Elettracompany.com

Компьютерный справочник
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Видеомаркетинг привлеки клиентов свежим видеоконтентом

Виде о маркетинг

Видеомаркетинг — это эффективный способ рассказать клиентам о преимуществах вашей компании, товара или услуг в легкой для восприятия форме.

Зачем вам
нужен видеомаркетинг?

Видео является самым популярным на сегодняшний день типом контента, что
подтверждают многочисленные статистические данные:

человек составляет количество пользователей Youtube, то есть
треть общего числа
интернет-пользователей

всех пользователей проводит
свое время в интернете за
просмотром видео

Видео, размещенное на лендинге,
способно повысить конверсию до 30%

пользователей склоняется к
покупке товара после просмотра
видео в интернет-магазине

видеорекламы просматривают
пользователи интернета за
месяц

мобильных пользователей делится
видеороликами с другими

эффективен практически для любого бизнеса:
от магазинов электроники до строительных компаний

Почему вам стоит
обратиться именно к нам?

Примеры
наших работ

Мы предоставляем следующие услуги

Создание видеороликов

Продвижение каналов и видео на YouTube

Видео для соцсетей

Публикация видео в социальных сетях поможет вам повысить узнаваемость бренда и привлечь новых подписчиков и лидов, ведь видео – самый увлекательный и простой для восприятия контент. Но при создании видеороликов для социальных сетей нужно учитывать некоторые нюансы:

Во многих соцсетях можно поделиться видео с Youtube, но для «Инстаграма» эта функция недоступна. К тому же максимальная длительность загружаемого в Instagram ролика – 60 секунд. Поэтому видеоролик для этой соцсети нужно продумывать и снимать отдельно.

Некоторые соцсети имеют функцию автозапуска видео, поэтому очень важно создавать видеоролики, которые будут привлекать внимание с первых секунд. И мы умеем это делать.

Обратитесь к нам, и мы снимем для вас привлекательное видео, которое будет эффективно именно для выбранной вами соцсети.

Ведение рекламы

полупрозрачные рекламные объявления, появляющиеся в нижней части (20%) окна просмотра.

Видеообъявления без возможности пропуска:

объявления, которые зритель должен посмотреть до конца. Их максимальная длина – 30 секунд, появиться они могут перед основным видео, после него или в середине.

Медийные объявления:

объявления, появляющиеся с правой стороны от окна просмотра и над рекомендуемыми видео.

Объявления-заставки:

6-секундные рекламные ролики, которые появляются перед основным видео. Их зритель не может пропустить.

Видеообъявления с возможностью пропуска:

объявления, которые зритель может пропустить через 5 секунд после начала просмотра. Они появляются перед основным видео, в середине или в конце.

Товарные объявления:

это рекламные подсказки, которые содержат информацию, связанную с видео (например о товарах, упомянутых в нем).

Видеомаркетинг для бизнеса: с чего начать

Планируете снимать собственные видео? Не спешите брать в руки камеру — посвятите немного времени проработке концепции видеомаркетинга, и вы получите результат, за который не будет обидно!

Из статьи вы узнаете:

  • что съемка видео дает бизнесу;
  • как найти свою целевую аудиторию;
  • какие видео снимать для разных видов бизнеса;
  • как отстроиться от конкурентов с помощью видео;
  • какие ресурсы потребуются для видеомаркетинга;
  • как продумать раскрутку канала.

Исследования, посвященные видеомаркетингу, раз за разом демонстрируют выгодность вложений в видео: речь идет о росте узнаваемости бренда, доверия, трафика и конверсии. Но съемка видео неразрывно связана с расходами времени и денег. Поэтому важно четко понимать, что снимать, с какой целью, и нужно ли это вообще.

Спрос на видео привел к тому, что чуть ли не каждая компания стремится запустить канал на YouTube и развивать его в надежде получить отдачу в будущем. Результат — масса видеороликов схожей тематики. В дальнейшем количество контента на одного зрителя будет только расти. Это означает, что концепция видеомаркетинга, основанная на тезисе «буду снимать, потому что все так делают», перестанет приносить плоды.

Для достижения успеха следует дать ответы на такие вопросы:

  • Зачем мне снимать видео?
  • Кто будет смотреть ролики и зачем?
  • Что снимать?
  • Почему зрители будут смотреть именно мои ролики?
  • Сколько ресурсов я готов выделить?
  • Как я буду раскручивать канал?

Пройдемся по каждому из них.

Зачем снимать видео

Видеомаркетинг, как и другие способы взаимодействия с аудиторией, должен иметь цель. И чем конкретней цель, тем проще организовать процесс.

С помощью видеомаркетинга можно достичь целого комплекса целей:

  • Повышение узнаваемости бренда. Достигается путем размещения коротких In-Stream роликов и объявлений-заставок, а также упоминаний в видео на популярных каналах. Также хорошо работает создание how to и прочего полезного контента.
  • Рост доверия к бренду и формирование лояльного сообщества. Эта цель неразрывно связана с продуцированием ценного для аудитории контента: развлекательного, обучающего, вовлекающего.
  • Увеличение уровня конверсии и продаж. Используется и чисто рекламный видеоконтент (например, с информацией о скидках и акциях), и информативный (например, когда на лендинге размещается видеообзор товара), и вовлекающий (с призывом совершить конверсию и получить что-то взамен).
  • Улучшение поведенческих факторов. Грамотная интеграция видеороликов на сайт увеличивает время просмотра страниц, что улучшает поведенческие показатели, а значит, помогает занимать более высокие позиции в результатах поиска Яндекса и Google.
  • Расширение охвата аудитории. На YouTube вы «догоните» тех пользователей, которых не смогли привлечь с помощью других каналов.
  • Обеспечение долгосрочного конкурентного преимущества. Диверсификация каналов привлечения позволяет быть уверенными в стабильном потоке клиентов в будущем. Кроме того, видео — это отличный способ отстройки от конкурентов, особенно если в вашей нише не так много видеоконтента.

Если вы начинаете снимать видео, но до конца не понимаете, зачем именно, лучше остановитесь, сделайте шаг назад, расставьте приоритеты, и только тогда продолжайте съемку.

Кто будет смотреть ролики и зачем

Если у вас уже есть работающий онлайн-бизнес, то изучить аудиторию не так сложно. Достаточно посмотреть отчеты Google Analytics из раздела «Аудитория» о демографии, интересах и географии, чтобы сложить общее представление о том, кто заходит на ваш сайт.

Если вы запускаете видеокампанию параллельно со стартом бизнеса, то данные об аудитории придется получать другими способами. Лучше всего заказать или самостоятельно провести исследование, но оно стоит денег. Предлагаем лайфхак, который поможет узнать базовые параметры аудитории бесплатно. Для этого:

  • добавьте свой сайт в систему Webartex;
  • в режиме рекламодателя в разделе «Список проектов» кликните «Сделать заказ», и система направит вас на страницу подбора площадок;
  • вначале активируйте переключатель «Реклама на YouTube» и выберите с помощью фильтров тематики, схожие с вашими:

просмотрите данные о составе аудитории каналов, похожих на ваш (доступна информация о поле и возрасте подписчиков; кроме того, полезной будет информация о средней длительности ролика — она пригодится при составлении медиаплана):

  • если данных по YouTube-каналам в вашей тематике недостаточно, активируйте другие площадки (группы ВК, Twitter и сайты) для сбора большего количества информации об аудитории.
  • После определения состава и интересов аудитории важно понять ее потребности и боли. Ваши потенциальные клиенты могут хотеть:

    • увидеть вашу продукцию в действии;
    • научиться чему-либо;
    • получить совет или помощь в решении проблем;
    • развлечься и т. п.

    Изучить потребности проще всего путем проведения опроса на сайте или в группе в соцсети. Спросите прямо, какие бы ролики были полезны для ваших подписчиков, что именно они смотрели бы с удовольствием, чем бы делились с друзьями. Такое общение дает возможность получить достоверную информацию из первых уст и наладить более тесные взаимоотношения.

    Что снимать

    Выбор формата и длительности видео зависит от нескольких факторов:

    • поставленных целей (охват и узнаваемость — короткие вовлекающие видео; лояльность — полезные how to ролики; конверсия — обзоры и демонстрация возможностей и т. п.);
    • потребностей аудитории (какие вопросы тревожат аудиторию?);
    • канала распространения (ролики для соцсетей более короткие, чем для YouTube; кроме того, в YouTube лучше делать упор на обзоры и познавательные видео, а в соцсетях — на вовлекающий и развлекательный контент).

    В каждой сфере деятельности востребованы свои форматы видео:

    Интернет-магазины

    • обзоры товаров;
    • тесты (краш-тесты, тест-драйвы и т. п.);
    • сравнения;
    • распаковка;
    • обучающие видео и инструкции («Как пользоваться электробритвой», «Как стричь газон» и т. п.);
    • демонстрация работы, разборки/сборки;
    • видеоотзывы;
    • советы по выбору.

    Рестораны

    • видеообзор заведения;
    • видео о персонале;
    • презентация блюд;
    • мастер-классы по кулинарии;
    • советы от поваров;
    • видеоотчеты с праздников, вечеринок и других мероприятий.

    Онлайн-сервисы

    • демонстрация возможностей сервиса;
    • обучающие видеокурсы;
    • вебинары;
    • видеопрезентация обновлений;
    • ответы на вопросы.

    Услуги

    • общая презентация услуг, используемого оборудования, офиса, команды;
    • how to видео;
    • видеоконсультации;
    • ответы на вопросы.

    Производство

    • видеообзор производственных мощностей;
    • подробная демонстрация этапов производства;
    • обзоры продукции;
    • обучающие видео.

    В поиске подходящих форматов смотрите не только на конкурентов, но и на каналы в смежных и других тематиках — наверняка, из них вы почерпнете много полезной информации.

    Как отстроиться от конкурентов

    Хороших видеороликов, особенно в конкурентных тематиках, много. Ваша задача — отстроиться от конкурентов. Необязательно снимать что-то радикально другое — достаточно делать это по-другому.

    Выделиться можно по-разному:

    • рассказывать о том, о чем еще никто не рассказывал;
    • предложить более глубокий уровень рассмотрения вопроса (конкуренты сравнивают модели по 3 показателям, а вы — по 10);
    • делать более качественные с технической точки зрения ролики (использовать лучшую камеру, микрофон, свет и т. п.);
    • добавить юмора и непосредственности, подойти с долей креатива;
    • делать ролики в принципиально новом для вашей сферы формате.

    В общем, главное – не меркнуть на фоне конкурентов, иначе вы с самого начала займете проигрышную позицию.

    Сколько это стоит

    Под ресурсами понимаются не только деньги, но и время (ваше и ваших сотрудников). Видеомаркетинг — это долгосрочная стратегия, и вы должны понимать, что вкладывать придется регулярно. Длительная заминка приведет к оттоку подписчиков.

    Читать еще:  Ютуб не все видео показывает

    Представители малого и среднего бизнеса обычно не располагают достаточными ресурсами для организации полноценной студии видеопродакшна с оператором, монтажером, ведущим и профессиональным оборудованием. Поэтому приходится делать видео своими силами — к съемке подключается владелец бизнеса и персонал компании, для монтажа могут привлекаться фрилансеры.

    Эта стратегия отлично работает при условии, что каналом вы будете заниматься регулярно. Владелец бизнеса, особенно если он обладает харизмой, может намного больше рассказать о своей компании и продукции, чем любой ведущий. Проблема в том, что далеко не у всех хватает терпения и времени следовать медиаплану, в результате канал наполняется от случая к случаю или совсем забрасывается.

    Перед запуском видеомаркетинга продумайте, кто будет снимать видео, кто будет писать сценарии, сколько времени на это потребуется, какое оборудование нужно и сколько денег выделять. Реалистичная оценка ресурсов позволит понять, сможете ли вы достичь поставленной цели.

    Как раскрутить канал

    Прошли времена, когда любое более-менее хорошо сделанное видео вмиг становилось популярным. Сегодня без раскрутки не обойтись. Продумать, как именно вы будете привлекать зрителей, стоит еще до начала съемок, чтобы у вас уже был готовый план действий.

    • в каких сообществах будете репостить ссылки на ролики;
    • как будете интегрировать видео в e-mail-рассылки;
    • каким образом интегрировать видео на сайт;
    • будете ли использовать рекламу в Google AdWords;
    • нужна ли оффлайн-реклама;
    • с какими видеоблогерами будете сотрудничать.

    С точки зрения продвижения видео, особенно интересен последний пункт. Сотрудничество с видеоблогерами позволяет увеличить количество просмотров видео, привлечь подписчиков на канал и посетителей на сайт.

    Пойти можно тремя путями:

    • Договариваться с блогерами напрямую (долго, ненадежно, не всегда удается сэкономить).
    • Работать через агентства (дорого, ограниченный круг блогеров).
    • Размещать рекламу через биржу (широкий выбор каналов, небольшая комиссия, оперативность размещения и гарантия результата).

    С точки зрения простоты работы и экономии бюджета, выгоднее заказывать рекламу у блогеров через специальные рекламные платформы. Так, в Webartex собрано несколько тысяч YouTube-каналов по разным тематикам, с разным охватом аудитории и ценой размещения. Есть 3 варианта размещения рекламы: ссылка в описании, упоминание в ролике или отдельный ролик, посвященный только вам. Удобная система фильтров позволяет быстро отобрать подходящие каналы и сразу заказать размещение. При этом Webartex выступает гарантом исполнения блогерами своих обязательств и арбитром в случае возникновения споров.

    Видеомаркетинг: FAQ для начинающих

    Видеомаркетинг — это уже давно не тренд, а необходимость. Если вы до сих пор не снимаете видео, высок риск, что отстали от конкурентов. Пора исправлять ситуацию! В этой статье вы найдете все, что нужно знать новичку о продвижении бизнеса с помощью видео.

    Из статьи вы узнаете:

    • что такое видеомаркетинг и что он дает бизнесу;
    • в каких сферах видеоролики приносят результат;
    • во сколько обходится видеопродакшн;
    • где размещать ролики, как часто и какой длительности они должны быть;
    • почему важно сотрудничать с блогерами и насколько это дорого;
    • как оценить эффективность видеомаркетинга.

    Видеоролики при правильном подходе могут дать мощный толчок к развитию бизнеса. Предлагаем ответы на самые распространенные вопросы новичков, которые касаются продвижения бизнеса в интернете с помощью видео.

    Что такое видеомаркетинг?

    Видеомаркетинг (в широком смысле) — это способ коммуникации с целевой аудиторией посредством видеоконтента.

    Видеомаркетинг (в узком смысле) — это способ раскрутки бренда и привлечения клиентов с помощью полезных для целевой аудитории видеороликов.

    1. В зависимости от места размещения контента:
    • Внутренний. Ролики размещаются на собственных площадках — веб-сайте, группах в соцсетях, YouTube-канале.
    • Внешний. Информация о бренде интегрируется в ролики популярных блогеров, а также запускается видеореклама на YouTube и других площадках.
    1. По способу воздействия на аудиторию:
    • Привлекающий. Сюда относятся полезные видео, которые помогают пользователям решать их проблемы. Цель — привлечь аудиторию, показать экспертность и значимость в своей сфере.
    • Имиджевый. Брендированные видео нерекламного характера с упором на эмоциональную составляющую. Цель — сформировать и закрепить определенный образ бренда в сознании потребителей.
    • Рекламный. Видео, направленные на продвижение товаров и услуг. Цель — повысить узнаваемость бренда и количество лидов.
    • Продающий. Видео, которые интегрируются в воронку продаж (видео о компании, обзор продукта, демонстрация работы, видеоотзывы). Цель — помочь пользователям принять решение о покупке.

    Для каких сфер подходит видеомаркетинг?

    Видеомаркетинг при правильном подходе работает практически во всех сферах бизнеса: онлайн-торговля, HoReCa, недвижимость, маркетинг и реклама, медицина, туризм, ремонт авто (тюнинг, детейлинг), индустрия красоты (парикмахерские, SPA-центры), финансовая сфера (банки, страховые компании), сфера образования (вузы, курсы, тренинги), строительство и ремонт, консалтинг (право, бухгалтерия, аудит).

    Но есть сферы, в которых видеоролики если и используются, то в ограниченном количестве (крупные производственные и коммунальные предприятия, службы такси, сельхозпредприятия и т. п.).

    Что выбрать: SEO, контекстную рекламу или видеомаркетинг?

    Каждый рекламный канал выполняет свои функции. SEO обеспечивает стабильный приток недорогого трафика, контекстная реклама — быстрое привлечение клиентов, видеомаркетинг — раскрутку бренда, формирование доверия к нему и повышение конверсии.

    Распределять ресурсы между инструментами необходимо в контексте решаемых задач. Например, на старте бизнеса, когда клиенты нужны здесь и сейчас, упор делается на контекстную рекламу и «продающие» видео. По мере развития бизнеса стоит инвестировать в SEO и не забывать снимать полезные ролики. В итоге повышается вероятность, что пользователь в нужный момент заметит ваш бренд и сделает заказ.

    Съемка видео — это дорого?

    Есть несколько подходов к производству видео (видеопродакшну):

    • Создание профессиональной студии (первоначальные затраты на оборудование и оснащение составят от $3-4 тыс. + заработная плата ведущего, визажиста, оператора, монтажера).
    • Обращение в агентства (не нужно тратить деньги на оборудование и персонал, но стоимость ролика — от $400-500).
    • Съемка видео самостоятельно (в этом случае хватит $190, чтобы запустить видеопродакшн).

    Если ваш бюджет ограничен, снимайте видео сами. Вам понадобится смартфон, микрофон-петличка, фон, пара бюджетных осветителей и бесплатная программа для редактирования (Lightworks, VSDC Free Video Editor, Davinci Resolve и др.). Конечно, это займет время, но результат того стоит.

    Где размещать видеоролики?

    Чем больше вы задействуете платформ, тем выше вероятность, что ваш ролик посмотрит потенциальный клиент.

    Где размещают видео:

    • Корпоративный сайт и лендинги.
    • E-mail-рассылки.
    • Видеохостинги — YouTube, Vimeo, RuTube.
    • Социальные сети — ВКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, Instagram.

    С каких видео начать?

    Логично начать с видеопрезентации бизнеса или продукта. Расскажите, что вы предлагаете, для кого, чем полезен продукт, в чем его особенности, какие условия поставки и т. п. Если у вас сложный продукт, сделайте видеоинструкцию. Также хорошо на начальном этапе снять видеоотзывы. Такие ролики интегрируются на сайт и помогают принять решение о покупке.

    Далее, в зависимости от вашей тематики, подключайте другие форматы видео:

    • Профессиональные советы, секреты мастерства, лайфхаки.
    • «How to» видео – видеоконтент, отвечающий на частые вопросы вашей потенциальной аудитории.
    • Мастер-классы.
    • Обзоры и сравнения продуктов и товаров.
    • Тесты.
    • Вебинары.
    • Лайвстримы.
    • Брендированные проморолики.
    • Видеоотчеты с мероприятий и мн. др.

    Экспериментируйте с форматами, находите те из них, которые наиболее интересны аудитории и полезны для бизнеса.

    Как часто публиковать видео?

    Видеомаркетинг любит регулярность. Если нет системы, подписчики быстро забывают о вас. При определении частоты публикации дайте ответы на такие вопросы:

    • Как часто ваши конкуренты публикуют ролики?
    • Сколько времени в неделю представители аудитории готовы посвящать просмотру видеоконтента вашей тематики?
    • Сколько вы готовы выделять времени (или денег) на съемку видео?

    Составьте контент-план и поделитесь графиком выхода видео с аудиторией. Старайтесь придерживаться графика, а если дата выхода переносится, уведомьте об этом подписчиков.

    Какой длительности ролики делать?

    Вопрос неоднозначный. Ответ на него зависит от таких факторов:

    1 Формат видео: вряд ли получится снять полноценный обзор или «how to» ролик короче 4-7 минут; вебинар нет смысла делать короче 20 минут; для рекламного ролика достаточно 15-30 секунд.

    2 Площадка: на YouTube не подходят ролики короче 1,5-2 минут — особенно с учетом того, что длительность просмотра видео является фактором ранжирования; для ВКонтакте и Facebook короткие видео до 1,5-2 минут более актуальны; с Instagram и Twitter все просто — видео должны быть не длиннее 60 и 140 секунд соответственно.

    3 Маркетинговая цель: минутный ролик до конца досматривают 60% зрителей, а 60-минутный — менее 10%, поэтому вовлекающие и рекламные видео делают сверхкороткими, а в длинных видео основной рекламный посыл размещают в самом начале.

    На канале опубликовано 10 видео, а клиентов по-прежнему нет…

    Внутренний видеомаркетинг — это работа на перспективу. Не стоит ожидать потока клиентов сразу после размещения первых видео на YouTube или в соцсетях. Нужно терпение и регулярная работа.

    Зачем сотрудничать с блогерами?

    В отличие от внутреннего, внешний видеомаркетинг позволяет быстрее получить результат. Сотрудничая с блогерами, вы задействуйте их лояльную аудиторию. Размещение упоминаний бренда и обзоров продукции на популярных каналах увеличивает объем целевого трафика, количество подписчиков, лидов и продаж.

    Как организовать работу с блогерами?

    Есть три принципиально разных подхода:

    1. Сотрудничество с блогерами напрямую. Рекламодатель сам составляет план размещения контента, подбирает подходящих блогеров, связывается с ними, договаривается и цене и форматах, контролирует размещение.
    • контроль процесса от А до Я;
    • возможно, удастся договориться о работе по принципу «услуга за услугу».
    • нужно время на поиск блогеров и переговоры;
    • есть риск невыполнения блогерами обязательств;
    • многие не работают напрямую;
    • не факт, что цена при прямом сотрудничестве будет ниже, чем при работе через агентство или биржу.
    1. Обращение в агентство. В этом случае поиском блогеров и переговорами занимается агентство.
    • освобождается масса времени;
    • агентства несут ответственность за результат.
    • высокий порог входа — от 80-100 тыс. рублей;
    • комиссионные могут достигать 50% от суммы расходов;
    • у агентств нет или очень мало «недорогих» блогеров с небольшой аудиторией.
    1. Работа через биржу. Есть онлайн-сервисы, которые сводят вместе рекламодателей и блогеров.
    • простой поиск площадок по фильтрам (охват, тематика, возраст канала, количество лайков, подписчиков и т. д.);
    • фиксированная и заранее известная цена;
    • низкий порог входа, равный стоимости одного размещения;
    • биржа выступает гарантом выполнения блогерами своих обязательств и арбитром при возникновении споров.
    • не на всех биржах есть топовые блогеры;
    • остается небольшой объем ручной работы.
    Читать еще:  Связать шапку по диагонали видео

    Подробно о том, как работать с блогерами на YouTube, рассказано в этом видео:

    Сколько стоит реклама у блогеров?

    Каждый блогер сам устанавливает цену, причем варьироваться она может как угодно. Бывает, что упоминание удается разместить бесплатно или в обмен на пробники продукции, скидочные карты и т. п.

    На биржах стоимость рекламы стартует от 400-500 рублей за ссылку в описании или упоминание на канале с количеством подписчиков до 1 тыс. Далее разброс цен высокий: например, за 11500 руб. можно найти канал с охватом 500 человек, а можно — 25000 чел.:

    В среднем же в пересчете на стоимость просмотра реклама у блогеров обойдется в 0,1-1 руб. за просмотр.

    Как понять, что вложения в видеомаркетинг окупаются?

    Метрики для оценки эффективности:

    • Эффективность видеороликов: количество просмотров и подписчиков, уровень вовлеченности (ER), процент досмотров видео до конца, количество комментариев / лайков / расшариваний на 1 видео.
    • Эффективность вложений: количество переходов на сайт по ссылкам в описании, уровень конверсии, стоимость целевого действия, ROI.

    Хотите больше узнать о видеомаркетинге? Записывайтесь на бесплатный вебинар о трендах в видеоконтенте для бизнеса в 2018 году — будет интересно!

    Также подписывайтесь на YouTube-канал Cybermarketing, чтобы быть в курсе последних трендов в интернет-маркетинге.

    Видеомаркетинг: как привлечь новых клиентов и подтолкнуть к покупке

    Видео – один из лучших способов дистанционного донесения информации. Сейчас сложилась благоприятная обстановка для использования живой картинки в интернет-рекламе: повысилось качество интернета, платформы по типу YouTube получили бешеную популярность, а аппаратура для хорошей съемки стала доступной.

    Данные факторы и являются причиной бурного развития видеомаркетинга, которое продолжается по сей день. С каждым днем все больше интернет-магазинов прибегают к этому виду рекламы – и причин тому довольно много.

    Что такое видеомаркетинг

    Видеомаркетинг – это совокупность действий, которые направлены на продвижение товаров с помощью видеоматериалов. Иными словами, вместе с текстом и email-рассылками на помощь интернет-магазинам пришла живая картинка. Показывать ее можно на различных площадках – начиная с YouTube и заканчивая собственным сайтом. Видео можно представить публике и в качестве рекламного или гостевого поста на других ресурсах.

    На нашем рынке примеры хорошего видеомаркетинга встречаются далеко не у всех. Ведь при съемке продающих роликов необходимо учесть не только маркетинговую сторону (думать о технике поисковой оптимизации, «цепляющем» тексте), но и не забывать о восприятии самой картинки, сценарных нюансах и других подобных вещах. Эта сложность порой становится непреодолимой для начинающих маркетологов.

    Более того, далеко не все интернет-магазины берутся за создание продающих видеороликов. Это однозначный плюс для компаний, которые таки прибегли к видеомаркетингу: вы сможете выгодно выделиться среди конкурентов. Эту задачу порой не выполнить хорошим продающим текстом или «цепляющим» электронным письмом.

    Зачем нужен видеомаркетинг

    Видео является лучшим инструментом для информирования клиента. С его помощью вы сможете достичь того, чего не достигнете при использовании любого другого вида рекламы – живая картинка сделает витрину реальной, а не виртуальной. Пользователь сможет посмотреть и оценить товар своими глазами, пусть и с экрана компьютера. Как результат, доверие к магазину возрастет — ведь вы показываете то, что продаете.

    Кроме того, хорошее и качественное видео поможет поднять престиж компании. Если персонал на видео хорошо разбирается в ассортименте и дает дельные советы, клиент будет считать ваш магазин одним из самых авторитетных. Сюда же относится элемент доверия: при покупке клиент желает проконсультироваться с профессионалом. После просмотра видео он будет точно знать, где его найти.

    Качественные рекламные видеоматериалы о самой компании дадут клиенту возможность создать впечатление об интернет-магазине. Он оценит масштабы компании и количество ее персонала, узнает процедуру доставки товара прямо к своей двери. Благодаря этой информации любой клиент будет спокойнее нажимать кнопку «заказать товар». Добиться такого эффекта с другими видами маркетинга значительно сложнее.

    Различные видео-инструкции помогут вам заполучить клиентов, которые не могут разобраться в сложных товарах, например в электронике. Вы пошагово покажете им как настроить нужную вещ, что укрепит намерение клиента в покупке. Кроме данной функции, видео-инструкции повысят уже упомянутые в статье доверие и авторитет магазина: вы заботитесь о клиенте, и он это оценит.

    Виды видео контента для интернет-магазина

    Тизерные ролики

    Данный тип видео отлично подойдет для анонса новой продукции вашего интернет-магазина. Тизер – это короткий интригующий ролик длиной в 5-10 секунд. Во время его просмотра у клиента должно возникать желание узнать побольше о рекламируемой вещи и, может быть, купить ее. Главным в подобном видео является увлекательный и оригинальный сценарий.

    Также следует отметить, что тизер должен четко отвечать запросам целевой аудитории. Именно поэтому лучше создать 2-3 ролика, дабы «попасть» в каждую из групп клиентов. Работая по принципу «один тизер – одна целевая группа», вы точно не прогадаете.

    Видео-инструкции

    Как было сказано выше, видео инструкция сближает вас с покупателем. Возможно, он будет не знать о существовании вашего магазина до того, как откроет ролик. Но пошаговая инструкция с упоминанием вашего интернет-магазина почти со стопроцентной вероятностью вызовет у него желание открыть ресурс.

    «Сделай сам»

    Ролики, обучающие зрителя, имеют хорошую виральность. Это означает, что люди будут с удовольствием делиться качественным видео такого типа – ведь, с первого взгляда, оно не похоже на рекламное. Но стоит копнуть глубже – и мы увидим, что все не так просто.

    Классический пример: видео «как приготовить курицу в микроволновке». Мы ненавязчиво рекламируем микроволновую печь с функцией конвекции, которая служит нам для доведения птицы до нужной кондиции – и получаем новых клиентов.

    «Как правильно выбрать?»

    Смысл данного ролика понятен с названия – вы проводите сравнение товаров и советуете какой-то из них клиенту. Однако стоит заметить, что далеко не все видео подобного типа дают четкий ответ на вопрос «что лучше?». Как результат, умными речами экспертов многие интернет-магазины так и не подводят покупателя к нужному для них действию.

    Еще один нюанс – авторитетность мнения. Постарайтесь выбрать на роль эксперта человека, который будет внушать доверие и действительно разбираться в ассортименте товара. Покупатель практически всегда может отличить умные и дельные мысли от не подкрепленных ничем фактов.

    Обзоры

    Это один из самых популярных типов видеомаркетинга на рынке. Спрос на него оправдан – хороший обзор товара будет очень эффективным для любого интернет-магазина. Основное требование – показать товар как более детально: нужно снять его со всех сторон и рассказать о важных характеристиках. Кроме этого, не следует чрезмерно расхваливать продукцию – явная реклама отпугнет покупателя.

    Дайджесты

    Обзоры новинок рынка за неделю или месяц не будут иметь явной рекламной направленности (как и различные «ТОПы»), однако у покупателя появиться желание приобрести упомянутые в ролике товары. Вы просто расскажете ему, как и где это можно сделать удобнее всего.

    Рассказы о клиентах

    Отзывы довольных клиентов (тем более, в видео-формате) при правильной подаче вызовут доверие у покупателя. Получить подобный рассказ о товаре сложно, однако при правильной стратегии вполне реально. Например, конкурс или гарантированные подарки станут хорошим стимулом для клиентов снимать свой опыт пользования покупкой.

    Знакомство с компанией

    Такое видео отлично подойдет для шапки YouTube-канала интернет-магазина или главной страницы сайта. Не бойтесь показать себя «реальному» миру – познакомьте всех со своей командой, складами и офисами. Таким образом, вы добьетесь более доверительного отношения.

    Первые шаги в видеомаркетинге

    Для того, чтобы снять качественное продающее видео, нужно:

    • Четко сформулировать цели и ожидаемые результаты от ролика.
    • Определиться со сроком и финансами для создания видео.
    • Найти площадки для публикации материала.
    • Написать качественный сценарий.
    • Определиться с ведущим.
    • Определиться с местом съемки и подготовить его.
    • Смонтировать ролик.
    • Успешно продвинуть видео в интернете.

    Как видим, первые шаги в этом долгом процессе – это понимание нужных результатов и шагов для их выполнения. Параллельно с четким пониманием вышесказанного нужно готовить базу для самого ролика: находить студию и камеру, проводить кастинг на роль ведущего и оператора. Получив нужный ролик, стоит заняться его продвижением – здесь понадобится квалифицированный специалист в сфере SMM.

    Поможет ли это мне?

    Определенно, да: видеомаркетинг помогает любому интернет-магазину заполучить новых клиентов. Единственный нюанс – качество материала, которое должно быть превосходным. В ином случае вы потратите много моральных и физических сил насмарку.

    Потому с умом продумывайте стратегию, нанимайте команду профессионалов, не экономьте на качестве картинки и ее качественном продвижении. Если вы выполите эти условия, интернет-магазин не будет обделен заказами.

    Читать еще:  Ногти гель лаком для начинающих видео

    Видеомаркетинг: как использовать видео, чтобы увеличить продажи

    Видео — новый тренд маркетинга, который вскоре изменит реальность. Instagram утверждает, что уже к 2021 году онлайн-видео будет занимать более 80% всего потребительского интернет-трафика.

    Видео семимильными шагами завоевывает рынок, вытесняя остальные виды контента. И оставаться в стороне — непростительно. Как же использовать видеомаркетинг, чтобы повысить конверсию и увеличить продажи? Читайте в этом материале.

    Вы узнаете:

    Почему видеомаркетинг нужен вашему бизнесу

    Видеомаркетинг — прекрасный способ брендинга. Пять минут видео могут донести гораздо больше информации, чем пост или статья. Согласно книге Джона Медины “Правила мозга”, спустя 72 часа человек помнит около 10% прочитанного текста. В случае с видео этот показатель увеличивается до 65%.

    Благодаря визуализации люди запоминают ваш бренд и становятся лояльней: Tubular Insights считает, что 64% пользователей совершают покупку после просмотра брендированного ролика.

    C другой стороны, видеоконтент — это большие расходы времени и финансов, тратить которые готовы не все.

    Стоит ли инвестировать в видео? Чтобы узнать ответ на этот вопрос, достаточно взглянуть на цифры:

    1. У компаний, которые используют видеомаркетинг, на 27% выше CTR и на 34% выше уровень конверсии сайтов — Business Insider.
    2. Смотреть видео о продукте будут в 4 раза больше потребителей, чем читать о нем — Animoto.
    3. 65% пользователей посещают сайт компании после просмотра видео о нем — Forbes.
    4. 70% специалистов по маркетингу отмечают, что видео работает лучше, чем любой другой формат рекламы — MarketingProfs.
    5. 9% топ-менеджеров предпочитают смотреть видео, а не читать текст, если доступны оба варианта — Forbes Insight.
    6. 43% пользователей хотели бы в будущем получать больше видеоконтента от маркетологов — Viglink.

    Тренды видео в Digital

    Видеоконтент используют, чтобы увеличить конверсии и продажи, повысить доверие и привлечь даже самых ленивых покупателей, которые не хотят читать текст. Видео может объяснить все — даже самую сложную и малоизвестную услугу. 83% компаний, у которых на главной странице есть разъяснительное видео, отмечают, что оно эффективно и приносит новых покупателей.

    Видеоконтент “любит” Google — ролики позволяют увеличить время пребывания пользователя на сайте, и это поднимает вашу страницу выше в ранжировании системы. Согласно статистике, страницы в 53 раза чаще появляются в Google, если в них встроено видео.

    Любовь к видео активно проявляют и соцсети — Instagram запустил IGTV в придачу к историям и прямым эфирам, Facebook использует 360-градусное видео, live-видео и stories. А YouTube уже не первый год становится второй по популярности соцсетью в мире.

    Как использовать видео для увеличения продаж

    Конечно, ваши видео должны быть качественными. Не снимайте ради съемки — делайте ролики полезными и забудьте о навязчивых продажах. Подберите цепляющий заголовок и обложку, используйте теги и заливайте видео на ресурсы, где его просто найти.

    Но все это — потом. В первую очередь, чтобы создать хорошее видео, важно определиться с целью. Чего вы хотите добиться: продать, повысить спрос, подчеркнуть эксклюзивность, завоевать доверие клиента? Выберите формат видео, который поможет вам достичь желаемого.

    Свои YouTube-каналы ведут многие компании — от серьезных финансовых корпораций до локальных салонов красоты. Вот как реализовали концепцию блога в “ДоДо пицце” — они снимают целые серии роликов о бизнес-экспедициях в Китае и США. Создатель компании Федор Овчинников и его команда делятся всем: от экскурсий по заводу до бытовых проблем.

    Описание услуги

    Про услугу можно долго и муторно рассказывать, чтобы донести ценность. А можно просто показать. Например, украинский ювелирный бренд Kochut показывает процесс изготовления кольца “Сила жизни” с сапфиром. Впечатляет, правда?

    Тепер у нас нова обкладинка. Тут ви зможете побачити декілька етапів із виготовлення каблучки «Сила Життя».За роботою Ігор Кочут.

    Опубліковано Kochut Четвер, 10 серпня 2017 р.

    До-после

    Такой формат видео прекрасно подходит для компаний, где сравнение вызывает вау-эффект: мастерская по восстановлению обуви, салон красоты, сервис тюнинга авто.

    Можно выйти за рамки привычного — к примеру, стилист Анна Комарова превратила формат “до-после” в реалити-шоу “Сборы невесты”. Эти видео наверняка привели к ней не одну невесту и мастера на обучение.

    Отзывы

    Согласно данным Viglink, 72% клиентов считают видеоотзывы самым важным критерием оценки при выборе продукта. Так что видео — это прекрасный способ показать отзывы ваших клиентов и сотрудников.

    Не стесняйтесь просить клиентов оставить отзыв о вашем продукте. Важно, чтобы отзыв содержал больше конкретики и эмоций — сухой видеоотзыв работает даже хуже, чем текстовый. Если человек не может говорить экспромтом, подготовьте список вопросов и интервьюируйте клиента.

    Вот такие живые и информативные отзывы записывают наши клиенты СОЛЬ об одной из своих программ:

    «Я ехала, чтобы перезагрузиться, переключиться от своего сумасшедшего ритма жизни, заглянуть глубоко в себя… На самом деле, то, что получилось, превзошло ожидания! Даже само место, обстановка, атмосфера, коммуникация с людьми, режим, походы, медитации, красота вокруг. И конечно, бесподобные тренер и коучи. Все это создало необходимую атмосферу, чтобы начать личностную трансформацию, дать себе право быть собой, сделать первые шаги в познании себя…Я не просто «порекомендовала бы» буткемп своим друзьям. Я уже порекомендовала, и некоторые из друзей уже записались на следующий буткемп. Буду рекомендовать и дальше.»Наталия Лимонова. Соучредитель ведущего производителя мебели Snite и КМДШ. Учаcтник EQ Bootcamp #6

    Опубліковано Соль Середа, 21 лютого 2018 р.

    Обзоры

    Обзоры — это полезный контент, который не продает напрямую, но помогает потенциальному клиенту принять решение. Не рекламируйте! Говорите о преимуществах и недостатках, делитесь советами по выбору товара, тщательно “разжевывайте” все технические подробности.

    Помните, что многие смотрят обзоры из интереса, как сериал. Пусть ваши видео будут полезными, но не скучными: выберите харизматичного ведущего, добавьте в ролики немного юмора и сарказма.

    К примеру, интернет-магазин F.ua делает прекрасные обзоры техники с обаятельным Максом Шелестом.

    Видеоприглашение

    Приглашение — прекрасный прием повышения конверсии. Подходит для мероприятий, которые будут проводить популярные личности. Например, мы использовали этот формат в нашем проекте для Isaac Pintosevich System: мастер-группе Ицхака Пинтосевича “Действуй”.

    How to

    Полезные советы и рекомендации по использованию товара или продукта. Рассказывайте, как носить и сочетать, где хранить и как применять. Даже если вам кажется, что это “и ежу понятно” — объясняйте. Все понятно вам, как эксперту, а ваш потенциальный клиент может быть не в курсе.

    Замечательный пример такого ролика — видео от Kachorovska, которое доступно рассказывает, как правильно снять мерки стопы.

    Образовательный контент

    Многие не хотят делиться полезной информацией бесплатно. И зря. Качественный free контент формирует лояльность к бренду. И каждый рано или поздно задает себе вопрос: “Если вы даете такие крутые видео бесплатно, то что же тогда предлагаете за деньги?”. Не стесняйтесь делиться полезностями, опытом и лайфхаками. Но не раскрывайте всех секретов задаром 🙂

    Образовательный контент создают многие компании. Например, Нетология выкладывает вот такие краткие и полезные видео:

    Интересности

    Не образованием единым! Все же люди приходят на Ютуб, чтобы отдохнуть и посмотреть видео с котиками. Способствуйте их релаксу: постите интересные, забавные видео, которые могут стать вирусными.

    Вот прикольное видео Касперского о том, как он придумал звук свиньи для уведомлении о вирусе (как вспомню, так и вздрогну).

    Что учесть в создании видео

    Концепция

    Для создания хорошего видео определите концепцию — от нее зависит половина успеха. К примеру: вы шьете платья, и решили снять ролик о том, как красиво выглядит ваша модель в этих платьях. Здорово, да. Но чтобы выделиться из сотен подобных роликов, стоит пойти другим путем.

    Какую задачу должен выполнять ролик? Кто будет носить ваши платья? Если вы шьете для выпускниц, покажите им, что в ваших нарядах они станут королевами бала. Ваши платья садятся на нетрадиционные фигуры? Значит модели тоже не стоит быть 175 см и 90-60-90. Ищите фишку своей продукции и таргетируйте ролик на определенную ЦА.

    Реализация

    Определитесь, как технически будет реализован процесс съемок, кто будет в кадре и какое нужно оборудование. Создавать видео можно несколькими способами:

    • Самостоятельно. Для создания видео некоторым хватает экшн-камеры и фотогеничного человека, который рассказывает о чем-нибудь в кадре. Обычно так поступают блоггеры и владельцы небольших компаний. Этот вариант также может подойти для “пробы пера”.
    • В штате. Если вы планируете снимать много роликов, есть смысл привлечь к работе оператора, ведущего, сценариста и т.д. Вместе вы сможете создавать более качественный контент для блога, обзоров и т.д.
    • На аутсорсе. То есть в агентстве, которое профессионально занимается созданием видеороликов. Здесь появляется на свет брендированная реклама, клипы, ролики со спецэффектами и другая красота.

    Выбирайте способ, который подходит по бюджету и концепции ролика. И помните, что пользователи не ждут от вас идеальных видео — им нужна лишь качественная информация и ответы на их вопросы.

    Аналитика

    Чтобы отследить эффективность видеоконтента, определите метрики эффективности. Например, можно использовать:

    • процент завершенных просмотров;
    • сравнение СTR рассылок с видео и без него;
    • количество просмотров видео на 1 лид;
    • количество переходов на сайт после просмотра.

    Не рекомендуем расценивать всерьез количество просмотров: это метрика численная, но не качественная. Принимайте эту цифру к сведению, но не забывайте — для вас важны лиды, а не пустые просмотры.

    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты 220 Вольт
    Adblock
    detector
    ×
    ×