Elettracompany.com

Компьютерный справочник
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продающие видеоролики для бизнеса

Как создать продающее видео

Можно заплатить за создание продающего видео полмиллиона рублей и не получить отдачи. А можно самому снять видео на телефон, и оно взорвет интернет. Мы разобрались, какие бывают продающие видео и каким критериям должны соответствовать видеоматериалы, чтобы поднять продажи.

Продающее видео — это видеоролик, который мотивирует потребителя выполнить целевое действие:

  • зарегистрироваться на сайте,
  • скачать файл или программу,
  • купить товар,
  • подписаться на рассылку.

Такие видеоролики эффективны: согласно исследованию компании Tubular Insights 64% покупателей покупают товар после просмотра продающего видео.

Есть и другие разновидности видео для бизнеса:

  • корпоративные фильмы и отчеты с выставок;
  • видео, где компания рассказывает о продукте, выступая в роли эксперта;
  • вирусные видео.

Эти видео прямо не продают; у них другая задача: они формируют образ бренда, привлекают новую аудиторию, повышают узнаваемость и лояльность аудитории к компании.

Чтобы понять, какое видео снимать, нужно определить аудиторию и сформулировать задачу.

Как сформулировать задачу для продающего видео

Задача должна быть сформулирована в мире пользователя.

Цель видео — приносить зрителю пользу: объяснить, обучить, помочь сэкономить. Задача должна быть сформулирована в мире пользователя.

Только при таком подходе можно снять действительно полезное видео. Давайте посмотрим, как сопоставить задачи бизнеса и людей:

Когда задача сформулирована в мире клиента, становится понятно, что делать дальше. Если цель — помочь пользователю понять, нужен ли ему продукт, то логично снять подробный видеообзор, в котором эксперт раскроет все плюсы и минусы товара. Если цель — помочь сэкономить, снимаем сравнительный обзор нескольких продуктов.

Как определить аудиторию и построить концепцию

Например, вы производите натуральную молочную продукцию и решили сделать ролик, в котором показываете, какая она вкусная. Это хорошо и понятно. Но чтобы выделиться среди сотен других роликов, можно пойти другим путем. Для начала нужно понять, кто ваш потенциальный клиент и какую задачу должно выполнить видео.

Конечно, можно решить для себя, что ваша аудитория — все люди в возрасте от 7 до 77 лет. Но потребности ребенка, спортсмена или домохозяйки разные. Найти идею ролика, которая увлечет их всех непросто. И не факт, что такая идея будет рабочей. Поэтому аудиторию стоит описать более точно.

— Женщины, ведущие здоровый образ жизни, возраст 35-45 лет;

— Достаток средний и выше среднего;

— Закупают продукты для всей семьи. Следят, что едят их близкие и они сами.

Если ваша аудитория — женщины среднего возраста с достатком выше среднего, уместно строить историю вокруг здорового питания и пользы для всей семьи. При этом высокая стоимость продукции может быть даже плюсом. Ведь натуральный продукт дешевым быть не может.

Если вы продвигаете массовый продукт — делайте акцент на доступности: быстрая доставка, низкая цена. Хотите привлечь спортсменов — расскажите о пользе молочных продуктов для роста мышц, сделайте упор на низкое содержание жиров.

Чем точнее вы определите своего клиента, тем легче придумать концепцию.

Вот пример рекламы ипотеки от банка «Уралсиб», где четко выделена аудитория. В ролике поднимается злободневная для молодоженов тема, поэтому он цепляет:

А это популярная реклама «Клинского» — почти 26 миллионов просмотров на Ютубе. Реклама нацелена на молодых людей 18-25 лет, история проработана под них.

Хорошая концепция — половина успеха. Но даже если взять одну и ту же идею, обозначить одни и те же цели и выделить одинаковый бюджет — результаты будут разными. Чтобы ролик выстрелил, он должен соответствовать определенным критериям.

Как сделать, чтобы видео приносило деньги

Хорошее продающее видео:

  • Захватывает и удерживает внимание пользователя.
  • Рассказывает о пользе и выгодах для потребителя.
  • Понятно целевой аудитории.
  • Показывает пользователю, что делать дальше.

Важен каждый этап. Захватили внимание, но не смогли удержать интерес — потеряли клиента. Человек просмотрел видео до конца, но не услышал призыв к действию — он скажет «круто» и закроет вкладку. Давайте посмотрим, как сделать видео, которое будет продавать.

