Elettracompany.com

Компьютерный справочник
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Видео про маркетинг

Специалист по видеомаркетингу: что делает и сколько зарабатывает

Кто такой специалист по видеомаркетингу, чем занимается и сколько зарабатывает. Бонусом: полезные книги, блоги и каналы о продвижении с помощью видео.

Ежедневно в YouTube просматривают более одного миллиарда часов видео. В Cisco подсчитали , что к 2021 году доля видеотрафика составит 80% всего просматриваемого контента. Для бизнеса это значит одно: пора научиться создавать видео и использовать их для достижения целей. В этом помогают специалисты по видеомаркетингу.

Поговорим подробнее об отрасли, специальности и карьерных перспективах специалиста по производству и продвижению видео.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг — продвижение в интернете с помощью видео.

87% западных компаний уже используют видеомаркетинг как отдельное направление интернет-продвижения. 91% специалистов по видеомаркетингу считают ролики важной составляющей маркетинговой стратегии, и 83% из них отметили, что видео даёт им хорошую рентабельность инвестиций, то есть вложенные в видеоконтент деньги возвращаются и приносят компании прибыль.

84% маркетологов отмечают , что видео помогло им увеличить посещаемость сайта, и подсчитали , что использование видео на целевых страницах может увеличить конверсию на 86%.

Видео привлекательно не только с точки зрения бизнеса, но и обычных потребителей. Так, 68% из опрошенных пользователей на вопрос о том, каким образом они хотели бы узнать о новом товаре или услуге, ответили — посмотрев короткое видео о нём. 96% пользователей признались в том, что они просматривают ролики для того, чтобы узнать больше о продукте или компании, которые им интересны. И 54% отметили, что хотят видеть больше видеороликов от любимых брендов.

Видео помогает охватить еще больше потребителей и усилить их вовлеченность в бренд. Также видеоролики позволяют снизить нагрузку на сервисные отделы бизнеса, например, на службу поддержку или колл-центр. Так, компании могут выкладывать видео о своих продуктах и рассказывать в них об особенностях, например, как правильно их использовать или что делать, если продукт не работает.

Видеомаркетинг — перспективное направление и тренд последующих лет. За создание и продвижение видео в компаниях отвечают команды из таких специалистов, как маркетологи, SMM и контент-менеджеры, копирайтеры, ppc-специалисты и видеографы. Но разные навыки и обязанности часто совмещает в себе один специалист — специалист по видеомаркетингу.

Вероника Нецова

Что делает специалист по видеомаркетингу

Занимается продвижением брендов, товаров и услуг с помощью видео. Он производит и продвигает ролики в интернете, разрабатывает комплексные видеостратегии и работает с YouTube-каналами.

Как таковой, отдельной профессии видеомаркетолога, или специалиста по видеомаркетингу на российском рынке пока нет. Обычно созданием и продвижением видео занимается целая команда специалистов: продюсеры, видеографы, SMM-специалисты и интернет-маркетологи.

Сейчас специалист по видеомаркетингу — это такой универсальный боец, который может самостоятельно и видео снять, и разработать стратегию его продвижения в YouTube, при этом и сам соберёт полноценную команду узкоспециализированный профессионалов по видео.

Крапивницкий Дмитрий

Специалист по видеомаркетингу знает основы производства и продвижения видео, понимает аналитику видеорекламы и конечный KPI бизнеса. Он умеет пользоваться камерой и видеоредактором для того, чтобы снимать и верстать ролики самостоятельно, и разбирается в алгоритме работы социальных сетей для того, чтобы продвигать в них контент.

Специалист по видеомаркетингу знает тренды интернет-маркетинга и особенности целевой аудитории бизнеса, с которым работает, следит за поведением конкурентов и работой подрядчиков, которые помогают ему создавать и продвигать видеоконтент.

На смену нескольким узким специальностям приходит одна профессия, о который мы сейчас говорим, и поэтому специалиста по видеомаркетингу по праву можно считать профессией широкого профиля. Ядро этой специальности — два основных скила: производство и продвижение видеороликов.

Производство. Здесь в виду все этапы этого создания видео: от составления брифа и написания сценария ролика до выпуска полноценного видеопродукта и презентация его заказчику.

Производство видеороликов в профессиональной среде называют «продакшен». Кроме того существуют пре- и пост- продакшен — процесс подготовки к съемкам и последующая работа после их завершения.

К пре-продакшену относятся подготовка сметы ролика, написание текстов и подбор музыки, тритмент, раскадровка и финальная встреча с клиентом для согласования всех деталей. Тритмент — это написание видения сценария, то, каким видит его режиссер. Например, в тритменте описывается, какое настроение у ролика в целом и его героев в частности. А раскадровка — это изображение ключевых кадров, изображения сцен до начала съёмки. К пре-продакшену также относится подбор съёмочной площадки, актёров, костюмов и декораций.

К продакшену относится то, что непосредственно касается съёмки, — составление графика съемочного дня и организация процесса в целом. К пост-продакшену — монтаж ролика и графика. Поэтому специалист по видеомаркетингу должен не только уметь снимать, но и работать в специальных программах по монтажу видео: Final Cut Pro X, Adobe Premiere и Adobe After Effects.

Видеомаркетолог может делать работу самостоятельно или работать в команде со специалистами: сценаристами, редакторами, операторами, монтажерами, кастинг-директором, ассистентами и другими. Поэтому еще один важный навык в этой профессии — общительность и умение работать в команде, ставить и делегировать задачи, следить за их выполнением.

Михаил Вишневский

Creative Group Head агентства Smetana

В контексте создания видео со стороны креативного агентства процесс происходит следующим образом. Клиент, он же заказчик, выбирает идею ролика, после чего она дорабатывается со специалистами агентства, и согласовывается финальный сценарий.

