровне. Однако лаконичным его не назовешь из-за большого количества текста. Так как визуальное оформление очень скромное, вся нагрузка легла именно на копирайтинг — а здесь он хоть и неплох, но не дотягивает до идеалов «продающего» текста.

Из интересных решений:

  1. двойная спутниковая карта, позволяющая переключаться между офисами;
  2. двойная форма захвата, с помощью которой можно или записаться на прием, или оставить свой вопрос.

8. Бирюков

Лендинг для услуг частного телесно-ориентированного психотерапевта и психолога:

Работы профессионального художника, выполненные в едином стиле, являются безусловным украшением этого персонального лендинга. Подобное увидишь нечасто, а ведь такой подход к дизайну сразу ставит сайт на голову выше более шаблонных и безликих конкурентов. Жаль только, что элементы интерфейса выполнены не совсем удачно — кнопки, к примеру, морально устарели и слегка портят первоначальное впечатление от дизайна.

Другой плюс этого лендинга — видеоролики, в том числе видео отзывы. Видеоконтент сейчас в тренде, он охотнее воспринимается, лучше запоминается и влияет на пользователей сильнее, чем картинки, звук или просто текст.

Лендинги для продвижения услуг психолога от LPgenerator

Как вы могли заметить по рассмотренным выше примерам, на лендингах в сфере профессиональной психологии большую роль играет грамотный текст и эмоциональный дизайн. Немаловажное значение имеет и экспертность того, кто предоставляет услуги — для этого на странице размещаются блоки с отзывами, рекомендациями, дипломы и награды, а также обращение или биография психолога, где раскрываются его образование и опыт.

Читать еще:  Упражнение на эмоции в тренинге

Если вы работаете в данной нише, у вас есть отличная возможность сэкономить время и деньги на разработке лендинг пейдж, купив уже полностью готовый макет для профессиональных консультаций психолога:

Преимущества такого решения очевидны:

  • За скромную плату вы получаете полностью готовый к работе инструмент, созданный профессионалами специально для повышения продаж именно в этой рыночной нише.
  • Запустить лендинг и получать новых клиентов можно будет в самые сжатые сроки.
  • Вы сможете легко и быстро адаптировать макет под нужды собственного бизнеса, а наши специалисты с радостью в этом помогут и проконсультируют.

Если же вы пока совсем стеснены в средствах, или просто хотите попробовать лендинги как инструмент интернет-маркетинга в принципе — рекомендуем попробовать наш шаблон лендинг пейдж для центра психологии:

После регистрации вы получаете 7-дневный тестовый период — настраивайте шаблон как пожелаете для своих целей и потребностей.

Также вы можете заказать у нас разработку уникального лендинг пейдж для услуг психолога. Созданный по индивидуальному дизайну, такой лендинг выгодно выделит вас среди конкурентов и надежно закрепит в выбранной нише.

Каждый должен заниматься тем, что умеет лучше всего: предоставьте написание продающих текстов профессиональному копирайтеру, исследование рынка, конкурентов и формирование УТП — опытным маркетологам, внешнее оформление страницы — дизайнеру с соответствующим образованием. А приток новых клиентов, которые будет приносить вам новый лендинг, позволит не отвлекаться от любимого дела.

Контент-маркетинг для психолога

От редакции

Есть профессии, которым контент-маркетинг — это просто «то, что доктор прописал». В конце статьи вы найдете живой кейс по контент-маркетингу для сайта психолога. Вот так и делается контент-маркетинг — долго, трудно, с ошибками. Обратите внимание: без участия заказчика такое продвижение не получится.

У психологов обычно плохо с продвижением в интернете

Большинство психологов идут дилетантским путем, подсказанным найденным через знакомых сеошником. Традиционно это наполнение сайта статьями с ключами по запросам клиентов, и здесь наш рассказ не откроет Америки. Но контент-маркетинг гораздо шире, чем просто написание статей, и кардинально отличается от SEO-подхода.

В чем проблема SEO-контента на сайте психолога?