1. Заинтересовать с первой секунды

Текст, написанный на бумаге, привлекает внимание картинками и заголовком, крупными цитатами, фактоидами. Бегло посмотрев на лист, человек принимает решение: читать или не читать. С видео все по-другому.

Видеоролик зритель воспринимает последовательно. С первых кадров он принимает решение: остаться и досмотреть, либо уйти. Чтобы пользователь не переключился, мы должны постоянно давать ему повод досмотреть до конца.

Первые несколько секунд ролика «продают» его целиком.

Для продажи уместно использовать драматургию, сильную мотивацию, провокационные вопросы. Можно высказать противоречивое мнение или озвучить миф.

2. Удержать внимание зрителя

  1. Сделать коротко, ярко и запоминающе.
  2. Сделать интересно.
  3. Дать пользу.

Идеально, если получится совместить все это в одном ролике.

Хорошо если весь сюжет будет непредсказуем, чтобы зритель хотел узнать, что будет дальше. Например, как в рекламе «О чем говорят животные». Реклама снята в виде пародии на «Квартет И», где роли исполняют сами участники квартета.

Еще один способ удержать внимание зрителя — рассказать историю.В хорошем рассказе зритель отождествляет себя с персонажем, сопереживает ему и вместе с героем сюжета решает свою проблему. Плюс истории в том, что обернуть в нее можно что угодно. Например, Икеа презентует свой каталог так, словно это новый гаджет.

Если добавить историю, обычная презентация компании может стать шедевром.

Компания Red Bull пошла еще дальше и сняла целую серию роликов о своем напитке. Каждый ролик — отдельная анимированная история, в которой забавно показан эффект энергетического напитка.

Еще один важный момент — продолжительность ролика. Он не должен быть затянут, иначе зритель заскучает и уйдет.

Оптимальная длина продающего видео

Компания HubSpot провела исследование и выяснила оптимальную длину продающего видео:

  • Инстаграм — 30 секунд,
  • Твиттер — 45 секунд,
  • Фейсбук — 1 минута,
  • Ютуб — 2 минуты.

Но если помимо различных эффектов, зритель увидит в ролике пользу для себя, он посмотрит и более длинное видео.

3. Дать пользу, и ваше видео досмотрят до конца

В роликах известных инфобизнесменов большую роль играет репутация и имя. Зритель знает: видео этого тренера будет полезно. Еще важнее давать пользу зрителю тем, чье имя и компания пока не бренд. Так вы зарекомендуете себя экспертом, и потенциальные клиенты проникнутся доверием к вам.

Здесь хорошо работают:

  • Подробные обзоры;
  • Сравнительный анализ товаров;
  • Видео, где вы делитесь своим личным опытом или даете знания.

Никому не интересен обзор, где вы будете рассказывать как выбрать помидоры на рынке. Таких обзоров тысячи. Дайте людям действительно что-то ценное: знания, которых нет в открытом доступе, личные наработки.

Читать еще:  Шапка связанная спицами видео

Например, ролики Радислава Гандапаса дают полезную информацию, а значит, у пользователя есть повод досмотреть до конца.

4. Сделать ролик понятным

Говорите простым языком. «Покупатель не идиот: это твоя жена» — писал Дэвид Огилви, один из самых известных копирайтеров ХХ века.

О продукте говорите так, будто вы рассказываете о нем своей маме или лучшему другу. Избегайте штампов. Они дают иллюзию заботы о зрителе, но ничего полезного не привносят, а иногда и отталкивают.

5. Показать зрителю, что делать дальше

Если вы снимаете видеообзор продукта, видеоотзыв или презентацию курса, важно дать пользователю понять, что ему делать дальше: зайти на сайт и узнать больше о продукте, заказать его по телефону или подписаться на рассылку.

Здесь мы возвращаемся к тому, с чего начали — к задаче продающего видео. Если задача видео правильно сформулирована в мире клиента, то с правильным призывом сложности не возникает.

Резюме

1. Продающее видео мотивирует потребителя выполнить нужное действие:

  • Зарегистрироваться на сайте;
  • Купить товар;
  • Подписаться на рассылку.

2. На продажи работают разные типы роликов: видеообзоры, вирусные ролики, видеоотзывы, корпоративные фильмы.

3. Узнайте вашу аудиторию и поймите какую реакцию вы хотите получить прежде чем приступать к съемкам.

4. Задача должна быть сформулирована в мире пользователя. Цель видео – приносить зрителю пользу: объяснить, обучить, помочь сэкономить.

5. Успешное продающее видео длится 30–120 секунд, захватывает внимание с первых кадров. Каждое слово, каждое действие в ролике понятно и близко зрителю.

6. Чтобы удержать внимание зрителя, используйте принципы драматургии и рассказывайте истории.

7. Один из главных критериев успешности видео – польза для зрителя. Если вы дадите зрителю что-то действительно стоящее, вас будут смотреть и репостить.

8. Покажите пользователю что делать дальше. Призыв к действию должен быть в мире клиента.

Видеоролик для бизнеса

Для чего бизнесу видео?

Стремление потенциальных покупателей узнать больше о деятельности компании и предлагаемых ей продуктах побуждает предприятия создавать собственные каналы в Сети. Для того чтобы максимально информативно и интересно заявить о себе, описать обычный рабочий день, процесс изготовления товара и проч., следует заказать профессиональные видеоролики для бизнеса. Благодаря подобным клипам зритель сможет увидеть лица сотрудников, убедиться в серьезности компании, в которой он хочет что-то приобрести или с которой желает заключить контракт. Особенно такой подход важен для малого бизнеса и предприятий, только выходящих на уже развитый рынок с устоявшейся конкурентной средой.

  • Специалисты продакшн-студии Studio502 помогут вашей компании завоевать доверие целевой аудитории, получить больше клиентов и повысить продажи. Созданные опытными мастерами видеоролики успокоят покупателей и убедят их в том, что вам можно доверять. Мы исключим все возражения потенциальных клиентов еще на этапе их зарождения, предоставив им честные отчеты о процессах в вашей организации, новости индустрии, подробные разъяснения принципов выбора продукции, интервью с экспертами предприятия и другой интересный и полезный контент.

  • Разумеется, при продвижении важно постоянство — недостаточно снять пару роликов и ожидать, что клиентов сразу же станет больше, и продажи повысятся за один день. Мы рекомендуем выкладывать на канал вашей компании не менее 4 роликов в месяц. Оптимальное количество для быстрого продвижения — от 10 видео.

    Целевая аудитория

    Каждый видеоролик создается с учетом портрета идеального зрителя. Это может быть как потенциальный клиент, так и компания-партнер или инвестор. Чтобы получить гарантированный результат, необходимо четко определиться, для кого именно предназначен ваш продукт и, как следствие, для какой аудитории вы создаете продающее видео для бизнеса. Если писать сценарий сразу для всех, такой подход не сработает.

  • Обратите внимание: если ваша компания работает не только на отечественном, но и на зарубежном рынке, мы добавим в ролик встроенные субтитры. Вы сможете успешно продвигать видео на официальном сайте компании, Youtube, в Instagram и Facebook.

    Сценарий

    Хорошее видео для бизнеса невозможно снять без основной идеи, которая позволяет точно определить цель и не отвлекаться на мелочи. Сценарий ролика составляется в три этапа:

    • Сбор полезной и важной информации, которая обязательно должна быть в видео.
    • Составление подводки к видеоряду и основного текста, который будут говорить действующие лица.
    • Редакция и согласование конечного варианта сценария с заказчиком.

    Сценарий предоставляется в формате текста, в котором прописываются все действия и слова героев для более полного понимания общей картины. После согласования он делится на смысловые части таким образом, чтобы было удобнее снимать.

    Формат самого ролика зависит от выбранной тематики и желаемого результата. Это может быть как серьезное видео с экспертным мнением, так и неформальные клипы с сотрудниками. Важную роль играет ориентированность на конечного потребителя — зрителей среднего возраста или молодежь.

    Принципиально важно говорить на одном языке с аудиторией, поскольку контент создается не для себя и не для поддержания имиджа, а для зрителя. В роликах может использоваться профессиональный жаргон и термины, «мемы» и актуальные молодежные тренды. Таким образом видео получается более живым и соответствующим заданной тематике.

  • Отработка возражений

    Во время просмотра роликов о компании или ее продукте у зрителей почти всегда возникают мысли из серии «непонятно», «не сейчас», «мне точно не подходит» и т. п. Одна из наиболее важных задач продающего видео — закрыть подобные возражения, а еще лучше — предвосхитить их появление и обработать вопросы клиента еще до того, как он начнет сомневаться.

    Так, если вы расширяете линейку товаров и вводите продукт, ориентированный на использование более старшим поколением, можно использовать конструкцию «Вы думаете, что наша компания создает шампуни/одежду/обувь только для молодежи. Однако это не так, потому что… ». С таким подходом видео станет идеальным инструментом для продвижения, получения лояльных клиентов и повышения продаж.

    Наши специалисты знают, как грамотно обрабатывать все типы возражений клиентов. Они смогут подобрать такие выражения, которые обязательно убедят целевую аудиторию в правильности обращения в вашу компанию для покупки товаров и получения услуг.

    Заказать видеоролик для бизнеса в продакшн-студии Studio502 можно следующими способами:

    • свяжитесь с нами по телефону +7 (925) 091-58-33 в Москве,
    • отправьте сообщение в WhatsApp или Telegram +7 (964) 648-49-08,
    • напишите нам на адрес электронной почты order@studio502.ru.

    Наши специалисты пришлют вам примеры снятых нашей командой видеороликов, согласуют цены и условия сотрудничества, предоставят эффективную стратегию продвижения образа вашей компании в Интернете.

    Услуги создания продающих
    видеороликов

    Мы команда профессионалов, которая создаст цепляющий видеоконтент для вашего бизнеса. В каждый проект наши сотрудники погружаются с головой, находят решение проблемы вашего покупателя и подчеркивают ваши преимущества.

    Читать еще:  Скульптурный буккальный массаж лица видео

    Продающие видеоролики, заказанные в EPATAGE MEDIA, быстро окупаются за счет повышения продаж и конверсии. Правильный контент — выгодная инвестиция в развитие вашего бизнеса.

    Они решают следующие задачи:

    • на 80% увеличивают конверсию. Исследования показывают, что более 75% покупателей, которые ознакомились с продуктом на видео, купят именно его;
    • повышают возврат инвестиций. 80% наших клиентов утверждает, что вложения в создание визуального материала быстро окупились благодаря росту продаж рекламируемого продукта.

    Мозг человека лучше воспринимает визуальную информацию. Интересные, краткие и содержательные видео прямо или скрыто предполагающие лидогенерацию, потенциальные клиенты досмотрят до конца с большей вероятностью. Это лояльно настроит их к вашей компании. Мы снимаем материал, отвечающий на вопросы покупателей и дающий ценную для них информацию.

    • Рекламный. Ролик привлекает внимание, «раскрывает глаза» клиенту, направляет к сотрудничеству. Обычно люди пропускают рекламу, но правильный формат поможет отфильтровать ненужную информацию и сделает свое дело.
    • Обучающий. В материале представлена технология использования или процесс производства продукции заказчика. Эта услуга нашей продакшн-студии востребована у интернет-магазинов, порталов, служб поддержки и разных сервисов. Цель материала — показать работу сайта либо продукта, ответив на максимальное число вопросов пользователя.
    • Продающий. Подает большие надежды бизнесменам. Вызывает эмоциональный отклик зрителя, побуждает к покупке.
    • Имиджевый. Продающий видеоролик для бизнеса, достигшего определенного уровня. Цель материала — подчеркнуть уровень компании в глазах партнеров и клиентов, заработать дополнительный авторитет, рассказать о ценностях, привлечь внимание крупных инвесторов.

    Этапы создания

    EPATAGE MEDIA – команда, занимающаяся разработкой вашей медийной концепции и воплощением идеи в реальность. Мы делаем продающие видео, которые понравятся владельцам компании и клиентам.

    Работа включает следующие этапы:

    • Разработка сценария. Производство правильного материала начинается с написания идеи и сценария. Необходимо продумать сильные стороны компании, о которых говорить в ролике. Сотрудники продакшн-студии ознакомятся с вашими продуктами. Подготовят текст для ролика, согласуют с заказчиком.
    • Подготовка к съемке, выбор ведущего. Создание видеоролика подразумевает нахождение человека в кадре, который расскажет о компании или реализуемом ею продукте. Ведущим может быть представитель организации-заказчика или приглашенный. Сотрудниками студии прорабатывается дизайн, подбираются декорации и реквизит.
    • Съемочный процесс. Подготовка материала проходит в арендованном помещении, в офисе заказчика либо на производстве. Оператор снимает контент совместно с ведущим.
    • Монтаж. Сотрудниками нашей студии просматривается материал, добавляется ваш фирменный логотип, красочный фон, музыкальное сопровождение. Вырезаются неудачные дубли. Готовый вариант передается заказчику для ознакомления.

    Сколько стоит комплексный подход?

    • Наименование Стоимость:
    • Разработка сценария 15 000
    • Работа режиссера с помощником 22 000
    • Работа оператора-постановщика 22 000
    • Аэросъемка 13 000
    • Работа осветителя (если потребуется) 10 000
    • Аренда камеры и оборудования 5 000
    • Аренда света (если потребуется) 5 000
    • Аренда звукозаписывающего оборудования (если потребуется) 4 000
    • Работа звукооператора 7 000
    • Транспорт 3 000
    • Постпродакшн: Стоимость одного ролика:
    • Монтаж 12 000
    • Брендирование склада и транспорта 28 500
    • Инфографика 11 000
    • Цветокоррекция 2 000
    • Гонорар профессионального диктора 8 000
    • Запись диктора 2 200
    • Подбор музыки на стоках 2 400
    • Покупка музыки на стоке 1 000
    • Редакция и сведение звука 2 800

    Производством материала займутся сценаристы, видеодизайнеры, дикторы, художники, звукорежиссеры, которые грамотно представят вашу услугу или продукт на рынке. Стоимость разнится в зависимости от целей и задач, поставленных перед сотрудниками нашей студии.

    Закажите съемку правильного материала «под ключ» в нашей продакшн-студии. Сотрудничество сэкономит ваше время. Цена, которую придется заплатить за продающее видео для сайта, весьма индивидуальна и зависит от:

    Итоговая цена станет понятна на этапе согласования деталей. Мы найдем вариант, соответствующий вашему бюджету.

    Как заказать изготовление

    Доверьте работу профессионалам — оставьте заявку по телефону или на сайте. Сотрудники студии оперативно свяжутся с вами для согласования деталей, озвучивания предварительных расценок и консультации по интересующим вопросам.

    Мы создадим продающий ролик с учетом потребностей вашего покупателя. Тщательно продумываем концепцию и воплощаем ее. Наши клиенты всегда довольны результатом.

    «Ничто ценное не дается легко. Отношения всех типов требуют работы. Клиенты требуют работы. Построение команды требует работы. Если ничто не стоило вам усилий, вероятнее всего, оно не имеет ценности и не даст конкурентных преимуществ»

    Продающие видеоролики для бизнеса

    Рекламные проекты на YouTube для МодульБанк

    имиджевые и продающие видео для банка

    Видео об основателях банка

    Имиджевое видео для банка.

    Задача: передать все ценности продукта через увлечения трех основателей

    ПРомо функции «белый бизнес»

    Задача: Передать важность услуги «Белый бизнес» через ощущения предпринимателей

    ПРомо модуль кассы

    Задача: оригинальное преподнесение преимуществ МодульКассы перед конкурентами

    результаты использования видео в маркетинге

    2 000 000 РУБЛЕЙ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ ЕЖЕМЕСЯЧНО БЛАГОДАРЯ ПРОДАЮЩЕМУ ВИДЕО

    Заказчик: мотошкола Motostudy.ru

    Сценарий и съемка продающего видео для размещения в инстаграме, на сайте, в соц.сетях

    ИМИДЖЕВОЕ ВИДЕО ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ В аэроэкспресс

    Заказчик: кроссфит клуб CROSSFIT1905

    Съемка имиджевого видео для спортивного клуба для рекламных панелей в городе

    видео продвижения путешествий

    «спарта» восхождение на эльбрус

    Видео для продвижения коммерческих подъемов с мужским проектом «СПАРТА»

    ИМИДЖЕВОЕ ВИДЕО ДЛЯ SYNERGY NETWORKING REGATTA

    Видео для продвижения бизнес регаты

    Показы на бизнес форумах — Трансформация, SYNERGY GLOBAL FORUM, на сайт и в соц.сети

    продвижение клуба raketa fit

    Видео продвижения проекта для фитнес клуба RAKETA FIT

    вирусное видео для компании kenguru.pro

    Разработка сценария и съемка вирусного видео для продвижения в YouTube. Выход в тренды за первые сутки размещения.

    Продажи с высоким чеком

    Заказчик: Печное дело

    Видео для продвижения компании по строительству печей и каминов

    продвижение школы хоккея в instagram

    Заказчик: RF Hockey

    Видео для продвижения детской школы хоккея

    видео для сфер ремонта и строительства

    Видео, поясняющее принцип работы умного дома

    Создаем продающий сценарий, подбираем локации, снимаем и продвигаем видео

    Более 170 реализованных проектов за 2016 и 2017 год

    Успешные примеры видео маркетинга

    Скачайте pdf, содержащее:

    — результаты компаний, использующих видео в продажах

    — этапы создания продающего видео

    Десятки видео в каждом направлении

    оставьте заявку, скорее всего мы уже снимали видео для кого-либо из вашей ниши

    Показываем уровень вашей компании на рынке

    Повышаем переходы из социальных сетях на ваш сайт

    Делаем сценарий и съемку серии видео на автоматические продажи продукта

    Сервисное для клиентов

    Закрываем все вопросы и сложности клиента серией обучающих видео

    Видео с мероприятий

    Показываем мероприятие в лучшем свете

    Сокращаем затраты времени и ресурсов на обучение персонала

    ниши для продающего видео

    Видео для рекламы производства для заказчиков, поставщиков, партнеров

    Ремонт, отделка, строительство

    Показываем все ценности и отстраиваемся от конкурентов

    Читать еще:  Вог для начинающих видео

    Выясняем ценности и показываем их

    Спорт и мероприятия

    Повышаем средний чек вашего продукта

    Обучение, школы и студии

    Путешествия и экстрим

    Делаем динамичный продающий ролик с путешествия

    Более 25 000 часов опыта работы на съемках

    Главный критерий успешности видео для нас — повышение продаж и прибыли компании.

    Каждый проект мы начинаем с того, что определяем какой результат хотим получить, где будем продвигать видео. И только после этого обсуждаем формат съемок.

    История одного заказа “продающего видеоролика”

    Герман Патрикеев, создатель сервиса по доставке живых цветов “Флористикс” ерзал в кожаном кресле, что-то судорожно набирал в смартфоне и изо всех сил старался выглядеть как серьезный бизнесмен.

    Рад, наконец, с вами познакомиться, господин ВидеоЗаяц. Времени у меня мало, поэтому, если позволите, прямо к делу. Нам нужен продающий видеоролик. Сколько возьмете за такую работу?

    “Нисколько, — ответил ВидеоЗаяц с тоской в голосе — Мы таким не занимаемся”.

    Было заметно, что за шесть лет в видеопродакшене подобные разговоры его изрядно утомили.

    — Продающий видеоролик — это что-то из репертуара передачи “Магазин на диване”. Только сегодня, купи этот великолепный пылесос всего за $999 и получи чесалку для спины в подарок. Торопитесь, количество подарков ограничено. Мы такое не делаем. Как-то больше по компьютерной графике и анимации.

    — Странно, а мне говорили, что ваша видеостудия одна из топовых в стране.

    — Во-первых, не видеостудия, а агентство видеопродакшена. Во-вторых, правильно говорили. Поэтому и не делаем мы никаких продающих видео для бизнеса. Эксплейнеры делаем, имиджевые ролики делаем. Делаем видеопрезентации и много чего еще. А продающие видеоролики — это что-то такое же абстрактное, как вкусная еда или быстрая машина. Слишком размытое понятие.

    Стартапер совсем растерялся и опустил глаза в смартфон. На встрече с владельцем видеостудии он очень хотел выглядеть человеком “в теме”, поэтому за последние два дня прочитал кучу статей о продающих видео для бизнеса в блогах начинающих предпринимателей.

    — Вот смотрите, у нас есть продукт. Мы сделали лэндинг. Теперь нам нужен продающий видеоролик, без этого сейчас нельзя. Я читал, что наличие видео на сайте увеличивает на 37% его конверсию. А если ролик продающий, то конверсия повышается в три-четыре раза.

    — А где читали, если не секрет? В блоге “Бизнес Молодости”? Или на сайтах студий-шарашек, которые штампуют эти “продающие сайты” как взбесившийся конвейер. Дайте догадаюсь, портфолио — без слез не взглянешь, конкретных кейсов с пруфами, что их видео увеличило клиенту конверсию в три раза тоже нет, зато весь блог состоит из упоительных историй о чудодейственных свойствах продающего видео для бизнеса? Раньше так чай для похудения рекламировали или кремлевскую таблетку.

    Лицо Германа предательски покраснело. От ореола серьезного бизнесмена не осталось и следа. Но ВидеоЗаяц и не думал издеваться. Не в первый раз он встретил наивного предпринимателя, который наслушался инфоцыган и теперь мечтает о волшебной пилюле под названием “продающие видеоролики”. Лет десять назад все также носились с “продающими сайтами”.

    — А что, если я скажу вам, Герман, что видео на сайте может даже снизить конверсию сайта? И это скорее хорошо. Посмотрел клиент объясняющий ролик, понял, что ему сейчас это не нужно или пошел искать другой продукт. Конверсия в заявку меньше, но качество заявок растет. Статистика вообще лукавая вещь и, скажу вам откровенно, невозможно с точностью измерить на сколько возрастает конверсия на сайте от наличия видео или как изменяется ранжирование в поисковой выдаче. Просто не существует таких формул и инструментов.

    Когда вам в очередной раз начнут рассказывать упоительные истории, как продающее видео для бизнеса увеличит конверсию сайта на 43%, просто вставайте и уходите, перед вами типичная жертва инфобиза с нулевым пониманием внутренней кухни видеопроизводства.

    — Так что же это получается, все разговоры о необходимости видео для бизнеса — пустой рекламный треп?

    — Вовсе нет. Без видео современному бизнесу придется ой как тяжко, особенно в интернете. Другое дело, что рекламное видео перестало быть какой-то диковинкой или фишкой и стало нормой для бизнеса. Думаю, пройдет еще лет 10 и термин “продающее видео” станет таким же смешным атавизмом как “продающий сайт”. А пока имеем, что имеем, много пены, обещающей продать снег эскимосам при помощи видеоролика, и все еще недостаточно профи с трезвым взглядом на вещи.

    — А какой же он, трезвый взгляд?

    — Формула успеха в бизнесе — хороший востребованный продукт, который помогает решить проблему аудитории + грамотный маркетинг. А волшебных таблеток не существует.

    Что же касается рекламного видео, то любой ролик создается, чтобы увеличить прибыль Заказчика. И если все сделать грамотно, то инвестиции в видео в любом случае вернутся с профитом. Но вот в каком объеме и за какой срок — это глубоко индивидуально.

    — Кстати, Герман, вы-то к нам все же за чем пришли?

    Герман молчал. Сказать “за продающими видеороликами” не поворачивался язык. В глубине души он уже ненавидел этот термин и всех “гуру инфобизнеса”, которые вбивают людям в голову это клише.

    Взгляд ВидеоЗайца, наконец, заблестел сквозь разноцветные стереоочки. Наконец-то разговор перешел в конструктивное русло.

    — Что у вас за проект, говорите? Онлайн-сервис по доставке цветов? Тогда вам наверняка подойдет классическая видеореклама, но сначала расскажите подробнее о вашей бизнес-модели. У вас найдется еще свободных полчаса?

    А теперь минутка серьезности

    Из нашего мини-рассказа вы поняли, как самопровозглашенные гуру видеомаркетинга вводят в заблуждение бизнесменов.

    Чтобы не попадаться на удочку “медиа-продюсеров”, раз и навсегда запомните две вещи:

    1. Понятие “продающее видео для бизнеса” — придумка инфобизнесменов и их учеников, горе-продюсеров. Любое рекламное видео прямо или косвенно направлено на увеличение прибыли Заказчика, но для профессионала термин “продающее видео” такая же абстракция как “интересное кино” или “быстрый автомобиль”. Более подробно о типах видеороликов.
    2. Громкие заявления типа “продающие видеоролики увеличивают конверсию на 43%” — главный маркер шарлатана. Никто в реальности не проводил таких исследований и не может дать таких гарантий. Рекламный создается под для решения конкретной бизнес-задачи конкретного Заказчика. Предсказать показатели конверсии его заранее невозможно, а уж точные цифры в 43% вообще из области фантастики.

    Грамотно созданный видеоролик в большинстве случаев окупает вложения в производство, но срок окупаемости и ROI зависят от дюжины факторов. Качайте комплексный маркетинг, заказывайте видео у профессионалов, не ищите “волшебную таблетку” и да пребудет с вами прибыль!

  • Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты 220 Вольт
    Adblock
    detector
    ×
    ×