Сначала создается продакшен-бриф — документ, в котором описываются все важные детали будущего ролика: локации, актеры, костюмы, монтаж, музыка и все остальное. Затем агентство предоставляет заказчику на утверждение преференс — пример того, как будет выглядеть ролик.

После агентство проводит биддинг продакшенов — тендер производителей роликов — и предлагает клиенту выборку. После чего выбирается пул режиссеров, релевантных задаче, бюджету и пожеланиям. Каждый режиссер из выбранного шорт-листа брифуется на создание тритмента — режиссерского видения задачи. На основании тритментов клиент вместе с агентством выбирает режиссера — главного человека, который будет создавать видеопродукт.

После этого начинается этап препродакшена, когда создается раскадровка и выбираются конкретные детали, — кто будет играть главные роли, в каких помещениях и декорациях все будет снято, какой конкретно реквизит будет в кадре.

Затем состоится финальная встреча — препродакшен-митинг или PPM, на которой встречаются команда продакшена, режиссер, агентство и клиент — и обсуждают все мелочи процесса и результат. И вся команда наконец выходит на съёмку.

На съёмке необходимо присутствие и клиента, и агентства для того, чтобы следить за производством видео и вовремя вносить комментарии или правки, и подтверждать отснятый материал. Иногда на площадке присутствует режиссер монтажа, который собирает удачные дубли в черновой монтаж и в конце съёмки уже может показать драфт финального продукта. Если режиссёра монтажа нет, то черновой монтаж собирается после съемки, как правило, в ближайшие несколько дней.

Затем команда утверждает монтаж — иногда почти сразу, иногда после нескольких итераций с комментариями и доработками. После чего идут работы по звуку, написание саундтрека, саунд-дизайн, цветокоррекция и так далее. Через несколько недель упорного труда команда получает на выходе ролик. Агентство, продакшен и режиссер могут положить его себе в портфолио, а клиент — запустить медийную кампанию и таким образом привлекать новых клиентов и решать другие бизнес-задачи.

Если производство видеоролика можно практически полностью переложить на плечи узких специалистов, то его продвижением занимается непосредственно специалист по видеомаркетингу.

Продвижение. Это второй важный этап работы специалиста. От него зависит, как много людей узнает о продукте или бренде и насколько эффективно в итоге будут решены бизнес-задачи. Продвижение делится на два этапа: разработка стратегии и её реализация.

Есть несколько способов продвижения видеороликов: их публикация на сайте, в социальных сетях или на видеохостингах. YouTube — второй по популярности ресурс в интернете после Google, и поэтому один из самых эффективных методов распространения видео. Размещать ролики можно на собственном канале или распространять их с помощью рекламной сети. И специалист по видеомаркетингу в том числе должен разбираться, как устроен YouTube и рекламный кабинет Google Adwords, и какие возможности площадок позволят ему продвинуть видео.

В целом, задачи специалиста выглядят так:

  1. Подготовка брифа и составление технического задания.
  2. Создание концепции видео и написание сценария ролика.
  3. Расчет стоимости съемки, ее организация и проведение.
  4. Монтаж, распространение и продвижение видеоролика.

Но далеко не всегда специалист по видеомаркетингу выполняет все эти задачи самостоятельно. Например, вот такой пул задач опубликован в одной из вакансий специалиста на сайте поиска работы:

  1. Планирование и реализация рекламных кампаний по продвижению видео в социальных сетях, на сайтах, в YouTube.
  2. Использование различных инструментов продвижения видео.
  3. Реализация маркетинговых проектов с видеоблогерами.
  4. Предоставление отчета и аналитики. Финансовая отчетность внутри компании.

Крапивницкий Дмитрий

Технически ничего сложного в настройке и запуске рекламных кампаний нет. Единственное, что отличает хорошего специалиста — опыт ведения рекламных кампаний, а также академические знания медийной рекламы и рекламных стратегий в целом. Продвижение видеороликов не относится к perfomance-маркетингу и оценивает большое количество KPI, связанных со знанием бренда, вовлеченностью аудитории, намерением к покупке и ее дальнейшей активации.

Зачастую множество показателей зависит не только от креатива и самого контента, а от умения подать материал в нужный момент. Именно поэтому важно не только запустить рекламу, но и выбрать правильное время запуска и эффективные каналы продвижения, заранее подобрать интерактивные инструменты, сделать ресайзы роликов, встроить титры, а также вовремя подключить блогеров для максимального охвата. Очень актуальный тренд сегодня — отслеживать качество трафика с помощью трекинговых систем и следить за гигиеной показа самого материала. Поэтому специалист по видеорекламе должен перед началом работы продумать и зарисовать ментальную карту всего запуска.

Видеомаркетинг: FAQ для начинающих

Видеомаркетинг — это уже давно не тренд, а необходимость. Если вы до сих пор не снимаете видео, высок риск, что отстали от конкурентов. Пора исправлять ситуацию! В этой статье вы найдете все, что нужно знать новичку о продвижении бизнеса с помощью видео.

Из статьи вы узнаете:

  • что такое видеомаркетинг и что он дает бизнесу;
  • в каких сферах видеоролики приносят результат;
  • во сколько обходится видеопродакшн;
  • где размещать ролики, как часто и какой длительности они должны быть;
  • почему важно сотрудничать с блогерами и насколько это дорого;
  • как оценить эффективность видеомаркетинга.
Читать еще:  Imovie не экспортирует видео

Видеоролики при правильном подходе могут дать мощный толчок к развитию бизнеса. Предлагаем ответы на самые распространенные вопросы новичков, которые касаются продвижения бизнеса в интернете с помощью видео.

Что такое видеомаркетинг?

Видеомаркетинг (в широком смысле) — это способ коммуникации с целевой аудиторией посредством видеоконтента.

Видеомаркетинг (в узком смысле) — это способ раскрутки бренда и привлечения клиентов с помощью полезных для целевой аудитории видеороликов.