Материалы идут от поисковых запросов, собранных человеком «не в теме». Сразу контент теряет в «полезности». Дальше, статьи заказывает тот же сеошник у знакомых рерайтеров. Контент сразу теряет в экспертности и опять теряет в полезности.

Основная проблема: контент обезличен. И это фаталити.

Представьте, заходит человек с конкретной проблемой в кабинет, а вы ему начинаете лекцию читать про символдраму и архетипы Юнга. Причем лекцию, которую у однокурсника списали с ошибками.

Тяжеловато. Не релевантно. Сбежит клиент, если не увидит принимающую, профессиональную, заслуживающую доверия фигуру в терапевте.

Вот это и будет задачей нашего контент-маркетинга. Через регулярное размещение с душой сделанного контента мы повышаем вашу экспертность, качаем личный бренд, собираем базу лояльных клиентов и значительно расширяем охват «сарафанного радио» (социальные сети создадут «снежный ком»).

Плохая новость

Если честно, сложно найти другой способ продвинуть вашу практику. Сами знаете, как у нас в стране люди относятся к посещению психолога. Прежде чем записаться на консультацию, человек может месяцами возвращаться на сайт, прочесть до корки все статьи.

Особенности нашего целевого клиента включают медленное принятие решений, страхи, ригидность . Нужна масса времени на то, чтобы познакомиться, посомневаться, проникнуться и приучить себя к мысли, что записаться к психологу стоит.

Никакая контекстная реклама не даст продаж — это слишком быстро или только для горячих клиентов, которые ищут решение конкретной проблемы, панической атаки или чего-то такого. Им нужна разовая поддержка, и они вполне могут и не «остаться» на долгосрочную терапию.

Хорошая новость

Мало кто это делает, это трудно и долго — но труд окупит себя. Уточнение: мы обращаемся к начинающим продвижение психологам и их подрядчикам. Все известные, заметные, успешные специалисты уже делают высококачественный контент-маркетинг. Как правило, это сайт, Youtube-канал или блог в ЖЖ, в который автор начал писать по воле сердца. У них и так уже все хорошо — они на виду, на слуху.

А что делать тем, у кого пока нестабильный поток клиентов?

Выбрать «под себя» два-три инструмента контент-маркетинга и пахать по плану. Год минимум. Тяжело, зато бюджетно. Начнем с выбора инструментов.

Как продвигать сайт психолога?

Снимать видео

Видео с вами — лучший контент. Вас видно, ваши знания видно. Это как пробная сессия психотерапии: клиент и ваше лицо увидит, и поведение, и знания оценит. И среди других типичных найдет свою проблему. А так как решить ее получением информации невозможно — он рано или поздно придет лично (или в скайп).

Плюс, если вы наснимали сто роликов, люди подсаживаются на вас как на сериал. Мы с женой, например, постоянно смотрим ролики Вероники Степановой: хоть и спорная подача местами, но харизматично, все по полочкам, много выпусков. Психология вообще затягивает, а обилие знаний в голове подталкивает рано или поздно перейти к практическому решению проблемы.

В принципе любой продвинутый психолог так или иначе отвечает на вопросы потенциальных клиентов. Вспомните доктора Курпатова, который в отсутствие интернета получил огромную аудиторию через телевизор.

Сейчас каждый может продвигаться через видео. Всего-то нужно снять себя в любой абсолютно обстановке, в кабинете у себя или дома на диване — людям не нужен особенный антураж, а вам — бюджет. Единственная проблема — если вы рассказываете скучно. Тогда не будет вирального эффекта и доверия не будет.

Форматы видео для сайта психолога: лекции, ответы на вопросы, ситуативные оперативные комментарии, вебинары, презентации, отзывы клиентов, интервью, фильм, мультфильм .

Писать подробные авторские статьи на свой сайт/блог

Статьи — главный инструмент, потому что самый простой. Их можно делать регулярно, а работают они традиционно прекрасно. В статье не так видно вашу личность, но это более глубокий контент для осмысления.

