Elettracompany.com

Компьютерный справочник
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тренинг по продажам скачать бесплатно

Бесплатные тренинги по продажам

На этой странице вы можете скачать бесплатные тренинги по продажам (в записи), а также бизнес курсы и бизнес книги. Я щедро делюсь множеством методов и техник продаж. Вы можете изучить мои материалы и получить до 50% всех моих наработок включаю скрипты продаж и техники продаж.

Улучшите свои результаты, затрачивая на обучение дополнительно всего 30 минут в день!

Часть материалов абсолютно бесплатная и предназначена для ознакомления и базового обучения. Вторая часть – это платные тренинги и курсы, которые я рекомендую приобретать только тем, кто хочет быстрый системный результат, а именно рост базы клиентов и продаж. Для кого-то такого рода курсов будет достаточно для начала, чтобы сдвинуть свои показатели с мертвой точки.

Для дополнительного обучения рекомендую посмотреть видео тренингов продаж и почитать статьи по продажам. Эффективность такого рода обучения несравнима по результатом, и позволяет быстро повысить продажи отдела.

Бесплатные тренинги по продажам в видео формате

Корпоративные занятия и уроки

Онлайн курсы по продажам

  • Урок по продажам №1 – постановка целей
  • Урок по продажам №2 – подготовка к холодному звонку
  • Урок по продажам №3 – подготовка скрипта продаж
  • Урок по продажам №4 – подготовка КП
  • Урок по продажам №5 – резюме и анализ звонка
  • Урок по продажам №6 – работа с секретарем
  • Урок по продажам №7 – установление контакта
  • Урок по продажам №8 – определение потребностей
  • Урок по продажам №9 – презентация
  • Урок по продажам №10 – коммерческое предложение
  • Урок по продажам №11 – работа с возражениями
  • Урок по продажам №12 – стратегия и тактика
  • Урок по продажам №13 – клиенты мечты
  • Урок по продажам №14 – бонусный каст

Онлайн тренинг (тест-драйв)

Семинары по продажам

Первые шаги – базовый курс

Дополнительные услуги:

  • Онлайн бизнес консультация
  • Бизнес-консалтинг (построение отдела продаж)
  • Бизнес-тренинги по продажам
  • Копирайтинг (написание продающих текстов)
  • Скрипты продаж

Почему не все материалы бесплатные?

Даже если я выложу все свои технологии продаж в открытый доступ, все равно 50% людей не смогут ее внедрить правильно, чтобы получить результат. А остальные 50% исковеркают технологию и могут даже навредить своему отделу продаж. Только личная работа тренера с группой гарантирует, что технология будет раскрыта и внедрена правильно.

В итоге, отдел продаж получит такой опыт, что никакие видео курсы и семинары и рядом не стояли. Именно поэтому компании заказывают мои живые корпоративные тренинги продаж, а не просто пользуются моими материалами в открытом доступе.

Также вы можете подписаться на youtube канал тренера, чтобы быть в курсе появления новых материалов, инструкций, скриптов и обучающих семинаров по продажам..

Что вы можете сделать сейчас – позвонить в офис и пообщаться с тренером:

+38 (044) 209-39-44 – киевский офис (Украина)
+38 (097) 450-40-91 – лично тренеру

Программа тренинга для продавцов

Ключевые акценты программы тренинга:

— Установление контакта с каждым покупателем

— Усиление навыков и развитие качеств для выявления и формирования потребностей

— Развитие навыков презентации продукции в торговом зале

— Улучшение навыков предложения сопутствующих товаров и увеличения продаж

— Подготовка и отработка ответов на типовые возражения покупателей

— Рост продаж сопутствующих товаров и увеличение средней суммы чека

— Эффективная работа с покупателями по стандартам продаж магазина

Содержание программы обучения продавцов:

Первый день тренинга:

Модуль 1. Принципы работы эффективного продавца Vision Trainings

Отличие обычного продавца и продавца профессионала

Консультирование и продажи: главные отличия

Ориентация на результат и локус контроля

Самонастрой и самотивация продавцов на продажи

Конкурентные преимущества компании: Чем мы лучше других?