  1. В зависимости от места размещения контента:
  • Внутренний. Ролики размещаются на собственных площадках — веб-сайте, группах в соцсетях, YouTube-канале.
  • Внешний. Информация о бренде интегрируется в ролики популярных блогеров, а также запускается видеореклама на YouTube и других площадках.
  1. По способу воздействия на аудиторию:
  • Привлекающий. Сюда относятся полезные видео, которые помогают пользователям решать их проблемы. Цель — привлечь аудиторию, показать экспертность и значимость в своей сфере.
  • Имиджевый. Брендированные видео нерекламного характера с упором на эмоциональную составляющую. Цель — сформировать и закрепить определенный образ бренда в сознании потребителей.
  • Рекламный. Видео, направленные на продвижение товаров и услуг. Цель — повысить узнаваемость бренда и количество лидов.
  • Продающий. Видео, которые интегрируются в воронку продаж (видео о компании, обзор продукта, демонстрация работы, видеоотзывы). Цель — помочь пользователям принять решение о покупке.

Для каких сфер подходит видеомаркетинг?

Видеомаркетинг при правильном подходе работает практически во всех сферах бизнеса: онлайн-торговля, HoReCa, недвижимость, маркетинг и реклама, медицина, туризм, ремонт авто (тюнинг, детейлинг), индустрия красоты (парикмахерские, SPA-центры), финансовая сфера (банки, страховые компании), сфера образования (вузы, курсы, тренинги), строительство и ремонт, консалтинг (право, бухгалтерия, аудит).

Но есть сферы, в которых видеоролики если и используются, то в ограниченном количестве (крупные производственные и коммунальные предприятия, службы такси, сельхозпредприятия и т. п.).

Что выбрать: SEO, контекстную рекламу или видеомаркетинг?

Каждый рекламный канал выполняет свои функции. SEO обеспечивает стабильный приток недорогого трафика, контекстная реклама — быстрое привлечение клиентов, видеомаркетинг — раскрутку бренда, формирование доверия к нему и повышение конверсии.

Распределять ресурсы между инструментами необходимо в контексте решаемых задач. Например, на старте бизнеса, когда клиенты нужны здесь и сейчас, упор делается на контекстную рекламу и «продающие» видео. По мере развития бизнеса стоит инвестировать в SEO и не забывать снимать полезные ролики. В итоге повышается вероятность, что пользователь в нужный момент заметит ваш бренд и сделает заказ.

Съемка видео — это дорого?

Есть несколько подходов к производству видео (видеопродакшну):

  • Создание профессиональной студии (первоначальные затраты на оборудование и оснащение составят от $3-4 тыс. + заработная плата ведущего, визажиста, оператора, монтажера).
  • Обращение в агентства (не нужно тратить деньги на оборудование и персонал, но стоимость ролика — от $400-500).
  • Съемка видео самостоятельно (в этом случае хватит $190, чтобы запустить видеопродакшн).

Если ваш бюджет ограничен, снимайте видео сами. Вам понадобится смартфон, микрофон-петличка, фон, пара бюджетных осветителей и бесплатная программа для редактирования (Lightworks, VSDC Free Video Editor, Davinci Resolve и др.). Конечно, это займет время, но результат того стоит.

Где размещать видеоролики?

Чем больше вы задействуете платформ, тем выше вероятность, что ваш ролик посмотрит потенциальный клиент.

Где размещают видео:

  • Корпоративный сайт и лендинги.
  • E-mail-рассылки.
  • Видеохостинги — YouTube, Vimeo, RuTube.
  • Социальные сети — ВКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, Instagram.

С каких видео начать?

Логично начать с видеопрезентации бизнеса или продукта. Расскажите, что вы предлагаете, для кого, чем полезен продукт, в чем его особенности, какие условия поставки и т. п. Если у вас сложный продукт, сделайте видеоинструкцию. Также хорошо на начальном этапе снять видеоотзывы. Такие ролики интегрируются на сайт и помогают принять решение о покупке.

Далее, в зависимости от вашей тематики, подключайте другие форматы видео:

  • Профессиональные советы, секреты мастерства, лайфхаки.
  • «How to» видео – видеоконтент, отвечающий на частые вопросы вашей потенциальной аудитории.
  • Мастер-классы.
  • Обзоры и сравнения продуктов и товаров.
  • Тесты.
  • Вебинары.
  • Лайвстримы.
  • Брендированные проморолики.
  • Видеоотчеты с мероприятий и мн. др.

Экспериментируйте с форматами, находите те из них, которые наиболее интересны аудитории и полезны для бизнеса.

Как часто публиковать видео?

Видеомаркетинг любит регулярность. Если нет системы, подписчики быстро забывают о вас. При определении частоты публикации дайте ответы на такие вопросы:

  • Как часто ваши конкуренты публикуют ролики?
  • Сколько времени в неделю представители аудитории готовы посвящать просмотру видеоконтента вашей тематики?
  • Сколько вы готовы выделять времени (или денег) на съемку видео?

Составьте контент-план и поделитесь графиком выхода видео с аудиторией. Старайтесь придерживаться графика, а если дата выхода переносится, уведомьте об этом подписчиков.

Какой длительности ролики делать?

Вопрос неоднозначный. Ответ на него зависит от таких факторов:

1 Формат видео: вряд ли получится снять полноценный обзор или «how to» ролик короче 4-7 минут; вебинар нет смысла делать короче 20 минут; для рекламного ролика достаточно 15-30 секунд.

2 Площадка: на YouTube не подходят ролики короче 1,5-2 минут — особенно с учетом того, что длительность просмотра видео является фактором ранжирования; для ВКонтакте и Facebook короткие видео до 1,5-2 минут более актуальны; с Instagram и Twitter все просто — видео должны быть не длиннее 60 и 140 секунд соответственно.