Чтобы клиенты признали вас профессионалом, статей должно быть много, они должны выходить регулярно и отвечать на острые вопросы. Заметьте, не на поисковые запросы, а вопросы (из вашей практики).

Не отдавайте статьи на откуп дилетантам. Представьте выхлоп со статьи, написанной на фрилансе декретницей ради денег на лишний лосьон для рук, и статьи, которую вы выстрадали годами обучения и десятками часов практики. Вам должны верить. Пишите сами, пишите, выкладываясь, пишите с ощущением, что эта статья может изменить чью-то жизнь. Так очень часто и бывает.

Прекрасный пример полезного талантливого контента — проекты Вероники Хлебовой. Своеобразная энциклопедия в своем стиле создана на сайте «Психологос». Ведет свой « Санаторий на ранчо » Сергей Шварацкий.

Будьте готовы, что ведение блога/сайта — довольно ресурсоемкая работа. Нужно будет общаться с читателями. Часто приходится писать ответы под статьей в два раза больше самой статьи. Это здорово. Это показывает вашу страсть и желание помочь.

В конечном счете, ваш блог станет местом притяжения страждущих, если вы будете поддерживать общение. Нельзя создать склад текстов и ждать продаж. Текстыприглашение к диалогу, который в идеале продолжится в вашем кабинете.

Размещать статьи на профильных порталах

Это важно и дает хороший трафик, но холодный. Посмотрели и ушли. Ваш блог (+ каналы посева: рассылка и SMM) формирует лояльную аудиторию. Это люди, которые через пару месяцев готовы записаться на прием. А на профильных порталах нужно будет завоевать репутацию, чтобы современный пресыщенный человек нажал ссылку на ваш сайт.

Вдумчиво выбирайте порталы и СМИ для размещения. Там ли ваша аудитория? Очертите ваш круг возможных клиентов и найдите места, где они бывают. Не нужно писать в самый крупный журнал только потому что он самый крупный. Будьте экспертом во всем — вы же как никто другой знаете портрет своего клиента.

Форматы текстов для сайта психолога: статьи, пособия, бесплатные мини-книги, ваши переводы западных книг/статей, интервью, истории клиентов, тесты и интерпретации тестов.

Другой контент

Основная единица нашего контента — полезная информация. Поэтому видео — инструмент номер один за счет «личного контакта» со специалистом, тексты — самый оптимальный и привычный инструмент. Также вы можете делать инфографику, фотоподборки, записывать подкасты, аудиоуроки, даже мини-игры сделать. Но все это в нашем случае иллюстративный материал, его можно делать по возможности и желанию.

Сосредоточьтесь на текстах и/или видео.

Дальше мы рассмотрим ситуацию, когда вы решили сделать упор на тексты, но не нашли сил/литературных склонностей к этому труду. Да, можно нанять редактора, но писать и уделять время все равно придется не меньше, чем, если бы вы все делали сами.

Как работать с редактором

Один из принципов контент-маркетинга: только связка «эксперт+редактор» дает эффект.

Вот как надо сотрудничать с редактором.

  • Вы вместе с редактором утверждаете контент-план. Сколько статей будет выходить во время сотрудничества, с какой периодичностью. Список тем на основе релевантных запросов именно по вашей специализации. Например, если вы психолог — нет смысла расписывать шизофрению и невроз.
  • К каждой статье вы садитесь и пишете максимально подробный конспект. Мы в «Айда» называем их «скелетами». Структуру статьи вам подскажет редактор. Он же задаст грамотные вопросы.

Ваша задача — дать максимум экспертной информации. Когда понятно, что конспект хорош? Этот конспект уже можно было бы выложить на сайте, и он бы помог людям. Редактор в идеале не должен ничего гуглить — все будет в конспекте.