    Этапы продаж и задачи продавца

    Модуль 2. Установление контакта с покупателем

    Три ситуации общения с покупателем ( типы покупателей):

    — «Гуляет (я просто смотрю)»

    — «Сравнивает (я выбираю)»

    — «Готов купить (я уже знаю, что мне надо)»

    Алгоритм встречи покупателя от Vision Trainings и начала контакта

    Эффективные способы подхода к покупателю:

    Первое впечатление и знаки внимания покупателю

    Невербальные компоненты установления контакта

    Модуль 3 . Выявление и формирование потребностей покупателя

    Цели и ожидания от покупки

    Рациональные и эмоциональные покупки

    Вопросы для выявления потребностей покупателя

    Формирование потребностей покупателя

    Активное слушание для усиления потребностей клиента

    Модуль 4. Подготовка к эффективной презентации товаров от Vision Trainings

    Язык фактов и язык пользы для покупателя

    Технология «Характеристика – Преимущество»

    Практикум по описанию характеристик и преимуществ продукции

    Приемы логической аргументации

    Приемы эмоционального убеждения

    Второй день тренинга:

    Модуль 5. Практикум по презентации и закрепление навыков

    Тест по материалам первого дня тренинга

    Основы публичной презентации

    Виды мотивов совершения покупки

    Тренировка навыков презентации через каждый мотив

    Модуль 6. Дополнительные продажи

    Подбор основных товаров

    Подбор дополнительных товаров

    Вопросы на выявление удовлетворенности

    Дополнительные продажи разным типам клиентов

    Продажи ходовых и неходовых товаров

    Модуль 7. Работа с сомнениями и возражениями

    Причины возражений и сомнений покупателей

    Прояснение причин поведения покупателей

    Подготовка ответов на типовые возражения

    Рекомендации Vision Trainings по обработке возражений

    Приемы побуждения к покупке

    Приемы обоснования цены

    Модуль 8. Повышение качества работа с покупателями

    Подтверждение правильности выбора

    Спонтанные покупки в зоне кассового обслуживания

    Позитивное завершение контакта с покупателем

    Рекомендации по работе с несколькими покупателями, очередью

    Работа с конфликтными ситуациями

    Подведение итогов тренинга

    После завершения обучения по данной программе возможны варианты дополнительного послетренингового сопровождения продавцов для закрепления их навыков.

    Смотрите и читайте, также наши статьи:

    Скачайте и изучите нашу книгу:

    Тренинг эффективных продаж
    план-конспект занятия на тему

    Тренинг предназначен для использования в работе при изучении дисциплины Маркетинг в рекламе

    Скачать:

    Предварительный просмотр:

    Дисциплина : Маркетинг ______________________________________________

    Тема тренинга : Эффективность продаж______________________________________

    а) образовательная: изучение этапов и особенностей продаж и способов установления контактов с потребителями____________________________________

    б) развивающая: развитие навыков делового общения (умения убеждать, слушать и выступать публично) и умения использовать на практике коммуникативные приемы и методы________________________________________

    в) воспитательная : формирование навыков командного взаимодействия и поиска эффективных путей координации совместной деятельности______________

    Методическая цель: демонстрация эффективности использования формы урока тренинга для активного изучения нового материала и отработки получены навыков в практической деятельности _______

    План-конспект тренинга с заданиями по теме, которые заполняются в течении занятия______________________________________________________________________

    1.Организационная часть (5 мин.)

    Проверка посещаемости по журналу, раздача индивидуальных материалов___________

    2. Сообщение темы нового материала, постановка цели и задачи ( 10 мин).

    сообщение темы, постановка цели занятия, выявление представлений учащихся о теме тренинга._____________________________________________________________________

    3.Изложение нового материала, применяемая методика ( 60 мин.)

    3.1 . Общая характеристика продаж

    3.3. Установление контакта, приемы управления контактом

    3.5.Техники активного слушания.

    4. Подведение итогов занятия (2 мин.):

    Вывод о достижении цели занятия. _______________________________________________

    5.Домашнее задание. Литература, необходимая для подготовки к следующему занятию ( 3 мин.):

    Басовский Л.Е. Маркетинг: Учебное пособие – М.: Инфра-М., 2001.

    Уважаемые участники тренинга и гости! Прежде чем мы начнем нашу работу я прошу отключить звук у ваших мобильных телефонов. Пусть эти 1,5 часа весь мир вас подождет! Для начала давайте вспомним правила работы на тренинге:

    1. Уважайте чужое мнение и давайте высказываться друг другу до конца, не перебивая
    2. Не сдерживайте свои мысли и эмоции, проговаривайте все вслух
    3. Каждый может отказаться от выполнения задания, если оно по каким-либо причинам противоречит его внутренним убеждениям

    А теперь давайте глубоко вздохнем, сожмем наши руки в кулаки, поработаем ими, а теперь найдем на правой руке большой и указательный пальцы сделаем клюв и поклюем. А теперь найдите свои стопы, поставьте их ровно. Найдите на левой ноге большой палец поработайте им, посжимайте его несколько раз.

    Зачем мы все это делали? Да не зачем. Мы просто с вами сейчас концентрировали свое внимание, для того, чтобы можно было начать работать. Прежде чем начать работать я расскажу вам историю: директор обувной фабрики отправил двух маркетологов в Африку. Через месяц они вернулись и каждый пришел с докладом:

    — Шеф, это дохлый номер, нет никаких перспектив, сотни тысяч людей ходят босиком.

    — Шеф, это большая удача, неограниченный рынок, сотни тысяч людей ходятбосиком . Мораль: вещи сами по себе не бывают плохими или хорошими, такими их делаем мы. И мы все по-разному смотрим на окружающий мир, даже если видим одни и те же предметы.

    Какое отношение продажа имеет к специалистам по рекламе?

    Когда и в каком качестве мы сталкиваемся с продажей?

    Подумайте: Какие ассоциации вызывает у вас слово продажа, запишите их в первой строчке после слова продажа ( проверить )

    Теперь давайте обобщим ваши ответы и во второй строчке запишем следующее определение:

    Продажа — это сделка, в которой каждый преследует свою цель. Продажа – это активное привлечение покупателя, во время которого необходимо убедить его, что товар имеет большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.

    Таким образом, вместе с приобретением товара покупатель получает выгоду, удовлетворяет свою потребность, приобретает надежду исполняет желание. Следовательно, преуспевает тот продавец, который проявит больше энергии и творчества. Давайте попытаемся определит в чем же разница между товаром и услугой? Товар – осязаем, обладает полезностью (способностью изделия выполнять свои функции), может храниться, им можно владеть

    Услуга – результат взаимодействия, не осязаема, неотделима от своего источника (например, образование от учителя), существуют только в процессе производства (заполните таблицу)

    Теперь давайте посмотрим на существующие этапы продажи.

    Акт продажи можно рассматривать как переговоры, потому что интересы сторон далеко не всегда совпадают . Зачем устанавливать контакт? Как это можно сделать? Мы сегодня будем подробно говорить об этом этапе, а пока напишите — раппорт – присоединение к партнеру, подстройка под него. Выявление потребностей: какие бывают пирамида Маслоу. Зачем их знать? Коммерческое предложение: почему нельзя делать наоборот- сначала предлагать товар или услугу, а потом выяснять потребности?

    Работа с возражениями: при отрицательной реакции покупателя, снижение негативного воздействия. Завершение продажи: так, чтобы покупатель вернулся.

    Сегодня мы более подробно разберем этап установления контакта. Обратите внимание на компоненты первого впечатления. Замечали ли вы когда-нибудь, как во время приятной беседы с кем-нибудь ваши тела принимают одну и ту же позу? Подстраиваясь и отражая язык телодвижений и тон голоса, вы можете установить раппорт почти с любым человеком. Подстройка — это не подражание, которое заметно.преувеличенно и без разбора копирует движения другого человека, что часто считается оскорбительным. Вы можете подстроиться к движениям руки слабыми движениями кисти, к движениям тела — ответными движениями головы. Это называется «перекрестное отражение».

    подстройка к позе Разделитесь по парам. Техника заключается в том, что вы принимаете позу идентичную позе вашего партнера по общению . Делать это поэтапно. Начните с головы, далее следует положение плеч, спины, туловища, рук и ног. Будьте внимательны и не торопитесь.1. Двое человека садятся рядом и замирают. Второй человек старается повторить позу первого. 2. После чего оба человека закрывают глаза. И тот, под которого подстраивались делает некое движение рукой, ногой или головой в каком-то направлении. После чего второй человек внутри ощущает произошедшее изменение и пытается делать то же движение с закрытыми глазами. Затем оба открывают глаза и смотрят насколько оно было в том же направлении и той же частью тела. Если совпало — раппорт установлен, и люди меняются местами. Легко было присоединиться? Что вам мешало?

    Подстройка к жестам и мимике делается тоже согласно общим правилам. Он — встал и вы — встали, он – ул ы бнулся и вы – улыбнулись, он пригладил волосы и вы – тоже. Если оппонент ведет себя слишком активно, то можно осуществлять подстройку частично, чтобы раппорт не походил на обезьянничество и не вызвал подозрений и недоумений. Но сейчас мы, работая в группе, побудем не много обезьянками. (между вами зеркало)

    Подстройка к дыханию Отметьте все нюансы дыхания партнера: глубина, ритм, изменчивость, частота. Есть в этой подстройке маленький нюанс – дело в том, что женщины дышат — грудью, а мужчины – животом. И потому, если вы мужчина и подстраиваетесь к дыханию девушки, то пяльтесь на нее аккуратненько, периферийным зрением (боковым). То же касается и девушек, вы рискуете быть неправильно понятой, если парень застукает вас на пристальном взгляде, где-то внизу своего живота. Короче, дышите с партнером в одинаковом ритме, с одинаковой частотой и глубиной. Попробуем подстроиться под мужское и женское дыхание (стоя). А теперь разобьемся по парам и подстроимся под дыхание друг друга. 1. Два человека садятся рядом и закрывают глаза. Должна быть полная тишина. 2. Один человек с закрытыми глазами прислушивается к дыханию другого. Как только услышит, начинает повторять ритм, изменяя ритм собственного дыхания. 3. Далее через некоторое время, всё также закрыв глаза, меняет ритм собственного дыхания. Соответственно, прислушиваясь, насколько ему удалось изменить ритм дыхания человека, под которого он подстраивался.

    Подстройка к голосу Улавливайте и отличайте, как можно больше специфических модуляций голоса партнера: темп, ритм, громкость, плавность, тембр. Учитесь различать высокий или низкий тон. Хриплый голос, гнусавый или здоровый бас.

    Использование лексики (аудиалы, визаулы, кинестетики)

    Типы вопросов (таблица)

    А теперь давайте поработаем с открытыми и закрытыми вопросами: каждый из нас по очереди будет задавать закрытый вопрос своему соседу слева, тот в свою очередь будет формулировать его в открытой форме, а затем предлагать свой вариант закрытого вопроса (Например, Вы пьете чай по утрам? – Что Вы пьете по утрам? ). Давайте начнем: Вы приехали в техникум на метро?

    Техники активного слушании (чтение и комментирование)

    1. Завершение тренинга «Горячий стул»

    А теперь давайте я расскажу вам историю, которая завершит нашу работу, подытожив все ваши высказывания: Отец с сыном и ослом шли в полдень по пыльной дороге. Отец сидел верхом, а сын вел осла за уздечку. «Бедный мальчик, сказал прохожий, его ноги еле успевают, а отец лениво восседает на осле». Отцу стало стыдно, он слез с осла и посадил на него сына. Следующий прохожий сказал им: «Как не стыдно. Малой сидит на осле как султан, а старик бежит следом». Мальчик огорчился и попросил отца сесть сзади него. Вдруг заголосила женщина: «Где это видано, так мучить животное, у него уже спина провисла». Отец и сын слезли с него. Но следующий прохожий начал над ними смеяться: «Зачем нужен осел, если он не приносит никакой пользы?». На что отец сказал сыну: Чтобы мы не сделали, обязательно найдется тот, кто будет с нами не согласен. Мораль: то, кто считает, что может провести тренинг лучше – пусть идет и проводит

    Дом.задание: выбрать любой товар и придумать 1-минутную презентацию на каждый вид репрезентативной системы. Всем спасибо. Все свободны.

    «У Вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление»

    Первые 30 секунд после того, как Клиент Вас увидел или услышал, он активно формирует о Вас свое первое впечатление. Это происходит автоматически.

    КОМПОНЕНТЫ ПЕРВОГО ВПЕЧАТЛЕНИЯ

    10% — вербальное воздействие, определяемое значением произносимых слов

    30% — воздействие тембром голоса, его тональностью и диапазоном

    60% — это воздействие визуально наблюдаемых компонентов поведения: движений, взглядов, выражения лица и манерой поведения

    Приемы управления контактами

    Наиболее легкая, очевидная и распознаваемая.

    Может восприниматься как насмешка.

    ПРИСОЕДИНЕНИЕ ПО РЕЧИ

    Пристройка к скорости речи, интонации, манере говорить .

    Остается незамеченной, как правило, люди не осознают

    Саркисян Б. С. Эффективный тренинг продаж.

    Категория: Библиотека » Тренинги | Просмотров: 28412

    Автор: Саркисян Б. С.
    Название: Эффективный тренинг продаж.
    Формат: HTML, DOC
    Язык: Русский

    Высокий профессионализм торгового персонала — мощное преимущество в конкурентной среде. Как достичь его в кратчайшие сроки и что для этого необходимо? 13 книге известного бизнес-тренера и консультанта Бориса Саркисяна подробно рассматривается технология развития штата продавцов, гарантирующая повышение продаж и достижение планируемых экономических показателей. Даются четкие рекомендации, как организовать и фирме обучение и развитие персонала. Рассматриваются легко адаптируемые для практического применения программы обучения современным техникам и методам продаж. Другой отличительной особенностью книги является содержащееся в ней руководство, позволяющее руководителям отделов продаж управлять развитием продавцов в фирме и обучать их самостоятельно.
    Книга предназначена для руководителей отделов продаж, тренинг-менеджеров, сотрудников отделов развития персонала и является отличным самоучителем по продажам для продавцов.

    Оглавление
    Благодарности 8
    Введение 9
    Как использовать книгу для проведения обучения
    и развития персонала продавцов в компании 11
    Для кого предназначена книга 12
    Для какой категории продавцов предназначена книга 12
    Глава 1. ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО ОБУЧЕНИЯ ПРОДАЖАМ . 14
    Что могут дать вложения в обучение? 14
    Цель обучения — неосознанная компетентность 17
    Процесс формирования устойчивого навыка продаж 19
    Что реально дают тренинги? 22
    Взлет или падение в результате обучения? 25
    Знания, необходимые успешному продавцу 27
    Знание предмета продажи 28
    Практические приемы продажи 29
    Телемаркетинг и продажа но телефону 30
    Психология продажи 31
    Формирование целей и технология достижения
    высоких объемов продажи 32
    Как организовать обучение в фирме 35
    Обучение торгового персонала, имеющего определенный
    опыт продаж 36
    Обучение новичков 42
    Глава 2. ТРИ СТОЛПА ПРОДАЖИ 45
    Цели главы 45
    Продажи: технология или искусство? 45
    Потребности клиента — золотые ключи 48
    Презентация: как решить проблемы клиента и достичь своей цели 49
    Возражения — указатель пути из тупика 52
    Завершение продажи: подарок или наказание? 53
    Руководство к действию 55
    Методические рекомендации по проведению тренинга 55

    4 Б, Саркисян. Эффективный тренинг продаж

    Глава 3. ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ — ПРОРЫВ
    К УСПЕХУ 57
    Цели главы 57
    Эффективные приемы вступления в контакт 59
    Знакомство 59
    Благодарность 60
    Вступление-комплимент 61
    Рекомендательное вступление 63
    Вступление-подарок 64
    Вступление-демонстрация 65
    Вступление — потребительская ценность 66
    Коренное изменение отношения к контакту 67
    Возбуждение любопытства 68
    Вступление — обещание демонстрации товара или услуги 68
    Активизация пассивного клиента 69
    Вступление, поводом для которого является особый случай 69
    Вступление, основанное на безотлагательности 69
    Вступление на основе общности 70
    Вступление на основе новой идеи , 70
    Выяснение мнения 70
    Шоковое вступление 7!
    Как разработать собственное вступление? 72
    Как распорядиться полученными знаниями? 74
    Руководство к действию 75
    Работа с практическим пособием 75
    Методические рекомендации по проведению тренинга 78
    Глава 4. КАК БЫСТРО ОПРЕДЕЛИТЬ ПОТРЕБНОСТИ? 79
    Цели главы 79
    Опросная система ADAPT 84
    Формирование максимальной энергии принятия решения 95
    Разработка сценария определения потребностей 99
    1. Метод разработки сценария на основе опросного шаблона. 99
    2. Структурный метод разработки сценария 103
    3. Табличный метод подготовки сценария 111
    Ленивые не разрабатывают сценарии, они предпочитают наступать
    на одни и те же грабли 116
    Руководство к действию 121
    Работа с практическим пособием 121
    Методические рекомендации по проведению тренинга 122

    Дэйв Томпсон — Чемпион продаж. Тренинг по продажам. Книга-тренинг. Повышаем эффективность продаж и доходы продавца

    Описание книги «Чемпион продаж. Тренинг по продажам. Книга-тренинг. Повышаем эффективность продаж и доходы продавца»

    Описание и краткое содержание «Чемпион продаж. Тренинг по продажам. Книга-тренинг. Повышаем эффективность продаж и доходы продавца» читать бесплатно онлайн.

    Самая высокооплачиваемая профессия в мире – это продавцы. Профессия, которой гордятся чемпионы и стесняются неудачники. Присоединяйтесь к чемпионам и зарабатывайте больше при помощи эффективных инструментов продаж от Дэйва Томпсона. Вы должны заработать больше. А главное – можете.

    Чемпион продаж. Тренинг по продажам

    Книга-тренинг. Повышаем эффективность продаж и доходы продавца

    © Дэйв Томпсон, 2017

    Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

    Ты держишь в Руках тренинг Дэйва Томпсона (мой тренинг)

    Цель данного тренинга – обеспечить тебе гораздо больше прибыли от продаж. То есть сделать так, чтобы ты занимался продажами и получал от этого как минимум, в 2 раза больше денег.

    Многие так так и не узнают что такое настоящая жизнь потому что они пройдут ее не проснувшись, а вместо того чтобы больше получать они будут больше экономить.

    Я предлагаю тебе проснуться. Ведь потерять жизнь легко – а жить богатой жизнью доступно не каждому.

    Разве не здорово, что профессия продавца это позволяет.

    Это как сон и явь. Большинство – спит. У тебя есть шанс проснуться.

    Этот тренинг окупит себя в первый день как ты применишь и ВНЕДРИШЬ на практике эти простые действия:

    Дело в том, что 99% времени жизни люди спят и не получают никакого удовольствия от:

    Ни от чего они не получают радости.

    Я предлагаю тебе продавать эффективно все 100% твоего трудового времени и Получать радости и денег Больше УЖЕ сегодня от ТВОЕЙ жизни и от Твоего труда.

    Потому что сегодня уже не вернётся никогда.

    Поэтому получай больше денег во много раз. В измеримом, выражении.

    Хорошая Новость для ТЕБЯ:

    если ты применишь хотя бы 50% того что указано тут в тренинге ты будешь жить на 110% круче чем сейчас.

    Зарабатывать гораздо больше чем сейчас, и тратить гораздо легче чем сейчас.

    Ты будешь иметь по крайней мере, на 5000р в день больше, На 100000 в месяц больше

    и на 1.000.000 Больше в год.

    У тебя будут лучшие друзья чем сейчас. Знакомые – лучшие чем сейчас и уровень жизни лучше чем сейчас.

    Ты наконец поймешь что такое твоя жизнь и что именно ты ей можешь управлять и как получить от жизни абсолютно все.

    И пусть тебе не пугает простота. Всё простое – гениально.

    Тренинг прост как дважды два.

    Тем он и ценен что прост.

    Применяй эти знания на практике – в этом нет ничего сверхсложного или какой то тайны – просто большинство кто все это знает не делает это.

    Я понимаю, что в России сейчас кризис. Но то что я увидел на метро Пушкинская – при выходе из перехода к Макдональдсу превзошло все мои ожидания.

    Там произошла драка. Драка из-за того что один парень занял у другого телефон. А тот ему вовремя не вернул. В драке участвовали парни и девушки.

    Было много жестокости. И все это только из-за того что кто то кому то что то не отдал вовремя. И это что-то – телефон.

    Вам надо иметь больше денег и не иметь таких вот друзей – которые дерется из-за телефона.

    Если в вашем окружении есть дураки – избавляйтесь от них немедленно. Меняйте окружение.

    Потому что окружение – это ваша кодировка. В течение небольшого периода времени вас полностью закодируют и заставят мыслить так как мыслит Вася Пупкин (совпадения случайны)

    Если ваш друг – Вася Пупкин.

    Мы – то кто нас окружает. Поэтому перед тем как стать чемпионом продаж – посмотри что тебя окружает. Какие люди вокруг – что они могут предложить тебе путного и что могут сделать для тебя хорошего.

    Чемпиона продаж отличает также то, как он подходит ко всему этому процессу.

    Выбирайте клиентов тщательнее. Если есть возможность работать на горячем рынке – работайте на нем.

    Самое ценное время – с 9 часов и до 19 часов. Оберегайте его как зеницу ока. Нет ничего более важного чем заниматься продажами в это золотое для продавца время.

    Приоритет – от слова приора – первый. Когда говорят о том что расставьте приоритеты -это наглая ложь. Можно выделить приоритет. Но нельзя расставить то чего всего одна штука.

    Выдели главное. Тем и занимайся.

    Продаешь вживую – значит отключи мобильник.

    Продажешь по телефону – отключи ПК.

    Пишешь тексты и продаешь через них – не смотри ютуб.

    Всегда закрывай клиента

    Всегда предлагай клиенту совершить покупку. Как бы не шел ваш разговор – всегда предлагай клиенту совершить покупку – отдать тебе его деньги.

    Стремись к увеличению чека

    Всегда делай так чтобы сумма в чеке была больше.

    Делай апселл – предлагай купить еще что то.

    Тот кто уже купил – еще купит.

    При работе с клиентом улыбайся и смотри ему в глаза. Это очень важно и это хорошо формирует доверие.

    Ссылайся на авторитеты

    Если кто то уже покупал у тебя, кто то из отрасли того клиента что сейчас перед тобой, то тебе легко будет сослаться на этих людей – главное посмотри что они действительно уважаемы сегодняшним клиентом.

    Я всегда говорю о том, что 99% успеха – это твое применение всего то ты знаешь на практике.

    Поверь о продажах ты знаешь достаточно. Возможно столько же сколько и я (хотя я и провел много тренингов и написал более 20 книг о продажах)

    Ты знаешь достаточно – но отделяет тебя – применение.

    Применяй все свои знания. Отключи телефон – выйди из соц. сетей.

    Ежедневно веди отчет в этой рабочей тетради (НИЖЕ)

    Отчитывайся о своих успехах каждый день. И каждый день перечитывай мою вот эту книгу. Она как ты заметил, дает сжатую информацию.

    Если ты будешь выполнять ежедневный отчет – то сильно продвинешься – сможешь легко иметь лишние 1 000 000 рублей в год.

    Ежедневный отчет

    1) Сколько сделок я сегодня попытался закрыть с 9 утра до 19 вечера

    Превосходно – от 50.

    Обведи твой результат.

    2) Как я сегодня поменял своё окружение?

    3) Кого я вычеркнул из своего окружения?

    4) Кого я добавил в свое окружение?

    Как я защитил своё «золотое время» продавца?

    5) Чем я занимался с 9 утра до 19 вечера в золотое время продаж?

    Ежедневный отчет

    1) Сколько сделок я сегодня попытался закрыть с 9 утра до 19 вечера

    Превосходно – от 50.

    Обведи твой результат.

    2) Как я сегодня поменял своё окружение?

    3) Кого я вычеркнул из своего окружения?

    4) Кого я добавил в свое окружение?

    Как я защитил своё «золотое время» продавца?

    5) Чем я занимался с 9 утра до 19 вечера в золотое время продаж?

    Ежедневный отчет

    1) Сколько сделок я сегодня попытался закрыть с 9 утра до 19 вечера

    Превосходно – от 50.

    Обведи твой результат.

    2) Как я сегодня поменял своё окружение?

    3) Кого я вычеркнул из своего окружения?

    4) Кого я добавил в свое окружение?

    Как я защитил своё «золотое время» продавца?

    5) Чем я занимался с 9 утра до 19 вечера в золотое время продаж?

    Ежедневный отчет

    1) Сколько сделок я сегодня попытался закрыть с 9 утра до 19 вечера

    Превосходно – от 50.

    Обведи твой результат.

    2) Как я сегодня поменял своё окружение?

    3) Кого я вычеркнул из своего окружения?

    4) Кого я добавил в свое окружение?

    Как я защитил своё «золотое время» продавца?

    5) Чем я занимался с 9 утра до 19 вечера в золотое время продаж?

    Ежедневный отчет

    1) Сколько сделок я сегодня попытался закрыть с 9 утра до 19 вечера

    Превосходно – от 50.

    Обведи твой результат.

    2) Как я сегодня поменял своё окружение?

    3) Кого я вычеркнул из своего окружения?

    4) Кого я добавил в свое окружение?

    Как я защитил своё «золотое время» продавца?

    Читать еще:  Тренинг по телефонному общению
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты 220 Вольт
Adblock
detector
×
×