3 Маркетинговая цель: минутный ролик до конца досматривают 60% зрителей, а 60-минутный — менее 10%, поэтому вовлекающие и рекламные видео делают сверхкороткими, а в длинных видео основной рекламный посыл размещают в самом начале.

На канале опубликовано 10 видео, а клиентов по-прежнему нет…

Внутренний видеомаркетинг — это работа на перспективу. Не стоит ожидать потока клиентов сразу после размещения первых видео на YouTube или в соцсетях. Нужно терпение и регулярная работа.

Зачем сотрудничать с блогерами?

В отличие от внутреннего, внешний видеомаркетинг позволяет быстрее получить результат. Сотрудничая с блогерами, вы задействуйте их лояльную аудиторию. Размещение упоминаний бренда и обзоров продукции на популярных каналах увеличивает объем целевого трафика, количество подписчиков, лидов и продаж.

Как организовать работу с блогерами?

Есть три принципиально разных подхода:

  1. Сотрудничество с блогерами напрямую. Рекламодатель сам составляет план размещения контента, подбирает подходящих блогеров, связывается с ними, договаривается и цене и форматах, контролирует размещение.
  • контроль процесса от А до Я;
  • возможно, удастся договориться о работе по принципу «услуга за услугу».
  • нужно время на поиск блогеров и переговоры;
  • есть риск невыполнения блогерами обязательств;
  • многие не работают напрямую;
  • не факт, что цена при прямом сотрудничестве будет ниже, чем при работе через агентство или биржу.
  1. Обращение в агентство. В этом случае поиском блогеров и переговорами занимается агентство.
  • освобождается масса времени;
  • агентства несут ответственность за результат.
  • высокий порог входа — от 80-100 тыс. рублей;
  • комиссионные могут достигать 50% от суммы расходов;
  • у агентств нет или очень мало «недорогих» блогеров с небольшой аудиторией.
  1. Работа через биржу. Есть онлайн-сервисы, которые сводят вместе рекламодателей и блогеров.
  • простой поиск площадок по фильтрам (охват, тематика, возраст канала, количество лайков, подписчиков и т. д.);
  • фиксированная и заранее известная цена;
  • низкий порог входа, равный стоимости одного размещения;
  • биржа выступает гарантом выполнения блогерами своих обязательств и арбитром при возникновении споров.
  • не на всех биржах есть топовые блогеры;
  • остается небольшой объем ручной работы.

Подробно о том, как работать с блогерами на YouTube, рассказано в этом видео:

Сколько стоит реклама у блогеров?

Каждый блогер сам устанавливает цену, причем варьироваться она может как угодно. Бывает, что упоминание удается разместить бесплатно или в обмен на пробники продукции, скидочные карты и т. п.

На биржах стоимость рекламы стартует от 400-500 рублей за ссылку в описании или упоминание на канале с количеством подписчиков до 1 тыс. Далее разброс цен высокий: например, за 11500 руб. можно найти канал с охватом 500 человек, а можно — 25000 чел.:

В среднем же в пересчете на стоимость просмотра реклама у блогеров обойдется в 0,1-1 руб. за просмотр.

Как понять, что вложения в видеомаркетинг окупаются?

Метрики для оценки эффективности:

  • Эффективность видеороликов: количество просмотров и подписчиков, уровень вовлеченности (ER), процент досмотров видео до конца, количество комментариев / лайков / расшариваний на 1 видео.
  • Эффективность вложений: количество переходов на сайт по ссылкам в описании, уровень конверсии, стоимость целевого действия, ROI.

Хотите больше узнать о видеомаркетинге? Записывайтесь на бесплатный вебинар о трендах в видеоконтенте для бизнеса в 2018 году — будет интересно!

Также подписывайтесь на YouTube-канал Cybermarketing, чтобы быть в курсе последних трендов в интернет-маркетинге.

10 русскоязычных YouTube-каналов для маркетолога

Мы уже делились полезными для маркетолога Телеграм-каналами. Читать статьи о том, как создавать рассылки и продвигать сайты — хорошо, но можно ведь еще и смотреть. Так что, маркетологи-визуалы, налетайте, мы собрали для вас десять полезных YouTube-каналов. Приятного просмотра!

Содержание

SendPulse

Наш официальный YouTube-канал. Для тех, кто только пришел в сервис, мы подсказываем, как использовать функции платформы, и публикуем видео-обзоры интеграций. А для тех, кто уже работает с email рассылками, мы собрали отдельный плейлист — обучающие вебинары Академии SendPulse. На канале вы найдете видео об инструментах и приемах для продающих писем, советы о цепляющем дизайне и правильной верстке. Вы узнаете, как собирать и работать с базой подписчиков, сегментировать и персонализировать рассылки.

SeoPultTV

На канале интересное видео найдут для себя и новички, и знатоки интернет-бизнеса. Авторы рассказывают, как продвигать сайты и писать SEO-оптимизированный текст, создавать и настраивать рекламную кампанию в Google Adwords и Яндексе. Кроме этого, на канале делятся SMM-инструментами, собирают истории успеха владельцев онлайн-проектов и раздают советы по созданию новостных и продающих рассылок, повышению юзабилити сайтов. Появляются записи выступлений спикеров с конференций по SEO и интернет-маркетингу и интервью с ними.

Комплето

YouTube-канал одноименной маркетинговой группы. Пользователей учат разрабатывать и модернизировать сайты, повышать конверсию. Также есть видеоролики о том, как сформировать контент, оценить влияние контент-маркетинга и SMM на уровень продаж, создать стратегию интернет-маркетинга, которая привлечет клиентов.