  • Редактор садится и пишет статью. Не бойтесь длинных статей, психологию читают взахлеб. Пусть статья даст пользу из конспекта, а редактор/копирайтер/журналист сделает профессиональную подачу информации.
  • Статью нужно проверить, откорректировать, по возможности проиллюстрировать. Затем делаете «посев»: размещаете на сайте, в блоге, даете анонсы в соцсетях. Отвечаете на комментарии. Дополняете статью по отклику из комментариев.

Примерные темы статей/видео

Невроз, неврастения, созависимость, зависимые отношения, депрессия, самореализация, фобическое расстройство, тревога, страхи, сексуальные девиации, психосоматика, негативные установки и так далее. Говорите о том, что вам важно, на чем вы специализируетесь. Не нужна энциклопедия по психологии, только полезная информация.

Как оценить тексты, которые вам написали?

Не оценивайте тексты по себе. Помните, что вы делаете контент для тревожных людей. Важно выбрать правильную интонацию: доверительную, но без сюсюканья. Информирующую, но не в инфостиле (если вдруг о нем слышали). Ваша аудитория с одной стороны нуждается в заботливой родительской фигуре, с другой — недоверчива и больше проникается доверием к наукообразному, но легкому стилю.

Читать еще:  Тренинг для старшеклассников на сплочение

Единственная задача контент маркетинга — сформировать имидж профессионала. Рекламные моменты тоже людей пугают, эмоциональность и текст с «болями» клиента уместен на странице с продажей тренинга или курса. Но это не в рамках контент-маркетинга, мы ничего не продаем, так что не вставляйте призывы и кнопки «записаться на консультацию».

Уберите подальше формы записи. Пусть найдут вас, когда очень захотят.

Небольшой чеклист перед публикацией текста

  • Текст отвечает на вопрос клиента?
  • Текст раскрывает одну тему?
  • Текст выстроен логично и связанно?
  • Текст исчерпывающе доносит вашу позицию?
  • Текст объясняет незнакомые термины?
  • Есть ли жизненные примеры?
  • Тон – спокойный, профессиональный?
  • Дает ли текст полезную информацию?

Кейс продвижения сайта The Solution

В заключение пример раскрутки сайта. В 2013 году было начато продвижение сайта. Принципиально не использовались каналы кроме контент-маркетинга. Инструменты: информационные статьи, тесты, ответы на вопросы, поступающие на сайт (сначала брали вопросы из «живой» практики).

Что было сделано

Специалистами-психологами написаны около 200 статей как с Мастерской «Айда», так с и внештатными редакторами The Solution . На каждую статью специалисты составляли развернутый конспект. Средний объем статьи составлял 5-7 тысяч знаков. Психологи компании подробно отвечали на запросы пользователей. Каждый вопрос получал ответ размером со статью + комментарии.

Ошибка в определении ЦА

В определенный момент было кардинально изменено позиционирование. Изначально писались эмоциональные статьи для импульсивных женщин — так была определена целевая аудитория. Затем стало ясно, что аудитория состоит из образованных женщин, они не доверяли эмоциональному стилю. Старые статьи были убраны с сайта, стилистика изменена на информирующую, наукообразную. На данный момент на сайте осталось около 70 статей .

Итоги

За первый год сайт стал посещаемым на уровне от 80 до 200 человек в день. Еще через год, когда весь контент уже был размещен и проиндексирован, посещаемость выросла до 400-500 человек в день. Была сделана только первичная внутренняя SEO-оптимизация. Ни в одну статью специально не вставлялось ни одного ключа. Ни рубля не было потрачено на контекстную рекламу.

Важное замечание

При этом главным инструментом продвижения для The Solution осталось традиционное для психологов «сарафанное радио». По нему приходят теплые клиенты, уже с доверием, и конверсия высокая.

Но контент-маркетинг не про продажи, а про лояльность. Те же клиенты кидали знакомым ссылки на статьи с сайта, «подогревая» их интерес и формируя доверие.

Статья иллюстрирована кадрами из сериала « Элементарно ».

Как писать рекламу для психолога

25 хитростей, которые принесут вам успех!

