Бизнес ролики видео

Чеклист: как снимать видео для бизнеса

Алексей Банников, генеральный директор группы компаний «Фотосклад.ру», написал статью для блога Нетологии о том, какие правила необходимо соблюдать, чтобы снимать крутые видео для вашего бизнеса.

Видео — неотъемлемая часть любой современной бизнес-стратегии. Один из наиболее эффективных способов дать знать о компании — это создание собственного канала на Youtube.

Мы создали канал Фотосклада в 2012 году: смогли «поймать волну» и удержаться. Сейчас канал Fotosklad.TV является самым посещаемым среди каналов магазинов России. Решили рассказать на своем опыте, как видео может быть полезно для вашего бизнеса.

Зачем бизнесу видео

Стремление узнать больше всегда играет важную роль при разработке стратегии канала. Что именно хотят узнать люди о компании, о продукте или товаре?

Перед тем как приобрести что-то, мы хотим если не пощупать и попробовать товар, то посмотреть отзывы и оценки от других. Мы хотим видеть лица сотрудников, серьезность компании, с которой предстоит работать или у которой собираемся что-то приобрести.

Далеко не каждый интернет-магазин способен вызвать доверие сразу. Нам хочется быть уверенными в том, что товар есть, он будет доставлен и мы получим именно то, что хотим. Видео и собственный успешный канал вполне способны успокоить покупателя и убедить в том, что компании можно доверять.

Но даже после покупки нередко нам нужно понять, что и как работает, узнать подробности и детали. Поэтому человеку хочется оставаться в курсе.

Представив себя на месте покупателя, можно разработать идеальную тактику создания собственного канала.

Наша концепция заключается в съемке честных отчетов о технике, новостей индустрии и технологий, подробного разъяснения принципов выбора товара и так далее. Разумеется, в продвижении собственного канала важно постоянство — нельзя снять пару роликов, и ожидать, что этого будет достаточно. Ежемесячно мы выпускаем не менее 10 роликов.

Специально для вас мы составили чек-лист, который просто и понятно научит снимать видео для бизнеса.

Шаг 1: Идея

Самое важное для видео — это основа. От идеи будет зависеть и концепция ролика, и осуществление, и даже бутафория, если вы предпочитаете ее использовать.

Один человек, конечно, может справиться с разработкой плана, но видео должны быть регулярными, поэтому не стоит надеяться на то, что в ответственный момент над головой загорится лампочка и идея появится.

В нашем случае задача очень простая: большинство видео на канале — это обзоры на новинки техники, так что как только выходит новый девайс, у нас появляется новая тема.

Но иногда мы снимаем и ролики другого формата и в таких случаях мы обычно прибегаем к методу мозгового штурма. Члены команды, отвечающей за видео, обмениваются идеями, а самые лучшие из них разрабатываются дальше. Мы проводим конкурсы, приглашаем фотографов и специалистов, чтобы они делились своими знаниями с аудиторией.

Если вы впервые занимаетесь съемкой видео, стоит проанализировать действия конкурентов. Повторять их ни в коем случае не стоит, а вот учиться на их ошибках — это отличная мысль.

Как только идея сформулирована, можно переходить ко второму шагу.

Шаг 2: Сценарий

Видео невозможно снять без сценария, иначе очень просто отвлечься от темы или запутаться в словах-паразитах.

Сценарий обычно пишется в два этапа:

• сначала собирается вся информация, которую планируется сообщить в ролике;
• потом текст редактируется и исправляется с ориентиром на того, кто будет непосредственно фигурировать в ролике.

Сценарий представляется в формате текста, а уже потом делится на смысловые части так, чтобы было удобнее снимать.

Формат зависит и от тематики, и от того, какого результата хотим добиться.

Мы занимаемся техникой, поэтому можем позволить себе более неформальные ролики. Здесь роль играет ориентация на целевую аудиторию, которая состоит из молодежи и среднего возраста. В роликах мы можем использовать и профессиональный жаргон, и термины, чтобы видео не были сухими и бездушными.

Принципиально важно говорить на одном языке с аудиторией, поскольку контент создается не для себя и не для поддержания имиджа, а для зрителя.

Шаг 3: Съемка видео

Когда готов сценарий, мы почти сразу приступаем к съемкам. Для съемок обязательно понадобится качественная техника, поскольку визуальный ряд должен привлекать внимание.

Если вы снимаете в студии, нужно хорошее профессиональное освещение, если на улице — делайте упор на микрофон. Облегчает задачу то, что сейчас почти каждый фотограф или оператор обладает необходимыми знаниями для того, чтобы снять удачное видео.

Довольно просто выбрать легкую и портативную технику, которая позволит снимать видео высокого качества. Мало того, вклады будут небольшими, особенно в сравнении с последующими преимуществами наличия собственного канала. Вот по этому видео можно посмотреть, какого света будет достаточно для съемки и как его правильно ставить:

Еще обязательно уделить внимание выбору ведущего. Ведущий канала должен обладать харизмой и хорошей дикцией. Конечно, дорогостоящие кастинги проводит не обязательно, главное найти человека, который способен расслабленно вести себя перед камерой и грамотно донести то, что вы хотите сказать.

Наш видеооператор стал и лицом канала — он отлично работает в кадре. Все остальные стали появляться в процессе работы: чем больше наш канал, тем больше людей хотели бы принять участие в его развитии. Так мы нашли еще специалистов и авторов.

Шаг 4: Монтаж

Смонтировать видео тоже не так сложно. Главное — уметь пользоваться программами для редактирования видео.

Мы используем Adobe Premiere Pro или Final Cut.

Это профессиональные и весьма сложные программы, но они позволяют добиться высокого качества видео. Они подходят как для классических роликов, так и для креативных. На вашей стороне множество фильтров, возможности работы с аудио и непосредственно монтажом.

При монтаже мы выбираем самые удачные, на наш взгляд, дубли. На этом этапе мы все еще держим при себе сценарий, но стараемся не слишком на него полагаться, поскольку иногда лучшие моменты оказываются импровизацией. Очень положительно воспринимаются и перебивки. В нашем случае — кадры с техникой, но многие используют забавную анимацию, картинки и так далее. Здесь все зависит только от вашего формата. Для нас важно показать качественную картинку, ведь не может магазин с названием «Фотосклад» демонстрировать низкую планку. Отсюда и удачные кадры: качественно снятые изображения, такие, чтоб человек уже хотел это хотя бы взять в руки и тоже попробовать.

Важна и графическая составляющая: подписи, обложки, тексты. Все это нужно доверить сотрудникам, которые разбираются в тонкостях развития видеоконтента, либо дизайнерам. Помните, что графическая составляющая должна быть выдержана в едином стиле.

Шаг 5: Продакшн

Здесь правила просты: чем лучше техника на этапе съемки, тем меньше работы на стадии продакшена. Поэтому не пренебрегайте петличными микрофонами, чтобы на видео попадало меньше шумов, особенно если вы снимаете на улице. Звук все равно придется чистить и в этом снова помогут программы редактирования. Мы используем Adobe Audition, который приобретается вместе с остальным пакетом Adobe — Creative Cloud и стоит 3221 рубль в месяц.

Затем мы накладываем чистый звук на картинку. Важно следить за тем, чтобы аудио и видеоряд совпадали. Добавляем музыку и все готово. Можно заливать в сеть.

Шаг 6: Продвижение

Создание видео — это только половина успеха. Самое сложное начинается на этапе продвижения.

Для этого мы проставляем теги, добавляем описание, соответствующее требованиям SEO и название ролика.

В развитии канала и разработке концепции видео не стоит пытаться скопировать чью-либо формулу успеха. Как правило, из тысячи одинаковых каналов по-настоящему выстреливает только один. Именно поэтому принципиальное значение имеет наличие чего-то уникального, что сделает ваш контент непохожим на контент конкурентов. При этом обязательно делать видео увлекательным, развлекательным и визуально приятным.

Концепция продвижения должна быть готова еще на этапе проработки канала, иными словами, еще до выпуска первого видео вы должны точно знать, как именно будете его раскручивать.

Тут важнее всего генерировать реальный трафик.

Очень удобно в этом смысле привлекать зрителей из других каналов.

Например, видео компании «Фотосклад» могут быть опубликованы и на сайте магазина, и в паблике «ВКонтакте». Это практически сразу обеспечивает определенное количество просмотров.

На наличие зрителей и подписчиков влияет и наличие конкурсов, промоакций и многого другого.

Видеоролики сегодня — это и инструмент продвижения в сети, и имиджевая необходимость, и увлекательный процесс, который может приводить реальных покупателей и даже приносить деньги. Поэтому любой бизнес только выигрывает от создания собственного канала.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

8 сфер применения видеоролика для бизнеса

Видеоролики для бизнеса привлекают клиентов сразу по восьми каналам маркетинга. ВОСЬМИ! Причем все восемь можно задействовать одновременно! Мы проводили опрос и выяснили, что в среднем при заказе видеоролика Клиенты используют не более двух из них. Не надо так. Раз уж заплатили за крутой видеоролик, давайте выжимать из него максимум!

Рабочая встреча в офисе it-компании. В кадре директор компании и главный герой, директор по развитию “ВидеоЗайца”. Резкий хлопок, шум, неразборчивая ругань.

Внезапно в кадр врывается электрик.

— Хозяева. В отделе продаж опять все лампочки погорели. Отвертка индикаторная есть?

— (Видеозаяц) Отвертку не захватил. Но могу предложить кое-что получше. Настоящий мультиинструмент 21-го века. Универсальное решение, если в продажах беспросветная тьма.

— (Электрик) Ну давай сюда.

— (Видеозаяц) Да я не про эту железку, я про видеоролики для бизнеса.

— В смысле? Реклама, которую по телеку крутят?

— Не только, мой друг, не только. У рекламного видео есть минимум восемь способов использования. В том числе, совсем не очевидные на первый взгляд. Телек, кстати, это уже вчерашний день, особенно для инновационных компаний, как ваша.

— Ну-ка расскажи, что за мультиинструмент такой. Родом из будущего.

Способ №1: лендинги и страницы захвата

Современный пользователь интернета избалован вниманием и капризен, как ребёнок Ким Кардашьян и Канье Уэста. Он не станет тратить свое драгоценное время, чтобы прочитать подробное описание вашего продукта, страниц этак на десять. Особенно если у вас сложный инновационный продукт, например, сервис увеличения органического трафика для автосалонов.

Совсем другое дело — посмотреть видеопрезентацию. Всего один клик, полторы-две минуты и все понятно. Зрителю даже не придется скроллить сайт. Показатель просмотра видео на сайте или лендинге можно довести до 30% от всего трафика. При условии, что ролик находится на видном месте, а не в “подвале” или в недрах раздела “о компании”.

По статистике, сегодня 84% потребителей убеждаются в необходимости покупки после просмотра видеороликов для бизнеса. 59% руководителей и топ-менеджеров заявляют, что предпочтут видеопрезентацию чтению текста.

Не забудь про то, что сам факт наличия видео тянет ваш сайт вверх в поисковой выдаче. Почему? В среднем, пользователь проводит на странице с видео в 2,6 раз больше времени, чем на странице без видео. А время, проведенное на сайте — один из важнейших факторов ранжирования Google и Яндекс.

Способ №2: соцсети и канал на YouTube

Вы даже не представляете, насколько видеоролики для бизнеса уделывают любые другие форматы в наших любимых социальных сетях. Последние три года видеоконтент буквально захватывает соцсети!

Каждая пятая публикация в Facebook содержит видео. Вконтакте — каждая 10-я. В Instagram — каждый 8-й пост и каждое 4-е рекламное объявление. Вероятность ретвита видео в 6 раз выше, чем изображения.

Про TikTok и говорить нечего. Площадка изначально создавалась под видео и второй год возглавляет рейтинг самых скачиваемых приложений для смартфона.

— (Директор компании) О, ну началось. Сейчас начнешь сейчас рассказывать, что люди больше не читают тексты.

— Читают. И еще как читают. Но видео любят больше. Кстати, небольшой секрет более половины всего видеоконтента в соцсетях смотрят без звука. А в Facebook этот показатель доходит до 85%. Так что, если хотите заинтересовать своим роликом соцсети, придется проявить оригинальность.

— (Директор компании) А что насчет YouTube?

— Сегодня YouTube — второй по популярности поисковик в интернете после Google. 90% всех людей в мире в возрасте от 18 до 44 лет заходят на YouTube. Для нового поколения это сайт №1.

— (Электрик) Да чего там молодежь, у меня и батя YouTube смотрит, в 75 лет. “Как карбюратор в “жигулях” перебрать”, “как самогон варить”, “какую сметану к пельменям лучше покупать”.

— (Видеозаяц) Присутствие в YouTube не ограничивается заливкой видеороликов для бизнеса на канал компании. Здесь можно рекламироваться не менее активно, чем в телеке, и получится в разы дешевле. Короткие рекламные вставки перед началом воспроизведения ролика с возможностью пропуска и без (In-stream); объявления, основанные на результатах поиска (Video Discovery) и еще несколько узкоспециализированных форматов, о которых можно говорить полчаса. Плюс возможность тонкой настройки на конкретную аудиторию. Но сегодня мы говорим не об этом.

Способ №3: старая добрая ТВ-реклама

Инновационные компании любят говорить, что телек — прошлый век, и в чем-то они правы. Но для крупных брендов, заточенных на потребительские товары, телереклама по-прежнему важный канал взаимодействия с аудиторией.

Главное делать такие видеоролики для бизнеса, которые не хочется молниеносно переключить, даже если ты в другой комнате. А крутить такие ролики можно по региональным или федеральным каналам и даже на тех огромных “телевизорах”, что установлены на центральных площадях и в торговых центрах.

А теперь давайте перейдем к не столь очевидным способам использования видео для привлечения клиентов.

Способ №4: выставки, конференции, бизнес-форумы

Крутой имиджевый или презентационный видеоролик для выставки поможет оставить далеко позади всех конкурентов.

Представьте, ваша компания участвует в отраслевой выставке. Ну, скажем, “Технологии и материалы 2020”.

В павильоне представлены стенды десятков компаний. Половина из них — ваши прямые конкуренты. В зале суета, шум, куда-то несутся человеческие потоки.

Вот кто-то устанавливает на крепких железных ножках трехметровый баннер с логотипом компании. Вот девочка в коротком платье корпоративных цветов раздает рекламные листовки. В трех метрах от нее блестящая мусорная урна, полная рекламных листовок.

И вдруг звучит музыка, и на главном экране демонстрируют ваши 3D видеоролики для бизнеса с яркой инфографикой, картинкой уровня федеральных телеканалов и голосом из голливудского блокбастера.

— (Директор компании) Скорее всего, после такого перфоманса, посетители выставки сразу поймут, кто здесь папа.

— (Электрик) И конкуренты тоже поймут, ети их душу мать.

Способ №5: личные встречи с клиентом, презентации, переговоры

— Ты знаешь, что видеоролики для бизнеса могут продавать не хуже живого менеджера по продажам?

— Видео лучше менеджера! Вот, посуди сам. Ролик ничего не перепутает в ваших расценках и тарифах. Ролик не растеряется при виде директора “Газпрома” напротив. Не начнет потеть и лепетать дрожащим голосом. У видео не бывает плохого настроения и неудачных дней. Видеоролик не перебежит к конкурентам, не попросит повышения зарплаты, не…

— Так, все хватит. Переходим к следующему способу.

Способ №6: рассылки по e-mail или мессенджерам

— (Директор компании) Никто не любит спам.

— (Видеозаяц) Но все любят видео. Раз уж клиенты подписались на вашу рассылку, окажите им уважение. Пришлите им кое-что получше, чем письмо к кричащим заголовком ВНИМАНИЕ АКЦИЯ.

— (Электрик) Да, обязательно крупными буквами, как в “Экспресс Газете”.

— (Видеозаяц) Просто добавив слово “видео” в теме письма, вы увеличите открываемость вашей e-mail рассылки на 19%, кликабельность сайта увеличивается на 65%, а показатель отписок снижается на 27%.

Еще один устойчивый тренд ближайших лет — рассылки в мессенджерах. И здесь справедливы те же принципы, что и для традиционных e-mail рассылок. У видеороликов для бизнеса больше шансов, чем у огромной простыни текста.

И еще одно: 52% маркетологов считают, что видео — это контент с самым высоким ROI.

Способ №7: тематические форумы в интернете, отраслевые СМИ, пресс-релизы

Крайне недальновидно при использовании видеороликов для бизнеса сбрасывать со счетов узкоспециализированные площадки. Это только кажется, что в эпоху соцсетей форумы и прочие полузактрытые хабы морально устарели. На них по старой привычке тусуется ядерная аудитория, концентрат ЦА.

Где обитают, общаются и обмениваются идеями адепты криптовалют? На форуме BitcoinTalk, пусть он и выглядит, как привет из 90-х. Где сосредоточено русское IT-сообщество? Конечно, на Хабре!

У каждой “узкой” тусовки есть любимая площадка “для своих”, будь то форум, сайт или журнал “Садовод круглый год”.

Способ №8: мобильные приложения, Google Play, AppStore

Все что связано с мобильными коммуникациями и приложениями. Тизерная реклама, которую смотрит обладатель смартфона, пока скачивает новую игру или оффлайн-гид по заведениям Рима.

Выкатили обновление приложения? Объясните наглядно, что изменилось и как пользоваться новыми функциями. Выпустили игру? Отлично, заинтересуйте потенциального геймера вступительным трейлером.

Заключение

Вот такой вот мультиинструмент представляют из себя видеоролики для бизнеса — подходит сразу для восьми каналов маркетинга. В каждой отрасли каналы свои, но большинство из перечисленных рекомендуется любому бизнесу для распространения своих видео.

По состоянию на начало 2019 года количество поисковых запросов со словом «видео» выросло в Google на 30%. Этот запрос занимает четвертое место среди всех запросов, уступая Facebook, YouTube и Google.

— (Электрик) Скоро 2020 год.

— (Видеозаяц) Значит цифра только возросла. Аналитики прогнозируют, что к 2020 году более 80% всего интернет-трафика придется на видео.

— (Электрик) Откуда ты вообще берешь все эти факты про видеомаркетинг?

— (Видеозаяц) Из блога “ВидеоЗайца”, конечно. Там есть не только факты и тренды, но и подробные гайды по типам и стилям рекламных видеороликов, советы как сэкономить на видеорекламе и обучалки, как создавать рекламное видео собственными силами. Подписывайтесь и вы, чтобы быть готовыми к будущему.

Электрик отбрасывает спецовку резиновые перчатки и кепку.

— Все. Запускаю онлайн-сервис “Муж на час”. Пойдем-ка, дружище, объяснишь мне кое-что об имиджевых роликах.

— (Директор компании) Э-э-э. А что с нашим отделом продаж?

— (Электрик) Видеомаркетинг подключай, дядя. И будет тебе свет в конце тоннеля.

Гайд по видеомаркетингу: какие ролики снимать для бизнеса

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

Так же, как и любой другой способ продвижения, видеомаркетинг требует первичного анализа: что интересно аудитории, что бы она хотела знать о вашем бизнесе, как вы можете ее увлечь и показать свой профессионализм? Давайте разберем, какие ролики будут полезны бизнесу и в чем их смысл.

Какие ролики снимать

Для каждого бизнеса есть оптимальные виды роликов для продвижения. Хотя никаких жестких рамок нет, потому что вы можете выбрать любой вид и достичь хорошего результата – это зависит от аудитории и ваших стараний.

Презентации

Презентации подходят для тех, кто создает что-либо. Не будем далеко ходить – Евгения Крюкова и Денис Савельев написали книгу. Для продвижения книги использовались анонсы, конкурсы, отзывы читателей и так далее.

А теперь представьте, если бы книгу презентовали в ролике. Как бы это выглядело? Можно представить это в виде буктрейлера, но как вы смотрите на то, чтобы презентовать книгу в стиле Apple?

Можете не представлять – мы все сделали за вас

В презентации можно сказать несколько вводных слов, чтобы подвести человека к его боли. А потом показать ваш товар с лучших сторон, чтобы показать, как он может устранить эту боль.

Если же ваш бренд более-менее известен, можете сразу начать говорить о своем продукте. Как это сделали Apple в презентации iPhone X. В ролике не говорят «Вы можете сэкономить N секунд, потому что разблокировать телефон можно взглядом». Они говорят «Телефон можно разблокировать взглядом».

Оптимальная длительность: 1—5 минут.

Подходит:

• производителям физических (гаджеты, транспорт) продуктов и информационных (книги, курсы) продуктов;
• брендам.

Сложность: высокая.

Обзоры

Вы могли читать в нашем блоге интервью с основателями проекта Шанти-Шанти.рф. Это один из лучших примеров продвижения за счет видеообзоров.

Суть видеообзора заключается в том, чтобы показать, что из себя представляет продукт. Люди хотят знать, будет ли им комфортно спать в той или иной палатке, прежде чем они купят.

Обозревать можно как что-то материальное, так и нематериальное. Например, программное обеспечение. Но некоторые вещи обозревать не стоит:

• Одежду, потому что ее внешний вид зависит от размера и комплекции человека.
• Инфопродукты, потому что обзор подразумевает под собой полное рассмотрение товара – а это значит, что вы сольете содержание в сеть. Тут лучше подойдет отзыв.
• Лекарства, хотя можно рассматривать косметику.
• Еду. Тут тоже лучше подойдет отзыв, потому что невозможно будет показать зрителю вкус.

Рекомендуемая длительность: столько, сколько необходимо, чтобы показать все качества обозреваемого продукта.

Подходит: магазинам.

Сложность: средняя.

Интервью

Интервью – отличный способ показать, что вы готовы перенимать опыт у других людей, чтобы улучшить свои услуги или продукты. Например, один копирайтер может взять интервью у другого, а производитель покрышек может взять интервью у владельца автомастерской.

Интервью с нашего канала

К интервью сначала нужно подготовиться: собрать и проанализировать информацию о человеке, узнать, как к нему относятся другие люди, проанализировать его деятельность и так далее. Затем нужно придумать вопросы, ответы на которые будет интересно узнать зрителям.

Но самое сложное начинается, когда ты сидишь напротив человека. Нельзя просто взять и пройтись по списку вопросов – некоторые из них станут неактуальными, потому что ваш собеседник может ответить и на них, пока будет рассказывать что-то другое. А еще вы должны задавать дополнительные вопросы исходя из той информации, что вы получаете. При этом вопросы нужно задавать в правильном порядке – не стоит говорить «подожди-ка, я придумал крутой вопрос по теме, на которую мы говорили 15 минут назад».

Еще вы можете вдруг понять, что вопросы были не такими уж и крутыми, если собеседник даст скучный или стандартный ответ. В таких случаях этот фрагмент видео можно вырезать, но только в том случае, если это не было важно для собеседника – иначе на вас обидятся.

Чтобы научиться проводить хорошие интервью, вы должны обладать проницательностью и желанием учиться на ошибках.

Длительность: от 15 минут до 1.5 часа.

Подходит:

Сложность: средняя в плане продакшена, высокая в плане подготовки вопросов.

Обучающие ролики

Сюда входят гайды, мастер-классы, туториалы и так далее. Материалы с полезной информацией – основа контент-маркетинга. Если вам есть что сказать, можете делать это на видео. Особенно хорошо это подходит, когда нужна наглядность.

Мастер-класс по продвижению во «ВКонтакте»

Например, вы изготавливаете кожаные кошельки. Потенциальным покупателям может быть интересно, какого они качества, из натуральной ли кожи и так далее. Покажите в видео как дубить кожу и почему, какие швы, сколько они служат и так далее.

Также мастер-классы пользуются огромной популярностью в кулинарном бизнесе. Снимите, как ваш шеф-повар готовит фирменное блюдо с самых привлекательных ракурсов. И даже если по вашему рецепту не будут готовить, зрители запомнят, как аппетитно все было показано в ролике. Следовательно, они зайдут к вам, когда захотят его попробовать.

Длительность: 5–25 минут.

Подходит: всем. Даже владельцы продуктовых магазинов могут снять ролик, как приготовить вкусное блюдо из их продуктов.

Сложность: средняя в продакшене, высокая в подготовке информации.

Мы предоставляем услуги видеомаркетинга под ключ – от идеи до реализации и продвижения готовых видео. Подробности по ссылке.

Лайфхаки

Лайфхаки – это подвид обучающих роликов. В таких роликах обычно даются небольшие советы, упрощающие жизнь. Строительный магазин может показать лайфхак, как проще или быстрее забивать гвозди. А между делом можно сказать, что в вашем магазине есть пояс для инструментов, с которым работать еще удобнее.

Лайфхаки упрощают жизнь не только людям, но и котам

Разумеется, не стоит записывать лайфхак о том, как обойтись без реактора холодного синтеза, если вы их продаете. Разве что в ключе «обойтись можно, но зачем?».

Длительность: 5—15 минут.

Подходит: всем.

Сложность: просто.

• Топ 10 дрелей.
• Топ 5 смартфонов.
• Топ 7 ошибок начинающих кожевников.

Если вы продаете что-то, можете записать подборку своих товаров, чтобы увеличить их продажи. На первые места можете поставить что-то дорогое, чтобы у последних позиций тоже были шансы. Или же делайте подборку «10 хороших герметиков» – без привязки к позициям.

Для кого-то это до сих пор тайна

Можно записать «Топ 10 наших ошибок», чтобы показать, что вы прогрессируете. Это особенно полезно тем, кто предоставляет услуги. Если же вы обучаете, то запишите «Топ 10 ваших ошибок».

Длительность: 5—10 минут.

Подходит: всем.

Сложность: просто.

Новости

У новостных видео две цели: показать, что вы следите за новостями и рассказать о себе. Первое приведет зрителей к выводу, что, раз следите за новостями, то знаете все новые технологии шитья нижнего белья или работы алгоритмов поисковых систем.

Второе нужно для того, чтобы показать ваше развитие. Этим можно заменить пресс-релизы, потому что если вы кому-то интересны, то о вас напишут или расскажут сами.

Длительность: 5—10 минут.

Подходит: известным или набирающим известность компаниям.

Сложность: просто.

Дубляж

Тот же принцип, что и с переводами статей. Вы создаете качественный контент, без затрат на его производство – достаточно перевести и озвучить. При этом воспринимается такой контент не хуже того, что вы делаете самостоятельно.

Дубляж с легендарным персонажем

Пожалуй, это единственный тип роликов, где бюджет минимален по определению. В остальных он зависит от того, сколько вы готовы вложить.

Длительность: зависит от оригинального ролика.

Подходит: всем.

Сложность: просто.

Развлекательные

Чисто развлекательный контент можно позволить себе, если вы работаете в индустрии развлечений или если вы узнаваемый бренд. Например, вы можете записать клип с рождественским поздравлением для своих клиентов.

В развлекательных роликах не стоит делать прямых призывов купить вашу продукцию, но вы можете сделать это в виде пародии – если получится смешно, хорошие отклики гарантированы.

Видеоинфографика

Это короткий, но емкий формат, потому что голосовое сообщение подкрепляется визуальными образами.

Реклама жалюзи с юмором

Подходит такой формат практически всем: дизайнерским студиям, дилерам, строительным фирмам, маркетинговым агентствам и так далее. Главное – успеть заинтересовать зрителя за первые несколько секунд, а потом объяснить основные выгоды.

Длительность: до 3 минут.

Подходит: всем.

Сложность: просто.

Все в ваших руках

Как я уже говорил, жестких рамок нет. Это значит, что вы можете использовать любой вид роликов, если достаточно ответственно подойдете к их продакшену. Также вы можете комбинировать типы:

• Вставляйте ролики с дубляжом в свои мастер-классы, чтобы сразу поделиться опытом западных коллег.
• Запишите презентацию обзора.
• Шутите в интервью.
• Составьте топ новостей этого года.

Все ограничивается только вашей фантазией и бюджетом.

Мы создаем и продвигаем видео для бизнеса. Подробности и примеры работ по ссылке. Обращайтесь – консультация бесплатная!

Как создать продающее видео

Можно заплатить за создание продающего видео полмиллиона рублей и не получить отдачи. А можно самому снять видео на телефон, и оно взорвет интернет. Мы разобрались, какие бывают продающие видео и каким критериям должны соответствовать видеоматериалы, чтобы поднять продажи.

Продающее видео — это видеоролик, который мотивирует потребителя выполнить целевое действие:

• зарегистрироваться на сайте,
• скачать файл или программу,
• купить товар,
• подписаться на рассылку.

Такие видеоролики эффективны: согласно исследованию компании Tubular Insights 64% покупателей покупают товар после просмотра продающего видео.

Есть и другие разновидности видео для бизнеса:

• корпоративные фильмы и отчеты с выставок;
• видео, где компания рассказывает о продукте, выступая в роли эксперта;
• вирусные видео.

Эти видео прямо не продают; у них другая задача: они формируют образ бренда, привлекают новую аудиторию, повышают узнаваемость и лояльность аудитории к компании.

Чтобы понять, какое видео снимать, нужно определить аудиторию и сформулировать задачу.

Как сформулировать задачу для продающего видео

Задача должна быть сформулирована в мире пользователя.

Цель видео — приносить зрителю пользу: объяснить, обучить, помочь сэкономить. Задача должна быть сформулирована в мире пользователя.

Только при таком подходе можно снять действительно полезное видео. Давайте посмотрим, как сопоставить задачи бизнеса и людей:

Когда задача сформулирована в мире клиента, становится понятно, что делать дальше. Если цель — помочь пользователю понять, нужен ли ему продукт, то логично снять подробный видеообзор, в котором эксперт раскроет все плюсы и минусы товара. Если цель — помочь сэкономить, снимаем сравнительный обзор нескольких продуктов.

Как определить аудиторию и построить концепцию

Например, вы производите натуральную молочную продукцию и решили сделать ролик, в котором показываете, какая она вкусная. Это хорошо и понятно. Но чтобы выделиться среди сотен других роликов, можно пойти другим путем. Для начала нужно понять, кто ваш потенциальный клиент и какую задачу должно выполнить видео.

Конечно, можно решить для себя, что ваша аудитория — все люди в возрасте от 7 до 77 лет. Но потребности ребенка, спортсмена или домохозяйки разные. Найти идею ролика, которая увлечет их всех непросто. И не факт, что такая идея будет рабочей. Поэтому аудиторию стоит описать более точно.

— Женщины, ведущие здоровый образ жизни, возраст 35-45 лет;

— Достаток средний и выше среднего;

— Закупают продукты для всей семьи. Следят, что едят их близкие и они сами.

Если ваша аудитория — женщины среднего возраста с достатком выше среднего, уместно строить историю вокруг здорового питания и пользы для всей семьи. При этом высокая стоимость продукции может быть даже плюсом. Ведь натуральный продукт дешевым быть не может.

Если вы продвигаете массовый продукт — делайте акцент на доступности: быстрая доставка, низкая цена. Хотите привлечь спортсменов — расскажите о пользе молочных продуктов для роста мышц, сделайте упор на низкое содержание жиров.

Чем точнее вы определите своего клиента, тем легче придумать концепцию.

Вот пример рекламы ипотеки от банка «Уралсиб», где четко выделена аудитория. В ролике поднимается злободневная для молодоженов тема, поэтому он цепляет:

А это популярная реклама «Клинского» — почти 26 миллионов просмотров на Ютубе. Реклама нацелена на молодых людей 18-25 лет, история проработана под них.

Хорошая концепция — половина успеха. Но даже если взять одну и ту же идею, обозначить одни и те же цели и выделить одинаковый бюджет — результаты будут разными. Чтобы ролик выстрелил, он должен соответствовать определенным критериям.

Как сделать, чтобы видео приносило деньги

Хорошее продающее видео:

• Захватывает и удерживает внимание пользователя.
• Рассказывает о пользе и выгодах для потребителя.
• Понятно целевой аудитории.
• Показывает пользователю, что делать дальше.

Важен каждый этап. Захватили внимание, но не смогли удержать интерес — потеряли клиента. Человек просмотрел видео до конца, но не услышал призыв к действию — он скажет «круто» и закроет вкладку. Давайте посмотрим, как сделать видео, которое будет продавать.

1. Заинтересовать с первой секунды

Текст, написанный на бумаге, привлекает внимание картинками и заголовком, крупными цитатами, фактоидами. Бегло посмотрев на лист, человек принимает решение: читать или не читать. С видео все по-другому.

Видеоролик зритель воспринимает последовательно. С первых кадров он принимает решение: остаться и досмотреть, либо уйти. Чтобы пользователь не переключился, мы должны постоянно давать ему повод досмотреть до конца.

Первые несколько секунд ролика «продают» его целиком.

Для продажи уместно использовать драматургию, сильную мотивацию, провокационные вопросы. Можно высказать противоречивое мнение или озвучить миф.

2. Удержать внимание зрителя

1. Сделать коротко, ярко и запоминающе.
2. Сделать интересно.
3. Дать пользу.

Идеально, если получится совместить все это в одном ролике.

Хорошо если весь сюжет будет непредсказуем, чтобы зритель хотел узнать, что будет дальше. Например, как в рекламе «О чем говорят животные». Реклама снята в виде пародии на «Квартет И», где роли исполняют сами участники квартета.

Еще один способ удержать внимание зрителя — рассказать историю.В хорошем рассказе зритель отождествляет себя с персонажем, сопереживает ему и вместе с героем сюжета решает свою проблему. Плюс истории в том, что обернуть в нее можно что угодно. Например, Икеа презентует свой каталог так, словно это новый гаджет.

Если добавить историю, обычная презентация компании может стать шедевром.

Компания Red Bull пошла еще дальше и сняла целую серию роликов о своем напитке. Каждый ролик — отдельная анимированная история, в которой забавно показан эффект энергетического напитка.

Еще один важный момент — продолжительность ролика. Он не должен быть затянут, иначе зритель заскучает и уйдет.

Оптимальная длина продающего видео

Компания HubSpot провела исследование и выяснила оптимальную длину продающего видео:

• Инстаграм — 30 секунд,
• Твиттер — 45 секунд,
• Фейсбук — 1 минута,
• Ютуб — 2 минуты.

Но если помимо различных эффектов, зритель увидит в ролике пользу для себя, он посмотрит и более длинное видео.

3. Дать пользу, и ваше видео досмотрят до конца

В роликах известных инфобизнесменов большую роль играет репутация и имя. Зритель знает: видео этого тренера будет полезно. Еще важнее давать пользу зрителю тем, чье имя и компания пока не бренд. Так вы зарекомендуете себя экспертом, и потенциальные клиенты проникнутся доверием к вам.

Здесь хорошо работают:

• Подробные обзоры;
• Сравнительный анализ товаров;
• Видео, где вы делитесь своим личным опытом или даете знания.

Никому не интересен обзор, где вы будете рассказывать как выбрать помидоры на рынке. Таких обзоров тысячи. Дайте людям действительно что-то ценное: знания, которых нет в открытом доступе, личные наработки.

Например, ролики Радислава Гандапаса дают полезную информацию, а значит, у пользователя есть повод досмотреть до конца.

4. Сделать ролик понятным

Говорите простым языком. «Покупатель не идиот: это твоя жена» — писал Дэвид Огилви, один из самых известных копирайтеров ХХ века.

О продукте говорите так, будто вы рассказываете о нем своей маме или лучшему другу. Избегайте штампов. Они дают иллюзию заботы о зрителе, но ничего полезного не привносят, а иногда и отталкивают.

5. Показать зрителю, что делать дальше

Если вы снимаете видеообзор продукта, видеоотзыв или презентацию курса, важно дать пользователю понять, что ему делать дальше: зайти на сайт и узнать больше о продукте, заказать его по телефону или подписаться на рассылку.

Здесь мы возвращаемся к тому, с чего начали — к задаче продающего видео. Если задача видео правильно сформулирована в мире клиента, то с правильным призывом сложности не возникает.

Резюме

1. Продающее видео мотивирует потребителя выполнить нужное действие:

• Зарегистрироваться на сайте;
• Купить товар;
• Подписаться на рассылку.

2. На продажи работают разные типы роликов: видеообзоры, вирусные ролики, видеоотзывы, корпоративные фильмы.

3. Узнайте вашу аудиторию и поймите какую реакцию вы хотите получить прежде чем приступать к съемкам.

4. Задача должна быть сформулирована в мире пользователя. Цель видео – приносить зрителю пользу: объяснить, обучить, помочь сэкономить.

5. Успешное продающее видео длится 30–120 секунд, захватывает внимание с первых кадров. Каждое слово, каждое действие в ролике понятно и близко зрителю.

6. Чтобы удержать внимание зрителя, используйте принципы драматургии и рассказывайте истории.

7. Один из главных критериев успешности видео – польза для зрителя. Если вы дадите зрителю что-то действительно стоящее, вас будут смотреть и репостить.

8. Покажите пользователю что делать дальше. Призыв к действию должен быть в мире клиента.

Видеоролик для бизнеса

Для чего бизнесу видео?

Стремление потенциальных покупателей узнать больше о деятельности компании и предлагаемых ей продуктах побуждает предприятия создавать собственные каналы в Сети. Для того чтобы максимально информативно и интересно заявить о себе, описать обычный рабочий день, процесс изготовления товара и проч., следует заказать профессиональные видеоролики для бизнеса. Благодаря подобным клипам зритель сможет увидеть лица сотрудников, убедиться в серьезности компании, в которой он хочет что-то приобрести или с которой желает заключить контракт. Особенно такой подход важен для малого бизнеса и предприятий, только выходящих на уже развитый рынок с устоявшейся конкурентной средой.