Читать еще:  Видео как лазить по канату

ТопЭксперт

Это официальный канал школы интернет-маркетинга Леонида Гроховского. Весь видео-контент обучающий. Пользователям рассказывают, как составить семантическое ядро и где его использовать. Еще учат создавать лендинг — дают дельные советы, разбирают частые ошибки и полезные инструменты. По части SEO на канале анализируют важные метрики и критерии ранжирования сайтов, успешные кейсы и копирайтинг. Авторы канала выкладывают чек-листы по SMM и обзоры инструментов для управления email рассылками.

WebPromoExperts

На канале собрали бесплатные вебинары по разным темам. Пользователей, которые интересуются email маркетингом, учат собирать базу подписчиков и автоматизировать рассылки. Рассказывают о метриках эффективности, помогают разработать и скорректировать email стратегию. Публикуют и видео о правилах оптимизации рекламных кампаний, оценке их работы и способах повышения рентабельности. Рассказывают о SEO-инструментах и копирайтинге, алгоритмах работы соцсетей, целевой рекламе и таргетинге.

Devaka

Авторский канал Сергея Кокшарова, эксперта-аналитика в области поисковой оптимизации сайтов. Опубликованные видеоматериалы полезны начинающим сеошникам, медиапланерам и маркетологам. Последние записи на канале — обучающие вебинары курса «Введение в SEO за 30 дней».

Нетология ТВ

Университет интернет-профессий заливает на YouTube короткие видеоролики о дизайне пользовательских интерфейсов и о том, как увеличить конверсию сайтов с помощью юзабилити. Интернет-маркетологи делятся инструментами для повышения конверсии сайтов, советами по настройке Google Analytics для онлайн-магазинов. Подписчиков знакомят с платформами для автоматического управления и оптимизации рекламных кампаний в интернете. Еще на канале рассказывают о сегментации, структуре рассылки и построении автоматических цепочек.

SMMplanner

YouTube-канал сервиса отложенного постинга в соцсетях. Здесь вы найдете информацию о трендах SMM и мастер классы по работе с сервисом. Рассказывают также о новостях в сфере соцсетей.

eLama

Авторы канала выкладывают практические вебинары по настройке инструментов для контекстной рекламы. На обучающих видеозаписях специалисты рассказывают об анализе рекламных кампаний и секретах повышения их эффективности. Еще описывают, как собирать и группировать ключевые запросы для рекламных кампаний, и настраивать таргетинг.

Cybermarketing

На канале устраивают практические и обучающие стримы, проводят их эксперты по интернет-маркетингу. Здесь вы найдете вебинары о продвижении сайтов, таргетированной и контекстной рекламе. Авторы канала собирают и описывают кейсы об увеличении эффективности SMM и продаж, выкладывают обзоры отраслевых инструментов.

Выбирайте YouTube-каналы, которые вам по душе, подписывайтесь и смотрите на здоровье:)

Видеомаркетинг: как использовать видео, чтобы увеличить продажи

Видео — новый тренд маркетинга, который вскоре изменит реальность. Instagram утверждает, что уже к 2021 году онлайн-видео будет занимать более 80% всего потребительского интернет-трафика.

Видео семимильными шагами завоевывает рынок, вытесняя остальные виды контента. И оставаться в стороне — непростительно. Как же использовать видеомаркетинг, чтобы повысить конверсию и увеличить продажи? Читайте в этом материале.

Вы узнаете:

Почему видеомаркетинг нужен вашему бизнесу

Видеомаркетинг — прекрасный способ брендинга. Пять минут видео могут донести гораздо больше информации, чем пост или статья. Согласно книге Джона Медины “Правила мозга”, спустя 72 часа человек помнит около 10% прочитанного текста. В случае с видео этот показатель увеличивается до 65%.

Благодаря визуализации люди запоминают ваш бренд и становятся лояльней: Tubular Insights считает, что 64% пользователей совершают покупку после просмотра брендированного ролика.

C другой стороны, видеоконтент — это большие расходы времени и финансов, тратить которые готовы не все.

Стоит ли инвестировать в видео? Чтобы узнать ответ на этот вопрос, достаточно взглянуть на цифры:

  1. У компаний, которые используют видеомаркетинг, на 27% выше CTR и на 34% выше уровень конверсии сайтов — Business Insider.
  2. Смотреть видео о продукте будут в 4 раза больше потребителей, чем читать о нем — Animoto.
  3. 65% пользователей посещают сайт компании после просмотра видео о нем — Forbes.
  4. 70% специалистов по маркетингу отмечают, что видео работает лучше, чем любой другой формат рекламы — MarketingProfs.
  5. 9% топ-менеджеров предпочитают смотреть видео, а не читать текст, если доступны оба варианта — Forbes Insight.
  6. 43% пользователей хотели бы в будущем получать больше видеоконтента от маркетологов — Viglink.

Тренды видео в Digital

Видеоконтент используют, чтобы увеличить конверсии и продажи, повысить доверие и привлечь даже самых ленивых покупателей, которые не хотят читать текст. Видео может объяснить все — даже самую сложную и малоизвестную услугу. 83% компаний, у которых на главной странице есть разъяснительное видео, отмечают, что оно эффективно и приносит новых покупателей.

Видеоконтент “любит” Google — ролики позволяют увеличить время пребывания пользователя на сайте, и это поднимает вашу страницу выше в ранжировании системы. Согласно статистике, страницы в 53 раза чаще появляются в Google, если в них встроено видео.

Любовь к видео активно проявляют и соцсети — Instagram запустил IGTV в придачу к историям и прямым эфирам, Facebook использует 360-градусное видео, live-видео и stories. А YouTube уже не первый год становится второй по популярности соцсетью в мире.

Как использовать видео для увеличения продаж

Конечно, ваши видео должны быть качественными. Не снимайте ради съемки — делайте ролики полезными и забудьте о навязчивых продажах. Подберите цепляющий заголовок и обложку, используйте теги и заливайте видео на ресурсы, где его просто найти.

Но все это — потом. В первую очередь, чтобы создать хорошее видео, важно определиться с целью. Чего вы хотите добиться: продать, повысить спрос, подчеркнуть эксклюзивность, завоевать доверие клиента? Выберите формат видео, который поможет вам достичь желаемого.

Свои YouTube-каналы ведут многие компании — от серьезных финансовых корпораций до локальных салонов красоты. Вот как реализовали концепцию блога в “ДоДо пицце” — они снимают целые серии роликов о бизнес-экспедициях в Китае и США. Создатель компании Федор Овчинников и его команда делятся всем: от экскурсий по заводу до бытовых проблем.

Описание услуги

Про услугу можно долго и муторно рассказывать, чтобы донести ценность. А можно просто показать. Например, украинский ювелирный бренд Kochut показывает процесс изготовления кольца “Сила жизни” с сапфиром. Впечатляет, правда?

Тепер у нас нова обкладинка. Тут ви зможете побачити декілька етапів із виготовлення каблучки «Сила Життя».За роботою Ігор Кочут.

Опубліковано Kochut Четвер, 10 серпня 2017 р.

До-после

Такой формат видео прекрасно подходит для компаний, где сравнение вызывает вау-эффект: мастерская по восстановлению обуви, салон красоты, сервис тюнинга авто.

Можно выйти за рамки привычного — к примеру, стилист Анна Комарова превратила формат “до-после” в реалити-шоу “Сборы невесты”. Эти видео наверняка привели к ней не одну невесту и мастера на обучение.

Отзывы

Согласно данным Viglink, 72% клиентов считают видеоотзывы самым важным критерием оценки при выборе продукта. Так что видео — это прекрасный способ показать отзывы ваших клиентов и сотрудников.

Не стесняйтесь просить клиентов оставить отзыв о вашем продукте. Важно, чтобы отзыв содержал больше конкретики и эмоций — сухой видеоотзыв работает даже хуже, чем текстовый. Если человек не может говорить экспромтом, подготовьте список вопросов и интервьюируйте клиента.

Вот такие живые и информативные отзывы записывают наши клиенты СОЛЬ об одной из своих программ:

«Я ехала, чтобы перезагрузиться, переключиться от своего сумасшедшего ритма жизни, заглянуть глубоко в себя… На самом деле, то, что получилось, превзошло ожидания! Даже само место, обстановка, атмосфера, коммуникация с людьми, режим, походы, медитации, красота вокруг. И конечно, бесподобные тренер и коучи. Все это создало необходимую атмосферу, чтобы начать личностную трансформацию, дать себе право быть собой, сделать первые шаги в познании себя…Я не просто «порекомендовала бы» буткемп своим друзьям. Я уже порекомендовала, и некоторые из друзей уже записались на следующий буткемп. Буду рекомендовать и дальше.»Наталия Лимонова. Соучредитель ведущего производителя мебели Snite и КМДШ. Учаcтник EQ Bootcamp #6

Опубліковано Соль Середа, 21 лютого 2018 р.

Обзоры

Обзоры — это полезный контент, который не продает напрямую, но помогает потенциальному клиенту принять решение. Не рекламируйте! Говорите о преимуществах и недостатках, делитесь советами по выбору товара, тщательно “разжевывайте” все технические подробности.

Помните, что многие смотрят обзоры из интереса, как сериал. Пусть ваши видео будут полезными, но не скучными: выберите харизматичного ведущего, добавьте в ролики немного юмора и сарказма.

К примеру, интернет-магазин F.ua делает прекрасные обзоры техники с обаятельным Максом Шелестом.

Видеоприглашение

Приглашение — прекрасный прием повышения конверсии. Подходит для мероприятий, которые будут проводить популярные личности. Например, мы использовали этот формат в нашем проекте для Isaac Pintosevich System: мастер-группе Ицхака Пинтосевича “Действуй”.

How to

Полезные советы и рекомендации по использованию товара или продукта. Рассказывайте, как носить и сочетать, где хранить и как применять. Даже если вам кажется, что это “и ежу понятно” — объясняйте. Все понятно вам, как эксперту, а ваш потенциальный клиент может быть не в курсе.

Замечательный пример такого ролика — видео от Kachorovska, которое доступно рассказывает, как правильно снять мерки стопы.

Образовательный контент

Многие не хотят делиться полезной информацией бесплатно. И зря. Качественный free контент формирует лояльность к бренду. И каждый рано или поздно задает себе вопрос: “Если вы даете такие крутые видео бесплатно, то что же тогда предлагаете за деньги?”. Не стесняйтесь делиться полезностями, опытом и лайфхаками. Но не раскрывайте всех секретов задаром

Образовательный контент создают многие компании. Например, Нетология выкладывает вот такие краткие и полезные видео:

Интересности

Не образованием единым! Все же люди приходят на Ютуб, чтобы отдохнуть и посмотреть видео с котиками. Способствуйте их релаксу: постите интересные, забавные видео, которые могут стать вирусными.

Вот прикольное видео Касперского о том, как он придумал звук свиньи для уведомлении о вирусе (как вспомню, так и вздрогну).

Что учесть в создании видео

Концепция

Для создания хорошего видео определите концепцию — от нее зависит половина успеха. К примеру: вы шьете платья, и решили снять ролик о том, как красиво выглядит ваша модель в этих платьях. Здорово, да. Но чтобы выделиться из сотен подобных роликов, стоит пойти другим путем.

Какую задачу должен выполнять ролик? Кто будет носить ваши платья? Если вы шьете для выпускниц, покажите им, что в ваших нарядах они станут королевами бала. Ваши платья садятся на нетрадиционные фигуры? Значит модели тоже не стоит быть 175 см и 90-60-90. Ищите фишку своей продукции и таргетируйте ролик на определенную ЦА.

Читать еще:  Скачать видео с webinar ru

Реализация

Определитесь, как технически будет реализован процесс съемок, кто будет в кадре и какое нужно оборудование. Создавать видео можно несколькими способами:

  • Самостоятельно. Для создания видео некоторым хватает экшн-камеры и фотогеничного человека, который рассказывает о чем-нибудь в кадре. Обычно так поступают блоггеры и владельцы небольших компаний. Этот вариант также может подойти для “пробы пера”.
  • В штате. Если вы планируете снимать много роликов, есть смысл привлечь к работе оператора, ведущего, сценариста и т.д. Вместе вы сможете создавать более качественный контент для блога, обзоров и т.д.
  • На аутсорсе. То есть в агентстве, которое профессионально занимается созданием видеороликов. Здесь появляется на свет брендированная реклама, клипы, ролики со спецэффектами и другая красота.

Выбирайте способ, который подходит по бюджету и концепции ролика. И помните, что пользователи не ждут от вас идеальных видео — им нужна лишь качественная информация и ответы на их вопросы.

Аналитика

Чтобы отследить эффективность видеоконтента, определите метрики эффективности. Например, можно использовать:

  • процент завершенных просмотров;
  • сравнение СTR рассылок с видео и без него;
  • количество просмотров видео на 1 лид;
  • количество переходов на сайт после просмотра.

Не рекомендуем расценивать всерьез количество просмотров: это метрика численная, но не качественная. Принимайте эту цифру к сведению, но не забывайте — для вас важны лиды, а не пустые просмотры.

Видео маркетинг на Youtube для бизнеса

Что такое Ютуб-маркетинг?

В этой статье мы рассмотрим кейс, который наглядно покажет всю его мощь для бизнеса . $

Если вы планируете продвигаться и продавать через Интернет, этот материал для вас !

Сначала — о том, что можно продавать через Youtube: ↓↓↓

  • Товары и услуги
  • Рекламу
  • Инфопродукты — тренинги, семинары, книги и т.д.

Чем Ютуб может быть полезен маркетингу вашего бизнеса:

  1. Он может повысить узнаваемость бренда
  2. Это мощный канал интернет-рекламы
  3. С его помощью можно продвигать розницу
  4. Через него можно проводить прямые продажи

Первый кейс: собрать клиентскую базу

В качестве примера рассмотрим ролик на одном канале, который набрал 90К просмотров. В самом видео нет ничего не обычного — скучный 2-минутный клип.

Он собирал естественный трафик с Ютуба и поисковиков по ключевым запросам.

• Посмотрев статистику, автор обнаружил, что видео ежедневно просматривают 200-500 посетителей.

Ни в ролике, ни в описании к нему не содержалось никакого призыва к действию. Присутствовала лишь малозаметная ссылка на покупку курса в компании.

Вот его продажи курса ↓

Менее чем за месяц автор собрал базу в 1000 человек.

Теперь представьте : если поработать над данным роликом, подогнать его под правила маркетинга, то можно добиться генерации заказов с конверсией до 15%, что достаточно неплохо.

При совокупном среднем прайсе в 4990 руб. схема окупит платную рекламу, если будет приносить всего 2-5 заказов каждый день.

→ Вот так на канале сам вырос онлайн-бизнес, работающий в автоматическом режиме .

Какие видео нужно снимать для продвижения .

1. Информационные ролики

Это видео, которые дают пользователям полезную информацию и служат рекламным инструментом для автора. Это могут быть обзоры новых продуктов, выступления сотрудников фирмы и т.д. Такие ролики эффективно привлекают внимание аудитории.

2. Обучающие видеоролики

Это разновидность информационных видео. В них вы обучаете зрителей тому, как пользоваться вашим продуктом или услугой, даете инструкции.

3. Развлекательные ролики

Если вы придумаете веселые и смешные способы применения ваших товаров или услуг, можно снять об этом развлекательное видео.

P.S — Советую прочитать статью про прибыльный бизнес на ютубе — тут

Как измерить отдачу от видео маркетинга .

Это зависит от поставленной цели: ↓↓↓

  • Если генерация продаж, считайте количество продаж. Вставьте в ролики ссылку на ваш сайт. Лучше, если это будет посадочная страница. А также промо-код. Затем считайте продажи с использованием кода.
  • Если генерация трафика на сайт, считайте трафик. Отследите его изменения до и после кампании. Выявить источники трафика можно с помощью аналитических программ. Так вы увидите уникальных посетителей, пришедших с Ютуба.
  • Если укрепить бренд, измерения будут сложнее. Потребуется маркетинговое исследование и сравнение восприятия клиентами бренда до и после кампании на Youtube.

Обязательно посмотрите ! — шикарный пример маркетинга на Youtube ↓

Полезно: чек-лист для работы с контентом

Успешная кампания по видеомаркетингу основывается на пяти базовых аспектах. Именно по ним нужно проверять свои ролики.

  1. Задачи и цели

Вот примеры задач:

  • увеличить вовлеченность аудитории канала на 5%
  • набрать 1000 подписчиков до конца месяца
  • набрать 20 000 просмотров видео с рекламой нового продукта

Вот примеры целей:

  • повысить заинтересованность зрителей продукцией фирмы
  • значительно повысить конверсию сайта
  • уменьшить нагрузку на колл-центр
  • создание сообщества вокруг продвигающего бренд канала
  • информирование аудитории о новых офферах

Существуют следующие виды бизнес-видео:

  • рекламные
  • обзорные
  • вирусные
  • репортажные
  • обучающие
  • видео-отзывы

  1. Публикация видеоконтента

Размещать контент важно на площадках, подходящих для решения поставленных задач.

→ Так, видео для Youtube не всегда будут эффективными в Instagram .

→ На Facebook может вызвать волну хейта ролик, безумно популярный на Одноклассниках .

Идеальная формула оптимизации

Вот порнядок подготовки корпоративного аккаунта на Ютубе, его настройки, оптимизации и публикации контента:

  • Оформите внешний вид канала — название, шапку, лого — в корпоративных цветах
  • Настройте его связь с веб-сайтом компании
  • Настройте ссылки на соцсети
  • Подготовьте и залейте трейлер канала — видео, которое будет демонстрироваться зрителям, пришедшим на страницу канала
  • Создайте плейлисты
  • Проведите поисковую оптимизацию роликов: придумайте интересные заголовки, проставьте ключевые запросы в описаниях, используйте правильные тэги, сделайте одинаковый дизайн всем заставкам
  • Определите цель для трафика: лить его на офферы, генерировать переходы на сайт, удерживать на канале и т.д. Исходя из этого вы будете предлагать зрителям то или иное действие — перейти, смотреть другие ролики, оставить комментарий и т.д.
  1. Продвижение видео

От успеха этого этапа зависит успех всего маркетинга.

Для продвижения видео есть несколько способов:

  • “посев”
  • реклама с помощью Adwords или других сетей
  • поисковое продвижение
  1. Оценка результатов

О том, как измерить результаты кампании, мы говорили выше.

Итак, чтобы видеомаркетинг обрел границы, маркетолог должен ответить на 5 вопросов:

  1. Какова цель работы с видеороликом?
  2. Каким именно он должен быть?
  3. Где он будет публиковаться?
  4. Как он будет продвигаться?
  5. Как будут измерены результаты?

P.S — очень полезное видео по нашей теме

Второй кейс при малом бюджете

Известен ряд случаев, когда выдающихся результатов достигли при очень скромных бюджетах.

Вот пример одного из таких проектов ↓↓↓

Компания Vizant разработала многофункциональный гаджет — зеркало заднего вида для автомобилей.

Помимо основной функции гаджет имеет еще девять:

  1. видеорегистратор
  2. навигатор
  3. телефон
  4. сигнализация
  5. камера заднего вида
  6. антирадар и др.

→ В силу ограниченного рекламного бюджета было принято компромиссное решение: снять 3 простых видеоролика, в которых рассказывалось бы о товаре и его функциях

→ Материал был снят в салоне авто и на студии !

Решение снять именно 3 ролика было принято не просто так. В одном было больше информативной нагрузки о товаре, в других — больше рекламного уклона.

Готовые видео были выложены на канале фирмы на Youtube. Сразу же стартовала кампания по их продвижению: ↓↓↓

    Часть средств потратили на пре-роллы (

15%, ЦА — автомобилисты-мужчины возрастом 25-45 лет)

  • Оставшиеся деньги потратили на 24 публикации в пабликах “ВКонтакте”. Посты и сообщения публиковались по заранее составленному графику 3 дня вечером
  • Трафик перенаправлялся из Ютуба стандартными средствами — с помощью подсказок, описаний и т.д.
  • Были подведены итоги:

    • количество просмотров составило 157 тысяч
    • рекламный охват аудитории — 800 тысяч
    • 296 репостов
    • больше 3000 лайков
    • заходов на сайт по ссылкам из аннотаций и подсказок — более 2700
    • суммарно переходов — 4960
    • 98 комментариев

    Общий бюджет проекта — 150 тыс. рублей.

    → Эти деньги потратили на создание роликов и их продвижение.

    Внимание — По завершении рекламной кампании видеоролики продолжили набирать просмотры — примерно 10% еженедельно

    При этом это качественный трафик — посетители, заинтересованные брендом и товаром и желающие узнать о нем больше. Они на 30% дольше находились на сайте компании и давали более высокую конверсию, чем аудитория, пришедшая через другие каналы.

    По итогам SEO-мероприятий и продвижения видеоролики стали находиться на первой странице результатов поиска Google по соответствующим запросам

    Вывод

    Рассмотренный пример доказывает, что Ютуб-маркетинг — действенный механизм даже при малых сметах на рекламу.

    • При условии, что деньги тратятся на продвижение контента, а не только на создание.

    В данном случае на это ушло ⅔ денег, что обеспечило успех кампании.

    Советую Изучить

    ⇒ 5 каналов на Ютубе про интернет-маркетинг

    • Повысить свой уровень в Youtube-маркетинге можно с помощью следующих каналов: ↓↓↓

    Канал полезен тем, что на нем много: ↓↓↓

    1. мастер-классов
    2. вебинаров
    3. авторских передач про SEO
    4. рекламу в интернете
    5. SMM (продвижение в соцсетях)
    6. повышение юзабилити сайтов
    7. электронную коммерцию
    8. веб-разработку
    9. разработку мобильных приложений
    10. стартапы.

    → На канале 36 тыс. подписчиков и больше 3 млн просмотров.

    1. Cybermarketing

    Здесь выкладываются видео семинары от профи в сфере интернет-маркетинга. Ролики выходят примерно каждые 2 недели.

    На канале 11 тыс. подписчиков и более полумиллиона просмотров.

    1. WebPromoExpertSchool

    Образовательный канал с видеосеминарами по:

    1. SEO-оптимизации
    2. контекстной рекламе
    3. раскрутке сайтов и SMM
    4. юзабилити
    5. email-маркетингу
    6. веб-аналитике.

    → На канале 21 тыс. подписчиков и больше миллиона просмотров.

    На канале содержатся лекции экспертов в сфере интернет-бизнеса и продвижения в Сети, web-разработки и иных сферах онлайн-индустрии.

    На канале 1,5 тыс. подписчиков и около 80 тыс. просмотров.

    1. SEO и поисковый маркетинг
    2. контекстная реклама.

    Аккаунт компании SeoProfy. Будет полезен тем, кто собирается самостоятельно заниматься SEO или заказывать эту услугу у специалистов.

    Периодически выходят уроки о настройке и работе с инструментами для интернет-маркетинга.

    На канале почти 10 тыс. подписчиков и более 1,1 млн просмотров.

    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты 220 Вольт
    Adblock
    detector