Настоящие психологи тонко разбираются в человеческой психике и отлично знают, как написать рекламу таким образом, чтобы она затронула такие струны души, чтобы человек не мог преодолеть желания посетить занятие (мастер-класс, тренинг, семинар, вебинар, лекцию) или записаться на терапию. В общем, принести денег.

Я долгое время смотрел на рекламу в фейсбучной группе, посвященной психологии, и теперь могу подробно описать главные правила психологической рекламы.

Самое Главное Правило: Все люди — идиоты. Или, по крайней мере, наверняка глупее вас. Самая примитивная хитрость, исполненная психологом, никогда не будет никем распознана и непременно сработает.

Хитрость №1. Оформите текст вырвиглазными цветами, подобрать какие дебилы-дизайнеры никогда не догадаются: красным на желтом, синим на зеленом или что-нибудь такое. От такого сочетания человек сразу офигеет и начнет читать рекламу. Неважно, что он об этом подумает, он все равно идиот, и, начав воспринимать текст, уже никогда не денется от его гипнотического воздействия.

Хитрость №2. Люди — идиоты. Если вы напишете, что семинар у вас долгожданный, то они сразу в это поверят, и подумают, будто вы популярны.

Хитрость №3. Если публика на вашу группу не набирается, сделайте вид, будто наоборот, наплыв гигантский. Напишите, что осталось только два места. Люди — идиоты, и в порыве стадного чувства ломанутся занимать эти два места. Они никогда не поймут, почему они записались, а мест все равно осталось два. Одновременно это создаст иллюзию, будто вы настолько востребованы, что вам приходится ограничивать размер групп.

Хитрость №4. Сделайте еще хитрее: напишите, что у вас освободилось два места. То есть как будто группа у вас всегда заполняется под завязку, а рекламу вы даете только чтобы дать шанс занять места тех, кому случайно не повезло, и они не пошли к вам на группу только потому, что у них что-то случилось. Бедненькие. Люди — идиоты, и они сразу поверят, что их постигла крупная удача, и побегут записываться. Мест должно быть непременно два, чтобы идиот мог захватить с собой друга, которому тоже очень повезло.

Хитрость №5. Если к вам все равно никто не идет, попробуйте снизить цену. Но прямо так и писать нехорошо, люди могут подумать правду. Напишите о скидках в честь какого-нибудь праздника.

Хитрость №6. Соедините хитрости №4 и №5, напишите, что внезапно (никогда такого не было, и вот опять) освободилось два льготных места. Это все равно, что поманить котика убегающим за угол огоньком лазерной указки. Люди — идиоты, они никогда не догадаются, почему такое случается каждый раз.

Хитрость №7. Того же плана, только для индивидуальной терапии. Напишите, что у вас освободился один, только один час! И вы согласны облагодетельствовать кого-то наивного со стороны. Только сегодня! Проездом! Только одно представление!

Хитрость №8. Это как хитрость №5, но для хитрости №7. Льготные цены — всегда сработают. Люди — идиоты, они никогда не догадаются.

Хитрость №9. Сделайте вид, будто деньги вас вообще не интересуют. Вы ведете серьезную работу, и клиент вам нужен исключительно для, например, написания кейса (неважно, что это значит, звучит солидно). И только ради этого согласны снизойти. И даже из благородства сделать скидку на бедность. Примерно как «Для написания статьи недорого устрою натяжные потолки». Люди — идиоты, и непременно примут это за чистую монету.

Хитрость №10. Психология в действии. Напишите «Сделайте себе подарок: купите у меня. «. Люди — идиоты, и у них в голове возникнет образ халявы, и не заметят, что платить все равно придется. Заодно им, простодушным, покажется, будто вы продаете что-то хорошее.

Хитрость №11. Напишите пару глубокомысленных абзацев о популярной проблеме, а потом уже переходите к рекламе. Люди — идиоты, они и не заметят, что читают уже не заметку о проблеме, а призывы дать вам денег.

Хитрость №12. Еще психология в действии. Напишите что-нибудь вроде «Последняя возможность записаться» или «Осталось всего два дня». Люди — идиоты, они подумают, что надо спешить, и постараются не упустить случай.

Хитрость №13. Сделайте вид, будто это и не реклама вовсе. Напишите, как вам было хорошо на прошлом занятии. Наивному идиоту станет завидно и он тоже захочет. В уголке намекните, что на следующем занятии тоже будет хорошо.

Хитрость №14. Плюс к №13. Напишите отзыв от имени кого-то еще и скромно процитируйте. Люди — идиоты, они никогда не заподозрят вас в таком макиавеллизме.

Хитрость №15. Люди — идиоты. Они могут не захотеть читать вашу уникальную рекламу, и надо привлечь их внимание картинкой. Выберите в топе поиска гугла что-нибудь самое оптимистичное или глубокомысленное. Ведь если картинка популярна, то она подойдет, верно? Фигура с дебильно-радостной улыбкой и или, наоборот, вся в задумчивости, подойдет идеально.

Хитрость №16. Будьте креативны. Поставьте фото собственного производства. Сгрудьте всех, кто к вам пришел, в одном углу, чтобы показалось, будто их много, расскажите им анекдот и успейте щелкнуть мобильником, пока они опять не заскучали. Это фото будет совсем не хуже профессионального, ей-богу. Вы же талант и верите в себя. А люди — идиоты, разницы не увидят.

Хитрость №17. Люди все-таки идиоты и не понимают, что на группы надо ходить. Зато психологи в курсе. Будьте оригинальны, откройте супервизорскую группу для коллег. Все так делают. Коллеги же — люди, верно? Значит, идиоты. При этом у них, конечно возникнет впечатление, будто вы умнее и опытнее. Они же супервизорскую группу не открывают, а вы открываете.

Хитрость №18. Сделайте вид, будто вам на группу годятся не все. Напишите «Группа для. » а дальше что-нибудь самое общее. Не стоит писать «Группа для тех, у кого на верхнем конце туловища голова», это слишком сложно. Лучше «Группа для желающих стать счастливее» или что-нибудь такое. Люди — идиоты, они сразу подумают: «Ба! Да это ж про меня!» и побегут записываться.

Хитрость №19. Сделайте вид, будто вы на группе можете дать то, о чем знают еще не все. Вставьте в название группы слова «тайны», «мудрость», «секреты» или что-нибудь такое. Люди — идиоты, непременно захотят узнать секреты и тайны.

Хитрость №20. Забудьте вставить какую-нибудь важную информацию: дату, время, город, адрес или что-нибудь такое. К вам полезут в личку с вопросами, а уж при личном-то контакте вы потенциального клиента не упустите. Либо заведется диалог в комментах, что будет апать ваш пост.

Хитрость №21. Если у вас есть какие-нибудь пафосные понты — дипломы, сертификаты, опыт, фамилия профессора, у которого вы учились, не забудьте указать. Люди идиоты, они могут не догадаться, что у вас есть какие-то еще причины вести группы или терапию, кроме желания заработать.

Хитрость №22. Всем хочется получить все сразу. Поэтому обещайте поразительный результат за короткое время. Например, «Станьте харизматичным лидером за два дня!». Идиоты — они такие идиоты. А если кто-то пожалуется, что у него не получилось, гордо заявите, что он плохо старался, и надо повторить.

Хитрость №23. Постите рекламу каждый день. Люди идиоты, они уже забыли, что видели ее вчера, а если и не забыли, то могли по рассеянности забыть записаться. Можно даже добавить слово «напоминаем», для самых памятливых.

Хитрость №24. Очень полезно добавить ванильки, тупые тетки ведутся.

Хитрость №25. Не указывайте цену. Идиот ведь сначала запишется, а потом уже поинтересуется, сколько это стоит. А лучше всего даже и поинтересоваться забудет.

Теперь вы знаете все, что нужно, и можете проводить собственные мастер-классы по рекламированию психологических занятий.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector